Colpo alla francese
Il padiglione francese, presentato alla fiera MosShoes dal 28 settembre al 1 ottobre, ha offerto ai buyer russi l'opportunità di guardare alla moda calzaturiera francese attraverso il prisma di molti desideri. Desiderio di comfort con sandali Gep a tacco basso e morbidi sandali Samson, desiderio di lusso con scarpe Azuree trasparenti, desiderio di comfort domestico con morbide pantofole Rondinaud o Wapiti lavanda, voglia di viaggiare con TBS flessibile, voglia di muoversi con lo sportivo Méphisto, desiderio di tornare all'infanzia insieme al giocattolo Noël.
Testo: Maria Vostokova
Secondo gli organizzatori del padiglione della Federazione francese delle calzature e della Missione per gli affari economici della Francia, desiderio è “una parola fondamentale per la stagione estiva 2010, grazie alla quale è possibile guardare la moda francese in modo diverso”.
Questa stagione 10 aziende francesi hanno presentato i loro desideri alla mostra: Azuree, Gep, Mephisto, Noel, Pindiere, Rondinaud, Samson, Sledgers, TBS, Wapiti. Tutti hanno esposto collezioni di vari stili e aree funzionali: dalle raffinate e lussuose scarpe di un segmento di prezzo elevato, alle scarpe casual e alle collezioni sportive amate dai residenti attivi delle megalopoli, che si concludono con comode pantofole da casa e scarpe colorate per bambini.
Tra i nuovi arrivati al padiglione francese c'erano TBS e Wapiti. Il primo si è esibito come partecipante indipendente alla mostra la scorsa stagione, ma alla fine si è unito ai suoi compatrioti. "Quest'anno abbiamo deciso di entrare a MosShoes come parte del padiglione francese, poiché la pratica di altre società ha dimostrato che è più efficace", afferma Stephan Kuran, export manager di TBS. - Ogni anno iniziamo la nostra stagione espositiva con una mostra a Parigi. Continuiamo su GDS e MICAM. MosShoes è per noi la quarta presentazione, un'opportunità per presentarci al mercato russo ". TBS è fortunato soprattutto. A differenza della maggior parte dei suoi colleghi nel padiglione, ha già un rappresentante in Russia e viene venduta nelle grandi catene di vendita al dettaglio, ad esempio a City-Obuv. TBS dà la priorità alle calzature sportive, comprese le calzature da vela. "La Russia è un grande paese e qui c'è un posto per mettersi alla prova", continua Monsieur Couran. “Consideriamo il nostro cliente russo colto, istruito ed elegante. Buon gusto, amore per la bellezza: questo, a nostro avviso, unisce Francia e Russia. Ecco perché offriamo al cliente solo la migliore qualità. "
La particolarità delle scarpe TBS è una suola in poliuretano, che conferisce particolare flessibilità alle scarpe per lo sport e le attività outdoor. Allo stesso tempo, le sneakers osservano tutte le caratteristiche ergonomiche del piede. Tuttavia, il signor Kuran osserva tristemente la diminuzione quantitativa degli ordini: “Apparentemente, il tempo degli ordini folli è passato. I clienti sono più esigenti oggi. La nuova situazione economica, in cui ci siamo trovati tutti, ha messo molto al suo posto, - continua Stefan. - Alcuni marchi hanno lasciato il mercato. Ad esempio, quelli che non hanno prodotto un prodotto di altissima qualità, o quelli che si sono posizionati sul mercato in modo analfabeta ".
Il secondo nuovo arrivato del padiglione - Wapiti - parla in modo più categorico della situazione del mercato: “Le pantofole sono sempre necessarie”. La base dell'assortimento del marchio è “calzature per il comfort e il benessere”, ovvero scarpe da casa e pantofole. Particolarmente interessante tra loro è la cosiddetta serie di scarpe da casa "autentiche" realizzate in materiale ecologico con estratti di olio di lavanda, aloe vera e capsule bioceramiche. Le scarpe da casa includono anche scarpe da ginnastica alte per giovani, originariamente progettate per essere indossate all'interno. Tuttavia, come ammette Wapiti, su richiesta di alcuni acquirenti, il brand modificherà leggermente il modello, mettendolo su una suola più spessa, che trasformerà le sneakers in scarpe outdoor a tutti gli effetti.
Le scarpe da casa Hello Kitty sono state reintrodotte da Rondinaud in questa stagione. “Produciamo calzature da oltre 50 anni”, afferma l'azienda, “e siamo molto interessati al mercato russo. Prima di tutto, perché queste scarpe saranno popolari qui. Il marchio Hello Kitty è conosciuto e amato in Russia. La nostra azienda ha stipulato un contratto di licenza con il detentore del copyright, che lavora anche per la Russia ". L'azienda ammette che, nonostante la luminosità della collezione, pochi sono seriamente interessati. Ciò è in parte dovuto al prezzo, che è significativamente inferiore alle scarpe da casa russe. Il prezzo al dettaglio approssimativo dei prodotti parte da 600 rubli. Pertanto, non importa quanto l'azienda voglia entrare nei supermercati russi, ad esempio Auchan (a proposito, le pantofole Hello Kitty sono vendute con successo lì in Francia), sarà relativamente difficile farlo in pratica.
Un'altra azienda francese che merita un'attenzione particolare è Azurée. È specializzato in scarpe da sera, che difficilmente possono essere definite ordinarie. Azuree cuce scarpe trasparenti e invisibili in vinile a tre strati, che si allunga sotto la temperatura corporea e segue completamente la forma del piede. In Azurée si dice che questi sandali siano amati dagli ospiti del Festival di Cannes, soprattutto perché le scarpe non distolgono l'attenzione dai lussuosi abiti da sera. Per la loro trasparenza, le scarpe contribuiscono a creare l'impressione di leggerezza e leggiadria dell'andatura, e i cristalli e gli strass con cui sono decorate, aggiungono mistero e fanno trattenere sguardi curiosi sulle scarpe. Stranamente, in Russia, le scarpe Azurée non sono presentate nella regione centrale, ma nella regione di Rostov. Secondo il rappresentante russo del marchio, i fan di questi sandali non standard sono già apparsi nella regione. E se all'inizio hanno causato uno shock, oggi stanno già iniziando ad abituarsi a loro e di solito acquistano dopo il primo montaggio.
Tuttavia, nonostante l'atteggiamento positivo degli espositori del Padiglione Francese, quest'anno sono stati leggermente meno. La rappresentante della Federazione francese delle calzature in Russia, Katerina Mamatova, ritiene che ciò non sia in alcun modo correlato al calo di interesse per il mercato russo tra i produttori di calzature francesi: “Molte aziende stanno ancora guardando alla nuova situazione economica, definendo le loro linee guida e le azioni tattiche nel nuovo mercato. Ci aspettiamo che la prossima volta il Padiglione francese venga rifornito con altre aziende espositrici, compresi i nuovi arrivati ".
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Come rafforzare e rendere più sostenibile il tuo marchio
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La vendita di beni e servizi aggiuntivi può incrementare il fatturato di un negozio fino al 20-30%.
Molti negozi oggi hanno raggiunto il loro limite di vendite: hanno la gamma di prodotti, il team lavora sodo, il marketing è attivo, ma il fatturato non cresce. Dove possono trovare opportunità di crescita? In realtà, il potenziale di crescita risiede proprio nello scontrino del cliente. E non si tratta di aumentare i prezzi, ma di offrire ai clienti un valore aggiunto al momento dell'acquisto. Abbiamo discusso con Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda, su come incrementare le vendite con merce aggiuntiva, perché gli accessori e i prodotti correlati stanno diventando una fonte strategica di profitto e sul ruolo del team del negozio.
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Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Volgiamo lo sguardo all'Asia. Caratteristiche della produzione di scarpe in una fabbrica in Cina
Trovare una fabbrica partner per la produzione di scarpe non è un processo facile. Oggi, molti marchi russi confezionano le loro collezioni in fabbriche in Cina. Il concept del marchio di scarpe da donna N.early N.aked, fondato nel 2019, si basava sull'idea di produrre scarpe adatte alla danza, con una calzata perfetta. Inizialmente, le scarpe venivano cucite in Europa, ma nel 2022 la produzione è stata trasferita in Cina.
Come competere con i marketplace nel 2025
Il settore calzaturiero è un processo complesso a causa delle numerose micro-strategie correlate utilizzate per generare profitti. È necessario determinare la quantità di merce da acquistare, il margine commerciale da stabilire e approvare la norma dei saldi a fine stagione. Inoltre, è necessario elaborare un piano di vendita e decidere campagne di marketing che tengano conto della domanda stagionale e del contesto competitivo, impostare un sistema di motivazione del personale e impostare correttamente i punti di controllo.
Rieker e Remonte presenteranno le loro nuove collezioni a Euro Shoes!
I marchi Rieker e Remonte, tra i principali produttori di calzature in Germania, presenteranno le loro collezioni Primavera-Estate 26 a Mosca, in occasione della fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto 2025 in una nuova sede esclusiva presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Sneakers KV+ per la città e per lo sport per la prima volta da Euro Shoes
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
