Centinaia di nuovi designer stanno combattendo per l'attenzione dei venditori che cercano qualcosa di bello e unico nel mercato delle calzature di oggi. Non sono imbarazzati dalla concorrenza con artisti reali e dalla prova del tempo. Il pakistano britannico Meher Kakaliya è uno di loro.
L'idea di progettare scarpe le è venuta in mente dopo che Meher ha acquisito esperienza nelle vendite. Una volta, viaggiando nel suo nativo Pakistan, la quarantenne Meher Kakaliya è rimasta scioccata dalla tradizione di fare scarpe nel suo paese natale. A quel tempo, aveva già uno studio di negozio di scarpe a Brixton a Londra. Ma Meher è stato portato via dall'idea di creare le proprie scarpe e ha aperto un altro negozio di studio nella sua città pakistana di Karachi. Per lui, ha organizzato la produzione di scarpe secondo le antiche tecnologie ed esclusivamente a mano.
"Le tradizioni della produzione di scarpe sono diverse in tutti i villaggi del Pakistan", dice Meher, che si è trasferito a Londra nel 1993. - Di regola, le scarpe precedenti erano fatte per la nobiltà locale. Un calzolaio poteva realizzare solo 2-3 paia di scarpe al mese e questi prodotti non potevano essere semplicemente acquistati per strada. Un artigiano di Kahror Pakka (un luogo nell'est del Pakistan) mi ha detto che produce scarpe esclusivamente come regalo. Ne regala un paio al proprietario e, secondo la tradizione orientale, riceverà sicuramente qualcosa in cambio. Può essere denaro o, ad esempio, un giardino di mango, che una volta gli era stato regalato per un meraviglioso paio di scarpe ".
Meher utilizza una tecnologia di 500 anni per tessere vari fili direttamente nella pelle. Ha studiato a lungo la tradizione di fabbricare scarpe nell'est e poi ha emesso il suo verdetto: solo materiali naturali, solo lavoro manuale. Fili di lana e seta luminosi sono tessuti direttamente nella pelle per creare un design unico e una trama originale. Queste scarpe non possono essere trattate semplicemente come un prodotto commerciale - è quasi un lavoro di gioielleria, che è coronato dalla creazione di veri gioielli. Queste scarpe sono cucite e tirate sul blocco manualmente. Inoltre, l'uso della colla non è affatto gradito, interferirebbe con le vivaci sensazioni della vera pelle. Di conseguenza, il maestro ha qualcosa di unico nelle sue mani: la storia e la cultura del paese orientale sono intrecciate in ogni dettaglio di scarpe insieme a fili. Uno dei promemoria dell'origine di questa scarpa potrebbe essere una piccola punta a V. Questo è tutto ciò che rimane della tradizionale scarpa con punta orientale a uncino piegato. L'identità corporativa di Meher - punti da fili indiani di propria rotazione. Su ogni paio di scarpe c'è il timbro del maestro che l'ha realizzato.
Il problema del personale viene risolto utilizzando una ricerca individuale di master. Offrendo ai suoi artigiani un alto stipendio e fiducia nel futuro, Kakaliya seduce i calzolai a lasciare i loro villaggi nativi e lavorare per lei in un'officina. È orgogliosa che, pur vivendo in un altro paese, rimanga coinvolta nella cultura nazionale e, inoltre, possa portare buoni benefici finanziari ai suoi compatrioti.
"I miei padroni ricevono un buon stipendio e si sentono benissimo - non potrebbe essere diversamente!" - afferma Kakalia, che fino a poco tempo fa ha lavorato come gestore di uno dei fondi nella City di Londra. Ora gestisce un programma di formazione per attirare alla produzione più persone di talento provenienti da tutto il Pakistan. L'anno scorso la domanda per le sue scarpe, vendute in boutique in Italia, Russia, Stati Uniti e Giappone, è passata da 500 paia all'anno a 6000. Ha senso parlare dell'inizio della produzione di nastri trasportatori? “No, no, e ancora no! - dice Meher. "Mi concentro sull'unicità e la bellezza delle mie scarpe e non cambierò rotta."
Fortunatamente, Meher ha un serio gruppo di supporto.
Le tre balene in cui si svolge la bottega di Meher a Karachi sono un supervisore che condivide il suo entusiasmo per portare le tradizioni nazionali sul mercato mondiale; direttore di produzione, impegnato nella selezione di nuovi maestri; responsabile degli acquisti che lavora direttamente con gli impianti di produzione dei materiali.
Meher vive in due case e due paesi. E se non indossa sudore e sapone su Karachi alla ricerca di nuovi talenti, controlla da qualche parte a Londra la qualità dei blocchi realizzati a Northampton, invia schizzi da realizzare a un'officina pakistana, cerca tessuti e materiali esotici. Molti di loro si trovano in Pakistan, gli altri si trovano spesso negli stessi luoghi lontani dai centri della moda mondiale. La pelle di altissima qualità proviene dall'Italia, ma Meher va in Islanda in cerca di squame di salmone o di lupo di mare. Per determinare almeno dove trovare materiali per un solo paio di scarpe, ci vogliono fino a tre giorni.
Kakaliya tratta ogni paio di scarpe come una vera opera d'arte. Il biglietto da visita dello stilista sono le famose pantofole Queen Bee, realizzate in velluto con fili d'argento naturali intrecciati, così come le altrettanto apprezzate “scarpe di Gengis Khan”. Oltre alle scarpe insolite, Meher Kakaliya offre ai suoi clienti anche borse, pochette, portafogli, tutti realizzati a mano con materiali esotici. I prodotti luminosi, ricamati e decorati di Meher sono l'aggiunta perfetta alla collezione di un'altra designer - Selina Blow, il cui negozio vende la collezione della designer pakistana. Le scarpe e gli accessori di Meher Kakali possono essere trovati in The Cross di Londra, Vetrina di Beryl di Milano, Takashimaya di New York, Aussie del Giappone, Brunello di Zurigo e Berezka di Mosca.
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Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
SOHO Fashion Group: 20 anni di crescita sostenibile e collaborazione con marchi globali
Quest'anno, SOHO Fashion Group celebra il suo 20° anniversario, un traguardo significativo che sottolinea lo sviluppo sostenibile dell'azienda e il suo contributo alla definizione del mercato della moda russo. In questo periodo, l'azienda ha consolidato una posizione di leadership nel settore, stringendo solide relazioni con marchi internazionali e affermandosi come un rappresentante affidabile del segmento moda.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
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I pasticceri italiani hanno creato delle torte che sono copie esatte di sei leggendari paia di scarpe provenienti dagli archivi del maestro italiano "Calzolaio delle star" Salvatore Ferragamo. Sono stati presentati al ristorante 10_11 dell'hotel milanese Portrait Milano, parte della società di gestione alberghiera di proprietà della famiglia Ferragamo.
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Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
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Nel 2025, il leggendario marchio britannico Clarks celebrerà il suo 200° anniversario: un traguardo importante che dimostra la sua rilevanza duratura, la sua qualità impeccabile e il suo fascino globale.
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Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
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"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
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Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
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Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?