L'italiano americano Giorgio Borruso è noto per i suoi audaci esperimenti con la forma e la plastica. Ha realizzato pareti "scorrevoli" e pavimenti in gomma per la sede della Fornarina. Ha ricevuto i Top Retail Design Awards per il design di Fila a New York. Negli Stati Uniti, è definito la persona più influente nel mondo del design. Le sue creazioni possono essere descritte come sperimentali, scultoree, aerodinamiche, dinamiche, surreali, fantasmagoriche e organiche. Utilizza spesso combinazioni insolite di materiali, affermando che lo spazio di vendita è progettato per evocare ispirazione, intuizione e creatività, principalmente tra i clienti del negozio. Architetto e artista teatrale, considera i negozi un teatro e i centri commerciali un'arena sociale. Nel 2010 ha progettato il negozio Carlo Pazolini a Milano e ha risposto alle domande più importanti di SR sul tempo, la creatività e se stesso.
- Di cosa hai bisogno per iniziare un progetto? Entusiasmo della persona che ti propone di progettare il suo negozio? Il suo personaggio? Un'opportunità per acquisire nuove esperienze? Ti rendi conto da un lato nuovo?
- È una combinazione di tutti gli elementi. Amo il retail design perché è il tipo di architettura che ti connette a un vasto pubblico. È stata una scoperta per me quanto sia profonda l'intuizione quando si osservano le persone nei centri commerciali, come si muovono, come si mostrano, come si suol dire - tutto questo aiuta a interpretare i loro sogni.
- Cos'è l'ispirazione? È questo un modo per andare oltre la realtà? È la forza e la forza della muratura o la leggerezza di una piuma? È come il fuoco, l'acqua, l'aria o la terra?
- L'ispirazione è un processo complesso in cui tutti gli elementi si intrecciano. Per l'ispirazione, devo sempre andare oltre i limiti della coscienza, e oltre questi limiti inizia il processo di stratificazione di idee diverse, questo è un processo di trasformazione sorprendente, quasi magico, e non posso mai associare l'ispirazione a nessuna delle fonti.
- Che esperienza hai fatto lavorando con Carlo Pazolini?
- Nella vendita al dettaglio, la cosa più importante è la comunicazione del marchio con il pubblico e, in termini di architettura, stabilire una connessione con il contesto. Realizzando un progetto per Carlo Pazolini, ho avuto l'opportunità di interagire attivamente con l'ambiente urbano di Milano: attraverso una moltitudine di vetrine, il negozio si rivolge direttamente alle strade, l'interno entra in dialogo con l'esterno. Questo è un ambiente molto vivace e dinamico.
- In una società dei consumi, tutte le comunicazioni sono concentrate nei centri commerciali. Hai pensato di arredare non solo i singoli negozi, ma anche i centri commerciali?
- Lavoriamo con progetti di qualsiasi scala, dalle scale a un centro commerciale. Questo processo è simile alla modellazione nello spazio 3D. L'ambiente stesso aiuta intuitivamente a dirigere lo spazio di qualsiasi dimensione nella giusta direzione. Uso ragionevole dei materiali, ampie opportunità di interazione con l'intero pubblico e con un individuo, la capacità di generare soluzioni efficaci: sono tutte parti diverse dello stesso complesso compito di creare uno spazio confortevole.
I centri commerciali sono di grande importanza sociale. Le persone trascorrono molto tempo in loro, molto di più che nei musei. I centri commerciali stanno diventando una nuova arena sociale. Per il proprietario del negozio, lo sviluppatore e il designer al dettaglio, ciò significa un'enorme responsabilità. Stiamo cambiando l'ambiente che colpisce milioni di persone. Ciò significa che il negozio cessa di essere un luogo per le transazioni finanziarie, il suo compito è creare un ambiente di comunicazione creativo.
- L'architettura è qualcosa che cambia la natura. Ma ti sforzi per l'armonia. Come combini queste direzioni contrastanti?
- Come architetto, mi sforzo di sperimentare. Sfido la visione abituale del mondo e l'abituale comprensione dello spazio, voglio stimolare la curiosità sull'esplorazione e l'interazione con l'ambiente.
Da tempo immemorabile l'umanità ha scelto luoghi per insediamenti e costruito abitazioni, seguendo linee naturali. Dobbiamo ricordarlo. In linea con la nostra vera natura, non dovremmo avvolgerci in contenitori. Il nostro corpo soffoca in un ambiente ermetico e statico, la comunicazione umana è sempre un insieme di interazioni complesse, in continuo mutamento, fluide. Negli spazi di scambio, come immagino, non dovrebbe esserci alcun limite al numero di modi in cui possiamo muoverci nello spazio e nel tempo, dovremmo ottenere la nostra esperienza individuale personale qui.
- L'architettura è l'arte dello spazio, ma non del tempo. Cosa significa il tempo per te? È una risorsa, un capitale, un flusso, qualcosa di importante o non importante?
- Percepisco l'architettura come qualcosa in movimento. È una storia con un inizio, una metà e una fine. Questo è lo spazio in cui l'esperienza che ottieni diventa il viaggio - l'esperienza di cambiare la tua percezione. In qualità di architetto che lavora con spazi commerciali, sento la pressione dei tempi in modo particolarmente forte. Questo è un allenamento serio per rimanere perspicaci e precisi. Ciò richiede idee e decisioni espressive che devono essere prese rapidamente. La velocità è molto importante. Come trasformare un'idea in realtà senza avere il lusso di fermarsi e pensare a soluzioni, perché semplicemente non c'è modo di rifarla. Questa è l'arte di un architetto che crea progetti commerciali. Questo tipo di lavoro richiede un'elevata autodisciplina.
Come un rally ad alta velocità: il minimo errore ti butta fuori strada. Non hai tempo per tornare in pista e stai perdendo la gara.
- Vuoi ricevere il Premio Pritzker?
- Nella nostra professione, un premio non è un complimento o un premio della comunità del design (abbiamo già ricevuto oltre 100 premi internazionali). Il valore più grande è vedere qualcosa prendere forma. Vedere uno schizzo di un edificio costruito, un oggetto materiale tridimensionale, donatoci in sensazioni tangibili. Tutto il resto è bello, ma non è il driver che guida la creatività.
- Con quale cliente non lavoreresti mai?
“Quello che non ti dà una sola possibilità.
- Cosa ti dà il massimo piacere?
- Guardando mio figlio di 18 mesi che esplora il mondo.
- Quali tratti del tuo carattere pensi di definire?
- Curiosità. La curiosità può essere definita una macchina evolutiva del moto perpetuo. Ascoltando la mia curiosità, estraggo dal mondo esterno tutto ciò che può acquisire una nuova forma nella mia immaginazione, e queste nuove forme aggiungono sempre più anelli alla catena della mia fantasia. I clienti intelligenti svelano il groviglio delle mie fantasie, scegliendo il meglio per se stessi.
- In che epoca ti piacerebbe vivere? E che tipo di edifici costruire?
- Mi piace vivere nel presente. Mi piace la creazione di un progetto - dalla nascita di un'idea alla sua realizzazione, non importa che tipo di progetto sia: scarpe, un edificio, un intero quartiere cittadino, una sceneggiatura per un film - sono affascinato dal processo stesso.
- Alcuni architetti progettano anche per le scarpe. Ti piacerebbe cimentarti in un nuovo ruolo?
- Le scarpe sono un oggetto di design complesso. Hanno bisogno di valore estetico e prestazioni impeccabili, devono stare bene sulla gamba e sostenere armoniosamente tutto il corpo. Questa è sicuramente una grande sfida e adoro i compiti impegnativi. Questo è qualcosa che sono pronto a fare in futuro. Mi sorprende se un designer dice di essere specializzata in un settore. Non ci credo. Se sei un bravo designer non puoi avere una specializzazione, al contrario, devi essere aperto a nuove idee. Hai bisogno di guardare il mondo con occhi spalancati.
- Sei un cosmopolita nel tuo stile di vita, puoi cambiare facilmente città e paesi. Gli attaccamenti umani rimangono?
- Si assolutamente. A parte le differenze culturali e linguistiche, a un livello profondo del subconscio, abbiamo tutti qualcosa in comune e lo sentiamo tutti.
Oggi possiamo trovare gli stessi prodotti negli Stati Uniti, in Sud America, Europa, Asia. Ci vengono offerti allo stesso tempo, sono simili tra loro e sono assolutamente equivalenti. Tutta la produzione è ora concentrata negli stessi posti. Puoi differire dai concorrenti solo a causa delle impressioni che i clienti ricevono nel tuo negozio. I rivenditori devono creare una storia vibrante ed emozionante attorno ai loro prodotti.
Dopo un buon film, le impressioni rimangono per molto tempo, anche dopo che hai già lasciato il cinema. Così è qui: una bella storia ti rende diverso dagli altri.
- Hai piccoli punti deboli?
- Amo le moto. Sono anche quasi ossessivo per i dettagli. Posso farti impazzire con la mia pignoleria: puoi chiedere a chiunque lavori con me di questo.
- Cos'è più importante per te: essere, diventare o avere?
- Sii.
Riconoscimento pubblico
Negli ultimi anni, Giorgio Borruzo ha ricevuto oltre 100 premi di architettura. Tra questi c'erano prestigiosi come:
- Museum Award Red Dot: Product Design Award (Germania, 2008, 2007)
- American Architecture Awards (2007)
- Miglior Interior Design (2007)
- Premio GOOD DESIGN (2007, 2006, 2005)
- Store of the Year (2006), secondo la rivista NASFM
- Designer of the Year (2005), secondo la rivista DDI
- Negozio dell'anno (2004, 2005, 2006), secondo l'Institute of Store Planners
- Nominato per il World Technology Awards for Innovator in Design
Per la cronaca Giorgio Borruso è nato nel 1968 in Italia, ha studiato architettura al Politecnico di Palermo. Si è occupato di design architettonico e industriale in Italia, Spagna e Germania. Dopo essersi trasferito negli Stati Uniti, ha aperto la sua azienda Giorgio Borruso Design, che ora è nota per le sue opere innovative. Nel 2000 il suo ufficio si trasferisce a Los Angeles e il suo portafoglio ordini viene ampliato con contratti con Fila, Snaidero, Fornarina e Paul Frank. Per la prima volta ha attirato l'attenzione della comunità mondiale nel 2001, dopo aver decorato lo showroom Miss Sixty. Le sue opere sono state esposte al Museum of Architecture and Design di Chicago (USA) e al Red Dot Museum di Essen (Germania). Giorgio Borruso è ora membro del consiglio di amministrazione delle riviste DDI e NASFM e una giuria per concorsi di design e pubblicità. Frequenta le università: innovazione, design e teoria dell'architettura sono i suoi argomenti preferiti.
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Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
SOHO Fashion Group: 20 anni di crescita sostenibile e collaborazione con marchi globali
Quest'anno, SOHO Fashion Group celebra il suo 20° anniversario, un traguardo significativo che sottolinea lo sviluppo sostenibile dell'azienda e il suo contributo alla definizione del mercato della moda russo. In questo periodo, l'azienda ha consolidato una posizione di leadership nel settore, stringendo solide relazioni con marchi internazionali e affermandosi come un rappresentante affidabile del segmento moda.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Le scarpe di Salvatore Ferragamo ispirano i pasticceri
I pasticceri italiani hanno creato delle torte che sono copie esatte di sei leggendari paia di scarpe provenienti dagli archivi del maestro italiano "Calzolaio delle star" Salvatore Ferragamo. Sono stati presentati al ristorante 10_11 dell'hotel milanese Portrait Milano, parte della società di gestione alberghiera di proprietà della famiglia Ferragamo.
Principali temi di tendenza per le collezioni calzature e borse per la stagione autunno-inverno 2025/26
Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
Come funziona la legge di Pareto in un negozio di vendita al dettaglio di scarpe
Analizzare le performance dell'azienda è una qualità importante per un manager. Molti indicatori nel settore della vendita al dettaglio sono soggetti ad analisi, in primo luogo la pianificazione delle vendite e dell'inventario, le prestazioni degli indicatori chiave di prestazione dei dipendenti, l'efficacia delle campagne di marketing, il numero di venditori, i loro orari di lavoro e molti altri fattori che influiscono sul risultato finale del lavoro del punto vendita. In questo articolo, l'esperto di SR per l'incremento delle vendite al dettaglio di calzature Evgeny Danchev, utilizzando la legge di Pareto, esamina i motivi per cui i ricavi e i volumi di beni venduti sono distribuiti in modo molto disomogeneo tra i giorni feriali e i fine settimana. L'autore è convinto che il principio di Pareto sia indispensabile nell'analisi sistematica dell'efficienza della gestione delle vendite e dei risultati di vendita. Ma è importante applicarlo correttamente e interpretarne il significato.
Clarks: 200 anni di qualità, stile e innovazione
Nel 2025, il leggendario marchio britannico Clarks celebrerà il suo 200° anniversario: un traguardo importante che dimostra la sua rilevanza duratura, la sua qualità impeccabile e il suo fascino globale.
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SOHO Fashion continua a crescere e svilupparsi nel mercato russo delle calzature e nel 2025 il portafoglio di marchi del principale distributore ne ha aggiunto uno nuovo: il leggendario Beverly
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Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
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Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
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Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?