Nel maggio 2026, a Mosca si è tenuta la premiazione dei finalisti del concorso internazionale di design calzaturiero "Shoes Style". Il concorso annuale è organizzato dall'Università Statale Russa A.N. Kosygin, un ateneo che forma designer e tecnici calzaturieri e attrae studenti provenienti da università di design della Russia e della CSI.
Quest'anno, il duo di designer vincitore del concorso, Margarita Skvaznikova ed Egor Lysov, studenti del terzo anno dell'Università Statale Russa di Kosygin, si è aggiudicato il premio con la loro collezione di scarpe e borse "Retrospective". Questa elegante collezione, che pone l'accento su silhouette, texture e artigianalità, ha ricevuto grandi elogi dalla giuria di Shoes Style.
Shoes Report ha intervistato i vincitori del concorso riguardo alla loro collezione, agli studi universitari e alle future professioni.

Rapporto sulle scarpe: Per favore, spiegaci perché hai scelto di diventare uno stilista di scarpe e perché hai deciso di iscriverti all'Università Statale Russa A.N. Kosygin.
Rita: Inizialmente non avevo intenzione di iscrivermi all'Università Statale Russa di Kosygin. Avrei dovuto iscrivermi a un corso di laurea che includesse fisica, matematica e informatica, e ho scelto fisica. Avevo in programma di frequentare un'università tecnica. Ma poi mi sono chiesto: cosa voglio davvero fare della mia vita? E ho capito che la fisica non faceva per me. Ho scelto ingegneria, ed è così che sono finito all'Università Statale Russa di Kosygin.
SR: Vy, probabilmenteеda soloи Hai disegnato o cucito?
Rita: Io e mia madre ci divertivamo a disegnare. Mia madre è un'insegnante di cucito e una stilista. Cucivamo insieme vestiti, maglioni, pantaloni, borse. È bravissima e mi ha sempre sostenuta in questo. Anche se in realtà non voleva che diventassi una stilista perché sa che è un lavoro difficile e molto meticoloso. Ma quando ho deciso dove andare all'università, è stata molto contenta che avessi trovato la mia strada. Tutta la famiglia mi ha supportata.
SR: Ora sei uno studente del terzo anno all'Università Statale Russa di Kosygin. Ti piace studiare?
Rita: Sì, non rimpiango affatto la mia scelta. Mi piace l'ambiente che ho creato all'università; ho trovato persone che la pensano come me e che condividono le mie passioni. Ho conosciuto Egor e ora facciamo tutto insieme. Nel complesso, sono molto contenta di come sono andate le cose.
SR: Hai scelto subito la direzione della scarpa?
Rita: Inizialmente, puntavo solo al design. Non sapevo che ci fosse una distinzione tra abbigliamento e calzature, ma quando l'ho scoperto, ho pensato che scarpe e borse fossero più interessanti. Dopotutto, la produzione di scarpe non è un settore così diffuso, quindi ho pensato che sarebbe stato più stimolante e interessante.

SR: Egor, un Come stai?
Egor: Inizialmente ho studiato al Politecnico di Mosca, ma non ho terminato gli studi. Ho fatto domanda per studiare oreficeria (ndr: "Design artistico e tecnologie digitali nella produzione di gioielli"). Ma la domanda era stata fatta in fretta: mi ero diplomata a 17 anni e i miei genitori mi dissero: "Vai a fare domanda da qualche altra parte!".
Ho studiato per due anni, poi mi sono disillusa dell'università e del corpo docente e ho deciso di abbandonare gli studi. Ho sentito parlare dell'Università di Kosygin e, dato che ho sempre amato l'abbigliamento e il design, ho deciso di fare domanda.
Non ho potuto trasferirmi a causa del notevole divario accademico, ma i corsi che avevo seguito al Politecnico sono stati riconosciuti e il mio primo anno è stato un po' più facile degli altri. Non ho dovuto frequentare alcune lezioni.
Fin dall'inizio ero sicuro al 70% che avrei scelto la direzione del design di accessori e calzature, ma ho pensato anche al design di abbigliamento.
SR: Quindi si accede al corso generale e poi si viene suddivisi in specializzazioni?
Egor: Sì. Questo avviene alla fine del primo anno. Non è solo la volontà dello studente a determinare il corso, ma anche il suo rendimento accademico. Design della moda ha più candidati e il voto minimo per superare l'esame è più alto.
SR: E ora siete al vostro terzo anno di partecipazione a Shoes Style. Questa è la vostra prima collezione congiunta? Come vi dividete i ruoli in coppia? Probabilmente producete ancora i vostri prodotti, giusto?
Rita: Sì. Nello specifico, per questa collezione abbiamo condiviso tutto. Io ho realizzato due paia di scarpe da donna e Yegor due paia da uomo. Quindi, creiamo borse e scarpe insieme; ci occupiamo entrambi di entrambe le cose. Viviamo insieme e abbiamo allestito un laboratorio in casa nostra dove produciamo tutto.
SRUtilizzi il laboratorio universitario?
Rita: No. Assolutamente no.
SR: E non ordinate nemmeno le pastiglie dei freni lì?
Egor: Acquistiamo personalmente le nostre forme. Gli stivali alti bordeaux da uomo e da donna sono realizzati sulle forme di Kim Malygin. Lo abbiamo visitato in Georgia nell'estate del 2025 e abbiamo imparato l'arte della calzatura nel suo laboratorio. Abbiamo unito una settimana di studio a una settimana di vacanza.
SR: Conosco un maestro del genere. Abbiamo pubblicato un'intervista con Kim Malygin sul nostro sito web quando era ancoraё viveva a Mosca.
Rita: È stato davvero interessante parlare con Kim, sia come maestro che come persona. Abbiamo acquisito un'esperienza preziosa; è davvero una persona fantastica.
Egor: Ma abbiamo realizzato noi stessi le forme che abbiamo acquistato da Kim, adattandole alle nostre specifiche. Quindi, oltre alla lavorazione delle scarpe, abbiamo anche imparato da lui. Altre due forme per gli altri due paia sono state realizzate a Mosca.

SRPerché non hai usufruito dell'aiuto degli esperti universitari?
Egor: Un tempo nell'officina universitaria c'erano diversi maestri, ma poi ne è rimasto solo uno.
Rita: Inoltre, ci sentiamo a nostro agio a casa insieme, dopo la scuola o dopo il lavoro.
SR: Potresti raccontarci qualcosa di più su come è andato l'allenamento? Hai dovuto lavorare su qualcosa a casa?
Egor: Il corso di formazione è durato sette giorni. Ogni giorno ci veniva assegnato un compito da svolgere e non potevamo andarcene finché non lo avevamo completato. La prima lezione introduttiva è durata due o due ore e mezza. Kim ha semplicemente spiegato la procedura, ci ha assegnato il compito, ci ha dato alcuni fogli da portare a casa e ci ha chiesto di trovare uno schema.
Poi, ogni giorno, la situazione peggiorava progressivamente. Alla fine del corso, passavamo l'intera giornata in officina. Iniziavamo a mezzogiorno e finivamo alle 23:00.
SR: Perché hai deciso di studiare con Kim Malygin?
Rita: Ha realizzato opere interessanti. Io e Yegor seguiamo il suo lavoro da molto tempo.
Egor: Anche il prezzo dei corsi ha influito. Per molto tempo, il prezzo per la formazione si è mantenuto intorno ai 60 rubli a persona, poi mi sono imbattuto in uno sconto e ho pagato 40.
SRA giudicare dal tuo stile, ti piace l'avanguardia? Probabilmente., Qual è il tuo marchio preferito, Guidi?
Egor: Non posso dire di prediligere un marchio in particolare. Presto più attenzione alla silhouette e alla qualità dei materiali. Mi piacciono molto gli stivali, ma adoro anche le sneakers. Ad esempio, ho tre paia di sneakers della collaborazione Raf Simons x Adidas: sono le mie preferite.
SRVorrei tornare a parlare degli studi universitari. Yegor, tu hai un termine di paragone. Quali sono state le tue impressioni sull'Università di Kosygin dopo averla frequentata?ёdove si trovasse al Politecnico?
Egor: La prima cosa che mi ha fatto piacere è stata la posizione: tutte le lezioni si tengono in un unico luogo. Gli insegnanti dell'Università di Kosygin sono più attenti agli studenti. Tuttavia, non tutti hanno valutato le nostre capacità allo stesso modo. Alcuni insegnanti non credevano che fossimo in grado di assemblare scarpe a casa da soli. A volte, questo si è rivelato un ulteriore stimolo a dimostrare le nostre conoscenze e abilità nella pratica.
Rita: Va da sé che la produzione artigianale di scarpe è molto diversa dalla produzione industriale.
Egor: È tutto diverso, utilizziamo materiali diversi: fodere, nastri, ma noi non li usiamo affatto. I nostri margini di cucitura sono ampi, quindi è facile stringerli a mano. Nella produzione industriale sono più piccoli, per risparmiare materiale. Noi non abbiamo attrezzature professionali; facciamo assolutamente tutto da soli.

SRL'università stessa è più orientata alla produzione industriale?
Egor: Esatto, abbiamo spesso sentito gli insegnanti dire: "Beh, lavorerai nella produzione!". Ma io non vorrei lavorare in un grande stabilimento di produzione.

SR: Quindi sei deciso su questo, cucire le mie scarpe e venderleё al consumatore finale, come fanno ora tramite Avito, ad esempio?
Egor: Le stiamo già vendendo lì. Gli stivali bassi bordeaux che erano in gara sono stati venduti a 23.000. Non è un prezzo alto per scarpe del genere, ma dato che erano il mio primo paio e presentavano alcune piccole imperfezioni, li ho messi in vendita a quel prezzo.
SR: In prospettiva Probabilmente stai pensando al tuo.ёmarca m?
Rita: È difficile guardare al futuro quando ci limitiamo a produrre scarpe e borse. Siamo alla fine del terzo anno, con il quarto ancora da disputare, e poi basta. Ma per costruire un marchio servono degli investimenti... Mentre impariamo, teniamo d'occhio quello che fanno gli altri designer. È interessante vedere come lavora Kim, ad esempio, e come fa tutto da solo: è fonte di ispirazione.
Egor: Adoro analizzare il lavoro dei designer a posteriori. Spesso, ciò che hanno realizzato all'inizio della loro carriera è più interessante di ciò che hanno creato in seguito. Ad esempio, il lavoro di Mihara Yasuhiro: creava scarpe molto interessanti, di varie forme, con incisioni, colori, stampe e design originali; le sue borse erano davvero uniche. Ma quando il marchio è stato venduto e tutto è diventato commerciale, si è trasformato in una massa di scarpe da ginnastica con la suola incollata. Non vorrei che succedesse di nuovo.
SRRita, ti allacci le scarpe da sola? È così difficile per una ragazza?
Rita: Sì, faccio tutto da sola. Certo, per me è più difficile che per Yegor. Mi si stanca la mano. Ho bisogno di fare più pause. Ma continuo a fare tutto da sola e mi piace. Credo che le donne in questa professione siano spesso sottovalutate. Alcuni pensano: "Non ce l'avrebbe mai fatta da sola". Ed è comprensibile, perché bisogna stare sedute con un martello, un ceppo, e ci sono chiodi e colla dappertutto. Bisogna tirare le pinze a mano e martellare.

SR: Su quarto corso sarà Sto lavorando al mio diploma? Dovrò fare un'altra colletta?
Egor: In teoria, questo dovrebbe essere un lavoro scientifico e la raccolta dovrebbe servire come supplemento al diploma.
Rita: Sarebbe fantastico creare una collezione, ma molto dipende dalla scelta del supervisore. Mi piacerebbe lavorare con le docenti di design Olga Vladimirovna Sineva o Elena Sergeevna Rykova, perché mi hanno sempre sostenuta.
SRSiete moscoviti o siete venuti da qualche altra parte per studiare a Mosca?
Egor: Vengo dalla Pavlovsky Posad.
Rita: Vengo dalla regione di Bryansk. Sono di una piccola città chiamata Klimovo. Si trova al confine tra tre ex repubbliche sovietiche, ora diventate stati indipendenti. Siamo in Russia, e l'Ucraina e la Bielorussia sono proprio lì accanto. Quindi, ho trascorso tutta la mia infanzia tra Bielorussia, Ucraina e Russia. Ma ora è pericoloso, e molti se ne sono andati.

SR: Lavori già da qualche parte a Mosca?
Egor: Lavoro da un mese in una lavanderia e restauro di scarpe. Faceva parte della catena di negozi di Nikita Efremov, specializzata in scarpe da ginnastica. Lavoro come impiegata amministrativa: prendo gli ordini, verifico cosa portano i clienti e offro consulenze preliminari sui vari servizi.
Rita: Attualmente sto per lasciare il mio lavoro. Ho lavorato per un anno come consulente di vendita di poltrone massaggianti per un'azienda cinese, ma ora l'azienda sta chiudendo. Sto pensando di cercare qualcosa di più in linea con la mia specializzazione, qualcosa legato al settore delle calzature o della pelletteria.

SRSei soddisfatto del concorso Shoes Style e dei risultati? Ha soddisfatto le tue aspettative?
Rita: È difficile dirlo. Non pensavo che avremmo vinto alcun premio, ed è bello essere tra i vincitori. Peccato però non aver potuto assistere agli spettacoli degli altri partecipanti perché eravamo dietro le quinte.
In generale, penso che sarebbe davvero fantastico se, oltre allo spettacolo, ci fosse una mostra. Ovvero, ogni persona, creatore, designer o gruppo di designer allestisse un proprio spazio, un espositore per mostrare i propri prodotti.
La giuria, i partecipanti e gli spettatori potevano vedere e toccare le scarpe. È importante capire come vengono realizzate: come ogni elemento viene cucito, incollato e dipinto. Da lontano è impossibile osservare alcun dettaglio.
EgorMi aspettavo un risultato migliore dalla competizione. Sono soddisfatto di ciò che ho presentato, ma non altrettanto del punteggio. Credo che questo sia un incentivo a impegnarmi di più e a valutare altre direzioni di design, magari più incisive.

SR: Penso che la competizione di stile delle scarpe - È più come un'opportunità per fare qualcosa, per mostrare qualcosa, per sentire il processo. Certo, può ancoraё migliorare. Ma per gli studenti fa parte dello studioёLo farei. E la mostra del tuo lavoro sarà un articolo sul nostro sito web.
Rita: Sì, è stata comunque un'esperienza davvero fantastica e interessante. L'atmosfera era vivace, io e i miei amici avevamo un angolo dove ci cambiavamo, provavamo, ci scambiavamo idee, ci aiutavamo a vicenda, ci preparavamo e ci truccavamo. In generale, è fantastico che esista una competizione del genere. Sarebbe un peccato se non ci fosse.
Ma potremmo fare ancora meglio! Ad esempio, se noi calzolai fossimo invitati a partecipare a concorsi con i produttori di abbigliamento, potremmo trovare qualcuno con uno spirito simile al nostro e creare una collezione congiunta.
| Si prega di valutare l'articolo |
Offline contro mercati online: come sopravvivere e vincere nel 2026?
In Russia, la quota dell'e-commerce è cresciuta dal 5% nel 2019 a quasi il 23% nel 2024 e continua a crescere, con gli analisti di mercato che prevedono che raggiungerà oltre il 30% entro il 2029. Il commercio al dettaglio tradizionale, nel frattempo, non solo può sopravvivere, ma anche crescere del 20-30% all'anno se smette di offrire abiti appesi e scarpe sugli scaffali e inizia a vendere esperienze uniche. Discutiamo di questo argomento con Elena Vinogradova, collaboratrice abituale di Shoes Report, esperta di acquisti e vendite nel settore della moda e autrice del Fashion Business Blog, un blog per rivenditori e acquirenti.
I colori principali delle scarpe da donna per la stagione autunno-inverno 2026/27
La moda continua ad abbracciare il linguaggio delle emozioni. La prossima stagione Autunno/Inverno 2026/27 promette di essere emozionante e leggermente riflessiva. La vivacità lascia il posto alla profondità e il lusso ostentato viene sostituito da un calore avvolgente. Cinque tonalità chiave per le calzature femminili riflettono proprio questi sentimenti: fiducia nella naturalezza, attenzione alla texture e desiderio di trovare la bellezza nelle sfumature. Rivolgiamoci alle previsioni professionali sui colori di tendenza della stagione, elaborate dall'agenzia internazionale di tendenze Future Snoops. La selezione della palette Autunno/Inverno 2026/27 di Future Snoops presentata in questo articolo è una mappa emozionale della prossima stagione, che parla di fiducia e fragile onestà, equilibrio, forza interiore e un calore che non ha bisogno di occasioni. Queste cinque tonalità trasformano i modelli di calzature di stagione in un linguaggio cromatico unico che può aiutare il brand e le sue clienti a esprimere se stesse e le proprie emozioni.
Rivisitare gli standard classici dell'illuminazione commerciale attraverso la lente della tecnologia moderna
Fino a ieri, il principio che regolava l'illuminazione dei negozi era: più luce c'è, più luminoso è il negozio, più clienti e più vendite ci sono. Oggi, questo principio ha perso la sua rilevanza. È stato sostituito da una tendenza verso un concetto ben ponderato, un'illuminazione applicata in modo intelligente e apparecchi di illuminazione accuratamente selezionati. Anastasia Efremova, esperta di illuminazione per il retail di SR e lighting designer presso Tochka Opory, discute i principi di illuminazione attuali nel settore della moda e delle calzature, e come la luce contribuisce all'interazione con la merce, lo spazio e le emozioni dei clienti. Vi aiuterà a comprendere i principi fondamentali dell'illuminazione alla luce delle nuove esigenze degli spazi commerciali.
Come un marchio di moda può lanciare con successo un prodotto su licenza con una celebrità
Perché i marchi di moda dovrebbero considerare le licenze come uno strumento strategico: questo è quanto ha discusso Natalia Timashova, caporedattrice della rivista Shoes Report, con Maria Kozeeva, CEO della holding mediatica Yulia Vysotskaya (parte del Centro di produzione Andrey Sergeevich Konchalovsky) e direttrice del marchio per le aziende Edim Doma e Julia Vysotskaya.
Come rafforzare e rendere più sostenibile il tuo marchio
Il 2025 si è rivelato un anno di sopravvivenza per molti marchi di moda, in un mercato surriscaldato e in rapida evoluzione: calo del traffico, chiusura di intere catene e aziende, consolidamento dei venditori sui marketplace, spostamento del traffico clienti dall'offline all'online – tutti questi e altri fattori hanno avuto un impatto su tutti, soprattutto sui più deboli, su coloro che si trovano ad affrontare diverse difficoltà. Il mercato si è orientato verso un consumo basato sul risparmio. Alcuni lo considerano una crisi, ma la nostra esperta, Dania Tkacheva, consulente aziendale specializzata in gestione delle vendite e sviluppo strategico per i marchi di moda, lo definisce la maturazione del mercato. Offre alle aziende in difficoltà il suo strumento per diagnosticare la loro attività e individuare opportunità di ripresa e rilancio. Lo chiama la Piramide della Maturità del Marchio.
La vendita di beni e servizi aggiuntivi può incrementare il fatturato di un negozio fino al 20-30%.
Molti negozi oggi hanno raggiunto il loro limite di vendite: hanno la gamma di prodotti, il team lavora sodo, il marketing è attivo, ma il fatturato non cresce. Dove possono trovare opportunità di crescita? In realtà, il potenziale di crescita risiede proprio nello scontrino del cliente. E non si tratta di aumentare i prezzi, ma di offrire ai clienti un valore aggiunto al momento dell'acquisto. Abbiamo discusso con Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda, su come incrementare le vendite con merce aggiuntiva, perché gli accessori e i prodotti correlati stanno diventando una fonte strategica di profitto e sul ruolo del team del negozio.
Come imparare a gestire efficacemente il flusso di clienti in negozio?
Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante
Volgiamo lo sguardo all'Asia. Caratteristiche della produzione di scarpe in una fabbrica in Cina
Trovare una fabbrica partner per la produzione di scarpe non è un processo facile. Oggi, molti marchi russi confezionano le loro collezioni in fabbriche in Cina. Il concept del marchio di scarpe da donna N.early N.aked, fondato nel 2019, si basava sull'idea di produrre scarpe adatte alla danza, con una calzata perfetta. Inizialmente, le scarpe venivano cucite in Europa, ma nel 2022 la produzione è stata trasferita in Cina.
Come competere con i marketplace nel 2025
Il settore calzaturiero è un processo complesso a causa delle numerose micro-strategie correlate utilizzate per generare profitti. È necessario determinare la quantità di merce da acquistare, il margine commerciale da stabilire e approvare la norma dei saldi a fine stagione. Inoltre, è necessario elaborare un piano di vendita e decidere campagne di marketing che tengano conto della domanda stagionale e del contesto competitivo, impostare un sistema di motivazione del personale e impostare correttamente i punti di controllo.
Rieker e Remonte presenteranno le loro nuove collezioni a Euro Shoes!
I marchi Rieker e Remonte, tra i principali produttori di calzature in Germania, presenteranno le loro collezioni Primavera-Estate 26 a Mosca, in occasione della fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto 2025 in una nuova sede esclusiva presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Sneakers KV+ per la città e per lo sport per la prima volta da Euro Shoes
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?