In Russia, il marchio Rocco P è noto da 13 anni. Lo stilista Rocco Pistolesi è volato personalmente all'apertura della boutique NOONE a Mosca, non spaventato dalle fashioniste della capitale, dal maltempo o dai giornalisti fastidiosi. Dall'Italia ha portato un artigiano che si è seduto e ha cucito le scarpe proprio all'apertura. Evgenia Bubnova ha posto delle domande allo “strano designer che martedì inizia tutti gli affari”.
- Rocco, come ti piace Mosca?
" Mi sento a casa a Mosca. Ci vengo regolarmente da oltre 10 anni. E ho deciso di promuovere il mio marchio qui in Russia già nel 1997."
- Come è potuto succedere?
" Ho percepito i cambiamenti, sia sociali che politici. Ero curioso di vedere com'era il mercato, come le persone reagivano a questi prodotti e cosa stava succedendo in Russia. E poi è successo che tutti i miei clienti sono diventati miei amici. E ora vado a trovarli come se fossi a casa. Mi sento completamente a casa a Mosca."
- È stato lo stesso in Italia?
– Sì. Ho un rapporto quasi familiare con i miei clienti. Organizziamo feste insieme, mangiamo, balliamo e ci divertiamo.
- Quando hai iniziato la tua attività in Italia? Come sei diventato esattamente chi sei adesso?
Ho iniziato molto giovane; siamo già la seconda generazione di calzolai nella mia famiglia. I miei genitori possedevano una piccola bottega di calzolaio. L'hanno aperta nel 1957, quindi sono praticamente cresciuto in una bottega di calzolaio; ne respiravo l'aria. Per me, gli odori di colla e lucido da scarpe non sono solo odori, sono aromi. È naturale che, in gioventù, abbia continuato la mia formazione da calzolaio, studiando contemporaneamente lingue straniere da autodidatta, e mi sia diplomato all'Istituto di Design di Milano. La mia prima collezione indipendente è uscita nel 1983. Io e mio fratello la vendevamo direttamente.
- Il tuo potenziale acquirente, cliente, amico, come hai detto, è diverso in Italia e in Russia? La moda che introduci in Italia mette radici con noi?
– È tutto assolutamente uguale. Ho amici ovunque. E la selezione è la stessa ovunque. Le stesse cose che vedete qui vengono presentate in America, Asia e Australia. E per quanto riguarda la moda, beh… non userei affatto la parola “moda”; non mi si addice. Io creo e basta. Alcune persone pensano di essere alla moda, ma non importa. La moda è qualcosa che va trattata con molta attenzione. Sapete, odio le parole “moda” e “tendenza”. Ti fanno guardare alla superficie, non all’interno di una cosa. E limitano davvero la tua libertà di scelta.
- Cucisci scarpe da uomo e da donna. Quale ti piace progettare?
" Non ho una preferenza. Mi piacciono entrambe, ma inizio sempre dalla collezione uomo. E quella donna nasce da lì."
"Come è stata fatta Eva dalla costola di Adamo ..."
– Succede e basta. Probabilmente perché sono un uomo. Penso prima a me stesso. ( Ride – FR.) In generale ho un sacco di stranezze. Per esempio, inizio tutto di martedì. Succede spontaneamente. Ho controllato: è così da vent'anni!
- Quando crei una collezione, prendi in considerazione le tendenze socioculturali globali?
- Sì. Sono molto interessato a ciò che accade nel mondo.
- E cosa sta succedendo adesso?
" Credo che il mondo si stia risvegliando da un sonno durato moltissimi anni. Credo che qualcosa di umano sia andato perduto negli anni '1970. E siamo stati molto fortunati che si sia verificata la crisi economica. Non è nemmeno una crisi economica, è una crisi di valori. Una crisi della nostra civiltà, che si è spinta troppo oltre nel consumismo. Le persone hanno bisogno di tornare alle cose naturali. La crisi le ha costrette a risvegliarsi da questo sonno profondo. Le persone stanno iniziando a guardare più all'essenza, non alla superficie, e stanno iniziando a pensare a qualcosa di reale."
- E quali sono state le ragioni di questo sogno globale?
Siamo tutti stanchi di un mondo ridotto all'assurdo. È ora di tornare a una sorta di razionalità. Compriamo e produciamo cose completamente inutili, sprechiamo denaro, sprechiamo risorse. E acquisiamo oggetti che non migliorano le nostre vite, ma anzi le appesantiscono. Ecco perché cerco di creare pezzi leggeri e semplici, per tornare all'essenza. La mia nuova collezione è, prima di tutto, facile da indossare. Le persone devono tornare a ciò che dice il loro cuore, non ciò che dice la pubblicità. Sono totalmente a favore della semplicità.
"Tuttavia, produci scarpe che non sono accessibili alle masse ..."
" Le mie scarpe non saranno mai disponibili al grande pubblico perché le realizzo tutte a mano! Questo le rende intrinsecamente inadatte alla vendita al pubblico! Sono un artista che crea immagini nate dall'immaginazione, non dettate da considerazioni commerciali. Non faccio pubblicità, non mi promuovo. Eppure, tantissime persone mi conoscono."
- E come monetizzi la tua creatività?
" Seguo un unico principio: non dobbiamo operare in perdita. Da molti anni ho la possibilità di diventare milionario (se non miliardario) in brevissimo tempo. Attualmente impiego 40 artigiani. Mi basterebbe trasferire la produzione in Cina, meccanizzarla lì e utilizzare materiali più economici. Allora sarei milionario domani stesso! Ma non ne ho bisogno. Sono un artista. Mi sveglio la mattina e sento di essere padrone della mia vita. Se voglio, creo qualcosa di giallo; se voglio, creo qualcosa di verde. È una mia scelta; nessuno ha potere su di me. La cosa più preziosa per me è la libertà."
"Quanto lavoro devono fare 40 artigiani per rifornire Mosca, New York, Stoccolma e tutte le altre città? " " Il fatto è che le collezioni si esauriscono molto velocemente. Abbiamo clienti abituali, ma non cerchiamo nemmeno di produrre più di quanto possiamo per soddisfare i loro capricci. Chiudiamo un ordine quando la nostra capacità produttiva è esaurita. Questa è un'anomalia." ( Ride - SR.) Non produciamo più di sette paia di scarpe dello stesso modello al giorno. Ma in totale, produciamo 90-100 paia al giorno, e non più di 26.000 all'anno, lavorando a tempo pieno. La nostra giornata lavorativa è di nove ore e tradizionalmente ci prendiamo due mesi di pausa in estate.
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Lo stile delle calzature e le sue scoperte. Un'intervista con Anton Bazylev, vincitore del Concorso Internazionale di Design Calzaturiero.
Il concorso internazionale di design di calzature Shoes Style, svoltosi quest'anno a Mosca, ha presentato numerose e interessanti collezioni di scarpe e accessori. Shoes Report ha recentemente pubblicato un articolo sui vincitori: Margarita Skvaznikova ed Egor Lysov, studenti del terzo anno dell'Università Statale Russa di Kosygin, che hanno presentato la loro collezione di scarpe "Retrospective" a Shoes Style.
ICEBUG a Euro Shoes: l'innovazione svedese nella tecnologia di aderenza
ICEBUG è un'azienda svedese che si distingue per innovazione e creatività. La nostra rapida crescita è frutto della nostra competenza in materia di aderenza e tecnologia. Fin dalla sua nascita, ICEBUG crea calzature con un'aderenza superiore e si impegna costantemente a migliorarla ulteriormente.
KV+ presenterà sneakers versatili, adatte sia allo sport che alla vita urbana, in occasione di Euro Shoes.
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Rieker e Remonte sono espositori abituali di Euro Shoes: incontra i tuoi marchi preferiti alla fiera, che si terrà dal 25 al 28 agosto presso il Centro Fieristico Centrale.
Riker e Remonte presenteranno le loro collezioni Primavera/Estate 2027 alla fiera Euro Shoes (25-28 agosto, WTC Congress Centre).
Nuovi marchi da Euro Shoes ad agosto!
Alla fine del mese, dal 25 al 28 agosto, si terrà a Mosca, presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya, Euro Shoes Premiere Collection, la fiera internazionale di calzature e accessori. Desideriamo presentarvi i nuovi espositori di Euro Shoes, che esporranno le loro collezioni di calzature, accessori, prodotti per la cura delle scarpe e pelletteria.
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
Come imparare a gestire efficacemente il flusso di clienti in negozio?
Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
"Quando i clienti sono pochi: come i proprietari di negozi di moda possono ottenere il massimo da ogni cliente"
Negli ultimi anni, il settore della vendita al dettaglio offline di abbigliamento, calzature e accessori ha operato in condizioni di costante calo del traffico in entrata. Entro la fine del 2025, il traffico nei negozi fisici in Russia era diminuito dell'8-15%, con un calo del tasso di acquisto nel segmento offline più marcato rispetto al mercato complessivo, secondo Retail.ru. Secondo le statistiche dei singoli centri commerciali, il calo alla fine dello scorso anno si attestava tra il 15 e il 25%. Come possono i venditori interagire efficacemente con i clienti in condizioni così difficili? Esploreremo le strategie di servizio in condizioni di scarso traffico con Elena Vinogradova, esperta di SR specializzata in acquisti e vendite nel settore della moda. L'esperta condividerà metodi collaudati con esempi pratici di moduli di comunicazione. Elena è convinta che, in un contesto di calo del traffico, un servizio di alta qualità stia diventando il principale vantaggio competitivo per l'industria calzaturiera.
Come i maestri forgiano. Interviste con i vincitori del concorso internazionale di design di scarpe, Shoes Style
Nel maggio 2026, a Mosca si è tenuta la premiazione dei finalisti del concorso internazionale di design calzaturiero "Shoes Style". Il concorso annuale è organizzato dall'Università Statale Russa A.N. Kosygin, un ateneo che forma designer e tecnici calzaturieri e attrae studenti provenienti da università di design della Russia e della CSI.
Come vendere di più senza perdere la fiducia dei clienti?
Oggi, sconti e saldi non sono più considerati strumenti efficaci per raggiungere gli obiettivi di vendita. Inoltre, i negozi online e offline offrono ai consumatori praticamente lo stesso prezzo per le scarpe, e spesso i consumatori scelgono non l'opzione più economica, ma quella più semplice e veloce. Per questo motivo, il servizio clienti e le vendite mirate stanno diventando un vantaggio competitivo fondamentale per i negozi di scarpe, afferma Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda.
Euro Shoes, la fiera leader del settore calzaturiero, si terrà dal 25 al 28 agosto presso il WTC Congress Center.
Alla fine di agosto, Mosca tornerà a essere un polo di attrazione per l'industria calzaturiera: il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya ospiterà la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e della vendita al dettaglio di moda, appuntamento chiave della nuova stagione degli acquisti e fondamentale per lo sviluppo degli assortimenti del retail. Oltre 100 aziende e marchi parteciperanno alla fiera, presentando le loro collezioni primavera/estate 2027 di scarpe, borse e accessori a un pubblico di professionisti. Nell'ambito di Euro Shoes si terrà anche un incontro di lavoro dell'Unione Nazionale delle Calzature della Russia (NOBS), con la partecipazione di aziende calzaturiere, associazioni di categoria, marketplace ed esperti indipendenti.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
MARCO TOZZI ha presentato a Mosca la sua collezione Autunno-Inverno 2025/26.
Un'armonia di comfort ed eleganza, tendenze moda e classici essenziali: il marchio tedesco di scarpe e borse MARCO TOZZI presenta la sua nuova collezione autunno-inverno 2025/26.
Euro Shoes inizia il 27 agosto!
La prossima settimana inizierà la principale fiera internazionale di calzature e accessori di Mosca, la Euro Shoes Premiere Collection!
Euro Shoes: la prima autunnale che ha dettato le tendenze e sollevato interrogativi interessanti per il settore
Dal 27 al 30 agosto, Mosca è tornata a essere la capitale delle calzature: la fiera internazionale "Euro Shoes Premiere Collection" si è tenuta presso il centro congressi della Fiera Centrale sul lungofiume Krasnopresnenskaya. Per quattro giorni, la fiera ha riunito i principali marchi globali, buyer ed esperti del settore, diventando un luogo dove si creano tendenze moda e si stringono alleanze commerciali.
Tre colori di tendenza per accessori e scarpe per la stagione autunno-inverno 2025/26
Ogni stagione, l'agenzia di tendenze Future Snoops (precedentemente Fashion Snoops) identifica i colori chiave per diverse categorie di prodotti. Per scarpe, borse e accessori, le previsioni tengono conto delle specificità delle categorie e si basano sulle previsioni generali dei colori per la stagione. I tre colori descritti nell'articolo seguente influenzeranno il mercato degli accessori nella stagione autunno/inverno 25/26, aiutandovi a promuovere nuovi articoli di tendenza e a rinnovare gli stili classici. Queste tonalità hanno nomi bellissimi e deliziosi: "Ice Star", "Honey Glaze" e "Cherry Jam".
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?