Trinità per il "monarca"
Nell'ultimo anno i manager di aziende calzaturiere hanno dovuto sostenere un esame sulle capacità di gestione, la capacità di analizzare le informazioni e prendere decisioni. Dopo aver analizzato il mercato, gli specialisti degli acquisti del gruppo di società Monarch hanno deciso di stipulare un contratto di distribuzione in esclusiva con i marchi americani Naturalizer, Santana e Steve Madden. La motivazione per la scelta di questi particolari marchi è il loro design tecnologico, comfort e un prezzo interessante.
Secondo Elena Petrova, direttore marketing di Monarch, i marchi in Russia hanno un enorme potenziale: “Le scarpe prodotte negli Stati Uniti e in Canada sono più adatte ai consumatori domestici rispetto a quelle europee. Adattato a condizioni climatiche simili a quelle russe, è più comodo da indossare e più attraente nel prezzo ". L'azienda ha stipulato un contratto in esclusiva con marchi non rappresentati in Russia e Ucraina, che hanno un posizionamento chiaro e si adattano per caratteristiche stilistiche e tecnologiche al nostro target di riferimento.
Naturalizer è una scarpa di fascia media con forme molto comode e un design femminile - già venduta in 500 negozi negli Stati Uniti, Canada, Asia, Giappone, Corea e Malesia. Una caratteristica unica del marchio, che si riflette nel nome stesso, è la compatibilità ambientale, che si applica ai materiali, alle tecnologie di produzione e persino allo smaltimento dopo l'usura. Tutti i materiali naturali sono facili da riciclare e non danneggiano l'ambiente. Per la produzione vengono utilizzati materiali naturali: pelle naturale, tra cui pelle di serpente, coccodrillo e lucertola, pelle scamosciata, cotone organico, seta, velluto, pelliccia di astrakan, tweed. L'interesse ambientale è che i serramenti sono realizzati con metalli che non si ossidano e sono realizzati senza l'utilizzo di cromo e nichel. L'azienda utilizza solette in schiuma Biolatex più facili da riciclare.
“Il marchio Naturalizer ha attirato la nostra attenzione per diversi motivi. In primo luogo, il suo pubblico di destinazione coincide completamente con il nostro. Il nucleo del nostro pubblico sono le donne di età compresa tra i 35 ei 55 anni, che sono orientate al comfort, apprezzano il servizio e fanno acquisti misurati e privi di emozioni. In secondo luogo, uno dei vantaggi del marchio è una vasta gamma di taglie, comprese “mezze misure” e diverse completezze, che sono molto rilevanti per il nostro Paese, che però non sono offerte da così tanti produttori ”, spiega Elena Petrova.
La prima collezione di calzature Naturalizer apparirà nei negozi MONARCH Shoes nell'agosto 2010. E nel 2011 è previsto lo sviluppo di negozi monomarca del marchio in Russia e Ucraina. L'azienda svilupperà anche un'attività all'ingrosso.
Il marchio canadese Santana ha interessato l'azienda Monarch con l'unicità della collezione invernale. Stivali high-tech con fodera in membrana e impregnazione idrorepellente consentiranno alla rete di ampliare la gamma di scarpe calde. "Abbiamo in programma di promuovere le calzature Santana attraverso la nostra rete e i grossisti", ha condiviso i suoi piani Elena Petrova. "I russi potranno acquistare i loro primi stivali di questo marchio il prossimo autunno".
Il marchio Steve Madden è radicalmente diverso dai marchi Naturalizer e Santana. È progettato principalmente per un pubblico giovanile attratto dallo stile originale e dai prezzi accessibili. Nato da un'idea del designer americano Steve Madden, il marchio è molto richiesto da coloro che conoscono la moda e cercano di evidenziare la propria individualità con scarpe e accessori luminosi ed eleganti. Una caratteristica del marchio è il frequente cambio di collezioni, che vengono aggiornate ogni 2-3 settimane. Tra i fan del brand ci sono molte star di Hollywood, attori e interpreti pop di prima grandezza, tra cui Madonna.
Monarch ha ampi piani per promuovere Steve Madden sul mercato russo. A settembre 2010 è prevista l'apertura dei primi negozi monomarca Steve Madden a Mosca, San Pietroburgo e Kiev, e poi in altre città della Russia e dell'Ucraina.
Circa l'azienda:
La storia del gruppo di società Monarch inizia nel 1990 con l'apertura degli uffici a Toronto (Canada) e Bratislava (Slovacchia). Nel 1993 è stato aperto un ufficio in Ucraina. Nel 1999 è stato creato un servizio di produzione in Russia. L'assortimento della catena di negozi è composto da 5 marchi propri: MONARCH, Elit by MONARCH, Wildcat, Kaiser, Good Shoos. I partner del gruppo di società sono marchi europei e americani di fama mondiale come Rieker, Via Uno, Northland e molti altri.
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Responsabile del punto vendita: risorsa strategica o posizione ridondante?
I proprietari di piccoli negozi di scarpe spesso si destreggiano tra più ruoli: negoziare con i fornitori, monitorare l'inventario, gestire il marketing e persino partecipare personalmente alle vendite. In un contesto del genere, è difficile concentrarsi sullo sviluppo strategico e sulla gestione operativa. È qui che entra in gioco uno store manager, una figura chiave che supervisiona i processi quotidiani e garantisce una crescita costante dell'attività. Tuttavia, molti proprietari credono di poter gestire tutto da soli. Maria Gerasimenko, esperta di gestione e sviluppo aziendale nel settore moda di SR, spiega perché uno store manager è essenziale e perché non si può farne a meno se si vuole far crescere e ampliare la propria attività.
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Clarks: 200 anni di qualità, stile e innovazione
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
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Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
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Aritmetica al dettaglio
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Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
