In Russia, il marchio Rocco P è noto da 13 anni. Lo stilista Rocco Pistolesi è volato personalmente all'apertura della boutique NOONE a Mosca, non spaventato dalle fashioniste della capitale, dal maltempo o dai giornalisti fastidiosi. Dall'Italia ha portato un artigiano che si è seduto e ha cucito le scarpe proprio all'apertura. Evgenia Bubnova ha posto delle domande allo “strano designer che martedì inizia tutti gli affari”.
- Rocco, come ti piace Mosca?
- A Mosca, mi sento a casa. Vengo costantemente qui da oltre 10 anni. E la decisione di promuovere il mio marchio qui in Russia, l'ho presa nel 1997.
- Come è potuto succedere?
- Ho sentito un cambiamento, sia sociale che politico. Ero curioso di vedere com'è questo mercato, come le persone reagiscono a tali prodotti, cosa succede generalmente. in Russia. E poi si è scoperto che tutti i miei clienti sono diventati miei amici. E ora vengo dagli amici, come a casa mia. Sono assolutamente la mia persona a Mosca.
- È stato lo stesso in Italia?
- Sì. Ho quasi rapporti familiari con i clienti. Abbiamo feste insieme, mangiamo, balliamo, ci divertiamo.
- Quando hai iniziato la tua attività in Italia? Come sei diventato esattamente chi sei adesso?
- Ho iniziato molto giovane, nella nostra famiglia questa è la seconda generazione di produttori di scarpe. I miei genitori hanno tenuto un piccolo laboratorio di scarpe. L'hanno aperto nel 1957, quindi praticamente sono cresciuto in un laboratorio di scarpe, ho respirato quest'aria. Per me, gli odori di colla e lucido da scarpe non sono solo odori, sono aromi. È logico che nella mia giovinezza ho continuato la mia formazione nell'artigianato calzaturiero, mentre studiavo contemporaneamente lingue straniere e mi sono laureato presso l'Istituto di Design di Milano. La mia prima collezione indipendente è apparsa nel 1983. E mio fratello e io l'abbiamo venduto da soli.
- Il tuo potenziale acquirente, cliente, amico, come hai detto, è diverso in Italia e in Russia? La moda che introduci in Italia mette radici con noi?
- Tutto è esattamente lo stesso. Ho amici ovunque. E l'assortimento è lo stesso ovunque. La stessa cosa che vedete qui è rappresentata in America, Asia e Australia. Per quanto riguarda la moda, poi ... non userei affatto la parola "moda", non mi riguarda. Faccio solo cose. Ad alcuni sembrano di moda, ma non importa. La moda è qualcosa che deve essere gestito con molta attenzione. Sai, odio le parole moda e tendenza. Ti costringono a guardare da qualche parte in superficie e non dentro la cosa. E limitano notevolmente la libertà di scelta.
- Cucisci scarpe da uomo e da donna. Quale ti piace progettare?
- Non ho preferenze. Mi piacciono entrambi, ma inizio sempre con la collezione maschile. E la femmina è già nata da lei.
"Come è stata fatta Eva dalla costola di Adamo ..."
- Quindi si scopre. Probabilmente a causa del fatto che sono un uomo. All'inizio penso a me stesso. (Ride - FR.) Ho molte stranezze. Ad esempio, inizio tutto martedì. Questo succede spontaneamente. Ho controllato: per vent'anni la stessa cosa!
- Quando crei una collezione, prendi in considerazione le tendenze socioculturali globali?
- Sì. Sono molto legato a ciò che sta accadendo nel mondo.
- E cosa sta succedendo adesso?
- Secondo me, il mondo si sta risvegliando dal letargo, che è durato per molti, molti anni. Mi sembra che una specie di essere umano sia stato ucciso negli anni '1970. E siamo molto fortunati che ci sia stata una crisi economica. Questa non è nemmeno una crisi economica, è una crisi di valori. La crisi della nostra civiltà, che è andata troppo lontano nei consumi. Le persone devono tornare alle cose naturali. La crisi li ha fatti svegliare da questo pesante sogno. Le persone iniziano a guardare più all'essenza, e non al guscio, iniziano a pensare a qualcosa di reale.
- E quali sono state le ragioni di questo sogno globale?
- Siamo tutti stanchi del fatto che tutto nel mondo sia stato ridotto a una sorta di assurdità. Il mondo doveva tornare ad alcune cose ragionevoli. Compriamo e facciamo cose assolutamente inutili, sprechiamo soldi, spendiamo risorse. E acquisiamo cose che non decorano, ma caricano le nostre vite. Pertanto, provo a creare cose semplici e leggere per tornare all'essenza stessa. La mia nuova collezione è principalmente facile da implementare. Le persone dovrebbero tornare a ciò che il cuore dice loro, non alla pubblicità. Sono per semplicità.
"Tuttavia, produci scarpe che non sono accessibili alle masse ..."
- Le mie scarpe non saranno mai disponibili al pubblico, perché faccio tutto manualmente! Questo per definizione non è adatto al grande pubblico! Sono un artista che offre immagini, sono nate dall'immaginazione e non dettate da considerazioni di commercio. Non ho pubblicità, non ho promozione. Tuttavia, molte persone mi conoscono.
- E come monetizzi la tua creatività?
- Aderisco a un solo principio: non dovremmo lavorare in perdita. Per molti anni ho la possibilità di diventare milionario (se non un miliardario) in pochissimo tempo. Ora 40 maestri lavorano per me. È stato sufficiente trasferire questa produzione in Cina, meccanizzarla e utilizzare materiali più economici lì. Domani sarei già milionario! Ma non ne ho bisogno. Sono un artista Mi sveglio la mattina e mi sento il proprietario della mia vita. Voglio - Farò qualcosa di giallo, voglio - Farò verde. Questa è solo una mia scelta, nessuno ha potere su di me. Per me, la cosa più preziosa è la libertà.
- Quanto devono lavorare 40 artigiani per scarpe, Mosca, New York, Stoccolma e tutte le altre città? - Il fatto è che le collezioni finiscono molto rapidamente. Abbiamo clienti abituali, ma anche per loro capriccio non stiamo cercando di produrre più di quanto possiamo. Chiudiamo l'ordine quando le nostre capacità fisiche sono esaurite. Questo è un fenomeno anormale. (Ride - SR.) Facciamo non più di sette paia di scarpe dello stesso modello al giorno. Ma in tutto produciamo 90-100 paia al giorno e produciamo non più di 26 mila all'anno, lavorando tutti i giorni. Abbiamo una giornata lavorativa di 9 ore e tradizionalmente ci fermiamo per due mesi in estate.
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Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
SOHO Fashion Group: 20 anni di crescita sostenibile e collaborazione con marchi globali
Quest'anno, SOHO Fashion Group celebra il suo 20° anniversario, un traguardo significativo che sottolinea lo sviluppo sostenibile dell'azienda e il suo contributo alla definizione del mercato della moda russo. In questo periodo, l'azienda ha consolidato una posizione di leadership nel settore, stringendo solide relazioni con marchi internazionali e affermandosi come un rappresentante affidabile del segmento moda.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Le scarpe di Salvatore Ferragamo ispirano i pasticceri
I pasticceri italiani hanno creato delle torte che sono copie esatte di sei leggendari paia di scarpe provenienti dagli archivi del maestro italiano "Calzolaio delle star" Salvatore Ferragamo. Sono stati presentati al ristorante 10_11 dell'hotel milanese Portrait Milano, parte della società di gestione alberghiera di proprietà della famiglia Ferragamo.
Principali temi di tendenza per le collezioni calzature e borse per la stagione autunno-inverno 2025/26
Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
Come funziona la legge di Pareto in un negozio di vendita al dettaglio di scarpe
Analizzare le performance dell'azienda è una qualità importante per un manager. Molti indicatori nel settore della vendita al dettaglio sono soggetti ad analisi, in primo luogo la pianificazione delle vendite e dell'inventario, le prestazioni degli indicatori chiave di prestazione dei dipendenti, l'efficacia delle campagne di marketing, il numero di venditori, i loro orari di lavoro e molti altri fattori che influiscono sul risultato finale del lavoro del punto vendita. In questo articolo, l'esperto di SR per l'incremento delle vendite al dettaglio di calzature Evgeny Danchev, utilizzando la legge di Pareto, esamina i motivi per cui i ricavi e i volumi di beni venduti sono distribuiti in modo molto disomogeneo tra i giorni feriali e i fine settimana. L'autore è convinto che il principio di Pareto sia indispensabile nell'analisi sistematica dell'efficienza della gestione delle vendite e dei risultati di vendita. Ma è importante applicarlo correttamente e interpretarne il significato.
Clarks: 200 anni di qualità, stile e innovazione
Nel 2025, il leggendario marchio britannico Clarks celebrerà il suo 200° anniversario: un traguardo importante che dimostra la sua rilevanza duratura, la sua qualità impeccabile e il suo fascino globale.
Nuovo marchio nel portfolio SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continua a crescere e svilupparsi nel mercato russo delle calzature e nel 2025 il portafoglio di marchi del principale distributore ne ha aggiunto uno nuovo: il leggendario Beverly
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti.
La ciclicità della moda e il suo impatto sui risultati finanziari del settore della moda
Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
PETER KAISER - il miglior marchio del 2025!
"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?