Cosa fare con i resti delle scarpe per bambini

L'espressione "Gli avanzi sono dolci" è vera, forse, solo per gli amanti dello shopping che riescono a trovare il modello giusto, il colore e la taglia giusti ad un prezzo ragionevole, spezzando in tempo la massa di merce invenduta. Per il venditore, gli avanzi sono sempre denaro congelato nel prodotto, spazio extra nel magazzino o nel trading floor, diminuzione dei profitti dovuta a una diminuzione dei prezzi. Per le scarpe per bambini, il problema degli avanzi probabilmente non è così acuto come per gli adulti: la moda delle scarpe per bambini non sta cambiando così rapidamente. Ma, ovviamente, ogni distributore, se vende merci non solo su ordinazione, ma anche da un magazzino, e ogni rivenditore risolverà il problema delle scorte in modi diversi. Elena Gerke, coordinatrice del Centro informazioni sui prodotti per bambini, ha confrontato due opzioni per risolvere il problema residuo.

Opzione XNUMX di distribuzione

GV Accord Manager (distributore ufficiale di scarpe per bambini spagnole GARVALIN e AGATHA RUIZ DE LA PRADA) Alexander Doronkin si offre di pianificare attentamente gli ordini e di avvicinarsi in modo flessibile ai prezzi.

- Alexander, cosa fai quando ordini per ridurre i possibili saldi?

- Ci concentriamo principalmente sugli ordini dei clienti, perché è sulla loro base che si forma un portafoglio comune di ordini per la fabbrica. Inoltre, conduciamo le nostre ricerche di marketing sui piani di negoziazione dei clienti più grandi, contribuendo a rendere l'ordine più accurato.

- Cosa costituisce una grande percentuale di residui: dimensioni, colori o modelli impopolari?

- Molto spesso, i colori e i modelli impopolari rimangono, meno spesso - dimensioni non realizzabili. I produttori, di norma, vendono scarpe in scatole, in cui esiste una selezione di taglie: le taglie da corsa sono più grandi, quelle a movimento lento sono più piccole. Ma l'impatto più significativo sui resti di scarpe per bambini (come, probabilmente, sui resti di abbigliamento per bambini) ha un tempo di consegna. Le scarpe per bambini sono un prodotto stagionale molto pronunciato e, se, ad esempio, le consegne delle classiche scarpe da scuola sono in ritardo e arrivano dopo la fine di agosto, si aspettano grandi avanzi. E, naturalmente, la garanzia di saldi minimi è una tariffazione flessibile.

- Mantenete statistiche sul saldo degli ordini e prendete in considerazione gli errori nei seguenti ordini?

- Certo, manteniamo le statistiche sulle stagioni e aiuta molto quando si effettuano gli ordini.

- Come lavori con i resti delle collezioni passate?

- Abbiamo misure che hanno funzionato bene, - ribassi; offerte speciali (ad esempio, un ulteriore ritardo nel pagamento).

- Qual è la differenza tra i resti delle collezioni invernali ed estive?

- Nel loro costo: di norma, i modelli invernali sono più costosi e, di conseguenza, il prezzo dei residui è più alto. Il clima e la mentalità dei clienti sono tali che alcuni modelli invernali, come gli stivali, sono richiesti quasi tutto l'anno, a differenza di molti modelli estivi (mocassini, sandali).

Opzione due. al dettaglio

Elena Prazdnikova, responsabile del centro commerciale Sunny Circle, ritiene che l'opzione migliore per ridurre al minimo i saldi sia quella di offrire sconti.

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- Elena, quali sono le dimensioni e i colori più impopolari nelle collezioni e quali modelli nelle collezioni invernali ed estive rimangono più spesso?

- Dimensioni impopolari: piccole, la dimensione delle gambe nei bambini è notevolmente "cresciuta" di recente. Colori impopolari: verde, marrone. Per quanto riguarda i modelli, tutto dipende dalla collezione, dal successo in generale.

- I clienti preferiscono modelli di tendenza o sono più un classico?

- Gli acquirenti di scarpe per bambini non sono propensi a sperimentare e preferiscono i classici. Bello, comodo, conveniente.

- Dove ci sono più residui: nelle scarpe casual o eleganti, nelle collezioni invernali o estive?

- Tutto dipende in ultima analisi non dalla stagione e non dallo scopo della scarpa, ma dal suo prezzo, qualità e numero di unità per taglia.

- In che modo il clima atipico per la stagione influenza la dimensione dei residui? Oppure le scarpe per bambini vengono acquistate in anticipo e il tempo non è un fattore decisivo?

- Il tempo influisce in modo significativo, ma se offri un buon sconto, le scarpe venderanno bene indipendentemente dal tempo.

- Mettere le scarpe sul trading floor influenza le dimensioni del saldo?

- Certo che lo è, e molto. I modelli che si trovano nei posti più favorevoli per gli acquirenti di vedere sono venduti più velocemente.

- Quali metodi sono più efficaci quando si lavora con i saldi: sconti, promozioni (regali, bonus per il prossimo acquisto)?

- Tra tutta la varietà di metodi che utilizziamo per gestire gli avanzi, gli sconti vanno oltre la concorrenza. Il prezzo parla da solo!

- Cosa fai con i saldi che non possono essere venduti?

"Certo, cerchiamo di lavorare in modo tale che non ci siano avanzi - dopo tutto, molto dipende anche da noi." Quindi praticamente non abbiamo residui "invendibili", tranne le scarpe scadenti. Restituiamo al fornitore o cancelliamo, vendiamo tutto il resto con i massimi sconti.