Programma commerciale Euroshoes il 20 agosto
L'evento è terminato... Il nostro programma aziendale ti aiuterà. Nell'ambito della fiera Euro Shoes, i principali analisti ed esperti di mercato terranno seminari gratuiti e consulenze pratiche per tutti!
Time - 20 agosto 2014 dalle 11.00 alle 17.00
Sede - sala conferenze del Sokolniki Exhibition and Convention Center
(nella sala tra i padiglioni 4 e 4.1.)
11.00
Argomento: vendita di moduli vocali efficaci per scarpe e accessori (retorica aziendale)
I principali errori dei consulenti di vendita quando si lavora con un visitatore del trading floor. I 2 tipi principali di acquirente in un negozio di scarpe sono come determinare come comunicare in modo efficace con ciascun tipo. Regole per una comunicazione efficace con il cliente. Il potere delle domande. Parte dell'effetto vocale: la forza di verbi, nomi e aggettivi. Il potere della pausa nei negoziati. Il potere di parole e frasi rare e poco utilizzate. Vocabolario - parte attiva e passiva. Il principio del "feedback" nella comunicazione. Modi semplici ed efficaci per formare i dipendenti nelle tecniche di comunicazione.
altoparlante: Anna Bocharova è un business coach, consulente per lo sviluppo organizzativo e fornisce consulenza alle società di vendita al dettaglio da oltre 10 anni. I clienti includono marchi Hogl, Marc Jacobs, Oikos, Scavolini, Turri, Visionnaire, Missoni, Bogner, Van Laack, Marni, Versace e altri. Autore di libri “Retail store. Da dove cominciare, come avere successo ”,“ Manuale di un carrierista ”. Formatore del programma federale "Sei un imprenditore", formatore del forum "Seliger".
www.annabocharova.ru www.upretail.ru
12.00
Topic: Gestione delle crisi del merchandising e degli acquisti
Valutazione dell'ambiente competitivo e potenziale ubicazione del negozio. Gestione dell'assortimento durante la stagione, minimizzando gli avanzi e mantenendo il margine massimo. Determinare i metodi di visualizzazione delle merci in base al ritratto dell'acquirente e al segmento di prezzo del negozio. Trucchi di merchandising instabili
Relatore: Marina Polkovnikova - fondatore dell'agenzia VM-Consulting, consulente di merchandising e store design con 12 anni di esperienza. Docente presso l'Art & Image Institute, relatore di programmi aziendali presso Mosshoes, fiere EuroShoes, conferenze per aumentare le vendite al dettaglio.
VM-Consulting - agenzia di visual merchandising per negozi di moda. Fornisce un'ampia gamma di servizi, dalla creazione di un sistema di merchandising, agli audit del negozio, alla progettazione del negozio e alla formazione del personale. I clienti dell'agenzia sono marchi come Tom Farr, HC, Giorgio Grati, ToBeQueen, RendezVour, Mascotte, Meucci, la catena di gioiellerie Golden Taurus, ecc.
www.vm-consulting.ru
13.00
Argomento: tendenze del mercato dell'e-commerce 14/15. Come la legge del dovere ci cambierà
Euro 150 Act: una breve storia del disegno di legge e motivi per l'adozione. Previsioni commerciali per reazione del mercato. Pareri autorevoli. Analisi di compiti simili in Europa e negli Stati Uniti
Tendenze e-commerce 2014/2015: crescita mondiale della popolarità dei servizi integrati per l'analisi e la raccolta delle opinioni dei clienti su un prodotto del negozio online. Valutazione delle prospettive di tendenza utilizzando il progetto Trusted Service come esempio. Come costruire questo canale di vendita digitale per il tuo negozio. Omni-canale. Una nuova strategia di vendita al dettaglio: come vendere stivali a una persona che non fa parte dell'iPhone. Un nuovo boom di sconti in Russia. Come la consapevolezza dell'acquirente russo sta cambiando dal lancio di denaro negli anni 2000 a un'attenta selezione dei prezzi nel trading online e offline. Statistiche sull'andamento del mercato. Cambio di strategia dei principali attori del mercato su esempi specifici del 2014.
altoparlante: Miroslav Zubachevsky, amministratore delegato dei servizi di e-commerce di KupiVip.
Si è laureato presso la Facoltà di Storia dell'Università pedagogica statale di Omsk con una laurea in Storia e Giurisprudenza.
Dal 2007 lavora nel settore IT, inizialmente si è occupato delle vendite, poi - project management, poi - sviluppo aziendale, poi - direzione generale dell'azienda portandola alla redditività. Ha partecipato a tre startup di IT-outsourcing che lavorano per il mercato occidentale. È stato il fondatore di due di loro. Lavora in KupiVIP holding da più di 3 anni, di cui 2,5 anni gestisce la divisione KupiVIP E-Commerce Services. Principali specializzazioni aziendali: e-commerce, IT-outsourcing.
Servizi di e-commerce KupiVIP - KupiVIP.ru holding della business unit. Creato nel 2010. È impegnato nella creazione, sviluppo e manutenzione di negozi online per grandi rivenditori di marchi mondiali. Il più antico e il più grande operatore di e-commerce a ciclo completo in Russia con il più ampio portafoglio di progetti lanciati (15).
KupiVip E-Commerce Services opera su una base "tutto in-house" (nessun subappalto) e fornisce un ciclo completo di servizi di e-commerce.
http://b2b.kupivip.ru
14.00
Argomento: vetrine per negozi di scarpe efficaci con un budget ridotto.
Come ottenere il design della vetrina più efficace a costi minimi? Ricevimenti, beni usati e materiali. I casi del mondo più interessanti.
altoparlante: Alexander Tulyakov - responsabile del progetto informativo "VITRINISTIKA.RU", consulente nel campo del visual merchandising, specializzato in vetrinistica e decorazione d'interni di negozi. Docente in vari corsi in vetrina.
"VITRINISTIKA.RU" - la principale risorsa di informazioni su Runet sull'allestimento delle vetrine. L'azienda fornisce servizi di consulenza ai negozi al dettaglio nel campo del visual merchandising.
www.vitrinistika.ru
15.00
Argomento: Ottimizzazione della gamma: tecnologie dei rivenditori internazionali
Di cosa ha bisogno il tuo cliente? L'equilibrio della struttura della collezione di moda. Tecnologie di pianificazione flessibili.
16.00
Tema: Tendenze moda per l'acquisto di scarpe e accessori: DEVE AVERE modelli per l'acquisto della stagione SS15.
altoparlante: Galina Kravchenko - Direttore dello sviluppo di Fashion Consulting Group, rappresentante dell'ufficio di tendenza internazionale FashionSnoops in Russia e nei paesi della CSI, specializzata nello sviluppo di collezioni commerciali di abbigliamento e calzature, gestione dell'assortimento in catene di vendita al dettaglio e aziende all'ingrosso. Sono stati realizzati progetti di consulenza e formazione di successo per aziende del segmento abbigliamento e calzature, tra cui: Rossita (TM Lisette), Cavaletto, Vitacci, Nikamed, Ekonika, Zenden, CABLOOK, TM Camelot, ecc. LaModa , Otto Group, Holding Center, Sport Master, Sela, Vito Ponti, TM "Fest", Luisa Cherano, Molito Group, Westland.
Gruppo di consulenza moda È un'agenzia di consulenza leader nel settore della moda russo con una storia di 14 anni. Principali attività: consulenza per imprese del settore moda, ricerche di mercato, formazione, organizzazione di eventi, visual merchandising, imageology, advertising. Dal 2000, FCG, commissionato dall'Università statale - Scuola superiore di economia, sviluppa e supervisiona due programmi governativi: "Gestione del marchio nell'industria della moda", "Teoria e pratica del merchandising visivo". Questi sono gli unici programmi in campo
formazione aziendale nell'industria della moda russa, riconosciuta dal sistema educativo russo e al completamento dei quali specialisti
ricevere un diploma di stato.
www.fashionconsulting.ru
Responsabile del punto vendita: risorsa strategica o posizione ridondante?
I proprietari di piccoli negozi di scarpe spesso si destreggiano tra più ruoli: negoziare con i fornitori, monitorare l'inventario, gestire il marketing e persino partecipare personalmente alle vendite. In un contesto del genere, è difficile concentrarsi sullo sviluppo strategico e sulla gestione operativa. È qui che entra in gioco uno store manager, una figura chiave che supervisiona i processi quotidiani e garantisce una crescita costante dell'attività. Tuttavia, molti proprietari credono di poter gestire tutto da soli. Maria Gerasimenko, esperta di gestione e sviluppo aziendale nel settore moda di SR, spiega perché uno store manager è essenziale e perché non si può farne a meno se si vuole far crescere e ampliare la propria attività.
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.Emina Ponyatova, esperta di SR in assortimento e gestione dei prodotti, illustra i principi fondamentali della determinazione del prezzo delle calzature, nonché i principali fattori di pressione e le sfide che i rivenditori di calzature dovranno affrontare nel 2025, e offre consigli su come garantire una vendita al dettaglio redditizia e di successo.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
SOHO Fashion Group: 20 anni di crescita sostenibile e collaborazione con marchi globali
Quest'anno, SOHO Fashion Group celebra il suo 20° anniversario, un traguardo significativo che sottolinea lo sviluppo sostenibile dell'azienda e il suo contributo alla definizione del mercato della moda russo. In questo periodo, l'azienda ha consolidato una posizione di leadership nel settore, stringendo solide relazioni con marchi internazionali e affermandosi come un rappresentante affidabile del segmento moda.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Le scarpe di Salvatore Ferragamo ispirano i pasticceri
I pasticceri italiani hanno creato delle torte che sono copie esatte di sei leggendari paia di scarpe provenienti dagli archivi del maestro italiano "Calzolaio delle star" Salvatore Ferragamo. Sono stati presentati al ristorante 10_11 dell'hotel milanese Portrait Milano, parte della società di gestione alberghiera di proprietà della famiglia Ferragamo.
Principali temi di tendenza per le collezioni calzature e borse per la stagione autunno-inverno 2025/26
Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
Come funziona la legge di Pareto in un negozio di vendita al dettaglio di scarpe
Analizzare le performance dell'azienda è una qualità importante per un manager. Molti indicatori nel settore della vendita al dettaglio sono soggetti ad analisi, in primo luogo la pianificazione delle vendite e dell'inventario, le prestazioni degli indicatori chiave di prestazione dei dipendenti, l'efficacia delle campagne di marketing, il numero di venditori, i loro orari di lavoro e molti altri fattori che influiscono sul risultato finale del lavoro del punto vendita. In questo articolo, l'esperto di SR per l'incremento delle vendite al dettaglio di calzature Evgeny Danchev, utilizzando la legge di Pareto, esamina i motivi per cui i ricavi e i volumi di beni venduti sono distribuiti in modo molto disomogeneo tra i giorni feriali e i fine settimana. L'autore è convinto che il principio di Pareto sia indispensabile nell'analisi sistematica dell'efficienza della gestione delle vendite e dei risultati di vendita. Ma è importante applicarlo correttamente e interpretarne il significato.
Clarks: 200 anni di qualità, stile e innovazione
Nel 2025, il leggendario marchio britannico Clarks celebrerà il suo 200° anniversario: un traguardo importante che dimostra la sua rilevanza duratura, la sua qualità impeccabile e il suo fascino globale.riconoscimento del marchio. Sin dalla sua fondazione nel 1825, l'azienda non ha solo creato scarpe, ma ha anche fissato gli standard di comfort e stile, rimanendo un simbolo dell'artigianato e dell'innovazione britannici.
Nuovo marchio nel portfolio SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continua a crescere e svilupparsi nel mercato russo delle calzature e nel 2025 il portafoglio di marchi del principale distributore ne ha aggiunto uno nuovo: il leggendario BeverlyIl Polo Club di Hills (BHPC) è un club di polo situato nel distretto di North Carolina, in Pennsylvania. Si tratta di un marchio internazionale che è diventato simbolo dello stile di vita, della libertà e dello stile americano. Fondata negli anni '1980, si ispira allo spirito dello sport del polo, che
associato all'elitarismo, all'aristocrazia e allo stile di vita attivo.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
La ciclicità della moda e il suo impatto sui risultati finanziari del settore della moda
Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
PETER KAISER - il miglior marchio del 2025!
"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
