Le vendite di Inventive Retail Group alla fine del 10 sono cresciute del 2023% e ammontavano a 78 miliardi di rubli
L'operatore russo di catene di vendita al dettaglio e negozi online Inventive Retail Group (IRG) ha riportato per il 2023. Ne consegue che la società ha continuato ad adattare con successo la propria attività alle mutevoli condizioni del mercato al dettaglio russo, che le hanno permesso di mostrare buoni risultati finanziari, nonostante le fluttuazioni del mercato e le difficoltà nell'organizzazione della logistica delle merci che fanno parte del gruppo gamma di marchi.
Il gruppo sta sviluppando una strategia aziendale omnicanale. I negozi al dettaglio del gruppo sono punti vendita in quattro segmenti di mercato: elettronica, sport, articoli per bambini e moda.
Reti di negozi a marchio del gruppo: Restore, Samsung, Xiaomi, Street Beat, Hiker, Amazing Red, World of Cubes, UNOde50. L’uscita dal mercato russo di alcuni grandi marchi presenti nel portafoglio del gruppo (ad esempio Nike) non ne ha ostacolato la crescita e lo sviluppo.
Principali risultati finanziari per il 2023:
- Vendite di gruppo alla fine dello scorso anno ammontavano a 78 miliardi di rubli IVA inclusa.
- Vendite LfL aumentato del 12% rispetto al 2022.
- Numero di negozi il gruppo è cresciuto fino a 467. Nel 2023, il gruppo ha aperto 104 negozi Amazing Red, nove negozi di restauro, tre negozi UNOde50 e due nuovi negozi Street Beat.
- Superficie totale dei negozi gruppo ammontava a 82,6 mila metri quadrati. metri.
L'azienda sta sviluppando attivamente non solo negozi offline, ma anche online, compresa la cooperazione con i mercati. Nel 2023, la quota delle vendite online dei singoli marchi del gruppo ha raggiunto il 27%. La quota delle vendite tramite l'applicazione mobile è in costante crescita e ammonta al 21% di tutte le vendite online.
Tikhon Smykov, Presidente e Socio amministratore Gruppo al dettaglio inventivo:
“Il 2023 è stato un anno di trasformazione per noi. Abbiamo cambiato format di negozio e ampliato l'assortimento. Abbiamo stipulato contratti con nuovi fornitori e sviluppato i nostri marchi. Tutto questo affinché i nostri clienti mantengano il loro stile di vita e possano acquistare nei nostri negozi i prodotti a cui sono abituati. Inoltre, continuiamo a costruire una comunità fedele attorno ai nostri marchi, creando contenuti interessanti richiesti dai consumatori”.
E altro sulla direzione moda di IRG:
• I negozi Street Beat, uno dei leader nella vendita al dettaglio di abbigliamento sportivo e calzature, stanno aprendo in un formato aggiornato e ampliato, utilizzando nel loro design elementi dell'identità regionale delle città in cui operano.
• Nel 2023, il gruppo si è concentrato sulla produzione di prodotti con i propri marchi da vendere nelle proprie reti. Sono stati introdotti sul mercato i modelli di scarpe da ginnastica STREETBEAT Solid, STREETBEAT Cheek e scarpe con il marchio Hiker. In oltre 10 anni di sviluppo, la divisione sportiva del gruppo è cresciuta da una catena a tre e oggi comprende negozi multiformato Street Beat|Kids, Hiker e Amazing Red.
La strategia dell'azienda per il prossimo anno prevede di sviluppare ulteriormente i prodotti con i propri marchi, nonché di espandere le reti sportive nelle regioni del paese. Si prevede di aprire almeno 30 negozi Street Beat e almeno 5 negozi Hiker in Russia.
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Di come lavorare nel social network russo "VKontakte" e del messenger Telegram, e delle caratteristiche di queste piattaforme, abbiamo già scritto nel numero 195 della rivista; l'esperta era l'esperta digitale del Fashion Consulting Group Katerina Diveeva. In questo numero torniamo nuovamente su questo argomento difficile, poiché è ancora attuale. Le aziende hanno difficoltà a padroneggiare nuove piattaforme e strumenti attraverso prove ed errori, ma continuano a lavorarci con il loro pubblico target - con clienti esistenti e potenziali, poiché non c'è alternativa: il traffico e la copertura nelle reti vietate diminuiscono costantemente. Con Katerina Diveeva analizziamo gli errori più comuni che si commettono quando si passa a nuove reti locali.
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Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
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Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
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Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
