Rieker
Sopravvivere alla primavera
24.09.2013 4491

Sopravvivere alla primavera

Alexey Kistenev, presidente della Partnership of Retail Shoe Companies, prevede l'inizio di una crisi di vendita al dettaglio locale nell'aprile 2014. Quali sono i motivi di preoccupazione e cosa dovrebbe fare il proprietario del negozio?

"Il business delle scarpe in Russia sta gradualmente arrivando all '" effetto stazione di servizio "- niente di superfluo, tutto è calcolato, l'attenzione è rivolta a bassi costi e alti profitti. In Europa, la situazione è leggermente diversa, poiché vi è una forte influenza dei proprietari che lavorano dei locali. Ad esempio, nella città serba di Novy Sad, intere vie dello shopping sono di proprietà di privati ​​che non "pagano l'affitto" a nessuno e i cui negozi operano oltre ogni concorrenza. Con i loro margini bassi, i proprietari dei locali rovinano completamente l'attività di locazione, annullando nel contempo l'approccio matematico all'imprenditorialità come unica condizione di successo. Ma questo modello è per un grande villaggio. Non funziona per noi, poiché il monopolio dei nostri proprietari non è limitato da nulla. Gli immobili commerciali in Russia sono redditizi da possedere e affittare. È molto redditizio per noi essere un rentier, guadagnando a scapito di chi produce qualcosa. I centri commerciali crescono come funghi dopo la pioggia ei venditori imparano a fare affari non vendendo scarpe di alta qualità e lavorando con i clienti, ma bilanciando canoni di locazione e reddito. Nel commercio su Internet, questa rendita feudale è meno sviluppata, sebbene vi sia un segmento troppo ampio dei costi di non produzione.

Qual è il risultato? Chi vende scarpe costose riesce a malapena a sbarcare il lunario. La vendita di un prodotto di qualità diventa non redditizia e l'attività si sta gradualmente spostando nel segmento a basso costo. Sì, e perché inventare qualcosa? Un esempio di una popolare catena di fast food mostra: la combinazione di "un panino con merda e una vacanza ogni giorno" funziona "perfettamente". Di conseguenza, i produttori iniziano a lavorare in misura minore sui modelli, cercando di ridurre i costi di produzione a causa della progettazione; tutti i sondaggi stavano facendo casting. La situazione ricorda il 93 ° anno in cui le scarpe erano assemblate in parti: la fodera era in materiale sintetico, la punta era in pelle, il gambale era in pelle artificiale, il bordo era in pelliccia naturale e tutto questo era il risultato di calcoli matematici. Anche il commercio al dettaglio deve fare affidamento sulla matematica e non sul lavoro con le merci. Solo i punti a basso costo e altamente redditizi hanno successo. I primi ruoli negli affari sono assunti da manager cupi - "cost killer".

Certo, non può andare avanti così in questo modo - le linee dovrebbero convergere ad un certo punto. Mi aspetto che nella primavera del 2014, ad aprile, una crisi locale supererà gli scambi. I suoi segni sono già visibili oggi nel comportamento del consumatore. Abbiamo iniziato a comprare comode, calze, antitraccia, scure. Questo succede sempre: entriamo nella crisi in nero e usciamo dalla crisi in colori brillanti. In connessione con la recessione che ci aspetta, il proprietario del negozio ha due opzioni. Il primo è nascondere e aspettare, e il secondo è ricostruire il tuo modello di business: perdere tutta la zavorra in eccesso, spendere un minimo in promozione, perché darà un profitto massimo del 15%, acquistare un prodotto comodo e adatto a tutti da materiali economici e con accessori decenti, calcolare tutto rischi e costi e fare affidamento solo su formule matematiche per fare affari. Questo è l'unico modo per sopravvivere alla primavera ".

Alexey Kistenev, presidente della Partnership of Retail Shoe Companies, prevede l'inizio di una crisi di vendita al dettaglio locale nell'aprile 2014. Quali sono i motivi di preoccupazione e cosa fare ...
5
1
Si prega di valutare l'articolo

Materiali correlati

I produttori di scarpe brasiliani invitano gli acquirenti dalla Russia e dai paesi della CSI a incontri di lavoro in formato online

Dal 21 giugno al 2 luglio, in Russia e nei paesi limitrofi, si terranno incontri b2b online dei maggiori produttori brasiliani e buyer russi. Gli eventi sono sponsorizzati da Brazilian Footwear, un programma governativo che ...
07.06.2021 747

DEOX rafforza la sua posizione di mercato

SR ha deciso di scoprire con quali problemi i calzolai russi dovevano vivere e lavorare e chiedere ai produttori di lavorare nella realtà odierna. Questa raccolta di materiali si concentrerà sull'impatto della pandemia di coronavirus sul business calzaturiero nazionale, ...
02.02.2021 2363

Lillian Roor, direttore vendite ARA in Russia: “ARA Shoes si impegna a essere il produttore più high-tech di calzature alla moda.

Il marchio di scarpe tedesco ARA è conosciuto e amato in Russia da molto tempo, sin dall'epoca sovietica. Quest'anno il marchio compirà 72 anni. L'azienda ha superato le difficoltà e le sfide causate dall'attuale pandemia di coronavirus e continua ad attuare i suoi piani. Sul…
17.05.2021 1611

Esclusivo: intervista del CEO di ECCO Russia Denis Tomashevsky al capo redattore di Shoes Report Natalia Timasheva

Un anno fa, la società danese ECCO ha acquisito l'intera attività di vendita al dettaglio del suo distributore russo, annunciando così la serietà delle sue intenzioni e dei piani a lungo termine per il mercato russo. Le scarpe del marchio danese sono conosciute e amate da tempo in Russia. ...
06.04.2021 3753

Lo stabilimento Nordman sviluppa canali di vendita online e si affida alla sostituzione delle importazioni

Alexey Sorokin, direttore marketing della fabbrica Nordman, risponde alle domande di SR. Per 24 anni di lavoro, il team di una piccola impresa manifatturiera di Pskov si è trasformato in una grande impresa russa e un team di specialisti che lavora ...
02.02.2021 2285
Quando ti registri, riceverai notizie e articoli settimanali sull'attività calzaturiera sulla tua e-mail.

All'inizio