Verità e miti sulle scarpe italiane
Suole casual con borchie Tod, stivaletti classici di lusso di Testoni, sandali con tacco passerella di Sergio Rossi o Giovanni Fabiani, sneakers Geox traspiranti .... Il mercato delle scarpe è pieno di famosi marchi e marchi italiani. Tuttavia, nella ricerca di soldi facili, le scarpe dei migliori designer sono spesso false. Gli artigiani cinesi hanno imparato così abilmente come realizzare prodotti contraffatti, che a volte anche un professionista non può immediatamente distinguere un falso da una sceneggiatura. Come non lasciarsi ingannare riempiendo l'assortimento del loro negozio con scarpe italiane, la rivista Shoes Report è stata raccontata da esperti del mercato delle calzature.
Cinque segni di veri "italiani"
Secondo gli esperti, distinguere i veri sandali, barche, stivali o stivali italiani dall'imitazione cinese è facile se si conoscono le differenze di marca dei prodotti italiani.
Tre parole chiave. Un segno inequivocabile e imprescindibile di un vero prodotto "italiano" è la dicitura "Made in Italy" sulla suola o sulla soletta della scarpa. "La presenza della dicitura "Made in Italy" è regolamentata in modo piuttosto rigoroso dalla legge europea e internazionale", afferma Alexey Moiseyev, titolare del negozio online WorldShoes.ru. "In molti dei nostri negozi fisici, la trovate sull'etichetta del prezzo, ma non sulla scarpa, e questa è una vera e propria truffa! Potete scrivere quello che volete sull'etichetta del prezzo, ma solo i produttori italiani possono apporre la dicitura "Made in Italy" sulla scarpa". "Potete apporre questa dicitura solo se oltre il 70% della scarpa è prodotto in Italia", aggiunge Elena Bekker, rappresentante di Villa Reale Fashion Group in Russia. Secondo lei, "Made in Italy" è un marchio forte, supportato da una specifica normativa governativa che ne vieta l'utilizzo su prodotti stranieri. È importante sottolineare che qualsiasi interpretazione di questa iscrizione, ad esempio "stile italiano" o "progettato in Italia", è inaccettabile su prodotti italiani originali. Il prodotto deve inoltre riportare il nome del produttore originale, senza errori o virgolette. È consigliabile verificare preventivamente l'ortografia del marchio sul sito web ufficiale del produttore.
Quando l'apparenza inganna. Quando si acquistano scarpe, è fondamentale prestare particolare attenzione al loro aspetto. La suola non deve presentare pieghe, rughe o crepe, a meno che non sia una scelta voluta dal designer. Un paio di scarpe italiane autentiche non dovrebbero presentare grinze. Infilando la mano all'interno, si dovrebbe percepire lo spessore della pelle sulla suola, vicino alla punta. Le suole delle scarpe italiane originali sono solitamente multistrato, con pelle e cuciture lungo i bordi.
Non sarà superfluo annusare le scarpe, e letteralmente. Le scarpe e le scarpe italiane non ti inganneranno: "Un indicatore di buona qualità del prodotto è il suo odore", afferma Elena Becker. - Le scarpe italiane hanno l'odore della pelle e l'odore non è affatto aspro. "Le scarpe cinesi, d'altra parte, odorano fortemente di colla che si attacca saldamente ma è incredibilmente tossica."
Sito web ufficiale. La presenza di un sito web dedicato del produttore può essere un ulteriore indicatore di autenticità. L'estensione del dominio del sito web corrisponde in genere al paese in cui ha sede l'azienda produttrice di scarpe e, in Italia, è ".it". Prima di effettuare un acquisto, è consigliabile verificare online se il marchio visto in fiera esiste effettivamente. "Tutti i marchi presenti sul mio sito web hanno link ai siti web italiani di questi produttori e, cosa fondamentale, sono tutti membri dell'Associazione Italiana Calzolai", aggiunge Alexey Moiseev, titolare del negozio online WorldShoes.ru.
Una vera delizia. Un altro importante indicatore dell'autentica qualità italiana è il prezzo. Un paio di scarpe europee nei negozi tradizionali può costare non meno di 5.000 rubli, mentre il prezzo al dettaglio delle imitazioni cinesi può variare dai 3.000 ai 4.000 rubli. La differenza è facile da spiegare. "In media, il prezzo di acquisto e la spedizione in Russia dall'Europa ammontano a 3.000 rubli al paio, mentre il prezzo all'ingrosso, spedizione inclusa, per le scarpe cinesi si aggira sui 600-900 rubli al paio", spiega Alexey Moiseyev. "Considerando il doppio ricarico per il consumatore finale, il prezzo di un paio di scarpe italiane originali raggiunge i 9.000-12.000 rubli."
"Mostratemi i documenti!" Se un prodotto viene commercializzato come unico e realizzato in un laboratorio privato, deve recare l'apposito marchio. Scarpe, stivali o calzature esclusive attraversano sempre il confine con un certificato nella lingua del produttore. Questo certificato è inoltre autenticato dalla firma originale dell'artigiano e dal suo sigillo ufficiale. Evitate di trattare con aziende che non sono in grado di fornire tali documenti. "Solo le piccole aziende italiane possono produrre lotti di 12 paia per articolo, mentre in Cina il lotto minimo è di 150 paia dello stesso colore e modello", sottolinea Moiseev.
Cinque miti sulla vera qualità italiana
Mito 1: "La vernice smaschera i falsi." È un'idea sbagliata pensare che la vernice sulle scarpe, che lascia aloni su calze o collant chiari quando indossati, sia un segno inequivocabile di contraffazione. Alcuni pseudo-esperti raccomandano addirittura di utilizzare questa tecnica prima dell'acquisto: pulire la tomaia e la soletta della scarpa con un panno bianco umido e poi asciutto per valutarne la qualità. Elena Bekker sfata questo mito: "Qualsiasi pelle tinta può lasciare aloni a contatto con determinate sostanze chimiche, come creme per i piedi o lozioni per il corpo", assicura una rappresentante di Villa Reale Fashion Group. "Pertanto, se le scarpe macchiano i piedi, non significa necessariamente che siano stati utilizzati materiali di bassa qualità nella loro produzione. Inoltre, in Europa, questa caratteristica di alcune scarpe non è considerata un difetto, come si crede comunemente in Russia."
Mito 2: "Il segno distintivo di tutte le scarpe italiane è la punta rialzata." Non fidatevi dell'affermazione che la punta leggermente rialzata sia il segno distintivo di tutti i calzolai italiani. Gli esperti intervistati dalla rivista Shoes Report ritengono che si tratti di un mito, definendo questo design semplicemente un capriccio e uno stile di alcuni produttori, e non una garanzia di autenticità delle vostre scarpe italiane.
Mito 3. "Tutte le cuciture devono essere perfettamente dritte." "Alcuni produttori italiani non sono particolarmente meticolosi", afferma Elena Becker. "Tuttavia, i loro prodotti non perdono nulla del loro 'italianità' o della loro qualità solo perché le cuciture non sono perfettamente dritte."
Mito 4: "Se le scarpe sono di pelle, vengono dall'Europa". Un altro equivoco riguarda la convinzione che i cinesi non abbiano ancora perfezionato l'uso della vera pelle nella produzione e che, di conseguenza, i prodotti in pelle siano intrinsecamente di alta qualità perché non realizzati in Cina. "Ora, la vera pelle viene utilizzata nella produzione in quasi tutti i paesi. La sua qualità è un'altra questione e di solito varia notevolmente", avverte Alexey Moiseyev. "I cinesi producono scarpe in vera pelle, ma spesso è molto sottile o conciata in modo estremamente scadente, il che influisce sulla qualità del paio e sul comfort per chi lo acquista".
Mito 5: "Tanto tutto è prodotto in Cina". Il mito principale, secondo i rivenditori, è l'affermazione che le calzature europee non esistano davvero e che tutto ciò che ci circonda sia cinese, quindi "che differenza fa per te da quale paese proviene il produttore?". Questo è falso, poiché la sola Italia ospita diverse migliaia di fabbriche di scarpe. Aziende calzaturiere di fama mondiale sono state fondate in questo paese oltre cento anni fa. Decennio dopo decennio, affinano la loro arte e certamente non rivelano i segreti secolari della loro tecnologia ai produttori dei paesi in via di sviluppo. Pertanto, le calzature italiane originali hanno chiaramente dei vantaggi rispetto alle imitazioni cinesi.
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Lo stile delle calzature e le sue scoperte. Un'intervista con Anton Bazylev, vincitore del Concorso Internazionale di Design Calzaturiero.
Il concorso internazionale di design di calzature Shoes Style, svoltosi quest'anno a Mosca, ha presentato numerose e interessanti collezioni di scarpe e accessori. Shoes Report ha recentemente pubblicato un articolo sui vincitori: Margarita Skvaznikova ed Egor Lysov, studenti del terzo anno dell'Università Statale Russa di Kosygin, che hanno presentato la loro collezione di scarpe "Retrospective" a Shoes Style.
ICEBUG a Euro Shoes: l'innovazione svedese nella tecnologia di aderenza
ICEBUG è un'azienda svedese che si distingue per innovazione e creatività. La nostra rapida crescita è frutto della nostra competenza in materia di aderenza e tecnologia. Fin dalla sua nascita, ICEBUG crea calzature con un'aderenza superiore e si impegna costantemente a migliorarla ulteriormente.
KV+ presenterà sneakers versatili, adatte sia allo sport che alla vita urbana, in occasione di Euro Shoes.
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Rieker e Remonte sono espositori abituali di Euro Shoes: incontra i tuoi marchi preferiti alla fiera, che si terrà dal 25 al 28 agosto presso il Centro Fieristico Centrale.
Riker e Remonte presenteranno le loro collezioni Primavera/Estate 2027 alla fiera Euro Shoes (25-28 agosto, WTC Congress Centre).
Nuovi marchi da Euro Shoes ad agosto!
Alla fine del mese, dal 25 al 28 agosto, si terrà a Mosca, presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya, Euro Shoes Premiere Collection, la fiera internazionale di calzature e accessori. Desideriamo presentarvi i nuovi espositori di Euro Shoes, che esporranno le loro collezioni di calzature, accessori, prodotti per la cura delle scarpe e pelletteria.
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
Come imparare a gestire efficacemente il flusso di clienti in negozio?
Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
"Quando i clienti sono pochi: come i proprietari di negozi di moda possono ottenere il massimo da ogni cliente"
Negli ultimi anni, il settore della vendita al dettaglio offline di abbigliamento, calzature e accessori ha operato in condizioni di costante calo del traffico in entrata. Entro la fine del 2025, il traffico nei negozi fisici in Russia era diminuito dell'8-15%, con un calo del tasso di acquisto nel segmento offline più marcato rispetto al mercato complessivo, secondo Retail.ru. Secondo le statistiche dei singoli centri commerciali, il calo alla fine dello scorso anno si attestava tra il 15 e il 25%. Come possono i venditori interagire efficacemente con i clienti in condizioni così difficili? Esploreremo le strategie di servizio in condizioni di scarso traffico con Elena Vinogradova, esperta di SR specializzata in acquisti e vendite nel settore della moda. L'esperta condividerà metodi collaudati con esempi pratici di moduli di comunicazione. Elena è convinta che, in un contesto di calo del traffico, un servizio di alta qualità stia diventando il principale vantaggio competitivo per l'industria calzaturiera.
Come i maestri forgiano. Interviste con i vincitori del concorso internazionale di design di scarpe, Shoes Style
Nel maggio 2026, a Mosca si è tenuta la premiazione dei finalisti del concorso internazionale di design calzaturiero "Shoes Style". Il concorso annuale è organizzato dall'Università Statale Russa A.N. Kosygin, un ateneo che forma designer e tecnici calzaturieri e attrae studenti provenienti da università di design della Russia e della CSI.
Come vendere di più senza perdere la fiducia dei clienti?
Oggi, sconti e saldi non sono più considerati strumenti efficaci per raggiungere gli obiettivi di vendita. Inoltre, i negozi online e offline offrono ai consumatori praticamente lo stesso prezzo per le scarpe, e spesso i consumatori scelgono non l'opzione più economica, ma quella più semplice e veloce. Per questo motivo, il servizio clienti e le vendite mirate stanno diventando un vantaggio competitivo fondamentale per i negozi di scarpe, afferma Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda.
Euro Shoes, la fiera leader del settore calzaturiero, si terrà dal 25 al 28 agosto presso il WTC Congress Center.
Alla fine di agosto, Mosca tornerà a essere un polo di attrazione per l'industria calzaturiera: il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya ospiterà la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e della vendita al dettaglio di moda, appuntamento chiave della nuova stagione degli acquisti e fondamentale per lo sviluppo degli assortimenti del retail. Oltre 100 aziende e marchi parteciperanno alla fiera, presentando le loro collezioni primavera/estate 2027 di scarpe, borse e accessori a un pubblico di professionisti. Nell'ambito di Euro Shoes si terrà anche un incontro di lavoro dell'Unione Nazionale delle Calzature della Russia (NOBS), con la partecipazione di aziende calzaturiere, associazioni di categoria, marketplace ed esperti indipendenti.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.Emina Ponyatova, esperta di SR in assortimento e gestione dei prodotti, illustra i principi fondamentali della determinazione del prezzo delle calzature, nonché i principali fattori di pressione e le sfide che i rivenditori di calzature dovranno affrontare nel 2025, e offre consigli su come garantire una vendita al dettaglio redditizia e di successo.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
MARCO TOZZI ha presentato a Mosca la sua collezione Autunno-Inverno 2025/26.
Un'armonia di comfort ed eleganza, tendenze moda e classici essenziali: il marchio tedesco di scarpe e borse MARCO TOZZI presenta la sua nuova collezione autunno-inverno 2025/26.
Euro Shoes inizia il 27 agosto!
La prossima settimana inizierà la principale fiera internazionale di calzature e accessori di Mosca, la Euro Shoes Premiere Collection!
Euro Shoes: la prima autunnale che ha dettato le tendenze e sollevato interrogativi interessanti per il settore
Dal 27 al 30 agosto, Mosca è tornata a essere la capitale delle calzature: la fiera internazionale "Euro Shoes Premiere Collection" si è tenuta presso il centro congressi della Fiera Centrale sul lungofiume Krasnopresnenskaya. Per quattro giorni, la fiera ha riunito i principali marchi globali, buyer ed esperti del settore, diventando un luogo dove si creano tendenze moda e si stringono alleanze commerciali.
Tre colori di tendenza per accessori e scarpe per la stagione autunno-inverno 2025/26
Ogni stagione, l'agenzia di tendenze Future Snoops (precedentemente Fashion Snoops) identifica i colori chiave per diverse categorie di prodotti. Per scarpe, borse e accessori, le previsioni tengono conto delle specificità delle categorie e si basano sulle previsioni generali dei colori per la stagione. I tre colori descritti nell'articolo seguente influenzeranno il mercato degli accessori nella stagione autunno/inverno 25/26, aiutandovi a promuovere nuovi articoli di tendenza e a rinnovare gli stili classici. Queste tonalità hanno nomi bellissimi e deliziosi: "Ice Star", "Honey Glaze" e "Cherry Jam".
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
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“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
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I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
