I vincitori del concorso per giovani designer del Lineapelle Russian Award 2009 si sono già ripresi da una piacevole sorpresa, dopo aver ricevuto i premi e hanno iniziato a prepararsi per il viaggio autunnale nella città italiana di Bologna, dove si terranno le finali del concorso internazionale annuale. Chi sono gli eroi del futuro? Nel numero precedente, abbiamo parlato di come i posti erano distribuiti sul palco russo. Evgenia Bubnova parla degli eroi del futuro in modo più dettagliato.
L'energia del sole
Il primo posto al concorso per giovani designer Lineapelle Russian Award è andato a Natalya Sokolova con la collezione di scarpe casual da donna "Bambucha!" Natalia ha creato calzature per le persone stanche della città, dell'asfalto, del maltempo, del colore grigio, dei reagenti e dei prodotti chimici. Pertanto, l'idea principale della sua collezione era la compatibilità ambientale e la naturalezza. La collezione è dominata da colori caldi e naturali: ocra dorata, marrone nobile, il colore della sabbia, argilla, terreno fertile e vegetazione delicata.
"Motivi etnici, l'arte della pittura del viso, che è popolare tra le tribù africane, è stata la fonte per la creazione della collezione Bambucha", lo stilista descrive la collezione. - Volevo trasferire il calore e l'energia del sole, quindi ho deciso di utilizzare materiali di origine vegetale. Per i gambali e le solette, ho usato un materiale naturale unico: il filato di bambù al 100% cresce in aree ecologicamente pulite, la cui coltivazione non utilizza pesticidi e prodotti chimici. Il materiale è morbido, offre comfort, ha un bel colore e una lucentezza delicata. Trasporta esattamente ciò che volevo trasmettere: il calore solare! ”
Il Premio Russo Lineapelle è stato un debutto da protagonista per Natalia Sokolova: il concorso, in cui la designer si è annunciata per la prima volta, si è concluso con una vittoria per lei.
“Il Premio Lineapelle Russian è il mio inizio, il mio primo traguardo importante. E considero la vittoria in questa competizione come una conferma che sono sulla strada giusta, - dice Natalya, - dopotutto, ho deciso di iniziare a disegnare scarpe spontaneamente. Certo, avevo già una "base": mi sono diplomata al corso completo della scuola d'arte con il massimo dei voti, specializzandomi in restauratore di dipinti da cavalletto, per due anni ho studiato per essere un designer pubblicitario presso il dipartimento serale di uno degli istituti di Mosca. Sapevo che la mia futura professione sarebbe stata creativa. All'età di 16 anni sono arrivata ad iscrivermi ai corsi di preparazione all'MGUDT e mi si è aperto davanti un ampio ventaglio di specializzazioni: disegno artistico di un costume, maglieria, prodotti per interni, disegno artistico di gioielli, accessori per costumi e scarpe, pubblicità. È difficile per me spiegare cosa mi ha guidato nella scelta di una specialità ... Probabilmente è stata intuizione. Il design delle scarpe è un mestiere davvero interessante e laborioso che richiede conoscenza della composizione, modelli di moda, costruzione, senso di armonia, bellezza e molto altro ancora. Questa è tutta un'arte! "
Dall'ecologia pulita alle forme pulite
Questa non è la prima volta che il Premio Russo Lineapelle viene assegnato ai debuttanti. L'anno scorso, la stessa piacevole storia è successa con Elizabeth Zhernovenkova e la sua prima collezione. Quest'anno Elizabeth andrà alla fiera Lineapelle 2008 a Bologna con la collezione Open Air.
"Il fatto che sarò impegnato nel design, lo sapevo, mentre ero ancora alla scuola d'arte", afferma Elizaveta Zhernovenkova, "e la scelta del design delle scarpe è venuta con la scelta dell'istituto. Mi interessavano sia il design industriale che il design della moda. Questo è probabilmente il motivo per cui ho scelto scarpe e accessori come via di mezzo. Più tardi, mentre studiavo, sono stato coinvolto e non potevo pensare ad altro. La mia nuova collezione di accessori realizzati con materiali Open Air ecocompatibili comprende sia borse che scarpe. L'atmosfera della collezione è stata ispirata dalle idee di uso razionale delle risorse naturali, della cultura indiana e della musica degli anni '70. Ho cercato di rendere questa collezione ecologica, per questo ho usato pelle conciata al vegetale, pelle conciata senza cromo White Wet e un sughero a base tessile. La base di modelli di scarpe dal design a cinturino con suola piatta è stata presa dalle tradizionali scarpe intere asiatiche. Ho aggiunto minimalismo e tradizioni del design europeo. "
"Open Air" - questa è la quarta collezione di Elizabeth. “Tutto è iniziato con il desiderio di andare oltre gli schizzi che abbiamo fatto all'università. Ho provato a creare la prima collezione a tutti gli effetti che ha una sua immagine. Poi sono stato ispirato dalle immagini dell'animazione giapponese e dal quartiere di Harujuki a Tokyo. Poi c'è stata la collezione di cappelli "Crazy Tea Party" e la collezione di scarpe e accessori "Mod".
In futuro, Elizabeth ha in programma di creare il proprio marchio. Ora sta muovendo i suoi primi passi: produce borse, scarpe e accessori con il marchio Liza Mill. Alcuni di essi possono già essere acquistati oggi attraverso il suo blog su Internet, mentre la designer sta lavorando su un sito Web completo.
"Lo stile è un riflesso del mondo interiore di una persona", afferma Elizabeth, "è molto individuale, quindi non capisco quelle persone che sono guidate solo dalle tendenze della moda e diventano cloni l'una dell'altra. Dopotutto, lo stile di abbigliamento è uno dei modi di comunicazione nella società, l'opportunità di dire qualcosa senza parole ... "
Triangolo come base della geometria del futuro
Il secondo posto del Lineapelle Russian Award 2009 è stato vinto da Tatevik Nazaryan con la collezione Geometry of the Future. Di tutte le forme geometriche, era molto interessata al triangolo, fu lui a diventare la base figurativa della collezione. "Gray. Elegante. Squisitamente. Perfetto ", afferma il designer. - Il classico colore grigio è appropriato ovunque e sempre, e inoltre è insolitamente pratico. L'elemento chiave della collezione sono stati i vertiginosi tacchi di legno fatti a mano e le aste di metallo, quindi in armonia con un albero nobile e pelle scamosciata. L'idea principale di questa collezione era l'eufemismo. Si manifesta in elementi triangolari decorativi che non sono completamente costruiti. Un elemento necessario della scarpa, il tallone, si trasforma improvvisamente in una figura geometrica incompiuta. Pertanto, ho dato allo spettatore l'opportunità di finire fino in fondo ciò che era stato inizialmente pianificato, ciò che facciamo così spesso, guardando al futuro. "
Tatevik non è quasi una designer-debuttante: ha iniziato nel 2007 con la collezione "Winged Stones". Quindi lo studente del terzo anno di MGUDT ha vinto il concorso MosShoes Style 2007 nella nomination haute couture, ha ricevuto il Grand Prix del concorso Admiralty Needle 2007 (anche nella nomination haute couture). Al concorso Lineapelle Russian Award 2008, ha ottenuto il secondo posto e ha ricevuto il diritto di partecipare alla mostra di Bologna.
"Non mi piace molto fare piani per il mio futuro", afferma Tatevik, "ma conosco una cosa per certo: ero fidanzato e continuerò a fare la cosa che preferisco: creare scarpe belle e comode. Una persona che è pienamente impegnata nel suo lavoro, prima o poi raggiungerà sicuramente livelli professionali. Ne sono sicuro, così come un giorno in Russia ci saranno Salvatore Ferragamo, Christian Louboutin e Roger Vivier. ”
Rebel Drive
Il terzo posto al concorso Lineapelle Russian Award è andato a Urban Sentiments di Elena Shlisere-Shlissele. Per Elena, questa è la prima collezione completa e la prima competizione. E il terzo posto è un buon inizio.
“Sono nato in una piccola città della Lettonia. Dall'età di 5 anni, è stata impegnata in uno studio d'arte, ha partecipato a concorsi di artisti, sia urbani che internazionali, il designer ricorda l'inizio della sua carriera professionale. - Dopo la nona elementare, la mia famiglia si è trasferita in Israele, dove mi sono diplomata alle superiori. La lezione era con uno studio approfondito dell'arte, avevamo molte lezioni pratiche di scultura, disegno e pittura. Pertanto, quando mi sono laureato, non avevo dubbi su ciò che volevo fare. Nel 9, sono entrato all'Università Statale di Economia e Tecnologia di Mosca, presso la Facoltà di Design, per ottenere la specialità "Design degli accessori". Gli accessori mi hanno sempre affascinato molto più di un abito. Inoltre, tutti erano impegnati in abiti, ma non volevo essere come tutti gli altri. "
La collezione di borse "Urban mood" è nata entro sei mesi. Lo stilista è stato ispirato dalla moda punk inglese e da una gabbia scozzese. In "Urban mood" combina pelle, pelliccia e accessori tessili sotto forma di sciarpe realizzate con la tecnica del batik freddo. Dopo aver analizzato le tendenze della moda per la stagione autunno-inverno 2008/2009 e aver fatto una previsione per la prossima stagione della moda, Elena ha scoperto che la gabbia scozzese guadagnerà slancio. La collezione è stata creata per i ribelli, ma non per i classici completamente abbandonati. L'azionamento ribelle viene trasmesso usando colore, trama, ornamenti geometrici e applicazioni.
"Quando inizio a lavorare su una collezione, utilizzo un determinato schema", afferma Elena. - Tutto inizia con un'analisi delle tendenze della moda e facendo previsioni per la prossima stagione. Questo è colore, trama, materiale, forma. Sulla base del materiale raccolto, vengono evidenziati i momenti più interessanti, l'immagine della collezione e il concetto vengono compilati. Vengono determinati i gruppi di assortimento, viene sviluppato un progetto preliminare, vengono eseguiti i modelli di maggior successo nel materiale.
Ora, prima di tutto, voglio diventare un professionista di alta classe e uno specialista ricercato, voglio l'autorealizzazione. Credo che le donne dovrebbero lavorare solo per il loro piacere, e se questo porta anche reddito - meraviglioso. Il mio caro desiderio è quello di aprire il mio piccolo laboratorio per la sartoria di accessori esclusivi in pelle e pelletteria protetti da copyright. I prodotti verrebbero prodotti in quantità inferiori a cinque pezzi o in generale in un'unica copia. Ma questo è ancora un futuro lontano. Ma ora sono aperto a tutte le offerte e allo stesso tempo accetto i singoli ordini ".
Barche puzzle
Il diritto di essere rappresentato a Lineapelle 2009 a Bologna è stato concesso a Luce Avetyan con la collezione di scarpe e accessori Rubik's Cube.
"Volevo creare una collezione creativa di accessori che soddisfasse le tendenze della moda della prossima stagione", afferma Lucy. - Il punto di partenza è stato il puzzle game "Cubo di Rubik", in cui ho trovato la combinazione di colore, trama e linee geometriche di cui avevo bisogno. Il classico cubo di Rubik è multicolore: rosso, nero, verde, blu, giallo, bianco. Ha una chiara forma geometrica, funzionalità e trasformismo - tutto ciò che sarà rilevante la prossima stagione. Così ho chiamato la mia collezione Cubo di Rubik. L'enfasi nelle scarpe che ho messo sui talloni di una forma insolita, che conferisce un aspetto insolito, sembrerebbe, alle normali pompe. Una parte ruota su una delle coppie sul tallone - questo ricorda un po 'il gioco.
Lyusya, come gli altri vincitori, si è laureata all'Università Statale di Economia e Tecnologia di Mosca: “Inizialmente sono entrata nel dipartimento di Costumi, ma poi, nel processo di preparazione per l'ammissione, mi sono resa conto di prestare maggiore attenzione agli accessori della tuta. Negli schizzi ho dipinto scarpe, borse, gioielli, cappelli. Il mio insegnante mi ha consigliato di entrare nella specialità "Design of shoes". Ora, dopo aver studiato all'università per sei anni, posso dire che non me ne sono pentito per un secondo. Mi sono appena laureato e voglio partecipare a concorsi, fare esperienza professionale. E in futuro voglio aprire la mia attività e impegnarmi nella promozione del marchio di un autore ".
Per Lucy, una delle idee principali della collezione era trovare espressione per la propria idea di femminilità. "Mi sembra che alcune ragazze a volte dimentichino che la femminilità non è solo bellezza esterna ma anche interna", afferma. - Certo, credo che l'aspetto sia il punto di partenza. Tuttavia, sarebbe sbagliato non associare a lui un certo stile di comportamento ed etica umana. Ad esempio, la ragazza dovrebbe essere caratterizzata da grazia e non eccessiva gesticolazione. La femminilità implica dolcezza, tenerezza e grazia delle maniere. "
Per alcuni dei concorrenti quest'anno, il Premio Russo Lineapelle non è stato il primo concorso. Alcuni di loro hanno tentato la fortuna per molto tempo e stanno sperimentando la forza in vari concorsi internazionali di design. Ma, ovviamente, per tutti i vincitori di Lineapelle, il prossimo viaggio a Bologna non sarà solo un viaggio piacevole, ma anche un biglietto per un grande futuro professionale.
| Si prega di valutare l'articolo |
Lo stile delle calzature e le sue scoperte. Un'intervista con Anton Bazylev, vincitore del Concorso Internazionale di Design Calzaturiero.
Il concorso internazionale di design di calzature Shoes Style, svoltosi quest'anno a Mosca, ha presentato numerose e interessanti collezioni di scarpe e accessori. Shoes Report ha recentemente pubblicato un articolo sui vincitori: Margarita Skvaznikova ed Egor Lysov, studenti del terzo anno dell'Università Statale Russa di Kosygin, che hanno presentato la loro collezione di scarpe "Retrospective" a Shoes Style.
ICEBUG a Euro Shoes: l'innovazione svedese nella tecnologia di aderenza
ICEBUG è un'azienda svedese che si distingue per innovazione e creatività. La nostra rapida crescita è frutto della nostra competenza in materia di aderenza e tecnologia. Fin dalla sua nascita, ICEBUG crea calzature con un'aderenza superiore e si impegna costantemente a migliorarla ulteriormente.
KV+ presenterà sneakers versatili, adatte sia allo sport che alla vita urbana, in occasione di Euro Shoes.
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Rieker e Remonte sono espositori abituali di Euro Shoes: incontra i tuoi marchi preferiti alla fiera, che si terrà dal 25 al 28 agosto presso il Centro Fieristico Centrale.
Riker e Remonte presenteranno le loro collezioni Primavera/Estate 2027 alla fiera Euro Shoes (25-28 agosto, WTC Congress Centre).
Nuovi marchi da Euro Shoes ad agosto!
Alla fine del mese, dal 25 al 28 agosto, si terrà a Mosca, presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya, Euro Shoes Premiere Collection, la fiera internazionale di calzature e accessori. Desideriamo presentarvi i nuovi espositori di Euro Shoes, che esporranno le loro collezioni di calzature, accessori, prodotti per la cura delle scarpe e pelletteria.
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
Come imparare a gestire efficacemente il flusso di clienti in negozio?
Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
"Quando i clienti sono pochi: come i proprietari di negozi di moda possono ottenere il massimo da ogni cliente"
Negli ultimi anni, il settore della vendita al dettaglio offline di abbigliamento, calzature e accessori ha operato in condizioni di costante calo del traffico in entrata. Entro la fine del 2025, il traffico nei negozi fisici in Russia era diminuito dell'8-15%, con un calo del tasso di acquisto nel segmento offline più marcato rispetto al mercato complessivo, secondo Retail.ru. Secondo le statistiche dei singoli centri commerciali, il calo alla fine dello scorso anno si attestava tra il 15 e il 25%. Come possono i venditori interagire efficacemente con i clienti in condizioni così difficili? Esploreremo le strategie di servizio in condizioni di scarso traffico con Elena Vinogradova, esperta di SR specializzata in acquisti e vendite nel settore della moda. L'esperta condividerà metodi collaudati con esempi pratici di moduli di comunicazione. Elena è convinta che, in un contesto di calo del traffico, un servizio di alta qualità stia diventando il principale vantaggio competitivo per l'industria calzaturiera.
Come i maestri forgiano. Interviste con i vincitori del concorso internazionale di design di scarpe, Shoes Style
Nel maggio 2026, a Mosca si è tenuta la premiazione dei finalisti del concorso internazionale di design calzaturiero "Shoes Style". Il concorso annuale è organizzato dall'Università Statale Russa A.N. Kosygin, un ateneo che forma designer e tecnici calzaturieri e attrae studenti provenienti da università di design della Russia e della CSI.
Come vendere di più senza perdere la fiducia dei clienti?
Oggi, sconti e saldi non sono più considerati strumenti efficaci per raggiungere gli obiettivi di vendita. Inoltre, i negozi online e offline offrono ai consumatori praticamente lo stesso prezzo per le scarpe, e spesso i consumatori scelgono non l'opzione più economica, ma quella più semplice e veloce. Per questo motivo, il servizio clienti e le vendite mirate stanno diventando un vantaggio competitivo fondamentale per i negozi di scarpe, afferma Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda.
Euro Shoes, la fiera leader del settore calzaturiero, si terrà dal 25 al 28 agosto presso il WTC Congress Center.
Alla fine di agosto, Mosca tornerà a essere un polo di attrazione per l'industria calzaturiera: il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya ospiterà la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e della vendita al dettaglio di moda, appuntamento chiave della nuova stagione degli acquisti e fondamentale per lo sviluppo degli assortimenti del retail. Oltre 100 aziende e marchi parteciperanno alla fiera, presentando le loro collezioni primavera/estate 2027 di scarpe, borse e accessori a un pubblico di professionisti. Nell'ambito di Euro Shoes si terrà anche un incontro di lavoro dell'Unione Nazionale delle Calzature della Russia (NOBS), con la partecipazione di aziende calzaturiere, associazioni di categoria, marketplace ed esperti indipendenti.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
MARCO TOZZI ha presentato a Mosca la sua collezione Autunno-Inverno 2025/26.
Un'armonia di comfort ed eleganza, tendenze moda e classici essenziali: il marchio tedesco di scarpe e borse MARCO TOZZI presenta la sua nuova collezione autunno-inverno 2025/26.
Euro Shoes inizia il 27 agosto!
La prossima settimana inizierà la principale fiera internazionale di calzature e accessori di Mosca, la Euro Shoes Premiere Collection!
Euro Shoes: la prima autunnale che ha dettato le tendenze e sollevato interrogativi interessanti per il settore
Dal 27 al 30 agosto, Mosca è tornata a essere la capitale delle calzature: la fiera internazionale "Euro Shoes Premiere Collection" si è tenuta presso il centro congressi della Fiera Centrale sul lungofiume Krasnopresnenskaya. Per quattro giorni, la fiera ha riunito i principali marchi globali, buyer ed esperti del settore, diventando un luogo dove si creano tendenze moda e si stringono alleanze commerciali.
Tre colori di tendenza per accessori e scarpe per la stagione autunno-inverno 2025/26
Ogni stagione, l'agenzia di tendenze Future Snoops (precedentemente Fashion Snoops) identifica i colori chiave per diverse categorie di prodotti. Per scarpe, borse e accessori, le previsioni tengono conto delle specificità delle categorie e si basano sulle previsioni generali dei colori per la stagione. I tre colori descritti nell'articolo seguente influenzeranno il mercato degli accessori nella stagione autunno/inverno 25/26, aiutandovi a promuovere nuovi articoli di tendenza e a rinnovare gli stili classici. Queste tonalità hanno nomi bellissimi e deliziosi: "Ice Star", "Honey Glaze" e "Cherry Jam".
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?