Moda e altro ancora
25.12.2014 5019

Moda e altro ancora

Just Couture - "solo moda" è il nuovo nome per i negozi di scarpe che apriranno molto presto in diverse regioni della Russia. Il marchio stesso è di proprietà di Max Distribution e, in effetti, è un progetto in franchising, tuttavia alcune caratteristiche lo rendono unico per il mercato russo

La società Max Distribution rappresenta esclusivamente nel nostro Paese gli interessi di diversi marchi europei nella fascia di prezzo "medium plus" e "premium". Nel corso dei tre anni di attività, l'azienda ha assunto una posizione abbastanza forte sul mercato russo per compiere un altro passo verso lo sviluppo della distribuzione. Lo studio delle esigenze dei buyer ha mostrato chiaramente quanto necessiti un unico concept di negozio multimarca. L'ampliamento della gamma di assortimenti dell'azienda ha spinto alla stessa decisione. Nasce così l'idea di creare un programma di franchising per promuovere ulteriormente i marchi rappresentati e consolidare le loro posizioni nel mercato. L'idea è stata presa in considerazione da tutte le parti, i calcoli preliminari hanno mostrato che l'attività ha davvero buone prospettive e la decisione di avviare un nuovo progetto è stata presa. Oggi l'offerta in franchising è stata sviluppata integralmente, è pronto il concept del negozio ed è stata calcolata la componente economica. Sono già in corso trattative con i primi partner per l'apertura di saloni ammiraglia.

Flessibilità e variabilità

Il concetto si basa su una semplice idea di aprire un negozio in ogni città della Russia, dove un acquirente con un reddito medio può acquistare scarpe alla moda, insolite e alla moda di marchi europei a prezzi europei. Naturalmente, il negozio dovrebbe essere redditizio e poiché il programma si concentra principalmente sulle regioni russe, i termini di partnership offerti sono molto flessibili e possono variare facilmente. Inoltre, gli specialisti di Max Distribution sono pronti a cercare un compromesso e incontrare i loro clienti a metà strada. Ora ai potenziali partner vengono offerte tre opzioni per la cooperazione. In primo luogo, il franchising tradizionale. In secondo luogo, negozi di gestione diretta. In questo caso, tutti i costi di apertura e manutenzione del negozio sono a carico di Max Distribution, e il cliente funge da gestore, ricevendo una percentuale sulle vendite. E la terza opzione è una partnership, quando tutte le spese e le entrate sono divise a metà.

Per i partner regionali che desiderano aderire al progetto, sono previsti sconti, sia per l'ingresso stesso nel club in franchising che per il volume degli ordini. Il programma di franchising prevede anche la possibilità di diritti esclusivi per lavorare con il marchio Just Couture in una città o regione.

Concetto e gamma

Durante lo sviluppo del concept del negozio, il designer ha affrontato un compito difficile: creare un interno intelligente e confortevole che enfatizzasse favorevolmente tutti i vantaggi delle scarpe e degli accessori presentati. Il risultato è interessante: una miscela di classici, hi-tech e minimalismo ha dato vita a uno stile sorprendente, in cui i marchi presentati si inseriscono in modo molto organico. Attualmente, il portafoglio di Max Distribution comprende 7 marchi provenienti da Italia, Gran Bretagna, Francia e Stati Uniti: United Nude, Jean Michel Cazabat, ASH, Le Saunda, Luxury Rebel, JC Collezione e HCS. E una delle condizioni del programma di franchising: tutte devono essere presenti nei negozi Just Couture. Tuttavia, se il cliente ha un tale desiderio, può aggiungere altri marchi europei dello stesso segmento di prezzo, ma non più del 20-30%. La linea di assortimento, ovviamente, dipenderà fortemente dalla superficie commerciale e dalla regione, tuttavia, secondo i calcoli preliminari, lo showroom con una superficie di 100 mq. Dovrebbero essere presentati modelli m 300-360.

Disposizione e attrezzatura della sala

Per la decorazione del negozio i materiali sono utilizzati principalmente in bianco e nero. E visivamente l'interno è saturo attraverso l'uso di varie trame e trame di materiali: piani dipinti lucidi e opachi, intonaco strutturato, elementi impiallacciati, superfici a specchio e vetro.

I pavimenti sono realizzati in due tipi di gres porcellanato: la parte centrale è reclutata in gres porcellanato a trama leggera con posa a ponte ed è incorniciata da gres porcellanato scuro scuro con superficie lucida.

Le attrezzature commerciali sono progettate in conformità con il contesto stilistico generale. Per comodità di progettazione, ci sono strutture sia a parete che indipendenti. La parte centrale del trading floor può essere riempita con elementi modulari non standard. Con il loro aiuto, è possibile creare una varietà di combinazioni: per il montaggio, calcoli multilivello e per la memorizzazione di accessori.

Le strutture pubblicitarie della facciata sono risolte in modo succinto e sono una combinazione di una scatola a forma di L in composito lucido scuro e la base del logo è in metallo leggero. Le lettere del logo sono realizzate in plexiglass color latte con l'organizzazione dell'illuminazione. L'indubbio vantaggio del concetto sviluppato è la sua variabilità. Il design ha un bell'aspetto anche su 65 metri quadrati. m, e a 120. Inoltre, il cliente, a seconda delle proprie capacità finanziarie, può scegliere materiali e attrezzature più costosi ed economici, mentre lo stile generale non ne risentirà affatto.

Buon partner

La società è alla ricerca di partner principalmente tra produttori di scarpe o persone che lavorano in un'azienda adiacente; tra coloro che hanno esperienza nel commercio, esperienza nella gestione del personale e, naturalmente, esperienza nella comunicazione con le autorità regionali. I potenziali partner dovrebbero conoscere il mercato locale ed essere in grado di lavorarci su. Ma allo stesso tempo, l'azienda è pronta a lavorare con quegli imprenditori che non sono mai stati coinvolti nella vendita di scarpe o vestiti, ma sono pronti a cimentarsi in questo campo.

Anche i requisiti per lo spazio commerciale sono variabili. Nella maggior parte delle regioni dell'affiliante, i locali nei grandi centri commerciali sono principalmente interessati, sebbene, ad esempio, a Yaroslavl, al contrario, la partecipazione sia nella vendita al dettaglio di strada. Lo stesso vale per le taglie. Idealmente, il negozio Just Couture dovrebbe occupare 100-120 metri quadrati. m, ma attualmente a San Pietroburgo è considerata una superficie di 65 metri quadrati. m in uno dei migliori centri commerciali.

Strategia economica

La strategia aziendale sviluppata da Max Distribution presuppone che il periodo di rimborso per un negozio sarà di 1 anno. Il concept proposto non si rivolge a un pubblico di massa, ma a un determinato segmento di acquirenti, che oggi, sorprendentemente, è scavalcato dall'attenzione del mercato. Queste sono persone che non sono pronte ad acquistare le scarpe economiche che la maggior parte indossa, ma il segmento premium è costoso per loro. E in Just Couture, possono trovare modelli interessanti per se stessi a prezzi convenienti.

Il calcolo economico non implica grandi saldi di magazzino. L'azienda ritiene che sia meglio perdere profitto che perdere in surplus. E se normalmente nel settore calzaturiero il saldo del 20-25% è considerato normale, lo standard adottato da Max Distribution riduce questa cifra al 15-20%. Tuttavia, se la società stessa soddisfa tali requisiti, anche l'affiliato dovrebbe avere successo.

Il primo salone di punta Just Couture aprirà le sue porte ai clienti già a marzo del prossimo anno. Tuttavia, il nome della città in cui si apre, pur essendo tenuto segreto. In ogni caso, il destino del progetto SR sarà seguito da vicino.

distanze

Il budget per l'apertura di un negozio aziendale per 1 quadrato. m

Parte di costruzione - $ 150-250

Design, attrezzature per negozi - $ 250-300

Cartello, vetrina (per intero) - fino a $ 4000

Materiale di riempimento $ 1500-1800 (a seconda della stagione e dell'area della stanza).

Позиционирование

Destinatari dei negozi: 20-50 anni

Destinatari: 30-45 anni, reddito per persona in famiglia - $ 1500-2000

Donne - 75%, uomini - 25%

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