Accenti e sfumature di luce. Nuovi approcci all'illuminazione dei negozi di scarpe
La pandemia ha cambiato il comportamento dei consumatori e ha costretto i rivenditori a ridurre i costi della vendita al dettaglio offline. Oggi, l'acquirente trascorre meno tempo in negozio, sceglie più spesso marchi affermati e prende una decisione di acquisto più velocemente. D'altra parte, c'è la tendenza nei negozi a ridurre il numero di addetti alle vendite. Tutto ciò rende importante la presentazione di qualità del prodotto, in cui l'illuminazione gioca un ruolo fondamentale. Questo articolo contiene i consigli di Natalya Frolova, un'esperta di SR sulle soluzioni di illuminazione nella vendita al dettaglio di moda, sui nuovi approcci all'illuminazione dei negozi.
Natalia Frolova -
esperto di illuminazione nel retail di calzature e moda.
Non è un segreto che quasi tutti i rivenditori oggi siano passati o stiano passando all'illuminazione a LED per i suoi eccezionali vantaggi. Ricordiamo che le principali sono la lunga durata e l'elevata efficienza della sorgente luminosa, date le sue dimensioni compatte.
Nel processo di transizione dalla vendita al dettaglio alle apparecchiature LED, hanno iniziato a prendere forma nuovi approcci all'illuminazione, grazie alle nuove opportunità che si presentano nel processo di evoluzione dei dispositivi LED. Parleremo di queste opportunità oggi nel contesto della vendita al dettaglio di scarpe.
Nuovi approcci all'illuminazione e sorgenti luminose più efficienti oggi forniscono al progettista gli strumenti per affrontare le sfide e le richieste in continua evoluzione del mondo della vendita al dettaglio e l'aumento del costo dell'energia.
Diamo un'occhiata a diverse opzioni di illuminazione per diverse categorie di prezzo dei negozi di scarpe.
Premio:
Faretti su sbarra, focus sui dettagli, resa cromatica elevata
L'approccio classico, spesso utilizzato nei negozi di marca premium, consiste nel disporre i faretti a sbarre collettrici a LED o i dispositivi cardanici integrati in un ordine geometrico, tenendo conto della disposizione dei mobili:
Per i marchi premium, è molto importante che con un fattore di forma esterno discreto del dispositivo, dia una luce di altissima qualità: la trama della pelle, le sfumature di colore delle collezioni devono essere trasmesse completamente all'acquirente e apparire "deliziose ”.
Uno schema di distribuzione della luce così classico si basa sul principio dell'illuminazione d'accento. Ogni lampada (o un gruppo di esse) consente di attirare l'attenzione degli acquirenti sul prodotto. Allo stesso tempo, la luce direzionale può evidenziare le aree del negozio: podio, vetrina, spazio a parete, area cassa, ecc. L'atmosfera di un tale negozio è spesso associata a un museo e il marchio ne sottolinea così l'unicità.
Nella scelta delle apparecchiature di illuminazione, l'accento è posto sulla qualità del modulo LED che fa parte della lampada.
Mercato di massa:
Illuminazione lineare, illuminazione uniforme
Per alcune categorie di negozi, l'enfasi sui dettagli e un alto livello di resa cromatica non sono importanti. Si tratta, di regola, di grandi magazzini del segmento mass market, grandi catene discount, outlet. In questo caso, di solito, il budget speso per l'apertura di un nuovo negozio è il fattore determinante.
La navigazione in un negozio del genere è determinata anche dagli scaffali con le merci sistemate in un certo ordine, ma, a differenza dei marchi premium, la scelta è fatta a favore di lampade a sospensione a LED lineari. Molto spesso usano l'ottica, che fornisce un'illuminazione uniforme dell'intero spazio commerciale.
Forma fuori standard del punto luce:
Apparecchi con angolo del fascio variabile
Negli ultimi anni sono apparsi sul mercato illuminotecnico nuovi dispositivi, grazie a sviluppi innovativi ea tutti i tipi di "chip" ottici. Alcuni di loro sono stati "sbirciati" da lampade da museo, a cui è affidato un compito molto importante: l'illuminazione ideale di oggetti d'arte, capolavori di pittura, grafica e altre opere d'arte. Una di queste soluzioni interessanti sono le lenti che possono cambiare, comprimere o espandere il raggio di luce, aumentando o diminuendo così l'area di illuminazione. Ad esempio, se devi mettere in risalto uno o più paia di scarpe di una nuova collezione, un fascio di luce stretto ti tornerà utile. Anche i punti luce non standard e non circolari stanno trovando la loro strada nella vendita al dettaglio di oggi. Con una lente ovalizzante, puoi creare un punto luminoso allungato di forma ovale, adatto per evidenziare le scaffalature a parete. Il punto luminoso della lente ovalizzante ha bordi lisci e morbidi e le "campane" non appaiono sul muro (ricorda: questo è ciò che i professionisti chiamano punti luce extra con un bordo acuto che appaiono sulle pareti. Distraggono l'acquirente dal prodotto, creare rumore visivo e pareti di illuminazione non necessarie (consultare il rapporto sulle scarpe n. 190, 2021 per ulteriori informazioni su questo e altri errori di illuminazione in officina). Il rumore visivo delle ombre è ridotto e il negozio appare più ordinato.
Nuovo - lineare doppio asimmetrico
L'ultimo sviluppo del nostro team è molto tecnologico ed efficace, che può essere utilizzato per i negozi nel segmento di prezzo medio. Qui viene mantenuto un faretto sbarre per evidenziare gli accenti e come luce principale vengono utilizzati apparecchi lineari sbarre con vari effetti speciali: illuminazione morbida a 90° e divisione della luce su due lati (doppio asimmetrico). Uno sviluppo così innovativo consente a un dispositivo di illuminare, ad esempio, una parete e una gondola autoportante (tavolo) con merci. E quando si riorganizzano i mobili, le lampade possono anche essere riorganizzate sulla sbarra collettrice in un'altra posizione.
Viene creato un effetto molto interessante e insolito: elementi di una boutique o di un negozio, ogni area con un prodotto è leggermente illuminata, un prodotto separato viene enfatizzato in modo più luminoso. Allo stesso tempo, il costo di creazione di tale illuminazione è paragonabile al budget per l'illuminazione standard.
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Street style, sport, outdoor, militare: le principali direzioni stilistiche delle calzature dell'azienda turca
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Al Loubi Show di Parigi, il marchio di lusso francese Christian Louboutin ha presentato la sua collezione autunno 2024, seguendo la tendenza, nello stile del selvaggio West. Comprendeva stivali da cowboy e mocassini con strass.
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La settimana della moda si svolge nella capitale russa. Gli eventi includono sfilate di moda, mercatini in cui è possibile acquistare vestiti, borse e accessori e uno showroom B2B per i professionisti del settore della moda.
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La più grande fiera russa di calzature e accessori, Euro Shoes, si è tenuta a Mosca dal 19 al 22 febbraio ed è diventata ancora una volta il principale luogo d'incontro per marchi e acquirenti di moda.
Siamo pronti per lo sviluppo attivo nel mercato russo
Friedrich Naumann, CEO del marchio Tamaris, ha parlato a Shoes Report dei piani ambiziosi dell'azienda, dello sviluppo del business in Russia e dell'espansione della rete di vendita al dettaglio, e ha anche condiviso dettagli sulle nuove collezioni e sui lanci.
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MSCHF e Crocs lanciano "Big Yellow Boots"
Creatore dei Big Red Boots, il marchio di Brooklyn MSCHF ha collaborato con il marchio americano di zoccoli di plastica e sandali Crocs per un'altra scarpa oversize. I nuovi Big Yellow Boots saranno in vendita il 9 agosto.
Cinque regole dell'illuminazione professionale per un negozio di scarpe: qualcosa che sia rilevante in ogni stagione
Quando si sviluppa un concetto di illuminazione per i rivenditori di scarpe, è importante tenere conto non solo della storia del marchio, del contenuto architettonico dei locali, del target di riferimento dei negozi, ma anche della stagionalità del prodotto. Con l'inizio della stagione fredda, le preferenze dei clienti cambiano: le scarpe leggere e leggere vengono sostituite da modelli più massicci in discreti colori scuri. Nonostante le differenze significative nelle collezioni estive e invernali, la filosofia generale del marchio, il suo riconoscimento dovrebbe rimanere invariato in qualsiasi momento dell'anno. Tatyana Ryzhova, esperta di illuminazione SR nel fashion retail, ha identificato cinque regole di base per un concetto di illuminazione competente per un negozio di scarpe per i lettori della rivista, che contribuirà a presentare l'assortimento invernale ai clienti in modo vincente.
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La prima collezione di EURO SHOES si sta espandendo. Insieme al tradizionale pool di marchi europei leader nel settore delle calzature provenienti da Germania, Spagna, Italia e Turchia, diverse dozzine di marchi di calzature e borse del Regno di Mezzo saranno presentati nella sezione GLOBAL SHOES all'Expocentre di Mosca dal 29 agosto al 1 settembre.
Annuario mondiale delle calzature: la produzione globale di calzature raggiunge i 23,9 miliardi di paia ed è tornata ai livelli pre-pandemia
L'associazione portoghese dei produttori di calzature APICCAPS ha pubblicato la 13a edizione del bollettino statistico internazionale World Footwear Yearbook per il 2023, secondo il quale nel 2022 la produzione e l'esportazione di scarpe nel mondo sono aumentate rispettivamente del 7,6% e del 9%, e la produzione mondiale di scarpe ha raggiunto 23,9 miliardi di coppie ed è tornato ai livelli pre-pandemia.
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La storia degli stivali da pioggia oversize del brand di Brooklyn MSCHF continua. L'ultima volta che hanno fatto rumore nell'auditorium è stato alla sfilata di abbigliamento maschile di Rick Owens. Adesso sono già saliti sul podio.
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Lavorare con un pubblico attivo su Telegram e VKontakte. Errori che i brand commettono quando si spostano su nuovi social network locali
Di come lavorare nel social network russo "VKontakte" e del messenger Telegram, e delle caratteristiche di queste piattaforme, abbiamo già scritto nel numero 195 della rivista; l'esperta era l'esperta digitale del Fashion Consulting Group Katerina Diveeva. In questo numero torniamo nuovamente su questo argomento difficile, poiché è ancora attuale. Le aziende hanno difficoltà a padroneggiare nuove piattaforme e strumenti attraverso prove ed errori, ma continuano a lavorarci con il loro pubblico target - con clienti esistenti e potenziali, poiché non c'è alternativa: il traffico e la copertura nelle reti vietate diminuiscono costantemente. Con Katerina Diveeva analizziamo gli errori più comuni che si commettono quando si passa a nuove reti locali.
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Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
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Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
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Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
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In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
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Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
