Sopravvivere alla primavera
24.09.2013 6048

Sopravvivere alla primavera

Alexey Kistenev, presidente della Partnership of Retail Shoe Companies, prevede l'inizio di una crisi di vendita al dettaglio locale nell'aprile 2014. Quali sono i motivi di preoccupazione e cosa dovrebbe fare il proprietario del negozio?

"Il business delle scarpe in Russia sta gradualmente arrivando all '" effetto stazione di servizio "- niente di superfluo, tutto è calcolato, l'attenzione è rivolta a bassi costi e alti profitti. In Europa, la situazione è leggermente diversa, poiché vi è una forte influenza dei proprietari che lavorano dei locali. Ad esempio, nella città serba di Novy Sad, intere vie dello shopping sono di proprietà di privati ​​che non "pagano l'affitto" a nessuno e i cui negozi operano oltre ogni concorrenza. Con i loro margini bassi, i proprietari dei locali rovinano completamente l'attività di locazione, annullando nel contempo l'approccio matematico all'imprenditorialità come unica condizione di successo. Ma questo modello è per un grande villaggio. Non funziona per noi, poiché il monopolio dei nostri proprietari non è limitato da nulla. Gli immobili commerciali in Russia sono redditizi da possedere e affittare. È molto redditizio per noi essere un rentier, guadagnando a scapito di chi produce qualcosa. I centri commerciali crescono come funghi dopo la pioggia ei venditori imparano a fare affari non vendendo scarpe di alta qualità e lavorando con i clienti, ma bilanciando canoni di locazione e reddito. Nel commercio su Internet, questa rendita feudale è meno sviluppata, sebbene vi sia un segmento troppo ampio dei costi di non produzione.

Qual è il risultato? Chi vende scarpe costose riesce a malapena a sbarcare il lunario. La vendita di un prodotto di qualità diventa non redditizia e l'attività si sta gradualmente spostando nel segmento a basso costo. Sì, e perché inventare qualcosa? Un esempio di una popolare catena di fast food mostra: la combinazione di "un panino con merda e una vacanza ogni giorno" funziona "perfettamente". Di conseguenza, i produttori iniziano a lavorare in misura minore sui modelli, cercando di ridurre i costi di produzione a causa della progettazione; tutti i sondaggi stavano facendo casting. La situazione ricorda il 93 ° anno in cui le scarpe erano assemblate in parti: la fodera era in materiale sintetico, la punta era in pelle, il gambale era in pelle artificiale, il bordo era in pelliccia naturale e tutto questo era il risultato di calcoli matematici. Anche il commercio al dettaglio deve fare affidamento sulla matematica e non sul lavoro con le merci. Solo i punti a basso costo e altamente redditizi hanno successo. I primi ruoli negli affari sono assunti da manager cupi - "cost killer".

Certo, non può andare avanti così in questo modo - le linee dovrebbero convergere ad un certo punto. Mi aspetto che nella primavera del 2014, ad aprile, una crisi locale supererà gli scambi. I suoi segni sono già visibili oggi nel comportamento del consumatore. Abbiamo iniziato a comprare comode, calze, antitraccia, scure. Questo succede sempre: entriamo nella crisi in nero e usciamo dalla crisi in colori brillanti. In connessione con la recessione che ci aspetta, il proprietario del negozio ha due opzioni. Il primo è nascondere e aspettare, e il secondo è ricostruire il tuo modello di business: perdere tutta la zavorra in eccesso, spendere un minimo in promozione, perché darà un profitto massimo del 15%, acquistare un prodotto comodo e adatto a tutti da materiali economici e con accessori decenti, calcolare tutto rischi e costi e fare affidamento solo su formule matematiche per fare affari. Questo è l'unico modo per sopravvivere alla primavera ".

Alexey Kistenev, presidente della Partnership of Retail Shoe Companies, prevede l'inizio di una crisi di vendita al dettaglio locale nell'aprile 2014. Quali sono i motivi di preoccupazione e cosa fare ...
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