Disposizione di Capodanno. Come presentare e vendere calze nel periodo di Capodanno

Molto presto, il trambusto e le piacevoli faccende di Capodanno cattureranno i centri commerciali e le strade della città. È tempo di ampliare la gamma con prodotti correlati e aumentare il conto medio. Uno dei prodotti più popolari nei negozi di scarpe in questo periodo dell'anno sono i calzini, perché questo capo lavorato a maglia è uno dei regali di Capodanno più popolari. Forse perché un paio di calzini caldi è un simbolo di comfort, un focolare e regali di Babbo Natale sono solitamente nascosti in un grande calzino colorato. Naturalmente, prima di tutto, i clienti acquistano calze con inverno, simboli natalizi, rosso, verde, ma puoi presentare le collezioni di base in modo festivo - imballate correttamente e presentate nello spazio di vendita. E alla fine, tra dicembre e gennaio, puoi ottenere un buon profitto dalla vendita di calze. Abbiamo chiesto alla nostra autrice ed esperta, Kristina Morozova, di scoprire come questa attività è stata consegnata ai negozi statunitensi. Offriamo una selezione di consigli "intelligenti" dai rappresentanti dei marchi americani di calze.

Le vendite di calze possono essere molto irregolari durante tutto l'anno. Prendi, ad esempio, il tempo, che influenza notevolmente ciò che i tuoi consumatori scelgono dai loro vestiti, comprese le calze. E affinché la calzetteria sia costantemente richiesta, è necessario un prodotto unico, le cui qualità supereranno le aspettative del consumatore.

"Le nuove regole di mercato per il gioco sono tali che se vogliamo soddisfare le esigenze dei rivenditori, dobbiamo avere capacità di produzione per regolare tempestivamente la produzione e seguire le tendenze regionali stagionali nel commercio al dettaglio", hanno affermato i rappresentanti del settore calzetteria.

"Lo stand di vendita di calze dovrebbe essere uno dei più redditizi per metro quadrato nel negozio e molte delle tue bollette dovrebbero essere pagate con i proventi della vendita di calze", ha dichiarato Mark Komkovich, direttore vendite e marketing di FootZen. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario avvicinarsi con attenzione alla scelta dell'assortimento di calze e prendere in considerazione una serie di caratteristiche importanti. Quali qualità dovrebbero avere le calze per aiutare un negozio di scarpe a vendere di più?

1. Un materiale piacevole per la pelle, che dovrebbe essere innovativo.

I consumatori di tutto il mondo hanno iniziato a fare acquisti più informati, scegliendo i loro articoli base di guardaroba. 

"Dando la preferenza al nostro marchio, giudicano non solo dalla qualità della lavorazione, ma anche dall'interessante stampa e morbidezza del materiale, perché si tratta dei loro piedi", ha detto Sarah Bailey, direttore marketing di Sockwell.

L'azienda americana Merino produce calze di lana naturale con bambù e si concentra sul fatto che i suoi prodotti forniscono controllo dell'umidità, termoregolazione, affermano che "vendiamo tranquillità per coloro che vogliono sentirsi bene con il loro acquisto". 

"La consistenza e la sensazione per le gambe sono molto importanti: sono un ottimo indicatore naturale della qualità delle calze. I calzini non devono essere spessi o ingombranti e devono avere la capacità di "adattarsi sia alle sneaker che agli stivali da lavoro", ha dichiarato Kim Gross, direttore strategico delle vendite e del marketing di Lily Trotters. 

Feetures del marchio! si concentra anche sull'alta qualità dei materiali, sulla loro morbidezza e sulla capacità di adattarsi comodamente al piede, non di scivolare. “Se vuoi utilizzare materiale conveniente per te nella produzione, ma sacrifichi la morbidezza e una consistenza piacevole, perderai i rivenditori. Le persone non compreranno i tuoi prodotti ", afferma Joy Gauthier, VP-Marketing Director of Feetures! 

Le tecnologie innovative per la maglieria oggi consentono di produrre calzini miracolosi che permettono al piede di respirare, non sfregano, rimuovono l'umidità in eccesso, mantengono una temperatura confortevole per le gambe e hanno proprietà antimicrobiche. Pertanto, quando si sceglie un fornitore, studiare attentamente i materiali e i tessuti con cui sono realizzate le calze.

2. Il prodotto target che soddisfa davvero le esigenze del consumatore.

Poiché le richieste dei consumatori di conformità con stile di vita e comfort oggi spesso si intersecano, il prodotto deve soddisfare più caratteristiche contemporaneamente. “Ora riceviamo molto più che mai richieste di beni focalizzate specificamente sul rispetto dello stile di vita. Ciò è particolarmente importante per i giovani consumatori che vogliono essere alla moda anche un prodotto di qualità ”, affermano i produttori di calze americani.

Karin Villeneuve, rappresentante del marketing di QSD, aggiunge che "i consumatori vogliono prodotti che aiutino a lenire e curare i loro piedi". Altri cercano calze a compressione che aiutano ad alleviare il dolore, l'affaticamento e la tensione. Cioè, i consumatori hanno anche criteri medici, quindi sia i produttori che i rivenditori dovrebbero essere pronti per tali desideri non standard. Gli acquirenti vogliono acquistare calzini che rispondano alle loro preoccupazioni specifiche. I Barrows di Fox River spiegano che il cliente "vuole sapere cosa esattamente" farà per me "il prodotto, e questo dovrebbe essere visibile, ma solo un elenco di alcuni vantaggi illusori non si adatta più a nessuno".

Una vasta gamma di calzini si può trovare oggi nei negozi di articoli sportivi in ​​America: calzini da cross training progettati per migliorare la stabilità del piede durante il movimento, soprattutto quando ci si sposta lateralmente; calzini in nanofibra antiscivolo nelle scarpe che mantengono il piede asciutto; calzini alti che forniscono un supporto extra intorno alla caviglia ... Lo stesso vale per i calzini normali - requisiti e caratteristiche sempre più individuali.

3. Design accattivante e vibrante che aiuterà a risolvere i compiti del visual merchandising.

Lo stand con calzetteria nel trading floor del tuo negozio dovrebbe essere posizionato nel luogo di maggior successo ed essere facilmente visibile al tuo cliente. Questo è il principio di "uno stop", che restringe il numero di opzioni, ma allo stesso tempo genera vendite stabili.

D'altra parte, la distribuzione dell'assortimento di calze attraverso l'area di trading sotto forma di diverse piccole zone con meno posizioni consente all'acquirente di conoscere meglio il marchio e al venditore viene data l'opportunità di iniziare una conversazione e stabilire un contatto con la persona. E il rivenditore ottiene un buon ritorno su questo.

"Gli stand per la vendita di calze dovrebbero essere i più redditizi in relazione al fatturato delle merci per metro quadrato", afferma Mark Komkovich. 

“I rivenditori dedicano così tanto tempo al processo di posizionamento delle scarpe, al loro utilizzo e la maglieria non è particolarmente favorita. Ma se hai calzini a portata di mano e li integri con competenza nel merchandising di scarpe, puoi ottenere un ottimo effetto. Questa partnership porta sempre più vantaggi di una chiara separazione delle zone di calzatura e calzetteria come due diverse aree di business ”, l'esperto è sicuro. 

Tom Weber, direttore vendite e marketing di Wrightsock, afferma che è molto importante mostrare l'azione del calzino mentre si parla con il cliente prima che inizi il processo di adattamento. "Chiedi al compratore di scarpe:" Hai bisogno di calze per queste scarpe? " Dopo tale offerta, la tua possibilità di aumentare la ricevuta di acquisto aumenterà in modo significativo ", ha detto.

Le calze dal design accattivante attirano immediatamente la tua attenzione e lavorano sul bancone o sul bancone, indipendentemente dall'attività dei venditori, il prodotto stesso ricorda perfettamente ai clienti un accessorio elegante, che sono calze. "I negozi al dettaglio ci hanno chiesto modelli con colori più luminosi e disegni più divertenti che funzionano bene nell'area di pagamento, come un acquisto d'impulso", afferma Michael Foley, presidente di SockGuy. "Abbiamo notato un dettaglio interessante: i calzini con stampe commestibili - che si tratti di una ciambella o di una macchia di ketchup su un hot dog - sono molto richiesti tra i consumatori."

"I calzini che hanno una loro storia possono richiedere posti aggiuntivi e alternativi per presentare, ad esempio, sugli scaffali di abbigliamento o al botteghino", ha dichiarato James Jesser, vice presidente delle vendite di Thorlos.

Quindi, una collezione in stile retrò, una linea dedicata a qualche tipo di evento sportivo mondiale, deve essere presentata separatamente in modo da attirare l'attenzione e essere visibile dall'ingresso. E, naturalmente, le collezioni di Natale e Capodanno dovrebbero sempre essere collocate nel posto più importante. Anche se diluire le scarpe su scaffali, podi e vetrine con calzini con fiocchi di neve, cervi e pupazzi di neve è anche possibile e necessario, quindi creerai un clima festoso per i clienti e sicuramente non lasceranno a mani vuote dal tuo negozio alla vigilia di Capodanno e Natale.