Programma commerciale Euroshoes il 20 agosto
L'evento è terminato... Il nostro programma aziendale ti aiuterà. Nell'ambito della fiera Euro Shoes, i principali analisti ed esperti di mercato terranno seminari gratuiti e consulenze pratiche per tutti!
Time - 20 agosto 2014 dalle 11.00 alle 17.00
Sede - sala conferenze del Sokolniki Exhibition and Convention Center
(nella sala tra i padiglioni 4 e 4.1.)
11.00
Argomento: vendita di moduli vocali efficaci per scarpe e accessori (retorica aziendale)
I principali errori dei consulenti di vendita quando si lavora con un visitatore del trading floor. I 2 tipi principali di acquirente in un negozio di scarpe sono come determinare come comunicare in modo efficace con ciascun tipo. Regole per una comunicazione efficace con il cliente. Il potere delle domande. Parte dell'effetto vocale: la forza di verbi, nomi e aggettivi. Il potere della pausa nei negoziati. Il potere di parole e frasi rare e poco utilizzate. Vocabolario - parte attiva e passiva. Il principio del "feedback" nella comunicazione. Modi semplici ed efficaci per formare i dipendenti nelle tecniche di comunicazione.
altoparlante: Anna Bocharova è un business coach, consulente per lo sviluppo organizzativo e fornisce consulenza alle società di vendita al dettaglio da oltre 10 anni. I clienti includono marchi Hogl, Marc Jacobs, Oikos, Scavolini, Turri, Visionnaire, Missoni, Bogner, Van Laack, Marni, Versace e altri. Autore di libri “Retail store. Da dove cominciare, come avere successo ”,“ Manuale di un carrierista ”. Formatore del programma federale "Sei un imprenditore", formatore del forum "Seliger".
www.annabocharova.ru www.upretail.ru
12.00
Topic: Gestione delle crisi del merchandising e degli acquisti
Valutazione dell'ambiente competitivo e potenziale ubicazione del negozio. Gestione dell'assortimento durante la stagione, minimizzando gli avanzi e mantenendo il margine massimo. Determinare i metodi di visualizzazione delle merci in base al ritratto dell'acquirente e al segmento di prezzo del negozio. Trucchi di merchandising instabili
Relatore: Marina Polkovnikova - fondatore dell'agenzia VM-Consulting, consulente di merchandising e store design con 12 anni di esperienza. Docente presso l'Art & Image Institute, relatore di programmi aziendali presso Mosshoes, fiere EuroShoes, conferenze per aumentare le vendite al dettaglio.
VM-Consulting - agenzia di visual merchandising per negozi di moda. Fornisce un'ampia gamma di servizi, dalla creazione di un sistema di merchandising, agli audit del negozio, alla progettazione del negozio e alla formazione del personale. I clienti dell'agenzia sono marchi come Tom Farr, HC, Giorgio Grati, ToBeQueen, RendezVour, Mascotte, Meucci, la catena di gioiellerie Golden Taurus, ecc.
www.vm-consulting.ru
13.00
Argomento: tendenze del mercato dell'e-commerce 14/15. Come la legge del dovere ci cambierà
Euro 150 Act: una breve storia del disegno di legge e motivi per l'adozione. Previsioni commerciali per reazione del mercato. Pareri autorevoli. Analisi di compiti simili in Europa e negli Stati Uniti
Tendenze e-commerce 2014/2015: crescita mondiale della popolarità dei servizi integrati per l'analisi e la raccolta delle opinioni dei clienti su un prodotto del negozio online. Valutazione delle prospettive di tendenza utilizzando il progetto Trusted Service come esempio. Come costruire questo canale di vendita digitale per il tuo negozio. Omni-canale. Una nuova strategia di vendita al dettaglio: come vendere stivali a una persona che non fa parte dell'iPhone. Un nuovo boom di sconti in Russia. Come la consapevolezza dell'acquirente russo sta cambiando dal lancio di denaro negli anni 2000 a un'attenta selezione dei prezzi nel trading online e offline. Statistiche sull'andamento del mercato. Cambio di strategia dei principali attori del mercato su esempi specifici del 2014.
altoparlante: Miroslav Zubachevsky, amministratore delegato dei servizi di e-commerce di KupiVip.
Si è laureato presso la Facoltà di Storia dell'Università pedagogica statale di Omsk con una laurea in Storia e Giurisprudenza.
Dal 2007 lavora nel settore IT, inizialmente si è occupato delle vendite, poi - project management, poi - sviluppo aziendale, poi - direzione generale dell'azienda portandola alla redditività. Ha partecipato a tre startup di IT-outsourcing che lavorano per il mercato occidentale. È stato il fondatore di due di loro. Lavora in KupiVIP holding da più di 3 anni, di cui 2,5 anni gestisce la divisione KupiVIP E-Commerce Services. Principali specializzazioni aziendali: e-commerce, IT-outsourcing.
Servizi di e-commerce KupiVIP - KupiVIP.ru holding della business unit. Creato nel 2010. È impegnato nella creazione, sviluppo e manutenzione di negozi online per grandi rivenditori di marchi mondiali. Il più antico e il più grande operatore di e-commerce a ciclo completo in Russia con il più ampio portafoglio di progetti lanciati (15).
KupiVip E-Commerce Services opera su una base "tutto in-house" (nessun subappalto) e fornisce un ciclo completo di servizi di e-commerce.
http://b2b.kupivip.ru
14.00
Argomento: vetrine per negozi di scarpe efficaci con un budget ridotto.
Come ottenere il design della vetrina più efficace a costi minimi? Ricevimenti, beni usati e materiali. I casi del mondo più interessanti.
altoparlante: Alexander Tulyakov - responsabile del progetto informativo "VITRINISTIKA.RU", consulente nel campo del visual merchandising, specializzato in vetrinistica e decorazione d'interni di negozi. Docente in vari corsi in vetrina.
"VITRINISTIKA.RU" - la principale risorsa di informazioni su Runet sull'allestimento delle vetrine. L'azienda fornisce servizi di consulenza ai negozi al dettaglio nel campo del visual merchandising.
www.vitrinistika.ru
15.00
Argomento: Ottimizzazione della gamma: tecnologie dei rivenditori internazionali
Di cosa ha bisogno il tuo cliente? L'equilibrio della struttura della collezione di moda. Tecnologie di pianificazione flessibili.
16.00
Tema: Tendenze moda per l'acquisto di scarpe e accessori: DEVE AVERE modelli per l'acquisto della stagione SS15.
altoparlante: Galina Kravchenko - Direttore dello sviluppo di Fashion Consulting Group, rappresentante dell'ufficio di tendenza internazionale FashionSnoops in Russia e nei paesi della CSI, specializzata nello sviluppo di collezioni commerciali di abbigliamento e calzature, gestione dell'assortimento in catene di vendita al dettaglio e aziende all'ingrosso. Sono stati realizzati progetti di consulenza e formazione di successo per aziende del segmento abbigliamento e calzature, tra cui: Rossita (TM Lisette), Cavaletto, Vitacci, Nikamed, Ekonika, Zenden, CABLOOK, TM Camelot, ecc. LaModa , Otto Group, Holding Center, Sport Master, Sela, Vito Ponti, TM "Fest", Luisa Cherano, Molito Group, Westland.
Gruppo di consulenza moda È un'agenzia di consulenza leader nel settore della moda russo con una storia di 14 anni. Principali attività: consulenza per imprese del settore moda, ricerche di mercato, formazione, organizzazione di eventi, visual merchandising, imageology, advertising. Dal 2000, FCG, commissionato dall'Università statale - Scuola superiore di economia, sviluppa e supervisiona due programmi governativi: "Gestione del marchio nell'industria della moda", "Teoria e pratica del merchandising visivo". Questi sono gli unici programmi in campo
formazione aziendale nell'industria della moda russa, riconosciuta dal sistema educativo russo e al completamento dei quali specialisti
ricevere un diploma di stato.
www.fashionconsulting.ru
Euro Shoes inizia il 18 febbraio a Mosca!
La principale fiera internazionale dedicata alle calzature e agli accessori si terrà a Mosca, presso l'Expocentre, dal 18 al 21 febbraio. In fiera saranno presentate le collezioni dei principali marchi europei, sia quelli già noti nel nostro mercato, sia quelli nuovi!
Euro Shoes@CAF si terrà ad Almaty dal 10 al 12 marzo
Almaty si sta preparando all'apertura dell'evento principale del settore della moda in Asia centrale: la 35a fiera internazionale della moda CAF (Central Asia Fashion), che si tiene già per la quarta stagione in collaborazione con la più grande fiera internazionale russa dedicata alle calzature, Euro Shoes.
A Mosca si è tenuta la 35a edizione della fiera Euro Shoes!
La scorsa settimana si è tenuta a Mosca la 35a fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes Premiere Collection. I quattro giorni dell'evento sono stati intensi e produttivi. Gli organizzatori di Euro Shoes hanno notato un aumento delle presenze alla fiera rispetto all'edizione precedente del 2024.
Come scegliere le scarpe invernali: i consigli degli esperti
Con l'arrivo del freddo, la questione della scelta delle buone scarpe invernali diventa estremamente rilevante. Comfort, calore e protezione dall'umidità sono i requisiti principali per le scarpe nella stagione fredda. Un'esperta del marchio tedesco di scarpe e accessori Tamaris, Natalia Kuznetsova, ha condiviso consigli utili su come scegliere il paio perfetto sia per le passeggiate invernali che per gli incontri di lavoro.
L'azienda Rendez-Vous rilancia la sua direzione all'ingrosso
Adesso lo sconto sulla gamma arriva fino al 65% del prezzo al dettaglio.
Euro Shoes inizia il 18 febbraio a Mosca!
La principale fiera internazionale dedicata alle calzature e agli accessori si terrà a Mosca, presso l'Expocentre, dal 18 al 21 febbraio. In fiera saranno presentate le collezioni dei principali marchi europei, sia quelli già noti nel nostro mercato, sia quelli nuovi!
Il marchio di calzature spagnolo JOSE SAENZ debutta a Euro Shoes
Il giovane e ambizioso marchio spagnolo di scarpe da donna JOSE SAENZ presenterà per la prima volta la sua collezione alla fiera internazionale delle scarpe Euro Shoes a Mosca.
Come condurre una sessione di strategia efficace per la tua attività calzaturiera?
Ogni imprenditore immagina il brillante futuro della sua azienda in questo modo: profitti elevati, dipendenti ideali, clienti fedeli, concorrenti competitivi e condizioni di mercato favorevoli appositamente per la sua azienda. Vuoi avvicinarti ai tuoi sogni? Trasformateli in obiettivi, afferma Maria Gerasimenko, esperta nel campo della gestione e dello sviluppo del business della moda e collaboratrice abituale di SR. E raggiungere qualsiasi obiettivo richiede lo sviluppo di una strategia. Oggi è importante capire che la strategia è vitale per qualsiasi azienda, dalle microimprese alle grandi aziende.
Verso Mosca: sviluppo della catena MASCOTTE in un nuovo concetto
Il marchio di scarpe, abbigliamento e accessori Mascotte continua a sviluppare attivamente la rete in un nuovo concetto. A Mosca sono comparsi spazi rinnovati nel centro commerciale VEGAS KASHIRSKOE al 1° piano (superficie superiore a 300 m²) e nel centro commerciale Vesna al 1° piano (superficie superiore a 400 m²). Entro la fine del 2024 sono previste le aperture nel complesso ad uso misto Botanica Mall al 1° piano (superficie superiore a 400 mq) e nel centro commerciale ODIPARK al 1° piano (superficie superiore a 300 mq). Nel 2025, il brand prevede di continuare ad espandere la propria rete di saloni brandizzati di nuovo concept attraverso aperture coerenti e metodiche in nuovi centri commerciali e rebranding dei saloni attuali con delocalizzazione in aree più grandi.
Louis Vuitton apre una nuova fabbrica in Italia
Louis Vuitton ha aperto il suo secondo calzaturificio in Italia. Dopo aver aperto il primo a Fiesso d'Artico in Veneto, il marchio di punta LVMH ha appena inaugurato un nuovo sito produttivo dedicato a questa categoria di calzature nella zona industriale di Civitano nelle Marche. C'è anche un altro stabilimento produttivo del marchio in Toscana, dove vengono prodotte borse e accessori in pelle, scrive fr.fashionnetwork.com.
La fiera internazionale delle calzature Euro Shoes Premiere Collection si è tenuta con successo a Mosca
La più grande fiera russa di calzature e accessori, Euro Shoes, si è tenuta a Mosca dal 19 al 22 febbraio ed è diventata ancora una volta il principale luogo d'incontro per marchi e acquirenti di moda.
Vendite tramite marketplace. Punti di crescita e insidie
Negli ultimi anni, i mercati sono cresciuti attivamente, sottraendo quote alla vendita al dettaglio offline. E i marchi di scarpe sono ansiosi di vendere i propri prodotti attraverso queste piattaforme online, sperando di guadagnare molto di più e ampliare la propria attività. I mercati richiedono davvero molto (problemi di logistica, consegna, resi, promozione nei motori di ricerca), ma tutto è ideale e roseo come sembra ai principianti. Il traffico poco costoso e le vendite regolari comportano rischi e multe. La consulente aziendale Daniya Tkacheva, esperta SR in gestione delle vendite e sviluppo strategico dei marchi di moda, parla dei punti di crescita e delle insidie del lavoro con i mercati.
Il marchio turco Vaneda su Euro Shoes
Street style, sport, outdoor, militare: le principali direzioni stilistiche delle calzature dell'azienda turca
Perché è così importante lavorare con le recensioni dei clienti, analizzarle e utilizzarle nel tuo lavoro?
Le recensioni dei clienti sono di grande e inestimabile importanza quando si vende un prodotto. Tuttavia, molte aziende non sempre lo capiscono: non raccolgono recensioni, rispondono solo a quelle positive e non lavorano con quelle negative. Questo è un grosso errore e un'omissione del marchio. In questo articolo, insieme all'esperta di marketing digitale SR Tatyana Vasilyeva, comprendiamo le complessità e le sfumature del lavoro con le recensioni dei clienti e spieghiamo perché vale la pena prestare attenzione alle recensioni dei clienti e come ciò può aumentare le vendite.
La fiera Euro Shoes@CAF si terrà ad Almaty
Dall'11 al 13 marzo si terrà ad Almaty, presso il complesso espositivo Atakent, la fiera Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La mostra, che è il più grande evento internazionale nel settore della moda in Asia centrale, presenterà collezioni di abbigliamento, scarpe e accessori.
Siamo pronti per lo sviluppo attivo nel mercato russo
Friedrich Naumann, CEO del marchio Tamaris, ha parlato a Shoes Report dei piani ambiziosi dell'azienda, dello sviluppo del business in Russia e dell'espansione della rete di vendita al dettaglio, e ha anche condiviso dettagli sulle nuove collezioni e sui lanci.
Attrezzature commerciali in un moderno negozio di scarpe e accessori
Per molto tempo l'attrezzatura commerciale è stata un elemento puramente utilitaristico degli interni dei negozi. Ma quei giorni sono ormai lontani e oggi l'attrezzatura per la vendita al dettaglio non è solo scaffali, scaffali, tavoli, ma uno degli strumenti più efficaci del visual merchandising, parte integrante e riflesso del concetto di design della vendita al dettaglio. Nel numero precedente (Shoes Report, #199), Marina Polkovnikova, esperta di SR nel campo della costruzione di negozi e della progettazione di display commerciali, ha esaminato le principali tendenze nel design del commercio al dettaglio, a cui, a suo avviso, i negozi di scarpe dovrebbero prestare attenzione. Sono minimalismo, monocromia, materiali naturali e rispettosi dell'ambiente nella progettazione di vetrine e spazi commerciali, inclusività e sicurezza. Queste tendenze saranno rilevanti nei prossimi anni. Continuando l'argomento iniziato, in questo articolo Marina Polkovnikova fornisce consigli su come utilizzare le attrezzature di vendita al dettaglio per creare una presentazione commerciale alla moda dei prodotti in un negozio e, allo stesso tempo, un'atmosfera confortevole per i clienti che li incoraggi a fare acquisti.
Tecniche attuali per l'illuminazione di un negozio di scarpe
Oggi, passeggiando tra le gallerie dei centri commerciali, vediamo una varietà di formati di negozi offline. Nuovi concetti di spazi commerciali attraggono con un design individuale e memorabile. In un certo senso sono un elemento dello spettacolo, uno strumento attraverso il quale l'acquirente riceve un'esperienza nuova e interessante. Insieme a Tatyana Ryzhova, esperta SR nel campo dell'illuminotecnica nel commercio al dettaglio, esamineremo le attuali tecniche di progettazione illuminotecnica per i moderni negozi di scarpe, che vedremo sempre più spesso nei nuovi punti vendita nel prossimo futuro.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?