Lacoste aumenta la gamma di scarpe nei suoi negozi
Il marchio francese, il cui prodotto principale fino ad ora erano le polo, ha sviluppato un nuovo concept di vendita al dettaglio che include una selezione più ampia di calzature. Ciò è evidente nel nuovo design dei negozi Lacoste , recentemente inaugurati a Parigi e Londra, come riporta Footwearnews.
Vetrina del marchio
Di recente, i marchi di moda sono stati molto attenti alle richieste dei consumatori. I rivenditori stanno cambiando i concetti di vendita al dettaglio, presentando i loro negozi come una sorta di vetrina del marchio, mentre sui loro siti su Internet cercano di offrire una linea di prodotti più ampia.
Il capo di Lacoste, Thierry Guibert, che ha incaricato il suo team di sviluppare un nuovo concetto di vendita al dettaglio Lacoste 18 mesi fa, ha avanzato l'idea chiave: il consumatore deve capire che si trova nel negozio Lacoste prima ancora di iniziare a ispezionare la merce.
A suo avviso, in precedenza i negozi Lacoste non soddisfacevano questo requisito.
Nel nuovo concetto, i negozi sono già apparsi a Parigi, a Londra. L'apertura del terzo punto in un nuovo formato è prevista per novembre a Los Angeles.
Nel design dei nuovi negozi Lacoste, l'enfasi è posta sul marchio sotto forma di coccodrillo, che può essere visto nella vetrina dei negozi e sulla vendita di polo, per il cui stand è presente una sezione separata nel negozio con un ampio stand progettato per visualizzare e piegare i vestiti. Ciò suggerisce che il marchio non vuole staccarsi dalle sue radici.
Una fila di scaffali in metallo bianco con polo ben piegate svolge anche un ruolo decorativo. Su questo muro pulito c'è uno schermo che mostra un video di modelli che indossano polo Lacoste.
Al centro del negozio c'è una panchina e un tavolino con una selezione di libri sul marchio e un fumetto per bambini in coccodrillo.
Gli accenti verde scuro come i cuscini con cuciture bianche sulle panchine ricordano la base verde e il rivestimento bianco di un campo da tennis. Il tennis è lo sport preferito del fondatore del marchio, René Lacoste.
Scommetti sulle scarpe
Il nuovo concetto di vendita al dettaglio di Lacoste include l'apparizione nello spazio del negozio di un grande stand con le scarpe, poiché la società prevede di sviluppare più attivamente questa categoria.
"Vogliamo integrare scarpe e accessori in pelle con tessuti in tutti i negozi del marchio", afferma Giber. Fino a poco tempo fa, l'azienda offriva una selezione relativamente piccola di scarpe e ora le scarpe stanno diventando una parte importante dell'assortimento Lacoste. Negli ultimi due anni, le vendite di scarpe sono cresciute, ora occupano circa un quarto del fatturato dell'azienda, in precedenza la quota delle vendite di scarpe occupava non più del 10%.
In futuro, il capo di Lacoste prevede che le vendite di scarpe rappresenteranno circa un terzo del fatturato dell'azienda, poiché questa categoria è interessante per i giovani consumatori.
Valigie e borse da viaggio per Lacoste sono anche una categoria importante per lo sviluppo. "Circa 20 milioni di asiatici che viaggiano ogni giorno sono uno degli elementi chiave su cui è costruita la nostra strategia", ha affermato Giber.
Altri elementi del negozio Lacoste parigino sono uno schermo dietro il bancone che mostra i video delle sfilate di moda del marchio e le fotografie storiche del fondatore René Lacoste che gioca a tennis.
Gli spogliatoi nei negozi sono progettati come uno spogliatoio sportivo di lusso: qui il legno bianco si combina con successo con il metallo bianco.
La riprogettazione del retail è stata sviluppata tenendo conto della possibilità di vendita online da tablet direttamente all'interno del negozio. La presenza di tablet nel negozio aiuta l'azienda a completare la sua linea di prodotti al dettaglio. Ad esempio, ci sono 40 opzioni di colore per le polo nella linea, ma tutti i colori potrebbero non essere disponibili nel magazzino 24 ore su XNUMX, nel qual caso è possibile ordinare online una polo del colore desiderato.
"Per marchi come il nostro, con piccoli negozi, questo è uno strumento molto utile", commenta Giber. Nell'ultimo anno, la società ha lavorato all'installazione di tablet nei negozi francesi e americani, che oggi rappresentano circa il 10% delle vendite di Lacoste.
Riduzione della rete
Negli ultimi tre anni, Giber ha lavorato duramente per migliorare la distribuzione dell'azienda, ha chiuso centinaia di punti vendita negli Stati Uniti e acquisito una società di distribuzione in Spagna.
A breve termine, la strategia per ridurre il numero di punti vendita ha portato a una diminuzione delle vendite, ma dopo un anno e mezzo ha iniziato a dare i suoi frutti: è stato possibile ridurre il volume degli sconti offerti dal rivenditore negli Stati Uniti. Il marchio ora vende 7 articoli su 10 a prezzo pieno, che è meglio di molti altri marchi che operano nel mercato statunitense.
I piani immediati di Lacoste sono di riprogettare 100 dei suoi negozi nei mercati chiave per se stessa: in Francia, negli Stati Uniti, in Asia e in altri paesi europei, inclusi Regno Unito e Germania.
Oggi la catena Lacoste conta circa 1200 negozi in tutto il mondo. Nel prossimo anno e mezzo, la società ridisegnerà circa un terzo dei suoi punti vendita.
Lacoste è di proprietà del gruppo svizzero privato Maus Frères SA e non ha reso noti i risultati finanziari.
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Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
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Negli ultimi anni, il settore della vendita al dettaglio offline di abbigliamento, calzature e accessori ha operato in condizioni di costante calo del traffico in entrata. Entro la fine del 2025, il traffico nei negozi fisici in Russia era diminuito dell'8-15%, con un calo del tasso di acquisto nel segmento offline più marcato rispetto al mercato complessivo, secondo Retail.ru. Secondo le statistiche dei singoli centri commerciali, il calo alla fine dello scorso anno si attestava tra il 15 e il 25%. Come possono i venditori interagire efficacemente con i clienti in condizioni così difficili? Esploreremo le strategie di servizio in condizioni di scarso traffico con Elena Vinogradova, esperta di SR specializzata in acquisti e vendite nel settore della moda. L'esperta condividerà metodi collaudati con esempi pratici di moduli di comunicazione. Elena è convinta che, in un contesto di calo del traffico, un servizio di alta qualità stia diventando il principale vantaggio competitivo per l'industria calzaturiera.
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Nel maggio 2026, a Mosca si è tenuta la premiazione dei finalisti del concorso internazionale di design calzaturiero "Shoes Style". Il concorso annuale è organizzato dall'Università Statale Russa A.N. Kosygin, un ateneo che forma designer e tecnici calzaturieri e attrae studenti provenienti da università di design della Russia e della CSI.
Come vendere di più senza perdere la fiducia dei clienti?
Oggi, sconti e saldi non sono più considerati strumenti efficaci per raggiungere gli obiettivi di vendita. Inoltre, i negozi online e offline offrono ai consumatori praticamente lo stesso prezzo per le scarpe, e spesso i consumatori scelgono non l'opzione più economica, ma quella più semplice e veloce. Per questo motivo, il servizio clienti e le vendite mirate stanno diventando un vantaggio competitivo fondamentale per i negozi di scarpe, afferma Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda.
Euro Shoes, la fiera leader del settore calzaturiero, si terrà dal 25 al 28 agosto presso il WTC Congress Center.
Alla fine di agosto, Mosca tornerà a essere un polo di attrazione per l'industria calzaturiera: il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya ospiterà la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e della vendita al dettaglio di moda, appuntamento chiave della nuova stagione degli acquisti e fondamentale per lo sviluppo degli assortimenti del retail. Oltre 100 aziende e marchi parteciperanno alla fiera, presentando le loro collezioni primavera/estate 2027 di scarpe, borse e accessori a un pubblico di professionisti. Nell'ambito di Euro Shoes si terrà anche un incontro di lavoro dell'Unione Nazionale delle Calzature della Russia (NOBS), con la partecipazione di aziende calzaturiere, associazioni di categoria, marketplace ed esperti indipendenti.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.Emina Ponyatova, esperta di SR in assortimento e gestione dei prodotti, illustra i principi fondamentali della determinazione del prezzo delle calzature, nonché i principali fattori di pressione e le sfide che i rivenditori di calzature dovranno affrontare nel 2025, e offre consigli su come garantire una vendita al dettaglio redditizia e di successo.
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Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
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Dal 27 al 30 agosto, Mosca è tornata a essere la capitale delle calzature: la fiera internazionale "Euro Shoes Premiere Collection" si è tenuta presso il centro congressi della Fiera Centrale sul lungofiume Krasnopresnenskaya. Per quattro giorni, la fiera ha riunito i principali marchi globali, buyer ed esperti del settore, diventando un luogo dove si creano tendenze moda e si stringono alleanze commerciali.
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Ogni stagione, l'agenzia di tendenze Future Snoops (precedentemente Fashion Snoops) identifica i colori chiave per diverse categorie di prodotti. Per scarpe, borse e accessori, le previsioni tengono conto delle specificità delle categorie e si basano sulle previsioni generali dei colori per la stagione. I tre colori descritti nell'articolo seguente influenzeranno il mercato degli accessori nella stagione autunno/inverno 25/26, aiutandovi a promuovere nuovi articoli di tendenza e a rinnovare gli stili classici. Queste tonalità hanno nomi bellissimi e deliziosi: "Ice Star", "Honey Glaze" e "Cherry Jam".
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Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
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Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
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In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
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Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
