Gianni Renzi ha disegnato le sue prime scarpe quando aveva quattro anni, ha creato la sua prima collezione a 16 anni. Delizia indescrivibile, desiderio: questo è ciò che si sveglia in una donna con un solo sguardo alle sue scarpe ora. Per 20 anni, le sue scarpe sono state vendute in Russia e, nel novembre 2010, ha celebrato il suo quinto anniversario di collaborazione con la rete Il Quattro e ha condiviso la sua opinione sulle donne russe e la Russia in generale con la editorialista di SR Eugenia Zharkikh, e ha anche rivelato il segreto della tecnologia per la produzione delle sue scarpe.
- Raccontaci di più sulla storia del marchio, sul luogo di produzione.
- Gianmarco Lorenzi è stato fondato quasi 35 anni fa. Mio padre possedeva una fabbrica di scarpe che produceva scarpe per ragazze. Quando avevo 16 anni, ho riprogettato la fabbrica e ho iniziato a produrre scarpe da donna. Fin da bambino sognavo di realizzare scarpe da donna che enfatizzassero la loro femminilità, che sarebbe molto elegante, con i tacchi alti. Quando avevo 15 anni, i miei genitori mi hanno permesso di creare la mia prima collezione di scarpe.
La mia azienda si trova al centro dell'Italia, in provincia di Marche. Questa regione ha una grande concentrazione di calzaturifici e fabbriche che producono una varietà di prodotti in pelle. Pertanto, abbiamo l'opportunità di scegliere i migliori materiali per la produzione delle nostre scarpe. Utilizziamo solo prodotti italiani di altissimo livello. Mi sembra che questa sia la mia vocazione: realizzare scarpe che trasformino una donna, rendendola più elegante, femminile, espressiva.
- Perché hai scelto Il Quattro come partner commerciale in Russia?
- Lavoro in Russia da 20 anni, nel 1989 ho aperto qui il mio primo negozio. E ho incontrato Mikhail nel 2004, quando aveva appena iniziato la sua attività nel settore delle calzature. Ma solo con lui il nostro lavoro è diventato più benefico. Sono sempre felice per le persone che hanno un obiettivo e non si fermano mai, ma ci vanno. Michael si riferisce a queste persone. Sono molto contento della nostra collaborazione.
- La tua azienda utilizza il concetto Shop-in-Shop, che è così popolare ora?
- Il concetto dei nostri negozi è un marchio unico. Tutti i negozi hanno una stanza separata dove sono esposte solo scarpe esclusive per VIP. I nostri negozi si trovano nel centro della città. Naturalmente, ti consigliamo di esporre le scarpe, come dovrebbero essere le vetrine. Mi viene in mente il concetto di negozi, il resto è già fatto da architetti.
- I nostri lettori credono che le scarpe Gianmarсo Lorenzi abbiano una scarpa molto comoda. Come riesci a renderla così?
- Da quando ho iniziato a produrre scarpe, ho sempre prestato grande attenzione alla scarpa. Sono considerato uno dei migliori esperti nel campo della tecnologia per la produzione di scarpe a tacco alto. Credo che il blocco - come una bella donna dalle linee morbide - non dovrebbe contenere nulla di superfluo. Presto grande attenzione a ogni centimetro del pad. Per creare una forma che sarebbe conveniente per una donna, che si tratti di un tacco alto o basso, devi sentire molto delicatamente l'equilibrio tra comfort e bellezza delle scarpe. Devi sapere e prendere in considerazione il fatto che il piede umano compie 12 mila movimenti al giorno. E se ci sono imprecisioni del 5% nel calcolo dei cuscinetti, la donna sarà ferita e a disagio. E questo si rifletterà in tutte le aree della sua vita. Pertanto, la tecnologia di produzione dei pad può essere confrontata con il lavoro di un ingegnere, in questo lavoro non c'è spazio per errori e calcoli errati.
- Con quali materiali lavori? Quale tecnologia di trattamento della pelle usi?
- Accade spesso che i materiali che piacciono a me e ai miei assistenti siano scomodi da indossare, quindi non possiamo usarli sempre. Aderiamo al principio dell'equilibrio nel comfort, nella stanchezza e nella bellezza delle scarpe. Ecco perché la scelta del materiale è un processo piuttosto complicato. È importante sottolineare che qualsiasi tipo di pelle che utilizziamo, che si tratti di vitello o capra, nappa o pelle scamosciata, viene trattata con anilina. Questo è un trattamento non chimico che consente alla pelle di rimanere morbida. Pertanto, la pelle trattata con anilina ha la massima qualità e il prezzo più alto. Molti acquirenti non sanno che la pelle delle scarpe economiche o delle scarpe di fascia media è trattata con pentanolo e эquindi un elemento chimico, e non del tutto sicuro. In Italia, questo tipo di trattamento della pelle è stato vietato per molti anni. Questi articoli provengono da Brasile, Cina e Turchia. Questo enzima è pericoloso per il corpo e molto spesso l'acquirente non è consapevole del danno che la pelle trattata in questo modo può causare. L'elaborazione della pelle con pentanolo richiede circa due ore. La lavorazione con anilina è un processo molto lungo che dura 24 giorni. Questo enzima è utilizzato in quasi tutti i paesi europei. Naturalmente, l'elaborazione con pentanolo è più economica e richiede meno tempo, ma monitoriamo la qualità delle nostre scarpe, quindi non consentiremo mai questo tipo di trattamento nella nostra azienda. L'acquirente che arriva al negozio potrebbe non avvertire inizialmente la differenza, ma ciò influisce sulla qualità delle scarpe, sulla vestibilità e, soprattutto, sulla salute dell'acquirente. È la stessa della radiazione: non la vediamo, ma ci riguarda. Il piede è la parte del corpo in cui il sangue circola più attivamente, quindi le violazioni delle condizioni del piede influenzano tutto il corpo. È molto importante che i clienti finali ne siano consapevoli. E forniamo loro queste informazioni.
- Quali materiali ti piacciono di più?
- Splendidi materiali di produzione italiana. Naturale. Per me, la qualità e l'aspetto sono ugualmente significativi. Al giorno d'oggi, le tecnologie di produzione sono così sviluppate che ti consentono di creare molti effetti interessanti con i materiali. Per le scarpe da sera, preferisco la seta blu, è molto elegante. Per un cocktail, mi piace la pelle scamosciata. Se parliamo di scarpe di tutti i giorni, preferisco la nappa e la pelle di vitello; puoi usare la vernice, anche se ultimamente è stata troppo, non può più essere definita di moda.
- Cosa stai sognando?
- Da bambina sognavo che le donne più belle del mondo indossassero le mie scarpe. Questo sogno diventa realtà: ora Gianmarco Lorenzi è indossato da donne famose e belle come Ornella Muti, Beyoncé e Misha Barton.
- Secondo te, quante paia di scarpe dovrebbero essere nel guardaroba di una donna?
- È impossibile misurare il numero di scarpe nel guardaroba di una donna! Questo numero è infinito. Credo che una donna non dovrebbe regalare mazzi di fiori, ma mazzi di scarpe (Lei ride. - Circa autore).
- Lavori in Russia da così tanto tempo, cosa puoi dire delle donne russe? Qual è la tua immagine?
- Le donne sono belle in tutto il mondo, ma solo in Russia ho scoperto la cultura della femminilità, la cultura dell'essere bella. Le donne russe sono le donne più femminili al mondo.
"Vieni spesso da noi?"
- Ci sto provando. Mi piace molto la Russia. Questo è un paese così grande, così imprevedibile. Ogni volta che scopro qualcosa di nuovo. Ma è impossibile capire appieno, così come le donne russe ...
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Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
SOHO Fashion Group: 20 anni di crescita sostenibile e collaborazione con marchi globali
Quest'anno, SOHO Fashion Group celebra il suo 20° anniversario, un traguardo significativo che sottolinea lo sviluppo sostenibile dell'azienda e il suo contributo alla definizione del mercato della moda russo. In questo periodo, l'azienda ha consolidato una posizione di leadership nel settore, stringendo solide relazioni con marchi internazionali e affermandosi come un rappresentante affidabile del segmento moda.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Le scarpe di Salvatore Ferragamo ispirano i pasticceri
I pasticceri italiani hanno creato delle torte che sono copie esatte di sei leggendari paia di scarpe provenienti dagli archivi del maestro italiano "Calzolaio delle star" Salvatore Ferragamo. Sono stati presentati al ristorante 10_11 dell'hotel milanese Portrait Milano, parte della società di gestione alberghiera di proprietà della famiglia Ferragamo.
Principali temi di tendenza per le collezioni calzature e borse per la stagione autunno-inverno 2025/26
Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
Come funziona la legge di Pareto in un negozio di vendita al dettaglio di scarpe
Analizzare le performance dell'azienda è una qualità importante per un manager. Molti indicatori nel settore della vendita al dettaglio sono soggetti ad analisi, in primo luogo la pianificazione delle vendite e dell'inventario, le prestazioni degli indicatori chiave di prestazione dei dipendenti, l'efficacia delle campagne di marketing, il numero di venditori, i loro orari di lavoro e molti altri fattori che influiscono sul risultato finale del lavoro del punto vendita. In questo articolo, l'esperto di SR per l'incremento delle vendite al dettaglio di calzature Evgeny Danchev, utilizzando la legge di Pareto, esamina i motivi per cui i ricavi e i volumi di beni venduti sono distribuiti in modo molto disomogeneo tra i giorni feriali e i fine settimana. L'autore è convinto che il principio di Pareto sia indispensabile nell'analisi sistematica dell'efficienza della gestione delle vendite e dei risultati di vendita. Ma è importante applicarlo correttamente e interpretarne il significato.
Clarks: 200 anni di qualità, stile e innovazione
Nel 2025, il leggendario marchio britannico Clarks celebrerà il suo 200° anniversario: un traguardo importante che dimostra la sua rilevanza duratura, la sua qualità impeccabile e il suo fascino globale.
Nuovo marchio nel portfolio SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continua a crescere e svilupparsi nel mercato russo delle calzature e nel 2025 il portafoglio di marchi del principale distributore ne ha aggiunto uno nuovo: il leggendario Beverly
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La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti.
La ciclicità della moda e il suo impatto sui risultati finanziari del settore della moda
Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
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"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
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Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
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Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
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Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?