Le scarpe italiane Alexander Hotto sono apprezzate per il loro design eccellente, l'artigianato e l'uso degli ultimi sviluppi nel campo della lavorazione della pelle. Nel frattempo, pochi sanno che il design italiano impeccabile di queste scarpe è merito del diplomato MGUDT Ilya Fedotov, che collabora con il marchio A. Hotto per la terza stagione.
- È raro che un designer russo lavori per un noto marchio italiano. Perché pensi che gli italiani ti abbiano invitato?
- Io stesso non lo capisco completamente. Forse sono rimasti colpiti dalle mie idee, mi è piaciuto lo stile e l'approccio al lavoro.
- E come puoi caratterizzare il tuo approccio?
- Cerco sempre di approfondire il processo di creazione di una nuova collezione. Quello che sto facendo non sono idee vuote che mi vengono in mente per caso. Questi sono concetti pensati, modelli in cui non esiste un singolo dettaglio casuale. Li creo sulla base delle tendenze della moda, degli umori nella società, della situazione in politica ed economia. Molto prima di iniziare a lavorare sul design, conduco le mie ricerche di mercato: guardo tendenze, immagini, stati d'animo nella moda. Il risultato è modelli pertinenti e, soprattutto, commerciali. Per me, la componente commerciale è di grande importanza, perché anche la creatività ne consegue.
- L'approccio è chiaro, ma cosa stai facendo per il marchio A.Hotto?
- Ad A.Hotto corro la linea Gold. Questa è la linea più creativa che dà il tono al resto delle linee del marchio ogni stagione. Quindi, ho dedicato la collezione dell'ultima stagione autunno-inverno agli scarponi da sci. Ma era un'associazione sottile, non diretta. La collezione comprendeva quattro temi: vacanze, ufficio, club e guru. Alcuni dei modelli sono realizzati in pelle increspata. Questo ha creato la sensazione che gli stivali fossero appena usciti dalla stampa. Dagli scarponi da sci, la collezione prende in prestito forme e chiusure. Il tema "Guru", il più creativo e complesso, ha occupato solo l'uno per cento della collezione, perché poche persone possono capire queste scarpe e solo pochi acquirenti. Questo è l'unico tema non commerciale della collezione, ma ci do il meglio di me. Il concept delle collezioni cambia ogni stagione. Il mio direttore artistico Dmitry Buerov e io possiamo discuterne per diversi giorni, riflettendoci e dicendo tutte le piccole cose.
- Succede spesso che le tue idee non capiscano?
- I commerciali non capiscono spesso. Ciò accade, di regola, nel momento in cui si trovano di fronte a un modello senza scopo di lucro. E fisicamente non ho tempo di dire loro tutto per rivelare completamente l'idea. Cerco comunque di realizzare il 99% di scarpe commerciali. Oggi, ad esempio, il tema di gangster, ladri, vampiri è molto popolare. Quindi, in Dsquared2, l'immagine del gangster nell'opera è diventata il titolo dell'ultima collezione. Anche ad Alexander McQueen, l'intera collezione è costruita attorno a un uomo misterioso che prima appare in passerella come Dracula, e poi si trasforma in un boia in un abito di pelle e guantoni da boxe. Le mie opere sono costruite in modo simile. Ad esempio, ho realizzato stivali in stile baronale. Nella forma assomigliano in qualche modo a quelli a cui siamo abituati. Ma la raffinata pelle verniciata, la vestibilità elegante conferiscono loro raffinatezza e accessori e decorazioni a forma di teschio e croce massonica ci ricordano che le persone non vivono da sole con il pane. Indicano che nella situazione odierna occorre prestare maggiore attenzione allo sviluppo spirituale. Tali decisioni di design "medievali" danno alle persone la carica unica di potere di cui hanno ora bisogno.
- Prima di lavorare con A. Hotto, hai lavorato per un po 'con il designer russo Igor Chapurin, poi presso Podium. Sai distinguere tra lavorare con marchi russi e stranieri?
- Il confronto è piuttosto difficile, dal momento che non ho mai collaborato con un'organizzazione completamente commerciale. Chapurin, Podium, A.Hotto sono marchi creativi che prestano grande attenzione all'io dell'autore. Tutto è saturo di moda in loro. I loro manager sono professionisti assoluti, inoltre sembrano molto alla moda. Pertanto, è facile e piacevole lavorare con loro. Sostengo il loro approccio creativo al lavoro. Tornando alla questione della comprensione, in realtà non è molto importante per me ciò che la gente intorno a me pensa (ovviamente, ad eccezione delle persone vicine), che mi capiscano o no. È importante per me fare qualcosa di diverso da tutto il resto. Studiando la teoria e la pratica degli affari, mi sono reso conto che durante una crisi è necessario fare cose esclusive complesse di cui altri non sono capaci. È necessario correre rischi. In situazioni di crisi difficili, l'acquirente cambia. Diventa più riflessivo, sensibile e vuole esprimersi il più possibile. Anche a causa di scarpe. Pertanto, le scarpe A.Hotto sono popolari tra un certo tipo di persone oggi. Nel grande magazzino centrale, ad esempio, l'ultima collezione è stata esaurita molto rapidamente.
- Pensi che il fatto che gli italiani abbiano ancora tutte le fabbriche di scarpe come piccole imprese familiari sia un vantaggio o uno svantaggio per lo sviluppo del business?
- Sai, quando sono entrato all'università, ho scoperto un fatto interessante sulla mia famiglia. Si scopre che tutta la mia famiglia - i produttori di scarpe anche prima del tempo di Pietro I. La famiglia è passata dalla città di Kimra e nella storia delle scarpe russe di Kimra - questo è un capitolo separato, ampio e importante. E vivevano i miei antenati - produttori di scarpe. E i miei parenti me ne hanno parlato dopo che sono entrato nella facoltà di scarpe, ma ho potuto fare un completo. Questo è probabilmente il destino. Quindi, impresa familiare, il trasferimento di impresa di generazione in generazione è una cosa seria.
- Non hai paura che se realizzi modelli commercialmente non redditizi, nessuno collaborerà semplicemente con te?
- No, non ho paura, perché posso fare modelli commerciali ed è una mia scelta personale fare l'uno o l'altro. La creatività non è solo nel design, ma anche nei materiali. Esternamente, le scarpe possono sembrare abbastanza tradizionali, ma la vestizione unica della pelle, la sua consistenza la aiuterà a diventare inimitabile. Secondo la percezione, le sensazioni tattili, queste scarpe ricordano più l'eleganza.
- Come sei arrivato al punto di voler realizzare scarpe insolite?
- Il desiderio di creare qualcosa di straordinario è sempre stato con me. Ma cambio facilmente, e quando mi dicono che devo fare qualcosa di più familiare e tradizionale, lo faccio. Io stesso controllo questo processo di passaggio da un'azienda all'altra, posso dimenticare i sogni per un po 'e concentrarmi completamente sulle cose pratiche che sto facendo in questo momento. E poi è anche facile tornare.
- La situazione di crisi ha in qualche modo influenzato il lavoro sulla nuova collezione?
- Se parliamo di A. Hotto, i materiali diventano più comprensibili. Cioè, la pelle è diventata meno pretenziosa. Esternamente, sembra tradizionale e un anno fa potrebbe assomigliare alla plastica. Non sentendo, ovviamente, ma puramente visivamente. Di conseguenza, una persona guarda questo modello e non capisce esattamente cosa gli piace, ma lo compra comunque. Questa è la componente commerciale di questi sviluppi progettuali.
- Ricordi il tuo primo paio di scarpe vendute?
- Era ancora all'istituto. Poi ho creato i cosacchi alla "Bohemian Gothic". A proposito, dopo non ho ancora visto nulla di simile da nessuna parte. Con le scarpe, cerco di enfatizzare la mascolinità negli uomini e la femminilità nelle donne. Questo è un lavoro molto delicato basato sulle sensazioni. I millimetri letteralmente decidono tutto. Per realizzare un tale modello, bisogna calcolare attentamente tutto.
- Pensi di creare il tuo marchio? - Sì, ci sono idee. Stiamo già pensando a un concetto. Lei sarà molto profonda. Voglio creare scarpe del genere che non creerebbero dubbi sul fatto che siano necessarie o meno. Che vorrei comprare immediatamente. Lavoro non per soldi, ma piuttosto per l'idea. Pertanto, è importante per me realizzare ciò che ho in mente. Se a qualcuno piace, qualcuno lo compra e lo indossa: questa è una vittoria. E non importa quanto una persona. Non soffro di gigantomania e non venderò scarpe in milioni di copie.
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Offline contro mercati online: come sopravvivere e vincere nel 2026?
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I colori principali delle scarpe da donna per la stagione autunno-inverno 2026/27
La moda continua ad abbracciare il linguaggio delle emozioni. La prossima stagione Autunno/Inverno 2026/27 promette di essere emozionante e leggermente riflessiva. La vivacità lascia il posto alla profondità e il lusso ostentato viene sostituito da un calore avvolgente. Cinque tonalità chiave per le calzature femminili riflettono proprio questi sentimenti: fiducia nella naturalezza, attenzione alla texture e desiderio di trovare la bellezza nelle sfumature. Rivolgiamoci alle previsioni professionali sui colori di tendenza della stagione, elaborate dall'agenzia internazionale di tendenze Future Snoops. La selezione della palette Autunno/Inverno 2026/27 di Future Snoops presentata in questo articolo è una mappa emozionale della prossima stagione, che parla di fiducia e fragile onestà, equilibrio, forza interiore e un calore che non ha bisogno di occasioni. Queste cinque tonalità trasformano i modelli di calzature di stagione in un linguaggio cromatico unico che può aiutare il brand e le sue clienti a esprimere se stesse e le proprie emozioni.
Rivisitare gli standard classici dell'illuminazione commerciale attraverso la lente della tecnologia moderna
Fino a ieri, il principio che regolava l'illuminazione dei negozi era: più luce c'è, più luminoso è il negozio, più clienti e più vendite ci sono. Oggi, questo principio ha perso la sua rilevanza. È stato sostituito da una tendenza verso un concetto ben ponderato, un'illuminazione applicata in modo intelligente e apparecchi di illuminazione accuratamente selezionati. Anastasia Efremova, esperta di illuminazione per il retail di SR e lighting designer presso Tochka Opory, discute i principi di illuminazione attuali nel settore della moda e delle calzature, e come la luce contribuisce all'interazione con la merce, lo spazio e le emozioni dei clienti. Vi aiuterà a comprendere i principi fondamentali dell'illuminazione alla luce delle nuove esigenze degli spazi commerciali.
Come un marchio di moda può lanciare con successo un prodotto su licenza con una celebrità
Perché i marchi di moda dovrebbero considerare le licenze come uno strumento strategico: questo è quanto ha discusso Natalia Timashova, caporedattrice della rivista Shoes Report, con Maria Kozeeva, CEO della holding mediatica Yulia Vysotskaya (parte del Centro di produzione Andrey Sergeevich Konchalovsky) e direttrice del marchio per le aziende Edim Doma e Julia Vysotskaya.
Come rafforzare e rendere più sostenibile il tuo marchio
Il 2025 si è rivelato un anno di sopravvivenza per molti marchi di moda, in un mercato surriscaldato e in rapida evoluzione: calo del traffico, chiusura di intere catene e aziende, consolidamento dei venditori sui marketplace, spostamento del traffico clienti dall'offline all'online – tutti questi e altri fattori hanno avuto un impatto su tutti, soprattutto sui più deboli, su coloro che si trovano ad affrontare diverse difficoltà. Il mercato si è orientato verso un consumo basato sul risparmio. Alcuni lo considerano una crisi, ma la nostra esperta, Dania Tkacheva, consulente aziendale specializzata in gestione delle vendite e sviluppo strategico per i marchi di moda, lo definisce la maturazione del mercato. Offre alle aziende in difficoltà il suo strumento per diagnosticare la loro attività e individuare opportunità di ripresa e rilancio. Lo chiama la Piramide della Maturità del Marchio.
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Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
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La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti.
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Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
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