Come sono le scarpe su Runet?
Nel marzo 2015 si è tenuto un concorso per siti web di calzature , organizzato dall'agenzia Registratura.ru, i cui risultati sono stati riassunti dagli esperti di Runet alla conferenza " Efficient Online Shoe Store: More Sales from the Internet ".
RAPPORTO SCARPE ESPERTE
Temple Love - Responsabile capo progetto Internet, Agenzia Internet Registratura.ru
Registrazione.ru - Un'agenzia online specializzata nel servire i principali inserzionisti Runet. Fornisce pubblicità contestuale, pubblicità mirata sui social network, social media marketing e pubbliche relazioni su Internet, conducendo campagne pubblicitarie complete e progetti speciali sulla rete. Una delle principali agenzie online in Russia. Nel mercato dal 1998. R-broker partner strategico.
Nel processo di valutazione della concorrenza, oltre che nella preparazione della conferenza, gli esperti sono stati in grado di valutare il livello generale del settore nella promozione di Internet e vogliamo condividere le loro opinioni su questo materiale.
In generale, va notato che la qualità della promozione online del settore calzaturiero ha molto spazio per svilupparsi. Insieme all'apparente desiderio degli operatori del mercato di essere presenti nell'ambiente Internet e ricevere ordini online, apparentemente non tutti i manager sono chiaramente consapevoli dei modi per raggiungere questi obiettivi. I dirigenti delle calzature affermano di avere difficoltà a trovare professionisti del web con un'esperienza positiva nel settore. Da qui la mancanza di un'analisi approfondita della pubblicità online, la mancata realizzazione delle necessarie ottimizzazioni, la virtuale assenza di automazione della pubblicità, l'isolamento dei risultati dal CRM, il mancato utilizzo dei sistemi di contabilità per le chiamate dalla pubblicità online, ... Tutto questo è notato dai relatori della conferenza, esperti delle principali agenzie di Internet russo.
Svetlana Grineva, responsabile delle relazioni con i partner presso Russian Promo :
“La qualità della creazione e della promozione di negozi online del settore calzaturiero è bassa, ma è già visibile la dinamica per raggiungere il livello successivo rispetto agli anni precedenti. Nessuno dei siti in questione ha soddisfatto i requisiti di base della promozione, il che significa che c'è qualcosa per cui lottare e crescere. La buona notizia è che i proprietari dei siti hanno iniziato a pensare di più alla valutazione dell'efficacia della pubblicità. C'è già una comprensione di ciò che dovrebbe essere l'analisi, quali strumenti dovrebbero essere utilizzati in questo caso, e c'è una chiara comprensione del compito che il negozio online pone, sia esso il prezzo per CPA o la vendita finale. I proprietari dei siti sono interessati ai temi della promozione e dell'usabilità, sono pronti per gli esperimenti, pronti ad ascoltare e partecipare al processo.
Vorrei focalizzare l'attenzione degli utenti e dei proprietari dei siti sui principali errori comuni nella promozione e ottimizzazione del sito Web:
· Assenza di indirizzi statici quando il sito contiene link esterni che non vengono chiusi dall'indicizzazione;
· Contenuti non unici quando il sito non ha moduli di feedback, informazioni di contatto complete e nessuna pagina con notizie e promozioni;
· È anche importante per la promozione di Internet competente che il sito abbia URL dinamici di pagine.
Il rispetto di questi punti migliorerà in modo significativo la qualità dell'usabilità e la promozione SEO dei negozi online, non solo nel settore delle calzature, ma anche in altri settori. "
Georgy Ternovsky, CEO di K*50:
Grandi opportunità sono aperte dall'automazione della pubblicità contestuale e dalla sua integrazione con il sistema CRM, tenendo conto delle chiamate. Dobbiamo finalmente iniziare ad amare il sistema CRM, configurare correttamente Yandex. Metriche e Google.Analytics (ok, non come ora) e guidano gli annunci dalle entrate di ogni parola chiave.
Dmitry Kolotov , CEO dell'agenzia di marketing digitale Webprofiters:
"La situazione della promozione di Internet nel settore calzaturiero è leggermente migliore rispetto all'analisi del web, poiché la direzione dell'analisi del web è ora all'inizio, non solo su questo argomento, ma anche in generale. Mancano professionisti altamente qualificati. Professionisti davvero competenti possono essere chiamati per nome. Inoltre, molto dipende dai proprietari del sito stesso, dal loro desiderio di sviluppare un negozio online, investire nella promozione e nel monitoraggio delle prestazioni. Sfortunatamente, poche persone sono disposte a investire nel proprio sito: questo è uno degli svantaggi che impediscono il progresso dell'analisi web.
Per la formazione e l'implementazione di una cultura dell'analisi web nella promozione di Internet, è necessario portare questa direzione sul mercato. Organizzare conferenze non solo per gli specialisti, ma anche per i proprietari di risorse Internet, invitare non solo esperti di marketing, ma anche fondatori e direttori. Raccontagli con parole semplici e accessibili: come utilizzare gli strumenti di analisi web, per cosa e per quali risultati può portare.
L'analisi dei dati web è un modo infallibile per risolvere i problemi di business nel campo del marketing su Internet, che consente di ottimizzare le fasi della canalizzazione di vendita e aumentare i profitti dell'azienda ”, sottolinea Dmitry.
Valeria Vititinova, Vice Responsabile SMM presso l'agenzia internet Registratura.ru:
"Ho valutato i progressi del settore calzaturiero nei social network e voglio notare che un numero enorme di gruppi è attualmente condotto in modo inefficiente, a casaccio. Insieme a un'analisi globale dei principali canali di distribuzione, è importante monitorare efficacemente gli strumenti di promozione SMM, scegliere un concetto di promozione e avere una strategia. La formula è semplice ", afferma Valeria." Il concetto di promozione = strategia = significato, uvetta di lavoro ". Valeria vede lo sviluppo della direzione SMM in un approccio competente al business. "Il mercato ha bisogno di specialisti qualificati, esperti con esperienza - è piacevole che negli ultimi anni sia visibile un trend di sviluppo del mercato".
In effetti, insieme al problema dei contenuti monotoni, è visibile il "sovraccarico" dei social network. In queste condizioni, è necessario sviluppare la giusta strategia di gestione SMM. Per riflettere sul concetto di campagna pubblicitaria, selezionare gli strumenti e i chip appropriati, formare KPI e condurre analisi dettagliate sul posizionamento.
Sergey Erofeev, direttore commerciale dell'agenzia internet Registratura.ru
“Internet offre opportunità illimitate per la promozione e la promozione dei negozi di scarpe. Va ricordato che la promozione di un negozio online non è solo ottimizzazione SEO e pubblicità contestuale. Si tratta di una promozione globale del sito Web, che comprende la conduzione di ricerche di mercato, l'aumento dell'usabilità del sito, la creazione di un'interfaccia intuitiva e intuitiva, la gestione della reputazione di un negozio online e l'analisi dell'efficacia dei posizionamenti. Questa è una grande e complessa unità di lavoro che richiede gravi costi: intellettuale, tempo, finanziario, emotivo.
Data la densità del mercato per gli specialisti della promozione di Internet, una campagna pubblicitaria per negozi online dovrebbe essere attendibile solo per le aziende con una reputazione positiva in questo campo. In una crisi, le agenzie sono pronte ad assumersi la responsabilità dei risultati del loro lavoro, a confermarlo con garanzie, ma dovrebbe esserci la volontà dei proprietari di investire nello sviluppo della promozione di Internet e, come vediamo finora, il mercato non è pronto per questo, ma sta già cercando modi per migliorare Internet presenza, mentre uno dei più economici "
In generale, si può notare l'interesse progressivamente crescente degli imprenditori nella promozione di Internet, la loro attenzione è attratta dal crescente turnover delle transazioni online per l'acquisto di scarpe con la crisi, tra cui interregionale, dettato dal desiderio dei consumatori di trovare un accordo migliore.
Lo stile delle calzature e le sue scoperte. Un'intervista con Anton Bazylev, vincitore del Concorso Internazionale di Design Calzaturiero.
Come i maestri forgiano. Interviste con i vincitori del concorso internazionale di design di scarpe, Shoes Style
Come un marchio di moda può lanciare con successo un prodotto su licenza con una celebrità
Cosa fare con l'area vendita "alla partenza"
Non cercare venditori-stelle, cercare personaggi!
Lo stile delle calzature e le sue scoperte. Un'intervista con Anton Bazylev, vincitore del Concorso Internazionale di Design Calzaturiero.
Il concorso internazionale di design di calzature Shoes Style, svoltosi quest'anno a Mosca, ha presentato numerose e interessanti collezioni di scarpe e accessori. Shoes Report ha recentemente pubblicato un articolo sui vincitori: Margarita Skvaznikova ed Egor Lysov, studenti del terzo anno dell'Università Statale Russa di Kosygin, che hanno presentato la loro collezione di scarpe "Retrospective" a Shoes Style.
ICEBUG a Euro Shoes: l'innovazione svedese nella tecnologia di aderenza
ICEBUG è un'azienda svedese che si distingue per innovazione e creatività. La nostra rapida crescita è frutto della nostra competenza in materia di aderenza e tecnologia. Fin dalla sua nascita, ICEBUG crea calzature con un'aderenza superiore e si impegna costantemente a migliorarla ulteriormente.
KV+ presenterà sneakers versatili, adatte sia allo sport che alla vita urbana, in occasione di Euro Shoes.
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Rieker e Remonte sono espositori abituali di Euro Shoes: incontra i tuoi marchi preferiti alla fiera, che si terrà dal 25 al 28 agosto presso il Centro Fieristico Centrale.
Riker e Remonte presenteranno le loro collezioni Primavera/Estate 2027 alla fiera Euro Shoes (25-28 agosto, WTC Congress Centre).
Nuovi marchi da Euro Shoes ad agosto!
Alla fine del mese, dal 25 al 28 agosto, si terrà a Mosca, presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya, Euro Shoes Premiere Collection, la fiera internazionale di calzature e accessori. Desideriamo presentarvi i nuovi espositori di Euro Shoes, che esporranno le loro collezioni di calzature, accessori, prodotti per la cura delle scarpe e pelletteria.
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
Come imparare a gestire efficacemente il flusso di clienti in negozio?
Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
"Quando i clienti sono pochi: come i proprietari di negozi di moda possono ottenere il massimo da ogni cliente"
Negli ultimi anni, il settore della vendita al dettaglio offline di abbigliamento, calzature e accessori ha operato in condizioni di costante calo del traffico in entrata. Entro la fine del 2025, il traffico nei negozi fisici in Russia era diminuito dell'8-15%, con un calo del tasso di acquisto nel segmento offline più marcato rispetto al mercato complessivo, secondo Retail.ru. Secondo le statistiche dei singoli centri commerciali, il calo alla fine dello scorso anno si attestava tra il 15 e il 25%. Come possono i venditori interagire efficacemente con i clienti in condizioni così difficili? Esploreremo le strategie di servizio in condizioni di scarso traffico con Elena Vinogradova, esperta di SR specializzata in acquisti e vendite nel settore della moda. L'esperta condividerà metodi collaudati con esempi pratici di moduli di comunicazione. Elena è convinta che, in un contesto di calo del traffico, un servizio di alta qualità stia diventando il principale vantaggio competitivo per l'industria calzaturiera.
Come i maestri forgiano. Interviste con i vincitori del concorso internazionale di design di scarpe, Shoes Style
Nel maggio 2026, a Mosca si è tenuta la premiazione dei finalisti del concorso internazionale di design calzaturiero "Shoes Style". Il concorso annuale è organizzato dall'Università Statale Russa A.N. Kosygin, un ateneo che forma designer e tecnici calzaturieri e attrae studenti provenienti da università di design della Russia e della CSI.
Come vendere di più senza perdere la fiducia dei clienti?
Oggi, sconti e saldi non sono più considerati strumenti efficaci per raggiungere gli obiettivi di vendita. Inoltre, i negozi online e offline offrono ai consumatori praticamente lo stesso prezzo per le scarpe, e spesso i consumatori scelgono non l'opzione più economica, ma quella più semplice e veloce. Per questo motivo, il servizio clienti e le vendite mirate stanno diventando un vantaggio competitivo fondamentale per i negozi di scarpe, afferma Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda.
Euro Shoes, la fiera leader del settore calzaturiero, si terrà dal 25 al 28 agosto presso il WTC Congress Center.
Alla fine di agosto, Mosca tornerà a essere un polo di attrazione per l'industria calzaturiera: il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya ospiterà la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e della vendita al dettaglio di moda, appuntamento chiave della nuova stagione degli acquisti e fondamentale per lo sviluppo degli assortimenti del retail. Oltre 100 aziende e marchi parteciperanno alla fiera, presentando le loro collezioni primavera/estate 2027 di scarpe, borse e accessori a un pubblico di professionisti. Nell'ambito di Euro Shoes si terrà anche un incontro di lavoro dell'Unione Nazionale delle Calzature della Russia (NOBS), con la partecipazione di aziende calzaturiere, associazioni di categoria, marketplace ed esperti indipendenti.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.Emina Ponyatova, esperta di SR in assortimento e gestione dei prodotti, illustra i principi fondamentali della determinazione del prezzo delle calzature, nonché i principali fattori di pressione e le sfide che i rivenditori di calzature dovranno affrontare nel 2025, e offre consigli su come garantire una vendita al dettaglio redditizia e di successo.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
MARCO TOZZI ha presentato a Mosca la sua collezione Autunno-Inverno 2025/26.
Un'armonia di comfort ed eleganza, tendenze moda e classici essenziali: il marchio tedesco di scarpe e borse MARCO TOZZI presenta la sua nuova collezione autunno-inverno 2025/26.
Euro Shoes inizia il 27 agosto!
La prossima settimana inizierà la principale fiera internazionale di calzature e accessori di Mosca, la Euro Shoes Premiere Collection!
Euro Shoes: la prima autunnale che ha dettato le tendenze e sollevato interrogativi interessanti per il settore
Dal 27 al 30 agosto, Mosca è tornata a essere la capitale delle calzature: la fiera internazionale "Euro Shoes Premiere Collection" si è tenuta presso il centro congressi della Fiera Centrale sul lungofiume Krasnopresnenskaya. Per quattro giorni, la fiera ha riunito i principali marchi globali, buyer ed esperti del settore, diventando un luogo dove si creano tendenze moda e si stringono alleanze commerciali.
Tre colori di tendenza per accessori e scarpe per la stagione autunno-inverno 2025/26
Ogni stagione, l'agenzia di tendenze Future Snoops (precedentemente Fashion Snoops) identifica i colori chiave per diverse categorie di prodotti. Per scarpe, borse e accessori, le previsioni tengono conto delle specificità delle categorie e si basano sulle previsioni generali dei colori per la stagione. I tre colori descritti nell'articolo seguente influenzeranno il mercato degli accessori nella stagione autunno/inverno 25/26, aiutandovi a promuovere nuovi articoli di tendenza e a rinnovare gli stili classici. Queste tonalità hanno nomi bellissimi e deliziosi: "Ice Star", "Honey Glaze" e "Cherry Jam".
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
