Shopping emozionale. Come realizzare vetrine per le vacanze?

Alla vigilia di Capodanno, tutto da piccolo a grande è in attesa di fiabe, quindi per gli acquirenti di articoli di moda di qualsiasi segmento questo è il momento in cui viene creata la sensazione di un favoloso miracolo di Capodanno. Nel periodo di Capodanno e Natale, nel negozio, prima di tutto, le vetrine dovrebbero essere attraenti, dovrebbero trasmettere l'atmosfera di un favoloso miracolo di Capodanno! Nel nuovo anno, le vetrine vendono letteralmente come una calamita, attirando i clienti nel negozio.

Ancora più importante, le vetrine di Capodanno dovrebbero essere emozionanti! Altrimenti, perderai con i tuoi concorrenti, che saranno in grado di giocare sulle emozioni del consumatore. E non saranno necessariamente concorrenti del segmento delle scarpe.

Nel nuovo anno, la componente emotiva è così forte che l'acquirente può persino cambiare il segmento durante lo shopping natalizio: andando per le scarpe, alla fine può comprare qualcosa da un'opera diversa per se stesso o come regalo per una persona cara - proprio perché è stato attratto da favolose vetrine un altro negozio. Nel trambusto di Capodanno è tutt'altro che importante ciò che si acquista, è molto più importante - dove, in quale atmosfera e con quale umore. I rivenditori (commercianti, merchandiser, venditori) dovrebbero essere dei piccoli maghi che vendono una fiaba ...

Questa è la principale tendenza eterna della vetrina di Capodanno: creare una fiaba bella e magica e con quale mezzo di espressione artistica trasmetti l'umore della magia e che tipo di fiaba sarà - questa è un'altra domanda. Piuttosto, le domande a cui cercheremo di rispondere in questo articolo.

Domanda 1: quanto costa una vetrina di Capodanno?

Prima di tutto, i rivenditori devono fare i conti con il fatto che le vetrine di Capodanno sono le più costose per tutto l'anno. Pertanto, quando si pianifica un budget per la finestra di un nuovo anno, è meglio utilizzare i numeri del budget annuale, pur comprendendo su cosa è possibile risparmiare per la "fiaba invernale". Idealmente, se assumiamo quattro decorazioni stagionali intercambiabili, il costo per decorare la vetrina di un nuovo anno può essere del 35% -50% del budget annuale per la decorazione delle finestre. Come risparmiare sulla vetrinistica senza sacrificare la qualità? Ad esempio, per creare un unico tema per la primavera e l'estate, ma risparmiare denaro per la decorazione a pieno titolo delle vetrine di Capodanno.

Ricorda: è importante non solo spendere soldi per il design, ma fare una vetrina in tempo, in modo che funzioni per l'intero periodo di vendita.

Domanda 2: quando devo disegnare la vetrina di un nuovo anno?

È necessario pubblicare vetrine festive già il 20 novembre!

Sono sempre sorpreso dai clienti che, alla fine di ottobre, richiedono urgentemente di sviluppare un concept storefront per il nuovo anno. Poiché è necessario pianificare e creare questo concetto di vetrina con molto anticipo, almeno per la stagione, saranno possibili sia lo sviluppo di alta qualità che l'ottimizzazione dei costi.

Se hai una catena di negozi, puoi consigliare di ordinare la produzione di decorazioni ed elementi per le vetrine del tuo Capodanno in Cina, dove puoi trovare / produrre tutto ciò che desideri molto più economico che altrove. Naturalmente, dovremmo parlare di volumi più o meno decenti, in modo che sia davvero redditizio. Ma per usare questa risorsa economica, hai bisogno di tempo: i cinesi sono imprevedibili, possono ritardare l'invio di decorazioni già pronte e già pagate, devono sempre avere un mese, o preferibilmente due, in magazzino. Ad esempio: specifichi le date di consegna nel contratto alla fine di settembre, ma capisci che se i fiocchi di neve arrivano tra un mese, avrai comunque il tempo di sistemare le finestre in tempo. Solo in questo caso, la versione cinese funzionerà.

Domanda 3: quali dettagli sono importanti?

Quando si progetta una vetrina di Capodanno, tutti i dettagli e le sfumature sono importanti, dal concetto della storia stessa che si desidera raccontare, all'illuminazione e all'accompagnamento musicale. È richiesta la musica nell'immagine di Natale! E la luce del nuovo anno - tutte queste ghirlande lampeggianti, lanterne, palle iridescenti e illuminazione d'accento - creano un ulteriore vantaggio per il negozio. La luce del display principale deve essere esposta correttamente in modo che il prodotto sia ben illuminato, oltre a ghirlande, luci, superfici scintillanti.

La musica e la luce d'accento sono la parte che corrisponde al tuo concetto di Capodanno.

Domanda 4: quale dovrebbe essere il concetto di visualizzazione?

Alla domanda su quale dovrebbe essere la fiaba di Capodanno nella vetrina del tuo negozio, solo tu puoi rispondere al meglio. Ci sono molte idee:

• una citazione di una fiaba di Capodanno familiare fin dall'infanzia ("La regina delle nevi", "12 mesi" e altri);

• la tua fiaba o la storia di un nuovo anno raccontata;

• eventuali superfici e disegni iridescenti e scintillanti in vetrine, assemblati in un unico concetto.

È importante riflettere sul concetto del tuo storefront in modo che "fluisca" nello spazio di trading. Ad esempio, alcuni elementi del concetto di storefront possono adornare la forma di venditori. Ma la cosa principale per un concetto così fluido è un'area di ingresso ben progettata e decorata con una capsula di prodotto flash di Capodanno. Questo è ciò che vende e ciò che è importante collocare commercialmente nel campo visivo degli acquirenti nel periodo di Capodanno.

Se non si dispone di un prodotto flash speciale (un'elegante mini-collezione serale), è possibile sceglierlo dalla collezione stagionale e raggrupparlo nella zona di ingresso e presentarlo appositamente, ciò aumenterà anche significativamente le vendite. L'area in cui saranno presentati tali modelli di scarpe è preferibilmente decorata in modo speciale. Ecco come funziona Unichel: presentano in modo efficace la loro collezione di scarpe fuori stagione per il nuovo anno in una zona speciale del nuovo anno nei negozi dell'azienda e le vendite sono in aumento. Inoltre, questi modelli sono quasi i primi nelle vendite.

Domanda 5: Il prodotto è importante nella finestra di Capodanno?

È importante, ma non tutte le marche lo mettono nella finestra di Capodanno. Da diversi anni ormai, la tendenza del "racconto di storie" è diventata popolare sul mercato - trame di vetrine che raccontano fiabe e dove il prodotto è secondario. Questo concept storefront è adatto a marchi leader con riconoscimento al 100 percento ed è arrivato dal lusso. Uno dei primi Louis Vuitton ha iniziato a coltivarlo, Christian Louboutin crea le straordinarie vetrine delle emozioni di Capodanno nel segmento delle scarpe. Le incredibili vetrine di marchi di lusso stupiscono l'immaginazione con l'elaborazione di ogni dettaglio, i materiali più piccoli, insoliti e unici, le forme bizzarre. Non meno popolari sono le vetrine interattive e commoventi che i grandi magazzini francesi e americani amano così tanto.

Nei segmenti di massa e medio, è necessario lavorare con il prodotto nelle vetrine, ovvero presentarlo commercialmente. In vetrine favolosamente scintillanti, presentiamo principalmente modelli di successo stagionali e driver di vendita stagionali. È l'acquirente che viene da loro ed è loro che vendono particolarmente bene nella stagione pre-festiva: le persone spesso fanno acquisti sulle emozioni e acquisiscono volentieri cose alla moda che possono appendere dopo le vacanze.