Debuttanti della collezione Premiere di Euro Shoes

Nell'agosto 2009 si è svolta la quinta presentazione della European Shoes Euro Shoes Premiere Collection. Quasi duemila buyer, intervenuti alla presentazione, hanno ordinato le collezioni primavera-estate 2010 di 123 marchi. Significativamente, durante i quattro giorni di Euro Shoes Premiere Collection, sono stati raccolti più ordini rispetto ad agosto dello stabile dell'anno scorso. È logico che tutti i principali partecipanti abbiano già confermato la loro presenza alla prossima presentazione, che avrà luogo dal 24 al 27 febbraio 2010 (questa data potrà già essere inserita nel vostro calendario di viaggio). Inizialmente, i principali partecipanti alla presentazione erano produttori tedeschi di scarpe da uomo e da donna, e ora, nonostante si tratti di un evento chiuso e non tutti possano prenderne parte, in alcuni casi gli organizzatori concordano di ampliare l'elenco degli espositori. I debuttanti della presentazione di agosto sono stati DEXX con l'omonimo marchio di scarpe, PRO SNOW con le linee Keds, Pro-Keds e Sperry Top-Sider, PRIMIGI con Igi & Co e Primigi e MEGAPOLIS con i marchi Dansi, Dorlatina e Jordana.

KEDS

Presentata per la prima volta alla Euro Shoes Premiere Collection, la società con sede a Mosca Pro Snow è il rappresentante esclusivo ufficiale dei marchi di scarpe americani di fama mondiale Keds e Sperry Top-Sider. Questi sono i Keds che sono diventati gli antenati delle scarpe sportive, a noi noti come "sneaker". La loro produzione iniziò nel 1892, negli stabilimenti della US Rubber Company, il nome Keds apparve nel 1916.

Il marchio americano Sperry Top-Sider, creato nel 1935, è noto come l'antenato delle scarpe da yacht - scarpe da barca. Fu con questo marchio che iniziarono tutte le scarpe in "stile yacht", e il marchio stesso diede il nome a un'intera categoria - "top sider". Nel 2010, Sperry Top-Sider celebra il suo 75 ° anniversario e una linea separata di sneaker e mocassini vintage, realizzati nello stile degli anni '30 del XNUMX ° secolo, è dedicata a questo evento.

Entrambi i marchi sono venduti in tutto il mondo: negli Stati Uniti, in Canada, Europa occidentale e orientale, Asia, Australia, Giappone e Russia - sia nelle boutique che nei grandi magazzini. In Russia, Keds e Sperry Top-Sider sono venduti sia nei grandi magazzini centrali di Mosca sia nei negozi di fascia media, associati a una categoria unica di marchi. I marchi Keds e Sperry Top-Sider sono i fondatori di intere tendenze nella moderna moda urbana.

"I nostri marchi nelle categorie di marchi e prezzi corrispondono al livello dei marchi rappresentati nella collezione Euro Shoes Premiere, sebbene non siano marchi europei", afferma Denis Estifeev, responsabile vendite e marketing dei marchi Keds e Sperry Top-Sider. - Il mercato delle calzature russo è in qualche modo diverso da quello europeo e americano, ma le loro tendenze di sviluppo coincidono. Pertanto, per la maggior parte dei negozi russi che vendono scarpe classiche della fascia di prezzo medio e alta, ha da tempo avuto senso aggiungere marchi selezionati dalla categoria Life Style all'assortimento, tra cui Keds e Sperry Top-Sider. Ciò attirerà un nuovo cliente nel negozio e aprirà nuove categorie di prodotti ai clienti abituali. "Credo che gli acquirenti che partecipano a presentazioni come Euro Shoes Premiere Collection non dovrebbero avere paura di portare l'assortimento del negozio alle controparti europee".

A proposito, alla presentazione, l'obiettivo principale dell'azienda era sui marchi bestseller di Snow Classic. Per Keds, ecco innanzitutto le eleganti sneaker da donna vintage modello Champion e le originali scarpe con zeppa della linea Kedettes, nella categoria maschile, ancora una volta, varianti del modello di sneaker Champion.

Inoltre, nella stagione Primavera-Estate 2010, il marchio offre modelli di eleganti scarpe da donna con top in cotone organico. Secondo i designer, questi modelli interesseranno soprattutto le boutique. Continua una serie di modelli, uniti sotto il nome di Color Block - interessante per una combinazione di due o tre colori in un modello.

In Sperry Top-Sider, le vendite si basano sempre sulla linea classica di mocassini per yacht maschili e femminili basati sul modello Authentic Original o A / O.

"Ci piacciono le date della mostra - coincidono davvero con i cicli di pre-ordine", afferma Denis, "il servizio di presentazione della Collezione Euro Shoes Premiere soddisfa un livello elevato e non c'è motivo di dubitare della professionalità del pubblico (acquirenti di negozi di scarpe)".

E se nella prima fase della collaborazione con un cliente, la società Pro Snow lo consiglia attivamente, quindi dopo la prima stagione di vendite di un ordine ben formato, i clienti quasi non hanno domande, poiché la categoria di prodotto è chiara per il cliente prima e ogni negozio fa una scelta di modelli in base alla sua specializzazione , clientela e fasce di prezzo.

"Il nostro schema tariffario include possibili modifiche alla legislazione doganale. Chiamiamo il prezzo all'ingrosso, tenendo conto della consegna in un magazzino a Mosca, afferma Denis, il calcolo all'ingrosso per i marchi della nostra categoria deriva dal prezzo al dettaglio consigliato e dipende dal volume degli acquisti. Non riduciamo i volumi di approvvigionamento, poiché il numero di clienti sta crescendo a causa della popolarità dei marchi. Inoltre, sono sicuro che questa crescita continuerà nei prossimi 4-5 anni. Ciò è dovuto allo stile classico senza tempo di questa scarpa e al prezzo attuale. L'assortimento dei nostri marchi nella situazione odierna è pressoché invariato e la politica e i servizi di sconto per i grossisti si svolgono in forma standard. Ciò è dovuto al fatto che il prodotto è molto richiesto sia dai clienti che dai negozi. "

MEGAPOLI

La società Megapolis esiste dal 2003. Inizialmente, i suoi fondatori lavoravano con produttori cinesi, mentre aggiungevano le scarpe spagnole all'assortimento. Nel 2005, l'azienda è passata completamente all'assortimento spagnolo, come richiesto dalle condizioni di mercato e dalle mutevoli esigenze dei clienti. Ora l'azienda sta rilanciando l'immagine delle fabbriche spagnole come produttori di scarpe comode e di alta qualità, che purtroppo si sono perse durante la crisi del 1998. L'azienda ha otto partner spagnoli, che producono scarpe di diverse categorie di prezzo, sia da donna (Dansi, Doralatina, Jordana, Tirettes), sia da uomo (Baerchi, Nuper).

"In qualità di grossisti, collaboriamo con negozi al dettaglio in tutta la Russia", afferma il management dell'azienda, "i nostri marchi sono rappresentati nella maggior parte delle regioni della Russia. Abbiamo molte offerte dall'Ucraina e dal Kazakistan, ma finora, a causa di una serie di formalità burocratiche, stiamo posticipando l'accesso a questi mercati.

Siamo una società giovane e mentre forniamo supporto pubblicitario per i nostri marchi con l'aiuto di produttori che forniscono materiali POS. Abbiamo appreso della presentazione di Euro Shoes Premiere Collection da parte degli acquirenti. Nonostante il fatto che la nostra nuova collezione di scarpe da donna sia stata posticipata alla dogana, la prima esperienza di partecipazione alla mostra Euro Shoes Premier Collection ha avuto successo. Allo stand abbiamo avuto una collezione di scarpe da uomo, che abbiamo ricevuto in tempo, e una collezione femminile della stagione in corso - per incontrare nuovi clienti. Siamo soddisfatti dei risultati della mostra e crediamo di essere sulla buona strada ".

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Megapolis utilizza un rimedio non standard per la crisi - attira nuovi marchi ed espande la gamma. Secondo i dirigenti dell'azienda, in un momento così difficile, come ora, la scelta è importante per il cliente, sia nella fascia di prezzo che nella varietà di modelli e stili.

PRIMIGI

Fin dal suo inizio, cioè dal 1959, la fabbrica IGI si è specializzata nella produzione di scarpe per bambini. Con l'avvento del marchio PRIMIGI nel 1976, l'azienda ha finalmente consolidato la sua posizione di leader in questo settore.

Nel maggio 2001 lo stabilimento è entrato a far parte del gruppo IMAC SpA, leader del mercato europeo: oggi l'azienda produce 8 milioni di paia di scarpe all'anno, di cui 4 milioni di paia sono prodotte dalla fabbrica IGI. Le scarpe per uomo e donna sono prodotte con il marchio Igi & Co.

Nel 2007 è stato lanciato il progetto PRIMIGI STORE, una rete di negozi monomarca con scarpe, vestiti, accessori e biancheria intima per bambini da 0 a 14 anni. Oggi, 27 negozi operano con successo in Italia.

La fabbrica presta grande attenzione al supporto pubblicitario, i suoi clienti ricevono tutto ciò di cui hanno bisogno non solo per creare una bella vetrina, ma anche per fornire al consumatore finale informazioni complete sul prodotto e sui suoi vantaggi.

I prodotti della fabbrica IGI sono rappresentati in 47 paesi, tra cui Stati Uniti, Italia, Germania, Francia, Gran Bretagna, Kazakistan, Ucraina e altri.

"Oggi in Russia, il nostro partner strategico n. 1 è la catena di negozi Detsky Mir", afferma Stefano Ranucci, rappresentante del dipartimento di sviluppo ed esportazione di Imac Spa, Divisione Igi. - E questo significa che le nostre scarpe possono essere trovate in tutte le principali città della Russia. Inoltre, la fabbrica amplia costantemente i suoi contatti commerciali e è alla ricerca di nuovi partner commerciali. I piani per il prossimo futuro sono aprire negozi utilizzando i sistemi "monobrand" e "franchising", sui quali sono già in corso trattative. La nostra esperienza a lungo termine dimostra che il successo di un marchio è determinato dal suo riconoscimento e il riconoscimento non arriva tanto nel tempo quanto nella presenza di un mercato specifico nei principali eventi fieristici. La fabbrica è interessata al mercato russo e la trova attraente sia in termini di vasti territori sia in termini di prospettive per i nostri prodotti. In Russia, la qualità, il comfort e, soprattutto, l'accessibilità sono sempre stati valutati. E questa è la base delle nostre collezioni. Da una vasta selezione di mostre tematiche in Russia, la presentazione di Euro Shoes Premiere Collection è senza dubbio attraente in termini di date. Inoltre, presenta le principali aziende europee nella nostra nicchia, sia per assortimento che per prezzo. Questo è stato il motivo principale che ha influenzato la decisione di partecipare. Le aspettative, in generale, si sono avverate. La principale conferma di ciò è l'interesse per i nostri prodotti e nuovi contatti. Per quanto riguarda la professionalità del pubblico, possiamo solo ringraziare gli organizzatori, dal momento che non ci sono visitatori "rilassanti" alla mostra ".

La crisi globale ha apportato modifiche, ma la fabbrica non ha influito sul calo della domanda. Secondo la politica di fabbrica, l'assortimento viene aggiornato del 90-95% ogni stagione, il restante 5-10% sono modelli classici per la scuola e i modelli più popolari della stagione passata nella collezione per adulti. La fabbrica aderisce alla politica di "non sovrapprezzo", e quindi non esiste un sistema di sconti in quanto tale.

Dexx

Alla presentazione estiva di Euro Shoes Premiere Collection, per la prima volta, con il nuovo nome DEXX, ha partecipato un'azienda che esiste in Russia dal 1994. Il nome aggiornato non ha cambiato l'amore tradizionale dei proprietari dell'azienda per le scarpe europee: Spagna e Portogallo erano e rimangono fornitori. In precedenza, la società aveva anche collaborato con la Cina, ma a causa di disaccordi ideologici nel campo del diritto d'autore dei designer europei, la società russa ha dovuto abbandonare tale cooperazione.

Le scarpe offerte da DEXX sono disponibili in tutte le regioni della Russia, nonché in Ucraina e Kazakistan. Tuttavia, a causa di problemi con la legislazione doganale, è stato necessario ridurre le dimensioni del partenariato con la CSI.

"Sarebbe più conveniente per i nostri clienti della CSI se effettuassimo consegne dirette per loro dall'Europa", afferma Elena Yakusheva, CEO di DEXX. - Dopo tutto, se trasporti merci attraverso la Russia, dovrete pagare dazi doganali aggiuntivi. E per il mercato interno, abbiamo già piccoli margini per le merci. Ma se aumentano anche i dazi doganali, non saremo in grado di fare a meno di margini aggiuntivi: l'intera riserva sui prezzi è già divorata dalla crisi. Pertanto, potrebbe essere necessario ridurre il volume delle merci importate e aumentare leggermente il prezzo. Ma in generale, nonostante la crisi e un leggero calo delle vendite, riusciamo ad attirare nuovi clienti e non sentiamo avvicinarsi la fine del mondo ".

Per la presentazione di agosto di Euro Shoes Premiere Collection, DEXX ha ampliato la gamma di collezioni estive e ha sottolineato il comfort delle scarpe.

"Una volta abbiamo appreso della presentazione da uno degli espositori della presentazione", dice Elena, "e abbiamo deciso di partecipare noi stessi, perché siamo interessati a esporre con marchi europei e il tempismo di Euro Shoes per gli ordini è semplicemente perfetto. Il pubblico della mostra è professionale, non ci sono persone a caso. Abbiamo ottenuto il risultato desiderato - nuovi clienti - e la prossima volta parteciperemo sicuramente ". I debuttanti della Euro Shoes Premiere Collection rappresentano diversi paesi, diversi marchi e diverse categorie di calzature, hanno una cosa in comune: il desiderio di costruire vere partnership con i clienti russi.