Cosmetici per le scarpe
05.02.2018 9077

Cosmetici per le scarpe

L'attuale mercato dei prodotti per la cura delle scarpe è enorme. Per comprendere questa diversità, è necessario capire perché sono necessari tutti questi tubi, vasetti e bombolette spray. Naturalmente, per venderli bene, i venditori devono avere una buona conoscenza delle specifiche e delle caratteristiche dei prodotti per la cura. Questo prodotto occupa la parte del leone del "pacchetto" in qualsiasi negozio di scarpe, contribuendo a fare buone vendite nella stagione autunno-inverno. Nelle caratteristiche dell'assortimento, presentazione e calcolo dei prodotti per la cura delle scarpe, nelle sfumature delle vendite di questo prodotto, abbiamo a che fare con l'esperta di SR Julia Belkina, rappresentante ufficiale del marchio Solitario in Russia.

Julia Belkina Julia Belkina - un esperto di prodotti correlati, un rappresentante dei marchi Solitaire, NATCH !, Nico, Bergal in Russia.

Secondo gli esperti di marketing, idealmente, la vendita di prodotti correlati dovrebbe essere effettuata dopo ogni acquisto, vale a dire nel 100% dei casi di vendita del prodotto principale. Ma non è facile stabilire vendite efficaci del "bundle", è una scienza intera, che tuttavia è abbastanza in grado di dominare. Come si suol dire, la strada sarà sopraffatta da quella che cammina. I prodotti per la cura delle scarpe sono un compagno ideale per qualsiasi negozio al dettaglio che può aiutarti ad aumentare la bolletta media e aumentare la fedeltà dei clienti.

In Russia, la gamma di prodotti per la cura delle scarpe è più diversificata che in Europa

Il mercato russo per i prodotti correlati è molto più diversificato di quello europeo. Ciò indica che questo gruppo di prodotti cosmetici per calzature e, in particolare, è di grande interesse commerciale in Russia. Un numero enorme di marchi in tutte le categorie di prezzo sono realmente rappresentati sul mercato russo. Questi sono produttori russi, europei e cinesi. In Europa, di norma, sono presenti solo quelli europei e, ad esempio, in Germania - principalmente marchi tedeschi, in Francia - Francia. Il mercato europeo dei cosmetici per calzature è abbastanza omogeneo, la comparsa di "nuovi giocatori" è estremamente rara. Anche questo mercato è abbastanza stabile.

Il volume delle vendite di prodotti per la cura nel mercato interno tedesco nel 2013 è stato di circa 80 milioni di euro all'anno. In generale, il volume delle vendite sul mercato europeo è di circa 160 milioni di euro all'anno, secondo varie stime. Tuttavia, va tenuto presente che questi volumi riguardano solo il commercio di scarpe specializzato e non includono i volumi di vendita che vengono effettuati nei supermercati alimentari o nei negozi di prodotti chimici per la casa. Inoltre, il fatturato indicato è indicato nel commercio all'ingrosso, i prezzi di vendita dei produttori.

Nel 2013, gli esperti hanno stimato il fatturato annuo delle vendite di cosmetici per calzature in Russia per un importo di circa 200 milioni di euro. Questa cifra tiene conto delle vendite di cosmetici per calzature sia nel settore calzaturiero che nei negozi di alimentari self-service, mentre le statistiche sono riportate sui prezzi al dettaglio.

L'aumento delle vendite sulle "piccole cose"

Si ritiene che i prodotti correlati possano fare dal 5 al 10% del fatturato, la cifra può variare in entrambe le direzioni. Il ruolo è giocato dall'assortimento di cosmetici per calzature, dal suo costo e, soprattutto, dall'atteggiamento del gestore del negozio nei confronti di questo prodotto. Se i prodotti vengono semplicemente esposti, ma non vengono fatti sforzi per venderli, il fatturato sarà modesto. Questa è una verità comune, tuttavia, ci sono ancora gestori di negozi che non vogliono "preoccuparsi" di piccole cose. Sì, è un sacco di lavoro: formazione dei venditori, conduzione di statistiche, costante sotto-raccolta delle merci, introduzione di nuovi prodotti. Ma il ritorno può essere grandioso. Un semplice esempio: ora ci sono molte scarpe in blu. Sfuma e c'è bisogno di rinfrescare questo colore. Se il dipendente coinvolto nella partita si è preso cura in anticipo e ha messo la crema blu nella sala commerciale, non solo una, ma in tre colori, allora nella stagione avrà vendite molto buone. La corretta presentazione e pubblicità di forti impregnazioni nel periodo autunno-inverno porta sempre un forte aumento del fatturato. Le stesse impregnazioni non sono economiche e quindi i guadagni su di esse sono molto tangibili. Quando giocano la preferenza, dicono: prendere una bustarella - rimanere senza bustarella. È lo stesso qui. Puoi dire che è una perdita di tempo e fatica, ma puoi dire: "In crisi, sono caro a ogni rublo e guadagnerò dove funziona".


Questo articolo è stato pubblicato nel numero 131 della versione stampata della rivista.

Il mercato della cura delle scarpe oggi è enorme. Per capire questa varietà, devi capire perché tutti questi tubi, barattoli e ...
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