Sopravvivere alla primavera

Alexey Kistenev, presidente della Partnership of Retail Shoe Companies, prevede l'inizio di una crisi di vendita al dettaglio locale nell'aprile 2014. Quali sono i motivi di preoccupazione e cosa dovrebbe fare il proprietario del negozio?

"Il business delle scarpe in Russia sta gradualmente arrivando all '" effetto stazione di servizio "- niente di superfluo, tutto è calcolato, l'attenzione è rivolta a bassi costi e alti profitti. In Europa, la situazione è leggermente diversa, poiché vi è una forte influenza dei proprietari che lavorano dei locali. Ad esempio, nella città serba di Novy Sad, intere vie dello shopping sono di proprietà di privati ​​che non "pagano l'affitto" a nessuno e i cui negozi operano oltre ogni concorrenza. Con i loro margini bassi, i proprietari dei locali rovinano completamente l'attività di locazione, annullando nel contempo l'approccio matematico all'imprenditorialità come unica condizione di successo. Ma questo modello è per un grande villaggio. Non funziona per noi, poiché il monopolio dei nostri proprietari non è limitato da nulla. Gli immobili commerciali in Russia sono redditizi da possedere e affittare. È molto redditizio per noi essere un rentier, guadagnando a scapito di chi produce qualcosa. I centri commerciali crescono come funghi dopo la pioggia ei venditori imparano a fare affari non vendendo scarpe di alta qualità e lavorando con i clienti, ma bilanciando canoni di locazione e reddito. Nel commercio su Internet, questa rendita feudale è meno sviluppata, sebbene vi sia un segmento troppo ampio dei costi di non produzione.

Qual è il risultato? Chi vende scarpe costose riesce a malapena a sbarcare il lunario. La vendita di un prodotto di qualità diventa non redditizia e l'attività si sta gradualmente spostando nel segmento a basso costo. Sì, e perché inventare qualcosa? Un esempio di una popolare catena di fast food mostra: la combinazione di "un panino con merda e una vacanza ogni giorno" funziona "perfettamente". Di conseguenza, i produttori iniziano a lavorare in misura minore sui modelli, cercando di ridurre i costi di produzione a causa della progettazione; tutti i sondaggi stavano facendo casting. La situazione ricorda il 93 ° anno in cui le scarpe erano assemblate in parti: la fodera era in materiale sintetico, la punta era in pelle, il gambale era in pelle artificiale, il bordo era in pelliccia naturale e tutto questo era il risultato di calcoli matematici. Anche il commercio al dettaglio deve fare affidamento sulla matematica e non sul lavoro con le merci. Solo i punti a basso costo e altamente redditizi hanno successo. I primi ruoli negli affari sono assunti da manager cupi - "cost killer".

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Certo, non può andare avanti così in questo modo - le linee dovrebbero convergere ad un certo punto. Mi aspetto che nella primavera del 2014, ad aprile, una crisi locale supererà gli scambi. I suoi segni sono già visibili oggi nel comportamento del consumatore. Abbiamo iniziato a comprare comode, calze, antitraccia, scure. Questo succede sempre: entriamo nella crisi in nero e usciamo dalla crisi in colori brillanti. In connessione con la recessione che ci aspetta, il proprietario del negozio ha due opzioni. Il primo è nascondere e aspettare, e il secondo è ricostruire il tuo modello di business: perdere tutta la zavorra in eccesso, spendere un minimo in promozione, perché darà un profitto massimo del 15%, acquistare un prodotto comodo e adatto a tutti da materiali economici e con accessori decenti, calcolare tutto rischi e costi e fare affidamento solo su formule matematiche per fare affari. Questo è l'unico modo per sopravvivere alla primavera ".