CPM: sviluppo in un mercato che cambia
Il 02 settembre si sono concluse la 38a CPM - Collection Premiére Moscow e la 30a Euro Shoes premiere collection - le due più grandi piattaforme b2b per l'industria della moda, delle calzature e degli accessori in Russia e nella CSI. La principale alleanza internazionale delle due maggiori fiere ha mostrato un'elevata partecipazione e un aumento dell'audience professionale per la seconda stagione.
Gli organizzatori di CPM di EXPO FUSION hanno riassunto i risultati dell'ultima sessione di ordini per la primavera-estate 2023.
L'esposizione di 500 marchi in rappresentanza di 18 paesi è stata visitata da 16 specialisti: rivenditori, dipendenti di società di servizi, produttori di abbigliamento e accessori, analisti di mercato e giornalisti della maggior parte delle regioni della Federazione Russa, nonché di Bielorussia, Kazakistan, Uzbekistan e Kirghizistan.
Confermando il suo status internazionale, la mostra CPM ha presentato un'esposizione di marchi di moda provenienti da Turchia, Italia, Francia, Cina, nonché dai paesi europei e latinoamericani, presentati principalmente da agenti di vendita russi e showroom multimarca operanti a Mosca. Nonostante la difficile situazione delle relazioni commerciali e della logistica internazionali, tutti i partner ei partecipanti hanno sottolineato il desiderio di normalizzare il lavoro con i clienti russi e tornare allo sviluppo attivo delle forniture quando sarà possibile.
Thomas Stenzel, Direttore Generale dell'organizzatore della mostra CPM - EXPO FUGE LLC: "Dal primo giorno, la mostra ha avuto un ottimo ritmo di lavoro, molti partecipanti hanno parlato di transazioni riuscite e di un gran numero di ordini scritti sia regolari che nuovi partner. Siamo orgogliosi che CPM continui a essere la piattaforma numero uno per la comunicazione aziendale nel settore della moda!"
Come previsto, i cambiamenti strutturali in tutti i canali di comunicazione b2b e b2c hanno reso la mostra un luogo di incontro chiave per tutti gli attori: dai fornitori di materiali e produttori di prodotti finiti a rivenditori, analisti, esperti di marketing e specialisti dei servizi. Una piattaforma importante e realmente funzionante per il dialogo commerciale è diventata il Forum Internazionale delle Innovazioni e Tecnologie del Fashion Retail RFRF - Russian Fashion Retail Forum, che è il programma aziendale ufficiale di CPM. Al nuovo format di public talk hanno partecipato i primi e i vertici di banche commerciali, società di logistica, trend bureau, marketplace, associazioni specializzate, catene di distribuzione e marchi commerciali di successo. Al forum hanno partecipato 13 moderatori e 70 relatori, l'evento è stato strategicamente supportato da Fashion Consulting Group, PROfashion, Retail.ru, Fashion Prokachka, Shop 4.0 e RBC Market Research Analytical Center.
Una componente importante dell'ultima mostra è stata l'argomento del sostegno statale ai produttori e rivenditori di abbigliamento russi. Gli attuali canali di interazione con le agenzie governative e i casi di successo sono stati discussi dai rappresentanti del Ministero dell'Industria e del Commercio russo, del Russian Export Center, dell'Agenzia per le industrie creative e del Moscow Innovation Cluster, nell'ambito del forum RFRF il 31 agosto. Per la prima volta al CPM, lo stand “Point of Light Industry” ha funzionato, presentando le effettive opportunità di interazione tra i partecipanti all'industria della moda e il Ministero dell'Industria e del Commercio della Russia. Inoltre, grazie al supporto dei centri My Business e delle divisioni del Russian Export Center, alla fiera hanno partecipato produttori di diverse regioni, comprese le regioni di Tver, Kirov, Voronezh e Kaluga, Khabarovsk e Krasnodar. In totale, al CPM erano rappresentati più di 250 marchi russi e società di servizi, che hanno superato il 50% dell'intera esposizione della mostra.
Nikolai Yartsev, direttore del progetto espositivo CPM: "La scorsa stagione, la mostra CPM ha riunito più di 500 marchi provenienti da 18 paesi, oltre a 16 rivenditori che si sono riuniti a Expocentre per formare gli ordini per la prossima stagione. Stiamo assistendo a cambiamenti attivi in mercato della moda e stanno cercando di supportarli Ad esempio, c'erano 42 stand CPM Brand Corner con piccoli marchi, così come CPM Fashion Connect e Contract Exchange, progettati per aiutare espositori e ospiti a trovare nuovi dipendenti e partner.
Un ruolo importante nello sviluppo di CPM è svolto dalla mostra specializzata dell'industria della biancheria intima - dreams by CPM body & beach. La scorsa stagione ha riunito 40 marchi di lingerie alla moda, costumi da bagno, abbigliamento da spiaggia e per la casa, oltre a linee per lo yoga e gli sport attivi. Molte collezioni sono state presentate non solo presso gli stand, ma anche nell'ambito del programma del podio della mostra dei sogni selezionati. Per gli espositori, c'è stato anche un dialogo sui sogni dell'aula magna, organizzato con il supporto di Retail.ru, Fashion Consulting Group e LingerieBusiness.ru. Il trasferimento dei sogni da parte di CPM body & beach nel padiglione Forum dell'Expocentre Central Exhibition Complex - all'esposizione dei marchi europei del segmento premium - ha aiutato molti partecipanti a trovare nuovi clienti e partner wholesale, e ha anche incoraggiato piani per ampliare le collezioni e un corrispondente aumento della superficie espositiva per la prossima stagione fieristica.
Presso lo stand CPM Fashion connect, organizzato in partnership con l'agenzia di reclutamento specializzata Fashion Bureau, è stato possibile trovare le offerte di lavoro in corso e lasciare un curriculum, in futuro tutte le informazioni raccolte saranno pubblicate sul sito ufficiale della mostra.
È stato inoltre possibile scambiare contatti e trovare nuovi partner di produzione presso lo stand “Contract Exchange” della casa editrice PROfashion, l'Associazione russa dei partecipanti all'industria della moda (RAFI) e l'i.moscow Moscow Innovation Cluster. Grazie al progetto, i partecipanti e gli ospiti della mostra hanno la possibilità di dichiarare la propria fabbrica o trovare un sito produttivo affidabile.
Futura 39a stagione di CPM – Collection Première Mosca e 31a stagione della mostra La prima collezione di Euro Shoes presso il Moscow Central Exhibition Complex "Expocentre" si terrà dal 20 al 23 febbraio 2023. Gli espositori presenteranno le loro collezioni autunno-inverno 2023/24.
Euro Shoes apre una nuova stagione per acquirenti e marchi
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Euro Shoes: la prima autunnale che ha dettato le tendenze e sollevato interrogativi interessanti per il settore
Euro Shoes inizia il 27 agosto!
Euro Shoes presenta nuovi membri!
Dove si può trovare oggi una produzione calzaturiera affidabile in Russia?
Il mercato sta cambiando, ma la domanda chiave per acquirenti e marchi rimane: dove trovare una vera produzione russa con cui poter collaborare direttamente, senza processi complicati, sorprese e perdite di tempo? Il 12 febbraio 2026, a questa domanda si risponderà non con presentazioni, ma con la pratica: l'Hotel Izmailovo, edificio Beta, ospiterà la seconda conferenza panrussa del settore tecnologico "Produzione di calzature in Russia", un incontro tra produttori di calzature e coloro che ordinano, vendono e sviluppano i loro marchi.
MARCO TOZZI ha annunciato il lancio della nuova collezione MT Sport.
Il marchio tedesco di calzature MARCO TOZZI ha annunciato il lancio della sua nuova collezione di calzature da uomo, MT Sport. MT Sport è una nuova collezione di calzature da uomo dallo stile sportivo e casual. Sarà disponibile nei negozi partner questa primavera.
Collezione Tamaris SS26
Nella sua collezione Primavera-Estate 2026, Tamaris unisce tradizione, innovazione e le ultime tendenze della moda.
Euro Shoes apre una nuova stagione per acquirenti e marchi
Nei primi giorni di primavera, dal 4 al 7 marzo, la fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes Premiere Collection di Mosca riunirà nuovamente acquirenti e altri professionisti del settore per scoprire le collezioni dei marchi globali di calzature per la prossima stagione autunno-inverno 26-27.
La collezione per la casa del marchio australiano EMU Australia da Euro Shoes
SOHO Fashion vi invita a scoprire la nuova collezione Autunno/Inverno 26 del marchio australiano di calzature EMU Australia alla fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection di Mosca.
Marchi e fabbriche cinesi presso Euro Shoes
La svolta dell'economia russa verso l'Asia e lo sviluppo attivo dell'industria calzaturiera e della base tecnologica per la produzione di un'ampia gamma di calzature in Cina stanno aprendo nuove prospettive di cooperazione con i partner cinesi.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
SOHO Fashion Group: 20 anni di crescita sostenibile e collaborazione con marchi globali
Quest'anno, SOHO Fashion Group celebra il suo 20° anniversario, un traguardo significativo che sottolinea lo sviluppo sostenibile dell'azienda e il suo contributo alla definizione del mercato della moda russo. In questo periodo, l'azienda ha consolidato una posizione di leadership nel settore, stringendo solide relazioni con marchi internazionali e affermandosi come un rappresentante affidabile del segmento moda.
Responsabile del punto vendita: risorsa strategica o posizione ridondante?
I proprietari di piccoli negozi di scarpe spesso si destreggiano tra più ruoli: negoziare con i fornitori, monitorare l'inventario, gestire il marketing e persino partecipare personalmente alle vendite. In un contesto del genere, è difficile concentrarsi sullo sviluppo strategico e sulla gestione operativa. È qui che entra in gioco uno store manager, una figura chiave che supervisiona i processi quotidiani e garantisce una crescita costante dell'attività. Tuttavia, molti proprietari credono di poter gestire tutto da soli. Maria Gerasimenko, esperta di gestione e sviluppo aziendale nel settore moda di SR, spiega perché uno store manager è essenziale e perché non si può farne a meno se si vuole far crescere e ampliare la propria attività.
Primavera/Estate 2026: cinque tendenze per le scarpe sportive
In un contesto altamente competitivo, soprattutto in un contesto digitale dinamico, le tendenze della moda cambiano rapidamente. Mettiamo in evidenza cinque tendenze dell'agenzia di tendenze internazionale Future Snoops che rispondono alle esigenze del mercato locale.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Le scarpe di Salvatore Ferragamo ispirano i pasticceri
I pasticceri italiani hanno creato delle torte che sono copie esatte di sei leggendari paia di scarpe provenienti dagli archivi del maestro italiano "Calzolaio delle star" Salvatore Ferragamo. Sono stati presentati al ristorante 10_11 dell'hotel milanese Portrait Milano, parte della società di gestione alberghiera di proprietà della famiglia Ferragamo.
Principali temi di tendenza per le collezioni calzature e borse per la stagione autunno-inverno 2025/26
Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
Come funziona la legge di Pareto in un negozio di vendita al dettaglio di scarpe
Analizzare le performance dell'azienda è una qualità importante per un manager. Molti indicatori nel settore della vendita al dettaglio sono soggetti ad analisi, in primo luogo la pianificazione delle vendite e dell'inventario, le prestazioni degli indicatori chiave di prestazione dei dipendenti, l'efficacia delle campagne di marketing, il numero di venditori, i loro orari di lavoro e molti altri fattori che influiscono sul risultato finale del lavoro del punto vendita. In questo articolo, l'esperto di SR per l'incremento delle vendite al dettaglio di calzature Evgeny Danchev, utilizzando la legge di Pareto, esamina i motivi per cui i ricavi e i volumi di beni venduti sono distribuiti in modo molto disomogeneo tra i giorni feriali e i fine settimana. L'autore è convinto che il principio di Pareto sia indispensabile nell'analisi sistematica dell'efficienza della gestione delle vendite e dei risultati di vendita. Ma è importante applicarlo correttamente e interpretarne il significato.
Nuovo marchio nel portfolio SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continua a crescere e svilupparsi nel mercato russo delle calzature e nel 2025 il portafoglio di marchi del principale distributore ne ha aggiunto uno nuovo: il leggendario BeverlyIl Polo Club di Hills (BHPC) è un club di polo situato nel distretto di North Carolina, in Pennsylvania. Si tratta di un marchio internazionale che è diventato simbolo dello stile di vita, della libertà e dello stile americano. Fondata negli anni '1980, si ispira allo spirito dello sport del polo, che
associato all'elitarismo, all'aristocrazia e allo stile di vita attivo.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
Clarks: 200 anni di qualità, stile e innovazione
Nel 2025, il leggendario marchio britannico Clarks celebrerà il suo 200° anniversario: un traguardo importante che dimostra la sua rilevanza duratura, la sua qualità impeccabile e il suo fascino globale.riconoscimento del marchio. Sin dalla sua fondazione nel 1825, l'azienda non ha solo creato scarpe, ma ha anche fissato gli standard di comfort e stile, rimanendo un simbolo dell'artigianato e dell'innovazione britannici.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
La ciclicità della moda e il suo impatto sui risultati finanziari del settore della moda
Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
PETER KAISER - il miglior marchio del 2025!
"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
