Calcolo accurato. Calcola quanto devi acquistare per un negozio di scarpe.
L'eccesso di scorte è affrontato sia da grandi catene di negozi che da piccole. Semplici forme di calcolo aiuteranno a determinare quanti prodotti per ogni categoria di prodotti dovresti acquistare. SR comprende le complessità dell'approvvigionamento Galina Kravchenko, una delle maggiori esperte sull'assortimento e le tendenze di previsione del Fashion Consulting Group.
Le fasi della formazione del budget per gli appalti possono essere suddivise in tre fasi:
1. La previsione delle vendite, la definizione di indicatori dell'efficacia dell'intervallo e il calcolo dell'inventario per la stagione. È importante:
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dove si trova il calcolo degli indicatori totali;
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i dettagli sui gruppi di assortimento e la regolazione dei residui vengono eseguiti nelle fasi 2 e 3 e comportano calcoli accurati per i gruppi di assortimento.
2. Saldi dettagliati di inventario e previsione sulla matrice dell'assortimento.
3. Il calcolo della matrice dell'assortimento dettagliato e l'inventario per l'acquisto, il calcolo del budget di acquisto desiderato.
L'algoritmo sopra è uno schema per il calcolo di passaggi chiave; può essere espanso e complicato a seconda delle specifiche dell'azienda.
fase 1
Previsioni di vendita, determinazione degli indicatori di performance dell'assortimento e calcolo dell'inventario per la stagione.
Questa fase ti consente di guardare la tua attività "dall'alto" e, in definitiva, di capire se vale la pena lavorare con un determinato punto vendita, se è necessario pianificare gli acquisti per essa, se è redditizia o meno.
Per calcolare la quantità di inventario per l'acquisto, devi prima sapere:
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piano di vendita per la stagione (entrate pianificate in rubli);
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margini commerciali all'inizio della stagione - mark up (totale);
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sconti dal prezzo al dettaglio originale;
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il saldo a fine stagione.
Si tratta di informazioni in entrata per il calcolo dell'inventario, sulla base delle quali viene calcolato l'effettivo mark-up tenendo conto degli sconti (mark on), nonché di un indicatore dell'utile lordo.
Solo seguendo l'algoritmo di cui sopra, puoi calcolare con precisione l'utile lordo (l'importo per coprire tutti i costi del negozio: acquisto di una collezione, affitto di spazi commerciali, stipendi del personale, costi pubblicitari, ecc.) E se l'importo ricevuto è sufficiente (dopo aver dedotto le spese, rimane accettabile per te "Plus"), il negozio può continuare a funzionare, è conveniente. Se l'utile lordo non è sufficiente a coprire i costi, allora nella realtà odierna vengono considerati diversi scenari:
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chiusura del negozio;
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riduzione delle spese per il negozio (riduzione del personale, ottimizzazione dell'area, riduzione degli affitti, riduzione dell'area del negozio per ridurre l'intera serie di costi, ecc.);
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sovvenzionando il negozio a scapito di punti vendita di maggior successo nella rete. Ad esempio, i negozi FLAG SHIP (un negozio di riferimento, o un negozio di immagine della catena con un design speciale dell'area di vendita e presentazione dell'assortimento) potrebbero non coprire i costi diretti della sua manutenzione, ma essere uno strumento di marketing / PR per attirare un nuovo pubblico di destinazione e pagare grazie all'intera rete del marchio ...
L'errore più comune è condurre la pianificazione non per ciascun punto vendita, ma per l'intera rete. In questo caso, non otteniamo un quadro oggettivo, ma misuriamo solo la "temperatura media in ospedale". Nel frattempo, ogni oggetto commerciale implica condizioni individuali per vendite di successo: caratteristiche climatiche, preferenze di gusto delle regioni, diverso "traffico", posizione, area del negozio, struttura dei consumatori, segmentazione dei prezzi e altri fattori che devono essere presi in considerazione.
Step 2.
Dettaglio dell'inventario e previsione dei residui sulla matrice dell'assortimento.
Solo dopo aver calcolato il KPI chiave e l'inventario totale per il punto vendita, seguono i dettagli: la registrazione in categorie e gruppi di assortimento. Se necessario, i dettagli possono essere molto dettagliati, fino alla combinazione di colori e alla griglia dimensionale (quando si tratta di un negozio di abbigliamento / calzature). Ad esempio, quanti modelli casual o business, quanti modelli basic e trendy dovrebbero essere venduti durante la prossima stagione? In questa fase, gli acquisti futuri sono pianificati come percentuale o frazione.
È importante indicare correttamente la struttura dell'assortimento. È importante considerare non solo gli indicatori della struttura delle vendite, ma anche la struttura della redditività dei gruppi di assortimento. È pericoloso prendere il 100% della struttura dell'inventario nel settore della moda esclusivamente sulla base di statistiche. È inoltre indispensabile includere competenze e valutare criteri di qualità aggiuntivi. È possibile prendere come base la struttura del profitto lordo dal classificatore di assortimento e quindi confrontarla con la struttura di acquisto p / s e passare indicatori quantitativi attraverso il filtro dei fattori di vendita qualitativi: acquisto di modelli di successo, offerta di assortimento competitivo dal negozio, cambiamenti delle tendenze nel comportamento del consumatore e altri.
Quindi, dopo la formazione della struttura corretta dell'inventario, ha luogo il calcolo (allocazione) della quantità di inventario pianificato in base alla struttura dell'assortimento. L'inventario calcolato per il gruppo di assortimento deve essere diviso per il prezzo di costo previsto.
Il passaggio successivo, dopo aver compreso quanti pezzi di inventario sono necessari per ogni gruppo e categoria di assortimento, prevede la previsione dei rimanenti alla fine della stagione.
Per pianificare l'assortimento per la stagione successiva, è necessario calcolare il numero di saldi riportati dalla stagione precedente. In pratica, ci sono negozi che non tengono conto dei resti delle stagioni precedenti, ma considerano ogni acquisto singolarmente.
L'errore più comune nei calcoli manuali non è quello di prendere in considerazione i residui quando si forma l'assortimento per la stagione, o di prendere in considerazione il loro importo totale sull'intero assortimento senza dettagli. Questo approccio porta al fatto che è impossibile determinare esattamente quali posizioni dell'assortimento sono disponibili e quali devono essere rafforzate nell'acquisizione, semplicemente non sono visibili. Di conseguenza, l'assortimento presente nel magazzino è integrato da uno nuovo, formando saldi ancora più grandi alla fine della stagione, mentre l'assortimento che è davvero necessario per soddisfare il piano di vendita non è abbastanza rappresentato. Sono evidenti un uso improprio del bilancio, un ingombro di magazzini, nonché indicatori insufficienti della redditività dell'intera società.
Step 3.
Calcolo di una matrice di assortimento dettagliata e inventario per l'approvvigionamento, calcolo del budget di approvvigionamento desiderato.
In questa fase, i negozi saranno in grado di pianificare il numero di pezzi per l'acquisto e trasformarli in un budget di acquisto.
Il calcolo è molto semplice: inventario (TOR) in acquisto (pz.) = Piano TOR per la stagione - saldi. Tale calcolo viene effettuato per ciascun gruppo di assortimento in pezzi, poiché il prezzo (i) di costo dei saldi e dei prodotti appena acquistati possono differire. Inoltre, la quantità ricevuta (pz.) In ciascuna categoria viene moltiplicata per s / se si ottiene il budget di acquisto per ciascun gruppo di assortimento. E solo allora, riassumendo tutti i componenti dell'assortimento, si forma il budget di acquisto. A proposito, il modulo fornito per il calcolo è abbastanza adatto per le società commerciali e di produzione. In questo caso, viene redatto un piano dettagliato per la produzione dei beni necessari per la stagione e viene inoltre calcolato il numero di modelli.
La struttura di TK è individuale per ogni azienda e si basa su statistiche sulle vendite uniche. Se un'azienda identifica linee o gruppi di rischio nel suo assortimento, acquista più di un marchio o ha un sistema di approvvigionamento complesso, il calcolo viene espanso per tener conto di tutte le esigenze di gestione dell'assortimento. Quindi la struttura di TK è considerata come una matrice separata. Nel calcolare le serie di dimensioni, la quantità di TK nell'acquisto viene presentata come il numero di modelli che devono essere acquistati.
"La teoria delle generazioni" per la formazione dell'assortimento di multimarca
Quattro strumenti per controllare i residui
Gestione della categoria: come gestire l'assortimento
Come identificare prodotti inefficaci e prevedere il livello delle vendite
Analisi dell'assortimento: rivelare collegamenti deboli
Lo stile delle calzature e le sue scoperte. Un'intervista con Anton Bazylev, vincitore del Concorso Internazionale di Design Calzaturiero.
Il concorso internazionale di design di calzature Shoes Style, svoltosi quest'anno a Mosca, ha presentato numerose e interessanti collezioni di scarpe e accessori. Shoes Report ha recentemente pubblicato un articolo sui vincitori: Margarita Skvaznikova ed Egor Lysov, studenti del terzo anno dell'Università Statale Russa di Kosygin, che hanno presentato la loro collezione di scarpe "Retrospective" a Shoes Style.
ICEBUG a Euro Shoes: l'innovazione svedese nella tecnologia di aderenza
ICEBUG è un'azienda svedese che si distingue per innovazione e creatività. La nostra rapida crescita è frutto della nostra competenza in materia di aderenza e tecnologia. Fin dalla sua nascita, ICEBUG crea calzature con un'aderenza superiore e si impegna costantemente a migliorarla ulteriormente.
KV+ presenterà sneakers versatili, adatte sia allo sport che alla vita urbana, in occasione di Euro Shoes.
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Rieker e Remonte sono espositori abituali di Euro Shoes: incontra i tuoi marchi preferiti alla fiera, che si terrà dal 25 al 28 agosto presso il Centro Fieristico Centrale.
Riker e Remonte presenteranno le loro collezioni Primavera/Estate 2027 alla fiera Euro Shoes (25-28 agosto, WTC Congress Centre).
Nuovi marchi da Euro Shoes ad agosto!
Alla fine del mese, dal 25 al 28 agosto, si terrà a Mosca, presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya, Euro Shoes Premiere Collection, la fiera internazionale di calzature e accessori. Desideriamo presentarvi i nuovi espositori di Euro Shoes, che esporranno le loro collezioni di calzature, accessori, prodotti per la cura delle scarpe e pelletteria.
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
Come imparare a gestire efficacemente il flusso di clienti in negozio?
Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
"Quando i clienti sono pochi: come i proprietari di negozi di moda possono ottenere il massimo da ogni cliente"
Negli ultimi anni, il settore della vendita al dettaglio offline di abbigliamento, calzature e accessori ha operato in condizioni di costante calo del traffico in entrata. Entro la fine del 2025, il traffico nei negozi fisici in Russia era diminuito dell'8-15%, con un calo del tasso di acquisto nel segmento offline più marcato rispetto al mercato complessivo, secondo Retail.ru. Secondo le statistiche dei singoli centri commerciali, il calo alla fine dello scorso anno si attestava tra il 15 e il 25%. Come possono i venditori interagire efficacemente con i clienti in condizioni così difficili? Esploreremo le strategie di servizio in condizioni di scarso traffico con Elena Vinogradova, esperta di SR specializzata in acquisti e vendite nel settore della moda. L'esperta condividerà metodi collaudati con esempi pratici di moduli di comunicazione. Elena è convinta che, in un contesto di calo del traffico, un servizio di alta qualità stia diventando il principale vantaggio competitivo per l'industria calzaturiera.
Come i maestri forgiano. Interviste con i vincitori del concorso internazionale di design di scarpe, Shoes Style
Nel maggio 2026, a Mosca si è tenuta la premiazione dei finalisti del concorso internazionale di design calzaturiero "Shoes Style". Il concorso annuale è organizzato dall'Università Statale Russa A.N. Kosygin, un ateneo che forma designer e tecnici calzaturieri e attrae studenti provenienti da università di design della Russia e della CSI.
Come vendere di più senza perdere la fiducia dei clienti?
Oggi, sconti e saldi non sono più considerati strumenti efficaci per raggiungere gli obiettivi di vendita. Inoltre, i negozi online e offline offrono ai consumatori praticamente lo stesso prezzo per le scarpe, e spesso i consumatori scelgono non l'opzione più economica, ma quella più semplice e veloce. Per questo motivo, il servizio clienti e le vendite mirate stanno diventando un vantaggio competitivo fondamentale per i negozi di scarpe, afferma Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda.
Euro Shoes, la fiera leader del settore calzaturiero, si terrà dal 25 al 28 agosto presso il WTC Congress Center.
Alla fine di agosto, Mosca tornerà a essere un polo di attrazione per l'industria calzaturiera: il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya ospiterà la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e della vendita al dettaglio di moda, appuntamento chiave della nuova stagione degli acquisti e fondamentale per lo sviluppo degli assortimenti del retail. Oltre 100 aziende e marchi parteciperanno alla fiera, presentando le loro collezioni primavera/estate 2027 di scarpe, borse e accessori a un pubblico di professionisti. Nell'ambito di Euro Shoes si terrà anche un incontro di lavoro dell'Unione Nazionale delle Calzature della Russia (NOBS), con la partecipazione di aziende calzaturiere, associazioni di categoria, marketplace ed esperti indipendenti.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.Emina Ponyatova, esperta di SR in assortimento e gestione dei prodotti, illustra i principi fondamentali della determinazione del prezzo delle calzature, nonché i principali fattori di pressione e le sfide che i rivenditori di calzature dovranno affrontare nel 2025, e offre consigli su come garantire una vendita al dettaglio redditizia e di successo.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
MARCO TOZZI ha presentato a Mosca la sua collezione Autunno-Inverno 2025/26.
Un'armonia di comfort ed eleganza, tendenze moda e classici essenziali: il marchio tedesco di scarpe e borse MARCO TOZZI presenta la sua nuova collezione autunno-inverno 2025/26.
Euro Shoes inizia il 27 agosto!
La prossima settimana inizierà la principale fiera internazionale di calzature e accessori di Mosca, la Euro Shoes Premiere Collection!
Euro Shoes: la prima autunnale che ha dettato le tendenze e sollevato interrogativi interessanti per il settore
Dal 27 al 30 agosto, Mosca è tornata a essere la capitale delle calzature: la fiera internazionale "Euro Shoes Premiere Collection" si è tenuta presso il centro congressi della Fiera Centrale sul lungofiume Krasnopresnenskaya. Per quattro giorni, la fiera ha riunito i principali marchi globali, buyer ed esperti del settore, diventando un luogo dove si creano tendenze moda e si stringono alleanze commerciali.
Tre colori di tendenza per accessori e scarpe per la stagione autunno-inverno 2025/26
Ogni stagione, l'agenzia di tendenze Future Snoops (precedentemente Fashion Snoops) identifica i colori chiave per diverse categorie di prodotti. Per scarpe, borse e accessori, le previsioni tengono conto delle specificità delle categorie e si basano sulle previsioni generali dei colori per la stagione. I tre colori descritti nell'articolo seguente influenzeranno il mercato degli accessori nella stagione autunno/inverno 25/26, aiutandovi a promuovere nuovi articoli di tendenza e a rinnovare gli stili classici. Queste tonalità hanno nomi bellissimi e deliziosi: "Ice Star", "Honey Glaze" e "Cherry Jam".
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
