:Ото: shutterstock
Alla vigilia del nuovo anno, abbiamo camminato per le strade di Mosca e fotografato le vetrine festive delle più grandi catene di scarpe della città, che operano nel segmento di prezzo medio. Questo non vuol dire che speravamo di trovare somiglianze con le vetrine di Milano, Parigi o Berlino, ma ci si potrebbe aspettare ancora di più dai vetrinisti che decorano negozi nella capitale del più grande paese del mondo. Gli esperti del portale merchandising.ru hanno supportato la nostra sensazione con i loro commenti, avendo organizzato un piccolo briefing per le vetrine di sei negozi: Ecco, Francesco Donni, ITAITA, Mascotte, Tervolina ed Econika.
Maria Grigorieva - caporedattore del portale merchandising.ru
Merchandising.com - Risorsa online russa sul tema del visual merchandising. Pubblica regolarmente articoli e notizie su VM e offre anche l'opportunità di trovare un'agenzia o un esperto che realizzerà professionalmente un progetto per sviluppare visual merchandising per un negozio.
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Le vetrine dei negozi russi sono sempre state difficili da confrontare con i modelli occidentali, perché nell'arte della vetrinistica siamo indietro di diversi decenni. L'eccezione sono le boutique premium, i concetti per i quali sono sviluppati da importanti visualisti. Nel segmento dei prezzi medi, la situazione è molto peggiore, e molto spesso abbiamo a che fare con la decorazione in stile sovietico: tutto è più che modesto, ma grazioso - manca sempre qualcosa o, al contrario, ci sono troppi elementi. Tuttavia, tra le fotografie scattate dai giornalisti di Shoes Report, ci sono esempi più o meno degni di vetrine e siamo persino riusciti a fare una piccola parata di successo.
Francesco Donnie: vetrinatura molto semplice, e puoi anche dire che non c'è alcuna decorazione. Sembra che il negozio sia necessario solo per la dimostrazione della merce, perché i prodotti esposti sono l'unica cosa che crea la composizione. Anche i regali falsi non contribuiscono alla creazione dell'umore e dell'attrazione di un nuovo anno per gli acquisti, poiché sono completamente invisibili e vengono adagiati sulle finestre come per uno spettacolo.
Nella finestra Portafortuna vediamo un errore direttamente di fronte alle vetrine di Francesco Donni, tuttavia, tipico della vetrinistica nel segmento dei prezzi medi. Consiste nel fatto che non c'è alcun prodotto nella finestra. Questo è sbagliato, perché i negozi del segmento della moda dovrebbero ancora mostrare alla finestra ciò che stanno vendendo, almeno i headliner delle vendite. La presentazione della merce nella vetrina aumenterà la presenza del negozio e può anche facilitare l'acquisto non solo dei modelli esposti nella vetrina, ma anche delle scarpe presentate accanto a loro. Nonostante il fatto che questa vetrina sia focalizzata su una dimostrazione aggressiva di sconti, senza scarpe sembra molto noiosa.
Econika: la sua vetrina è proprio il caso in cui ce ne sono troppi. Qui ci sono gli elementi del carnevale, e scatole con regali, un enorme poster e una fitta griglia di ghirlande. Dietro tutto il disordine che regna nella finestra, è impossibile vedere le scarpe stesse. Una simile vetrina probabilmente respingerebbe un acquirente con domande e richieste di elitarismo, ma dato che i rivenditori di scarpe del livello Econika lavorano per un acquirente di massa, si possono chiudere gli occhi su una sovrabbondanza di accessori. La vetrina attira l'attenzione (anche se, naturalmente, un'altra domanda è esattamente cosa), e in questo caso risulta essere la più importante.
Vetrinistica Tervolino senza pretese, ma esiste un concetto generale, manifestato negli elementi di cartone spesso bianco. È vero, seguire questo concetto non farebbe male aggiungere più grafica e nitidezza delle linee alla forma di numeri e fiocchi di neve. Inoltre, il design dell'orologio per una vetrina così piccola sembra troppo ingombrante. Ma la combinazione di scarpe e accessori è ben scelta, il che garantisce praticamente un aumento del numero di acquisti complessi.
Vetrina Ecco puoi ottenere il secondo posto in termini di proprietà funzionali, dal momento che assolve definitivamente al suo compito principale: dimostra chiaramente il prodotto. È bene che le scarpe da donna e da uomo, così come le borse complementari, siano progettate nello stesso stile. Ma la vetrina presenta degli svantaggi significativi. Ad esempio, l'obiezione è un poster volgare con Babbo Natale e alberi di cartone dello stesso strano aspetto. Si ha la sensazione che due diversi merchandiser abbiano lavorato alla finestra, che non si sono concentrati sul lavoro reciproco. Senza queste decorazioni economiche, la vetrina avrebbe assunto un aspetto più decente per il marchio danese. Inoltre non è chiaro quale compito stilistico o funzionale svolga reticoli di legno, che ricordano una recinzione rustica. Forse sono progettati per diluire la concisione del concetto generale, ma insieme a stelle, alberi di Natale e poster, questo è completamente inutile.
vetrina Itaita degno di prendere il primo posto nella nostra piccola hit parade.
Innanzitutto, i suoi progettisti hanno preso la decisione giusta, liberando spazio il più possibile. Con questa tecnica, sono riusciti a trasmettere un senso di scala. In secondo luogo, gli alberi di Natale sembrano naturali, costosi e occupano un ottimo posto nella profondità della finestra, senza distrarre l'occhio dalle scarpe. È notevole che nella vetrina vengano utilizzati non solo i colori bianco e argento tradizionali per il nuovo anno, ma anche il rosa. Crea l'enfasi necessaria e un umore romantico gentile. Per quanto riguarda le scarpe presentate, insieme agli accessori compongono diverse tonalità di colore, che è anche un vantaggio significativo.
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Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
SOHO Fashion Group: 20 anni di crescita sostenibile e collaborazione con marchi globali
Quest'anno, SOHO Fashion Group celebra il suo 20° anniversario, un traguardo significativo che sottolinea lo sviluppo sostenibile dell'azienda e il suo contributo alla definizione del mercato della moda russo. In questo periodo, l'azienda ha consolidato una posizione di leadership nel settore, stringendo solide relazioni con marchi internazionali e affermandosi come un rappresentante affidabile del segmento moda.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Le scarpe di Salvatore Ferragamo ispirano i pasticceri
I pasticceri italiani hanno creato delle torte che sono copie esatte di sei leggendari paia di scarpe provenienti dagli archivi del maestro italiano "Calzolaio delle star" Salvatore Ferragamo. Sono stati presentati al ristorante 10_11 dell'hotel milanese Portrait Milano, parte della società di gestione alberghiera di proprietà della famiglia Ferragamo.
Principali temi di tendenza per le collezioni calzature e borse per la stagione autunno-inverno 2025/26
Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
Come funziona la legge di Pareto in un negozio di vendita al dettaglio di scarpe
Analizzare le performance dell'azienda è una qualità importante per un manager. Molti indicatori nel settore della vendita al dettaglio sono soggetti ad analisi, in primo luogo la pianificazione delle vendite e dell'inventario, le prestazioni degli indicatori chiave di prestazione dei dipendenti, l'efficacia delle campagne di marketing, il numero di venditori, i loro orari di lavoro e molti altri fattori che influiscono sul risultato finale del lavoro del punto vendita. In questo articolo, l'esperto di SR per l'incremento delle vendite al dettaglio di calzature Evgeny Danchev, utilizzando la legge di Pareto, esamina i motivi per cui i ricavi e i volumi di beni venduti sono distribuiti in modo molto disomogeneo tra i giorni feriali e i fine settimana. L'autore è convinto che il principio di Pareto sia indispensabile nell'analisi sistematica dell'efficienza della gestione delle vendite e dei risultati di vendita. Ma è importante applicarlo correttamente e interpretarne il significato.
Clarks: 200 anni di qualità, stile e innovazione
Nel 2025, il leggendario marchio britannico Clarks celebrerà il suo 200° anniversario: un traguardo importante che dimostra la sua rilevanza duratura, la sua qualità impeccabile e il suo fascino globale.
Nuovo marchio nel portfolio SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continua a crescere e svilupparsi nel mercato russo delle calzature e nel 2025 il portafoglio di marchi del principale distributore ne ha aggiunto uno nuovo: il leggendario Beverly
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti.
La ciclicità della moda e il suo impatto sui risultati finanziari del settore della moda
Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
PETER KAISER - il miglior marchio del 2025!
"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?