Sezione vendita al dettaglio RCSC "La sfida dei tempi: nuove regole di gioco e destini internazionali in Russia"
L'evento è terminatoIl 2014 è stato un punto di svolta per molte aziende sia in termini di tattica che di strategia di sviluppo. Alla fine dello scorso anno, i nuovi operatori della rete hanno annunciato che stavano sospendendo la loro espansione nel mercato russo e i rivenditori già presenti hanno iniziato a ridurre il numero di negozi e ottimizzare i loro modelli di business. Gli sviluppatori, d'altra parte, sono costretti a inventare nuovi schemi per riempire i locali vuoti, mentre un acquirente ordinario, nel frattempo, è generalmente caduto in uno stato di "economia" e non ha fretta di spendere soldi per acquisti almeno emotivi. Discuteremo le ragioni, riassumeremo e condivideremo i nostri piani strategici per il 2015 presso la Sezione Retail di RCSC, il progetto finale del Consiglio russo dei centri commerciali il 10 dicembre 2014.
Partner del progetto - Dyer Architectural Bureau.
Punti chiave:
- Strategia dei rivenditori: destino ed esperienza delle ancore nel centro commerciale
- Tattica degli sviluppatori: su cosa ci concentriamo
- Valuta del futuro: rublo, dollaro, euro!? Come vivremo (tariffe di noleggio, acquisto di beni, prezzo di vendita in Russia)?
- Nuovi centri commerciali in Russia: design? Vendere? Per comprare? e altri problemi.
Moderatrice Elizaveta Luchitskaya, CEO Dyer.
I top manager delle seguenti società sono attesi come relatori del progetto: Auchan, Leroy Merlin, Decathlon, H&M, Sportmaster, OBI, Adamas, BTR-Group, AIMProperty, Morton, Fashion House Group, JLL, RRG e altri.
Elizaveta Luchitskaya, direttore generale di Dyer: “Quest'anno può essere definito forza maggiore per tutti gli attori del mercato immobiliare al dettaglio. Dyer, una società internazionale con un ampio portafoglio di progetti russi in varie fasi di attuazione, vive quest'anno con l'intero mercato. Gli eventi geopolitici ci hanno confrontato con la necessità di adattarci a regole di gioco completamente nuove. Questo adattamento è già entrato nella sua fase attiva. "Proponiamo di discutere del futuro delle aziende internazionali in Russia, il 10 dicembre presso la sezione Retail di RCSC."
Luogo: Hop Head Craft Beer Pub (Mosca, Friedrich Engels St., 20)
Orario: 11.00 - 15.00
Ogni partecipante al progetto riceverà un dolce regalo dal partner del progetto, Dyer, nonché regali tradizionali da RSTC e GC "MALL".
Maggiori informazioni sulla Sezione nella pagina ufficiale dell'evento
Dettagli di partecipazione: Alena Poskakarina, poskakarina@rcsc.info tel. +7 495 620 11 46
Per la cooperazione informativa: Anna Dryabina, dryabina@rcsc.info tel. +7 495 620 11 46
Organizzatore: Consiglio russo dei centri commerciali
Partner: Dyer Architecture Bureau.
* Il Consiglio russo dei centri commerciali (associazione no profit "Consiglio nazionale dei centri commerciali") è stato creato nel giugno 2002. RSTC è un'organizzazione professionale di manager, sviluppatori, architetti, specialisti di marketing, proprietari di centri commerciali e operatori di vendita al dettaglio, catering e servizi. L'obiettivo principale del Consiglio è di contribuire ad aumentare l'attrattiva degli investimenti nell'immobiliare commerciale applicando le più moderne tecnologie, aumentando la trasparenza delle informazioni sul mercato e aumentando il livello professionale dei suoi partecipanti.
Anna Dryabin,
Consiglio russo dei centri commerciali
dryabina@rcsc.info
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Vendite tramite marketplace. Punti di crescita e insidie
Negli ultimi anni, i mercati sono cresciuti attivamente, sottraendo quote alla vendita al dettaglio offline. E i marchi di scarpe sono ansiosi di vendere i propri prodotti attraverso queste piattaforme online, sperando di guadagnare molto di più e ampliare la propria attività. I mercati richiedono davvero molto (problemi di logistica, consegna, resi, promozione nei motori di ricerca), ma tutto è ideale e roseo come sembra ai principianti. Il traffico poco costoso e le vendite regolari comportano rischi e multe. La consulente aziendale Daniya Tkacheva, esperta SR in gestione delle vendite e sviluppo strategico dei marchi di moda, parla dei punti di crescita e delle insidie del lavoro con i mercati.
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Perché è così importante lavorare con le recensioni dei clienti, analizzarle e utilizzarle nel tuo lavoro?
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Attrezzature commerciali in un moderno negozio di scarpe e accessori
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Tecniche attuali per l'illuminazione di un negozio di scarpe
Oggi, passeggiando tra le gallerie dei centri commerciali, vediamo una varietà di formati di negozi offline. Nuovi concetti di spazi commerciali attraggono con un design individuale e memorabile. In un certo senso sono un elemento dello spettacolo, uno strumento attraverso il quale l'acquirente riceve un'esperienza nuova e interessante. Insieme a Tatyana Ryzhova, esperta SR nel campo dell'illuminotecnica nel commercio al dettaglio, esamineremo le attuali tecniche di progettazione illuminotecnica per i moderni negozi di scarpe, che vedremo sempre più spesso nei nuovi punti vendita nel prossimo futuro.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?