"Siamo specializzati in scarpe da donna e stiamo facendo molto bene questo lavoro", afferma Gianfranco Modanese, proprietario e CEO di Relaxshoe SRL
La tua azienda Relaxshoe SRL è un'azienda a conduzione familiare. Con quali modelli e volumi hai iniziato e cosa hai ora?
Ho iniziato con una normale società commerciale. È stata fondata nel 1976 e fu allora chiamata Modenese Creatione Luca Shoe. Non avevo la nostra produzione, abbiamo ordinato e venduto scarpe con il marchio Creatione Luca Shoe. Sin dall'inizio erano scarpe estremamente comode. Il marchio ha rapidamente guadagnato fama mondiale, abbiamo venduto milioni di coppie. Tuttavia, nel tempo, c'era il desiderio di creare scarpe per te, non dipendere dai fornitori, dai loro tempi di consegna, per determinare tu stesso il design e la qualità del prodotto. L'idea di creare la propria produzione si è avverata nel 1994. Quest'anno, per la prima volta, abbiamo offerto ai nostri clienti scarpe di nostra produzione con il marchio Relaxshoe. È stato un buon momento per iniziare, sia economicamente che in termini di domanda di scarpe comode. È stata la decisione giusta: per entrare nel mercato con scarpe comode e senza tacco, la richiesta di tali scarpe è stata davvero grande. Ora produciamo da 1 a 1,2 milioni di paia di scarpe da donna in pelle all'anno.
Tutti e tre i tuoi figli lavorano con te nel settore delle calzature. Cosa fanno esattamente i figli - quali settori di attività sorveglia ciascuno di loro?
Sì, tutti e tre i figli lavorano per l'azienda. Il più vecchio Gianluca e il medio Giuseppe sono impegnati nella produzione, e il giovane Paolo è uno dei designer ed è coinvolto nello sviluppo della collezione.
Ti immergi personalmente in tutti i processi di produzione, hai qualcosa a che fare con ciò che viene chiamato? Ti fidi delle giovani generazioni?
Il nostro rapporto è completamente basato sulla fiducia e questo vale non solo per i membri della mia famiglia. Sono profondamente convinto che le persone debbano essere incaricate di risolvere i problemi, dando loro l'opportunità di mettersi alla prova. Solo in questo caso si ottiene un buon risultato. Se qualcuno ha bisogno della mia opinione o aiuto, io sono sempre lì e pronto ad aiutare con consigli o azioni. La mia compagnia è la mia vita, il che non significa affatto che controllo ogni fase dei miei figli o dipendenti. Ho sempre cercato di creare una squadra coesa giocando insieme.
Sei tu stesso un calzolaio ereditario?
No. Nella mia famiglia non c'erano produttori di scarpe prima di me; sono diventato il primo a iniziare la produzione di scarpe.
Per molti (almeno in Russia), le scarpe italiane sono associate a scarpe col tacco alto. Perché una volta è stata fatta una scommessa su segmenti comfort e casual? In effetti, solo negli ultimi anni, le fashioniste di tutto il mondo sono state massicciamente portate via dalle scarpe su un percorso pianeggiante, e in precedenza le rigide regole richiedevano alle donne solo tacchi per molti casi.
Vedi, ho sempre creduto che una donna potesse indossare i tacchi alti solo per diverse ore. Quindi inizia ad avere problemi con le gambe e - peggio ancora - con la colonna vertebrale. Da bambina sentivo spesso mia madre lamentarsi: "Beh, in gioventù indossavo tacchi a spillo e ora mi fa molto male la schiena!" Sono convinto che una donna non sia meno bella se indossa scarpe a tacco basso o scarpe sportive. Una persona in buona salute ha sempre un aspetto migliore di una persona con mal di schiena o gambe doloranti!
L'esportazione è una parte importante della tua attività? Quanto è importante per te il mercato russo?
Sì, esportiamo molto, quasi in tutto il mondo. E - sì, consideriamo il mercato russo molto interessante e promettente. Sono sicuro che, nonostante tutte le difficoltà, il tuo mercato ha un ottimo futuro. È vivo, in grado di percepire il nuovo, quindi posso dire: questo è sicuramente il nostro futuro.
Quali modelli sono importanti per il mercato russo? Accanto a quali marchi vorresti vedere le tue scarpe sugli scaffali dei negozi?
Vogliamo fornire scarpe comode, moderne e alla moda alla Russia. Mi piacciono i marchi famosi come Clarks e Gabor. Mi piacerebbe vedere scarpe Relaxshoe accanto a questi marchi. Ovviamente siamo tutt'altro che conosciuti, ma le nostre scarpe sono di qualità decente e credo che potrebbero stare una accanto all'altra sugli scaffali dei negozi. Naturalmente, le grandi aziende spendono molti soldi in pubblicità e nel mantenimento della loro immagine. Siamo molto più piccoli e non possiamo permettercelo, ma siamo flessibili, produciamo grandi collezioni interessanti con scarpe per tutti i gusti. Ognuno ha la sua politica ... Naturalmente, spesso dobbiamo anche risparmiare denaro per offrire all'acquirente un prezzo normale. Pertanto, rifiutiamo la pubblicità su larga scala. Ma non lesiniamo sui buoni materiali e usiamo buone suole. Non compriamo i materiali più costosi, ma quello che usiamo sono ottimi materiali! Stiamo cercando di raggiungere la media aurea: prezzo accessibile e buona qualità. Ma allo stesso tempo, vogliamo che le nostre scarpe siano davvero belle!
Come immagini il tuo cliente russo?
Se parliamo di età - dai 30 ai 70 anni senza problemi. Ogni donna troverà scarpe adatte a noi. Ma ci sono modelli per bambini dai 20 ai 25 anni, ad esempio l'attuale collezione di sneaker è assolutamente adatta alle ragazze. In ogni caso, la nostra cliente è una donna sicura di sé che ha il suo stile e sa cosa si adatta meglio a lei. Ha una buona conoscenza della moda. Le donne russe lavorano molto, inoltre, hanno sia una casa che un'economia, sono attive in tutti i settori della società. Allo stesso tempo, apprezzano la moda e attribuiscono grande importanza al loro aspetto. Lo sappiamo e stiamo cercando di creare scarpe appropriate.
Per molti produttori italiani, è una questione d'onore produrre scarpe esclusivamente nelle proprie fabbriche. Dove sono realizzate le scarpe Relaxshoe?
A questo proposito, non siamo diversi dagli altri: tutte le scarpe Relaxshoe sono realizzate nel nostro stabilimento. Se producessimo in Italia, le scarpe sarebbero molto costose, tanti anni fa abbiamo comprato una fabbrica in Bosnia, l'abbiamo modernizzata e ora soddisfa gli standard più elevati. In totale, il processo di produzione impiega circa 1 persone: 000 dipendenti sono dislocati nella sede centrale in Italia, circa 50 dipendenti lavorano direttamente in fabbrica e circa 450 in più - nel settore dei servizi di produzione. Certo, a volte capita che ci siano molti ordini e la produzione è completamente caricata. Poi accade che qualcuno si dia un modello alla produzione di una fabbrica amica. Ma queste sono eccezioni molto rare, cerchiamo di evitare tali situazioni. Come ho detto, non siamo così grandi e questo ci dà il vantaggio di essere flessibili. Non ci poniamo il compito di aumentare i volumi ad ogni costo.
Chi sta sviluppando la collezione?
Abbiamo uno studio di progettazione in cui 6 dipendenti lavorano costantemente. Come ho già detto, anche mio figlio minore Paolo lavora lì. Non è un capo, è ancora giovane e deve imparare dagli altri. Ma ama molto il suo lavoro e, penso, che alla fine diventerà un bravo stilista.
Il settore delle calzature sta attraversando momenti difficili in tutto il mondo. Molti produttori cercano di ridurre al minimo le scarpe il più possibile e risparmiare su tutto, spesso risparmiando sul materiale della tomaia, sostituendo la vera pelle con materiali sintetici. Produci solo scarpe di cuoio. Hai mai pensato di passare ai sintetici e quindi occupare una nicchia di prezzo inferiore?
No, mai! Certo, le scarpe devono essere competitive, tutto è relativo. Non prendiamo la pelle più costosa, ma una pelle eccezionalmente buona. Non sviluppiamo il nostro blocco o suola, ma li acquistiamo da produttori affidabili e ben noti. Non risparmiamo in questo modo. Al contrario: ora praticamente non usiamo la pelle di maiale per il rivestimento, ma la sostituiamo con pelle di vitello. Synthetics è un mondo completamente diverso. Oltre alle scarpe di pelle, produciamo anche stivali di gomma, quindi so di cosa sto parlando. Ma questa è una storia completamente diversa che non ha nulla a che fare con le scarpe "normali".
Dove acquisti la pelle e come viene controllata la qualità delle materie prime?
Effettuiamo acquisti di pelletteria solo in Italia, l'azienda ha dipendenti che si occupano esclusivamente dell'approvvigionamento di materie prime. Lavoriamo solo con quei fornitori che forniscono un'abbronzatura della pelle di alta qualità e adeguata, con quelli di cui abbiamo piena fiducia. Siamo presenti in questo settore da molto tempo e conosciamo tutti sul mercato. Un grande ruolo è ancora svolto dalle buone relazioni personali. Tuttavia, ogni volta che i nostri ispettori vanno dal fornitore e controllano ogni lotto di pelle. Vogliamo salvarci la faccia, sia sul mercato italiano che all'estero.
Perché produci solo scarpe da donna? Ci sono piani per iniziare a produrre scarpe da uomo o da bambino?
Abbiamo una collezione molto ampia e diversificata di scarpe da donna, la sua creazione è un lavoro enorme che richiede tempo, impegno, creatività. Ci sono aziende la cui missione è la crescita continua. Non ci poniamo un tale compito. Vogliamo fare bene il nostro lavoro. In una grande azienda, la visione d'insieme è persa, il lavoro è posto sul trasportatore, non c'è più spazio per flessibilità o individualità, questo è un prodotto di massa. Non vogliamo questo. Siamo specializzati in scarpe da donna e non vogliamo spruzzare. Forse un giorno saremo pronti a fare il passo successivo, ma questa è una questione per il futuro.
Cosa intendi per successo? Come vedi il futuro della tua azienda?
Vorrei che il marchio Relaxshoe fosse conosciuto come una sorta di perla del mercato delle calzature, uno standard di qualità e moda, affidabilità e convenienza. Non voglio che Relaxshoe diventi molto grande. No, non lo voglio proprio. Ma sarei felice di sapere che le donne di tutto il mondo conoscono le scarpe Relaxshoe e le indossano con piacere.
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Rieker e Remonte con le nuove collezioni - da Euro Shoes
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Collezione Tamaris SS26
I colori principali delle scarpe da donna per la stagione autunno-inverno 2026/27
La moda continua ad abbracciare il linguaggio delle emozioni. La prossima stagione Autunno/Inverno 2026/27 promette di essere emozionante e leggermente riflessiva. La vivacità lascia il posto alla profondità e il lusso ostentato viene sostituito da un calore avvolgente. Cinque tonalità chiave per le calzature femminili riflettono proprio questi sentimenti: fiducia nella naturalezza, attenzione alla texture e desiderio di trovare la bellezza nelle sfumature. Rivolgiamoci alle previsioni professionali sui colori di tendenza della stagione, elaborate dall'agenzia internazionale di tendenze Future Snoops. La selezione della palette Autunno/Inverno 2026/27 di Future Snoops presentata in questo articolo è una mappa emozionale della prossima stagione, che parla di fiducia e fragile onestà, equilibrio, forza interiore e un calore che non ha bisogno di occasioni. Queste cinque tonalità trasformano i modelli di calzature di stagione in un linguaggio cromatico unico che può aiutare il brand e le sue clienti a esprimere se stesse e le proprie emozioni.
Offline contro mercati online: come sopravvivere e vincere nel 2026?
In Russia, la quota dell'e-commerce è cresciuta dal 5% nel 2019 a quasi il 23% nel 2024 e continua a crescere, con gli analisti di mercato che prevedono che raggiungerà oltre il 30% entro il 2029. Il commercio al dettaglio tradizionale, nel frattempo, non solo può sopravvivere, ma anche crescere del 20-30% all'anno se smette di offrire abiti appesi e scarpe sugli scaffali e inizia a vendere esperienze uniche. Discutiamo di questo argomento con Elena Vinogradova, collaboratrice abituale di Shoes Report, esperta di acquisti e vendite nel settore della moda e autrice del Fashion Business Blog, un blog per rivenditori e acquirenti.
Rivisitare gli standard classici dell'illuminazione commerciale attraverso la lente della tecnologia moderna
Fino a ieri, il principio che regolava l'illuminazione dei negozi era: più luce c'è, più luminoso è il negozio, più clienti e più vendite ci sono. Oggi, questo principio ha perso la sua rilevanza. È stato sostituito da una tendenza verso un concetto ben ponderato, un'illuminazione applicata in modo intelligente e apparecchi di illuminazione accuratamente selezionati. Anastasia Efremova, esperta di illuminazione per il retail di SR e lighting designer presso Tochka Opory, discute i principi di illuminazione attuali nel settore della moda e delle calzature, e come la luce contribuisce all'interazione con la merce, lo spazio e le emozioni dei clienti. Vi aiuterà a comprendere i principi fondamentali dell'illuminazione alla luce delle nuove esigenze degli spazi commerciali.
Come un marchio di moda può lanciare con successo un prodotto su licenza con una celebrità
Perché i marchi di moda dovrebbero considerare le licenze come uno strumento strategico: questo è quanto ha discusso Natalia Timashova, caporedattrice della rivista Shoes Report, con Maria Kozeeva, CEO della holding mediatica Yulia Vysotskaya (parte del Centro di produzione Andrey Sergeevich Konchalovsky) e direttrice del marchio per le aziende Edim Doma e Julia Vysotskaya.
Come rafforzare e rendere più sostenibile il tuo marchio
Il 2025 si è rivelato un anno di sopravvivenza per molti marchi di moda, in un mercato surriscaldato e in rapida evoluzione: calo del traffico, chiusura di intere catene e aziende, consolidamento dei venditori sui marketplace, spostamento del traffico clienti dall'offline all'online – tutti questi e altri fattori hanno avuto un impatto su tutti, soprattutto sui più deboli, su coloro che si trovano ad affrontare diverse difficoltà. Il mercato si è orientato verso un consumo basato sul risparmio. Alcuni lo considerano una crisi, ma la nostra esperta, Dania Tkacheva, consulente aziendale specializzata in gestione delle vendite e sviluppo strategico per i marchi di moda, lo definisce la maturazione del mercato. Offre alle aziende in difficoltà il suo strumento per diagnosticare la loro attività e individuare opportunità di ripresa e rilancio. Lo chiama la Piramide della Maturità del Marchio.
Collezione Tamaris SS26
Nella sua collezione Primavera-Estate 2026, Tamaris unisce tradizione, innovazione e le ultime tendenze della moda.
Euro Shoes apre una nuova stagione per acquirenti e marchi
Nei primi giorni di primavera, dal 4 al 7 marzo, la fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes Premiere Collection di Mosca riunirà nuovamente acquirenti e altri professionisti del settore per scoprire le collezioni dei marchi globali di calzature per la prossima stagione autunno-inverno 26-27.
Marchi e fabbriche cinesi presso Euro Shoes
La svolta dell'economia russa verso l'Asia e lo sviluppo attivo dell'industria calzaturiera e della base tecnologica per la produzione di un'ampia gamma di calzature in Cina stanno aprendo nuove prospettive di cooperazione con i partner cinesi.
Rieker e Remonte con le nuove collezioni - da Euro Shoes
Rieker è un marchio molto conosciuto e amato in Russia. Ogni paio di scarpe Rieker è progettato tenendo conto dell'anatomia del piede, utilizzando la tecnologia Antistress esclusiva di Rieker per garantire il massimo comfort.
La collezione per la casa del marchio australiano EMU Australia da Euro Shoes
SOHO Fashion vi invita a scoprire la nuova collezione Autunno/Inverno 26 del marchio australiano di calzature EMU Australia alla fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection di Mosca.
La 37ª edizione della mostra Euro Shoes Premiere Collection si è conclusa con successo a Mosca.
Dal 4 al 7 marzo, presso il Centro Congressi WTC di Mosca, si è tenuta la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection. Si tratta di un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e del fashion retail, nonché l'evento chiave del settore per la nuova stagione di acquisto e lo sviluppo della selezione per i rivenditori di moda. Circa 100 aziende e marchi hanno partecipato alla fiera, presentando le loro collezioni di calzature, borse e accessori per la stagione Autunno/Inverno 2026/27 ai visitatori professionali.
Tecniche di identificazione delle esigenze che funzionano davvero nei negozi di scarpe
"Come posso aiutarla?" è la domanda più comune, ma anche la meno efficace, nel settore della vendita al dettaglio di scarpe. I clienti raramente esprimono chiaramente le proprie esigenze. Alcuni sono timidi, mentre altri non sanno esattamente cosa cercano. Pertanto, il lavoro di un commesso non si limita a suggerire modelli; deve essere in grado di individuare i veri desideri del cliente. In questo articolo, l'esperta di SR Maria Gerasimenko ed io esploriamo cinque tecniche che aiuteranno il vostro personale ad ascoltare, vedere e comprendere meglio i clienti, e quindi a vendere di più e meglio.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
PETER KAISER - il miglior marchio del 2025!
"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
Volgiamo lo sguardo all'Asia. Caratteristiche della produzione di scarpe in una fabbrica in Cina
Trovare una fabbrica partner per la produzione di scarpe non è un processo facile. Oggi, molti marchi russi confezionano le loro collezioni in fabbriche in Cina. Il concept del marchio di scarpe da donna N.early N.aked, fondato nel 2019, si basava sull'idea di produrre scarpe adatte alla danza, con una calzata perfetta. Inizialmente, le scarpe venivano cucite in Europa, ma nel 2022 la produzione è stata trasferita in Cina.
Come competere con i marketplace nel 2025
Il settore calzaturiero è un processo complesso a causa delle numerose micro-strategie correlate utilizzate per generare profitti. È necessario determinare la quantità di merce da acquistare, il margine commerciale da stabilire e approvare la norma dei saldi a fine stagione. Inoltre, è necessario elaborare un piano di vendita e decidere campagne di marketing che tengano conto della domanda stagionale e del contesto competitivo, impostare un sistema di motivazione del personale e impostare correttamente i punti di controllo.
Rieker e Remonte presenteranno le loro nuove collezioni a Euro Shoes!
I marchi Rieker e Remonte, tra i principali produttori di calzature in Germania, presenteranno le loro collezioni Primavera-Estate 26 a Mosca, in occasione della fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto 2025 in una nuova sede esclusiva presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Sneakers KV+ per la città e per lo sport per la prima volta da Euro Shoes
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
