Mare profondo: scarpe di gomma

La crescita astronomica della popolarità delle scarpe, che solo poche stagioni fa ha avuto il diritto di esistere tranne che in aiuole orticole e allevamenti di bestiame, è avvenuta nell'estate del 2012 in Gran Bretagna, a cui il mondo deve l'aspetto di stivali da pioggia (questo termine è stato a lungo saldamente radicato nelle scarpe fatte di gomma). Negli ultimi due anni, il mercato internazionale delle scarpe ha aumentato le vendite di scarpe in PVC e gomma naturale più volte.

La stagione delle piogge, fortemente aromatizzata con feste di paese e tutti i tipi di feste di moda, ha costretto le it-girl britanniche a lasciare sandali alla moda sugli scaffali dei loro camerini e trasformarsi in "cacciatori" impermeabili e stivali correlati in grado di resistere alla palude di Glastonbury e del Galles meridionale. Sempre nel 2012, i rispettati The Guardians e The Daily Mail hanno dedicato le loro prime pagine alla nuova tendenza. Le pubblicazioni hanno dichiarato all'unanimità al mondo: con le scarpe di gomma puoi apparire in una società laica, si sposa bene non solo con la tuta da lavoro, ma anche con un vestito di chiffon leggero. Non c'è da stupirsi che 23 paia di scarpe di gomma siano state vendute ogni settimana in Gran Bretagna quell'estate! Ad esempio, il rispettabile grande magazzino Debenhams ha aumentato le vendite in questo segmento del 000%. Ma la stagione è passata e la moda per le scarpe impermeabili è rimasta. Inoltre, non solo è rimasto, ma ha acquisito uno status internazionale.

Secondo gli esperti, la piovosa estate britannica è stata solo un catalizzatore. Naomi Shefford, Direttore del marketing delle calzature presso Debenhams ha commentato: “Sì, l'estate fredda e umida è diventata l'ambiente ideale per i rivenditori specializzati in calzature in gomma. Ma, secondo me, sempre più persone sono pronte a indossare questi modelli ogni giorno ". Queste parole sono confermate dalle statistiche. Un nuovo studio dell'agenzia online Fash, pubblicato su very.co.uk, ha rilevato che le donne indossano stivali impermeabili più spesso dei modelli atletici durante la stagione delle piogge. Il 57% delle donne intervistate ha affermato di indossare volentieri scarpe di gomma quando fanno una passeggiata o un lavoro. E il 68% ha confermato che non è affatto un peccato apparire in tali modelli nel centro della città.

“La moda di queste scarpe è dovuta alle tendenze globali generali nel settore della moda. Anche 8 anni fa, gli stivali di gomma non erano considerati un elemento indispensabile del guardaroba, e potevano essere trovati nell'armadio a meno che un giardiniere dilettante o una giovane madre. Negli ultimi anni le passerelle ci hanno convinto che le scarpe di gomma sono un vero e proprio accessorio di moda, molto sottovalutato nel nostro Paese. Ora, fortunatamente, la situazione sta cambiando ”, - commenta Christina Shakhova, Direttore Generale di Golden Trade LLC, ufficio di rappresentanza di SWIMS in Russia.

Secondo gli esperti di mercato, la crescita globale delle vendite di calzature in gomma è stata trainata non solo dalle passerelle e dalle celebrità che sfoggiano gli stivali Wellington, ma anche dalla loro convenienza. "Diversi fattori hanno influenzato lo sviluppo di questo segmento. Innanzitutto, il prezzo: queste scarpe sono più economiche di quelle in pelle. In secondo luogo, la praticità: le calzature in gomma stampata sono funzionali e resistenti. Questi stivali richiedono poca manutenzione, aspetto importante anche per i ritmi frenetici della vita moderna. In terzo luogo, la stampatura permette di creare forme e combinazioni di colori incredibili, impossibili da immaginare con i materiali naturali. Gli stivali impermeabili possono essere provocatoriamente brillanti, lucidi e allegri, e possono essere utilizzati con successo per creare un look elegante o semplicemente per tirarsi su di morale e dimenticare il cielo grigio e cupo. "In quarto luogo, non dobbiamo dimenticare il forte movimento ambientalista: sempre più persone cercano di evitare i prodotti realizzati in vera pelle", commenta Andrey Starkov, responsabile marketing di Crocs.

Scoperte mitiche e crescita del mercato

Nonostante il fatto che in Gran Bretagna e all'estero, gli stivali di gomma siano spesso chiamati semplicemente "Wellingtons", Arthur Wellesley, Duca di Wellington, ha una relazione molto indiretta con la loro creazione. Il fatto è che ha incaricato il suo calzolaio di cucire stivali comodi per cavalcare molto prima che il nuovo materiale apparisse. L'artigiano ha svolto il compito creando un modello di pelle di vitello molto resistente.

La storia delle scarpe impermeabili iniziò diversi decenni dopo, quando nel 1852 Chriam Hutchinson acquisì un brevetto da Goodyear per la produzione di scarpe in gomma. Un anno dopo, tornando nella nativa Francia, l'imprenditore americano fonda l'azienda l'Aigle ("Aquila"), che solo 4 anni dopo produceva già a mano 14 paia di scarpe al giorno! E oggi l'azienda rimane leader di mercato e il 000% dei suoi prodotti è realizzato utilizzando la tecnologia manuale.

Durante la prima guerra mondiale, la necessità di scarpe in gomma resistenti aumentò e un nuovo produttore, la North British Rubber Company (ora Hunter), entrò nel mercato: per ordine del Dipartimento della Guerra, sviluppa modelli speciali di stivali adatti ai militari. In quegli anni furono prodotte in totale circa 1 paia per l'esercito britannico. Il successivo calo della domanda fu di breve durata. La seconda guerra mondiale riaccese la domanda di scarpe di gomma e Hunter si rimise al lavoro. Alla fine della guerra, "Wellingtons" divenne popolare non solo tra i militari, ma anche tra la popolazione civile. Sono stati il ​​basso costo e la facilità di produzione a rendere le calzature in gomma particolarmente rilevanti negli anni del dopoguerra. E gli stivali kaki con il logo Hunter sono diventati nel tempo un vero e proprio simbolo della Gran Bretagna.

Gli inglesi possono essere considerati i trendsetter per le calzature in gomma, ma la popolarità di questi modelli non si limitava ai confini di Foggy Albion. In Canada e negli Stati Uniti, è apparso nella stessa metà del XIX secolo. E in Russia - un po 'più tardi, all'inizio degli anni '20 del secolo scorso. Negli anni del dopoguerra sul territorio dell'Unione furono aperti quasi due dozzine di stabilimenti per la produzione di calzature in gomma. Negli anni '60, quando Nikita Khrushchev, che salì al potere, proclamò la "battaglia per la modestia", le scarpe di gomma furono dichiarate "socialisticamente corrette" e di fatto divennero le uniche a disposizione della maggior parte dei cittadini. Pertanto, nella Russia moderna, all'inizio hanno reagito con estrema cautela alla nuova tendenza emersa: i ricordi della "infanzia galoscia" erano troppo forti.

Tuttavia, le moderne calzature impermeabili realizzate con materiali naturali o sintetici non sono paragonabili ai modelli del secolo scorso. "Sia la qualità che l'aspetto delle calzature sono cambiati significativamente negli ultimi anni. Abbiamo superato da tempo il concetto di calzatura in gomma in senso 'sovietico' e dedichiamo grande attenzione al design. A tal fine, ci avvaliamo della collaborazione di specialisti olandesi e spagnoli. Un'ampia selezione di modelli e colori per calzature da bambino, uomo e donna ci permette di ampliare il più possibile la nostra clientela, con un impatto positivo sulle vendite", commenta Maxim Melnik, responsabile vendite di Gavary Shoes Group.

Secondo gli esperti di mercato, negli ultimi anni la dipendenza diretta delle calzature in gomma dalla stagione è scomparsa: sono comparsi stivali di gomma per la mezza stagione, modelli invernali isolanti, sandali estivi e ballerine. La gamma di prodotti si amplia ogni anno, coprendo così tutte le stagioni. Sul mercato stanno comparendo modelli estivi ideali per le vacanze al mare (ci si può persino nuotare), i picnic e le passeggiate in città. "Considerando le peculiarità del clima russo, la stagionalità delle calzature in gomma non si limita ai mesi autunnali. Ciò vale soprattutto per gli stivali di gomma da donna, che ora sono richiesti tutto l'anno. La situazione è diversa per le galosce e gli stivali impermeabili da uomo; in questi casi, le vendite in genere aumentano durante la bassa stagione, con le sue frequenti precipitazioni, fango e neve", commenta Kristina.

Tecnologie e materiali

I materiali principali per la produzione di calzature "in gomma" sono la gomma naturale, il cloruro di polivinile (PVC) e i materiali a base di EVA (etil vinil acetato).

Alcuni marchi, nonostante l'alto costo del materiale di partenza, continuano a utilizzare esclusivamente gomma naturale nella loro produzione, come Swims e il pioniere del genere - l'azienda l'Aigle, ogni paio di stivali è composto per l'80% da materiale naturale.

I grandi marchi di calzature stampate a iniezione tendono a investire pesantemente in ricerca e sviluppo per creare nuovi materiali con caratteristiche uniche per le loro scarpe. Ad esempio, Melissa produce tutti i prodotti con il materiale brevettato Melflex e Crocs con il materiale Croslite ™ (crosslight) - uno speciale polimero espanso leggero, morbido, ma allo stesso tempo durevole e ha l'effetto di "memoria della forma della gamba".

Alcune aziende utilizzano materiali a base di EVA che hanno un'elevata elasticità, un buon assorbimento degli urti e un'elevata resistenza all'usura. Una delle proprietà dell'EVA è l'elevato isolamento termico, quindi le scarpe possono essere utilizzate a temperature fino a meno 30 ° C.

Qual è il materiale migliore? Non esiste una risposta definitiva. "Ogni materiale ha i suoi pro e contro. Ad esempio, la gomma è più morbida, ma il processo di produzione richiede l'incollaggio manuale di diverse parti, il che comporta un rischio di difetti. Il PVC non è altrettanto morbido, ma il processo di produzione riduce al minimo il rischio di difetti. L'EVA è molto leggero e morbido, ma se la suola dello stivale non è rinforzata, può forarsi molto rapidamente, danneggiando non solo lo stivale ma anche il piede. Pertanto, ogni produttore decide autonomamente quale materiale sia più adatto alle proprie esigenze", commenta Mikhail Vakhrushev, CEO di Boomboots.

Impianti di produzione

Oggi la concorrenza nel mercato delle calzature in gomma è agguerrita: i trendsetter del genere Hunter e l'Aigle sono ancora fiduciosi, ma i nuovi arrivati ​​- il brand brasiliano Melissa, le americane Crocs e le Norwegian Swims - stanno calpestando i piedi. Basandosi coraggiosamente sulla produzione di una categoria di beni, queste aziende si stanno sviluppando a un ritmo rapido. L'azienda Melissa, fondata nel 1979, ha così prodotto in meno di 35 anni più di cinquanta milioni di paia di scarpe, la maggior parte delle quali esportate in 80 paesi del mondo. Il primo paio di divertenti zoccoli con il buco è apparso solo nel 2002, e oggi le collezioni Crocs hanno diverse linee di scarpe, più di 300 modelli per tutte le occasioni sono presentati in 90 paesi del mondo.

Quasi tutti gli attori del mercato hanno linee separate di scarpe impermeabili - dal segmento premium (basta ricordare i modelli Chanel, l'entusiasmo attorno al quale divampò un paio di anni fa) ai marchi che operano nel segmento dei prezzi medi (nelle stagioni precedenti, Analpa ha annunciato una crescita elevata delle vendite in Categorie di Prodotto).

Stranamente, ma nonostante il calo generale della produzione interna, nello spazio post-sovietico oggi ci sono molte fabbriche focalizzate sulla produzione di calzature realizzate con materiali in PVC. Uno dei maggiori produttori è Pskov-Polymer. Inoltre, ci sono diverse dozzine di industrie più piccole che producono prodotti simili: PK ChemProm (Rostov-on-Don), Dailos LLC (Mosca), Tomsk Rubber Footwear Plant LLC, PKF Duna LLC -Ast "e LLC" Sardonyx "(Astrakhan). Queste fabbriche lavorano su ordinazione e producono anche prodotti con i propri marchi. La crescente concorrenza non ferma l'afflusso di nuovi attori nel mercato. Alcuni produttori si affidano alle fabbriche nazionali per rilasciare le loro merci, altri preferiscono effettuare ordini con fabbriche situate in Italia, Messico, Bosnia, Vietnam e Cina. La produzione globale di calzature in gomma è in costante crescita. Oggi si misura in miliardi di dollari all'anno.

Tabella 1. Volume del commercio mondiale di calzature in gomma, nel periodo 2008-2011, in migliaia di dollari USA. Fonte: International Trade Centre.

Secondo l'International Trade Center, i maggiori fornitori al mondo di tali prodotti sono: Cina, Italia, Francia, Paesi Bassi e Germania. Il volume totale delle esportazioni dei prodotti studiati in questi paesi nel 2011 ha superato il 64% del totale. Inoltre, la quota della Cina ammontava a oltre il 42%. Nel 2013 il volume totale è aumentato al 72,3%.

Gli esperti sono certi, come in ogni altro segmento calzaturiero, la corretta costruzione del marchio, l'originalità delle idee e la qualità dei prodotti sono gli strumenti principali nella lotta per l'attenzione del cliente. Alcuni produttori stanno iniziando ad espandere i loro segmenti e, ad esempio, posizionano le loro scarpe come scarpe firmate nel segmento dello stile di vita casual, offrendo opzioni sia per le scarpe autunnali che per quelle invernali (ci sono persino stivali con pelliccia). Ciò consente ai rivenditori di ripensare il loro approccio alle vendite e passare da piccoli scaffali con un set limitato di paia di scarpe di gomma a una presentazione ampliata dell'intera linea di modelli del produttore nel negozio. E la vendita di scarpe così personalizzate e dall'aspetto luminoso non solo aumenta il traffico in negozio, ma aumenta anche le vendite. Al punto finale delle vendite - un negozio - i risultati delle vendite sono anche ben influenzati da programmi di marketing ben organizzati. I merchandiser ritengono che la visualizzazione di video clip in negozio che mostrano il processo di produzione di tali scarpe e report di sfilate di moda che utilizzano tali scarpe sia un'ottima strategia di promozione del prodotto. Le varianti di "fiocchi" già pronti sui manichini funzionano perfettamente (molte donne della moda non capiscono completamente con cosa possono essere indossate esattamente tali scarpe).

Boomboats

Mikhail Vakhrushev, CEO: le vendite dipendono dal tempo

Materiali. "L'attuale gamma del marchio comprende due tipi di stivali: in PVC e in gomma. Poiché effettuiamo gli ordini in Cina, le questioni relative alle materie prime sono gestite dai nostri partner cinesi e monitoriamo costantemente la qualità del prodotto. Fin dall'inizio, abbiamo scelto un produttore che lavora solo con materie prime di alta qualità e non abbiamo mai avuto problemi a riguardo."

Vantaggi competitivi. "In un mercato così ristretto, ci sono due modi per competere: attraverso il prezzo e seguendo le nuove tendenze. Vendiamo calzature di alta qualità, quindi una guerra dei prezzi non è una priorità per noi. La nostra azienda amplia annualmente la sua gamma con modelli ultra-alla moda che rispecchiano le tendenze attuali, il che ci permette di attrarre nuovi clienti e gestire con successo la nostra attività. Le calzature BOOMBOOTS sono ora vendute non solo in Russia, ma anche in Europa attraverso la nostra filiale lettone: questo facilita la logistica e genera entrate aggiuntive durante la bassa stagione. Alcuni dei nostri modelli di scarpe sono venduti su ASOS, uno dei più grandi siti web del Regno Unito, nella sezione Marketplace, che presenta designer indipendenti e marchi emergenti."

Destinatari. Vendiamo solo stivali da donna, il nostro pubblico è composto da ragazze e donne dai 16 ai 40 anni. Il pubblico target nel suo insieme è costante

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Piani di sviluppo. BOOMBOOTS amplia regolarmente la sua gamma di prodotti e sta attualmente preparando nuovi articoli per la prossima stagione. La linea del marchio comprende modelli unici: le tecnologie più recenti ci consentono di creare stivali in gomma praticamente indistinguibili, anche a livello visivo, dalle loro controparti in pelle. Prevedere l'andamento della prossima stagione è difficile, poiché le nostre vendite dipendono direttamente dalle condizioni meteorologiche, che nemmeno le organizzazioni specializzate sono in grado di prevedere.

NUOTO

Christina Shakhova, Direttore generale di Golden Trade LLC (Ufficio di rappresentanza SWIMS in Russia): I designer aiutano a lottare per il consumatore!

Materiali. I tecnici norvegesi del marchio hanno inizialmente iniziato a utilizzare esclusivamente gomma naturale nella produzione, impiegando un processo innovativo che consente alle scarpe e alle galosce SWIMS di resistere a temperature comprese tra +35 e -25 gradi Celsius senza alterarne le proprietà o la forma. La fodera delle galosce è realizzata in morbido tessuto che non solo non danneggia la superficie delicata delle scarpe, ma, grazie al leggero attrito, pulisce naturalmente le piccole macchie.

Vantaggi competitivi. SWIMS compete esclusivamente nella sua fascia di prezzo, a differenza di tutti gli altri produttori di calzature in gomma presenti sul mercato. Per competere ad armi pari con i clienti, i designer e i tecnici del marchio offrono di anno in anno collezioni sempre più complete, in linea con le ultime tendenze della moda e le elevate aspettative dei consumatori. Questo vale per le silhouette dei modelli, i materiali utilizzati e, soprattutto, la palette di colori. Insieme, questi elementi – silhouette, materiale e colore – incarnano il design scandinavo e la qualità unici che contraddistinguono le calzature SWIMS.

Pubblico di riferimento. SWIMS ha un pubblico piuttosto ampio, poiché le sue collezioni includono sia stili classici che ultra-alla moda, rivolgendosi a un pubblico eterogeneo di età compresa tra i 20 e i 65 anni.

Piani di sviluppo. Il marchio norvegese SWIMS è un'azienda di design in continua evoluzione, che crea nuovi modelli ogni anno e utilizza materiali high-tech per garantire il comfort e la praticità delle sue scarpe e galosce. Da quattro anni, i nostri mocassini estivi sono disponibili sul mercato in colori vivaci e alla moda, sia per uomo che per donna. Con ogni stagione, sempre più persone in tutto il mondo scoprono il nostro marchio e ne diventano fan sfegatate. La Russia non fa eccezione e ne siamo incredibilmente entusiasti!

GRUPPO SCARPE GAVARY (MARCHIO OYO)

Maxim Melnik, responsabile vendite, Gavary Shoes Group: nella stagione in corso, le vendite sono aumentate del 12%.

Materiali. Gavary Shoes Group produce calzature con materiali innovativi in ​​EVA (etilene vinil acetato), che superano le calzature in gomma per molte caratteristiche. Possiamo affermare con sicurezza che i nostri modelli sono high-tech e confortevoli. Il nostro team di chimici lavora costantemente per perfezionare le materie prime al fine di migliorare le proprietà fisiche e tecniche del prodotto, come la resistenza all'usura, la flessibilità, l'elasticità e la resistenza ai raggi UV. Nella produzione delle suole delle scarpe invernali, utilizziamo anche altri materiali che migliorano la trazione, ovvero che garantiscono un effetto antiscivolo. Tutte le nostre scarpe sono caratterizzate da elevate proprietà di assorbimento degli urti, una soletta "intelligente" che si adatta alla forma del piede e una protezione aggiuntiva per le dita. Sono ipoallergeniche e resistenti a sostanze chimiche aggressive, come reagenti e oli.

Vantaggi competitivi . Gavary Shoes Group è presente sul mercato delle calzature da oltre 10 anni. Non è un periodo lungo per un'azienda, ma in questo lasso di tempo abbiamo creato un prodotto che soddisfa tutte le esigenze del mercato. Analizziamo costantemente il panorama competitivo e ci impegniamo a fondo per distinguerci: attraverso il design, i materiali innovativi, il supporto marketing, l'alta qualità e i prezzi accessibili. Le calzature comode sono sempre più richieste oggi e, quando uniscono prestazioni elevate e un design accattivante a un prezzo al dettaglio di 1.500-2.000 rubli, le ragioni dell'aumento della domanda sono evidenti. La nostra attuale gamma di prodotti si compone di quattro linee in diverse fasce di prezzo, rivolte sia a un pubblico giovane che a uno più adulto.

Pubblico di riferimento . Il nostro pubblico di riferimento è piuttosto ampio, poiché produciamo calzature da donna, da uomo e da bambino per tutte le stagioni. Mentre in passato le scarpe venivano acquistate principalmente per il giardinaggio, ora vengono indossate con successo nella vita di tutti i giorni.

Piani di sviluppo. Lavoriamo costantemente per ampliare la nostra gamma di prodotti. Alla fine dello scorso anno, ad esempio, abbiamo lanciato il progetto GOW, sviluppato in collaborazione con designer olandesi. In questa stagione, le vendite di scarpe sono aumentate del 12% rispetto alla stagione precedente. Il nostro principale canale di distribuzione è rappresentato dalle catene di ipermercati. Data l'attuale situazione economica, non prevediamo un aumento significativo del numero di punti vendita, pertanto puntiamo a incrementare le vendite attraverso una maggiore presenza sugli scaffali, ovvero ampliando la nostra gamma di prodotti, e perseguendo una solida strategia di marketing.

Crocs

Andrey Starkov, responsabile marketing di Crocs: la società lavora costantemente al miglioramento dei materiali.

Materiali. Il nostro materiale distintivo è Croslite™ – un polimero espanso con una struttura cellulare che offre numerosi vantaggi rispetto a materiali simili utilizzati nelle calzature. Il nostro classico modello di zoccolo realizzato con questo materiale è stato introdotto nel 2002. Da allora, la formula è stata costantemente perfezionata: Croslite™ è diventato più leggero, più morbido, più flessibile e più resistente. I progressi tecnologici hanno anche permesso di creare nuove e interessanti tonalità e texture. Quest'anno, Crocs ha presentato la sua più grande innovazione: Colorlite™, una nuova generazione di polimero Croslite, utilizzata in tutti i modelli di calzature del marchio. È estremamente sottile, ha un aspetto simile alla pelle, pur essendo incredibilmente leggero. Questo nuovo materiale consente la creazione di design più sofisticati.

Vantaggi competitivi. Croslite™ è l'elemento distintivo delle calzature Crocs, il segreto del loro comfort e della loro unicità. Incredibilmente leggero e morbido, il materiale si adatta alla forma del piede, assorbe gli urti e distribuisce il peso in modo uniforme. Dal punto di vista pratico, Croslite™ è resistente, elastico, durevole, antimacchia, batteriostatico, ha una bassa conducibilità termica ed è facile da pulire.

Pubblico di riferimento. Crocs offre modelli per adulti e bambini, adatti a tutte le stagioni e a diverse occasioni d'uso. Tuttavia, prestiamo particolare attenzione agli acquisti per tutta la famiglia. Come è noto, sono generalmente le donne a prendere le decisioni in ambito domestico, pertanto le nostre comunicazioni sono rivolte specificamente a loro.

Piani di sviluppo. Crocs offre attualmente oltre 300 modelli in vari stili per tutte e quattro le stagioni. Ciò significa che non si tratta più di un singolo prodotto, ma di un'offerta diversificata per vari segmenti di clientela. Seguiamo le tendenze e sfruttiamo con successo la nostra esperienza nei modelli completamente modellati per creare linee ibride, guidate dai seguenti principi: comfort, colore e innovazione. Ad esempio, un'innovazione del 2014 è la linea Stretch Sole con tecnologia Fit2U™, per la quale Crocs ha ottenuto un brevetto. Questa tecnologia permette alla suola di allungarsi in più direzioni, adattandosi completamente alle caratteristiche uniche del piede.

KEDDO (Analpa inc)

Anastasia Buidenok, responsabile della promozione:

Scarpe di gomma che scattano incredibilmente velocemente

Materiali. Il laboratorio della nostra azienda nell'olandese Baalvik lavora costantemente per migliorare la qualità dei materiali e migliorare la tecnologia e le caratteristiche funzionali delle scarpe. Allo stesso tempo, la sicurezza dei prodotti per consumatori e produttori è sempre all'avanguardia per noi. Tutti i materiali soddisfano i requisiti tecnici necessari e sono sicuri per i consumatori. Parte della produzione che produciamo in Italia, Russia e Bielorussia, la maggior parte dei modelli per il mercato russo - nel sud-est asiatico.

Vantaggi competitivi. La linea di calzature impermeabili del marchio comprende un'ampia varietà di modelli: stivali, stivaletti, stivali alti, zeppe, plateau, tacchi e suole carrarmato. La nuova collezione KEDDO presenta stivali con texture insolite che imitano tessuti, lacci e persino borchie; scarpe con elementi metallici; e scarpe rifinite con materiali insoliti e stampe vivaci. Gli stivali impermeabili KEDDO sono dotati di una soletta igroscopica per un maggiore comfort. La linea comprende modelli realizzati sia in PVC resistente e antigelo che in gomma più leggera e flessibile.

Pubblico di riferimento. Gli acquirenti di calzature in gomma sono sempre stati eterogenei e non limitati da età o status sociale. Se in passato ciò era dovuto esclusivamente alla funzionalità e alla praticità delle calzature impermeabili, oggi è spiegato anche dalle tendenze moda attuali. La collezione KEDDO comprende sia una linea di stivali e scarpe impermeabili per bambini, sia una linea per adulti. Offre una vasta gamma di modelli per soddisfare ogni gusto ed è adatta a qualsiasi condizione atmosferica.

Prospettive di sviluppo. Le linee di calzature impermeabili del marchio si espandono di stagione in stagione, con l'aggiunta di nuovi modelli. Gli sviluppatori di KEDDO lavorano costantemente per migliorare la funzionalità e lo stile delle loro calzature, deliziando i clienti con una varietà di colori, stili ed elementi di design. Grazie all'ampliamento della gamma di prodotti, le vendite di calzature impermeabili di KEDDO crescono di anno in anno, consentendo al marchio di mantenere costantemente una posizione di leadership in questo segmento.

Nuances di vendita

"La tecnica di vendita è molto importante quando si lavora con modelli realizzati con materiali innovativi", sottolinea XXXX. La maggior parte delle aziende conduce corsi di formazione regolari per i venditori, in cui vengono rivelate al massimo tutte le specifiche necessarie sulla merce (qualità, durata, variazioni del modello, ecc.), Consentendo loro di trasmettere all'acquirente tutte le informazioni che lo interessano.

Il venditore deve:

Illustrate i vantaggi delle nuove tecnologie. I consumatori russi continuano a definire tutte le calzature impermeabili "di gomma", senza comprenderne appieno i materiali e le sfumature di produzione. La maggior parte dei consumatori ignora che i nuovi materiali ad alta tecnologia siano sicuri da indossare. I produttori globali più rinomati realizzano calzature con materiali privi degli allergeni più comuni, come lattice, gomma, etilmercurio e tiomersale. Leggere, comode, resistenti: è importante elencare tutti i vantaggi di un determinato modello.

Offritevi di provare il modello che vi piace. Provare le scarpe e farsi un'idea personale sono i fattori più importanti per prendere una decisione d'acquisto. È fondamentale ricordare che questi modelli non si allargano con l'uso, quindi è cruciale scegliere la taglia corretta.

Presta molta attenzione alla cura di queste scarpe. Ad esempio, le alte temperature possono deformare il materiale, quindi è meglio lavarle con acqua fredda. Per lo stesso motivo, evita di asciugare le scarpe impermeabili vicino a fonti di calore.