"Calzature. Mir kozhi "2008:" Abbiamo ancora solo paura della crisi, ma non la sentiamo "
Mostra primaverile “Shoes. World of Leather ”è stato un numero record di visitatori - più di 7000 persone. Il successo della sessione autunnale, svoltasi il 21-24 ottobre presso l'Expocentre (Mosca), non è stato così inequivocabile.
Da un lato, 400 espositori da 10 paesi hanno preso parte alla mostra. E ci sono ancora molte aziende per le quali non c'era abbastanza spazio. Cioè, l'offerta si sta espandendo. D'altra parte, alcuni acquirenti, dopo aver effettuato ordini per MICAM a settembre, sono venuti a Obuv. World of Skin ”per abbatterli. Cioè, la domanda sta diminuendo.
Tuttavia, gli organizzatori della mostra sono ottimisti sul futuro e hanno in programma di espandere la mostra nella primavera del 2009. Il sesto salone degli accessori e della pelletteria diventerà una mostra indipendente in primavera e si terrà nel padiglione 3. Ciò significa che nel padiglione principale ci sarà abbastanza spazio per tutti i produttori di scarpe. Per tradizione, le collezioni di scarpe saranno presentate nel padiglione 7.
Esportazione italiana
Tradizionalmente, le aziende italiane sono state e rimangono le principali partecipanti alla mostra. Secondo Vittorio Virgili, direttore di Vittorio Virgili (a capo anche del comitato russo ANCI - Associazione Calzaturifici Italiani), l'Italia è uno dei principali esportatori di calzature in Russia. Solo la Cina è avanti. Ma allo stesso tempo, l'Italia è l'unico paese che importa in Russia solo calzature nel segmento di prezzo elevato. Secondo ANCI, nel 2007 più di 7 milioni di paia di scarpe sono state esportate in Russia per un importo di 500 milioni di euro. Ora la Russia è al quarto posto in termini di costi di approvvigionamento e al decimo in termini di volume. Sul primo - secondo le dinamiche di crescita di questi indicatori.
La crisi
Naturalmente, in una conferenza stampa dedicata all'inaugurazione della mostra, i giornalisti non hanno potuto fare a meno di interrogarsi sull'atteggiamento degli italiani di fronte alla recessione generale dell'economia. Vittorio Virgili ha detto: “Abbiamo ancora solo paura della crisi, ma non la sentiamo. Ma non lo abbiamo ancora sentito nella quantità e nella qualità degli acquisti. Ci sono i primi segnali, ma, secondo noi, è troppo presto per preoccuparsi ". Direttore della mostra “Obuv. World of Leather ”Svetlana Zainutdinova ha aggiunto che il numero di coloro che desiderano partecipare alla mostra è maggiore del numero di posti a sedere. Questo è un segno che la situazione è stabile. Durante una crisi, una mostra diventa un mezzo di sopravvivenza per le aziende, il modo migliore per trovare nuovi fornitori e capire la situazione del mercato. "Le calzature alla moda di buona qualità sono senza tempo e fuori dalla crisi", ha specificato Svetlana Zainutdinova. - Con la mostra “Shoes. World of skin "I russi non rimarranno scalzi".
La percentuale di scarpe italiane cucite in Cina
Interrogato dai giornalisti sulla proporzione di scarpe prodotte in Cina, Vittorio Virgili ha osservato che le scarpe che provengono dalla Cina “non sono il desiderio dei produttori italiani. Questo è il desiderio degli acquirenti russi che non hanno potuto ottenere un buon prezzo in Italia e hanno effettuato ordini per gli stessi modelli in Cina. Le calzature native italiane sono la qualità, la qualità e, ancora una volta, la qualità raggiunta nelle fabbriche italiane ". Questa affermazione è in qualche modo contraria al discorso di settembre del presidente dell'Anci Vito Artioli, il quale ha affermato che non si dovrebbe incoraggiare il trasferimento della produzione verso paesi terzi, ma anche non dovrebbe impedirlo. Virgili, tuttavia, ha rifiutato di commentare.
Date
Il prossimo anno la mostra “Shoes. World of Leather ”, tenendo conto dei desideri di espositori e buyer, si terrà a fine marzo. Le sue date sono prossime alla mostra MICAM di Milano. Non ci saranno mostre ad aprile. La possibilità di organizzare un'ulteriore mostra a maggio è attualmente allo studio. Se avverrà o meno sarà noto nel primo trimestre del 2009.
La prossima mostra “Shoes. Mir Kozhi ”si terrà dal 23 al 26 marzo 2009, anno del 50 ° anniversario dell'Expocentre.
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Negli ultimi anni, i mercati sono cresciuti attivamente, sottraendo quote alla vendita al dettaglio offline. E i marchi di scarpe sono ansiosi di vendere i propri prodotti attraverso queste piattaforme online, sperando di guadagnare molto di più e ampliare la propria attività. I mercati richiedono davvero molto (problemi di logistica, consegna, resi, promozione nei motori di ricerca), ma tutto è ideale e roseo come sembra ai principianti. Il traffico poco costoso e le vendite regolari comportano rischi e multe. La consulente aziendale Daniya Tkacheva, esperta SR in gestione delle vendite e sviluppo strategico dei marchi di moda, parla dei punti di crescita e delle insidie del lavoro con i mercati.
Attrezzature commerciali in un moderno negozio di scarpe e accessori
Per molto tempo l'attrezzatura commerciale è stata un elemento puramente utilitaristico degli interni dei negozi. Ma quei giorni sono ormai lontani e oggi l'attrezzatura per la vendita al dettaglio non è solo scaffali, scaffali, tavoli, ma uno degli strumenti più efficaci del visual merchandising, parte integrante e riflesso del concetto di design della vendita al dettaglio. Nel numero precedente (Shoes Report, #199), Marina Polkovnikova, esperta di SR nel campo della costruzione di negozi e della progettazione di display commerciali, ha esaminato le principali tendenze nel design del commercio al dettaglio, a cui, a suo avviso, i negozi di scarpe dovrebbero prestare attenzione. Sono minimalismo, monocromia, materiali naturali e rispettosi dell'ambiente nella progettazione di vetrine e spazi commerciali, inclusività e sicurezza. Queste tendenze saranno rilevanti nei prossimi anni. Continuando l'argomento iniziato, in questo articolo Marina Polkovnikova fornisce consigli su come utilizzare le attrezzature di vendita al dettaglio per creare una presentazione commerciale alla moda dei prodotti in un negozio e, allo stesso tempo, un'atmosfera confortevole per i clienti che li incoraggi a fare acquisti.
Tecniche attuali per l'illuminazione di un negozio di scarpe
Oggi, passeggiando tra le gallerie dei centri commerciali, vediamo una varietà di formati di negozi offline. Nuovi concetti di spazi commerciali attraggono con un design individuale e memorabile. In un certo senso sono un elemento dello spettacolo, uno strumento attraverso il quale l'acquirente riceve un'esperienza nuova e interessante. Insieme a Tatyana Ryzhova, esperta SR nel campo dell'illuminotecnica nel commercio al dettaglio, esamineremo le attuali tecniche di progettazione illuminotecnica per i moderni negozi di scarpe, che vedremo sempre più spesso nei nuovi punti vendita nel prossimo futuro.
Come differenziarsi dai concorrenti e guadagnare di più?
Le vendite di scarpe online competono ogni anno sempre più con i negozi offline, ma non riescono ancora a contare nemmeno su una quota del 20-30% delle vendite sul mercato russo. Salvo rare eccezioni, il costo delle scarpe sui mercati è inferiore rispetto ai negozi al dettaglio, per qualche motivo la maggior parte degli acquirenti preferisce acquistarne un nuovo paio, anche se più costoso, ma scegliendolo personalmente dall'assortimento presentato nelle vetrine e sugli scaffali dei negozi. Questo comportamento illogico degli acquirenti può essere spiegato solo dal fatto che ognuno di loro ha caratteristiche individuali nella scelta degli acquisti. L'esperto SR sull'aumento delle vendite nella moda Evgeniy Danchev parla in dettaglio di tre opzioni per una strategia di marketing per posizionare la vendita al dettaglio sul mercato, i loro vantaggi e benefici.
Quali oggetti decorativi possono essere utilizzati come attrezzature di vendita al dettaglio per presentare in modo efficace scarpe e borse?
Sempre più spesso, quando entriamo in un negozio di abbigliamento o di scarpe alla moda, vediamo che per la presentazione della merce vengono utilizzati oggetti insoliti per uno spazio commerciale: libri, quadri, vasi, specchi... Nei numeri precedenti con Residente di SR esperto nel campo del visual merchandising, della costruzione di negozi e del design di espositori commerciali Con Marina Polkovnikova abbiamo analizzato le tendenze attuali nel design dei negozi, e in particolare nella vendita al dettaglio di scarpe, per i prossimi anni. L'esperto ha spiegato come utilizzare le attrezzature per la vendita al dettaglio per creare una presentazione commerciale alla moda dei prodotti in un negozio e, allo stesso tempo, un'atmosfera confortevole per i clienti e che li incoraggi a fare acquisti. Continuando l’argomento iniziato nei due numeri precedenti, vediamo ora quali altri modi esistono per aggiornare il proprio negozio senza modificarlo a livello globale.
Ti aspettiamo alla fiera Euro Shoes dal 26 al 29 agosto
Lunedì prossimo inizierà a Mosca la fiera internazionale delle calzature e degli accessori della prima collezione Euro Shoes. Euro Shoes si terrà presso l'Expo Center della capitale dal 26 al 29 agosto in collaborazione con la principale fiera internazionale di abbigliamento CPM Mosca. Entrambe le mostre riuniranno nello stesso luogo e nelle stesse date un gran numero di visitatori, acquirenti e professionisti del settore della moda provenienti dalla Russia e dai paesi della CSI.
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Gli errori nella selezione del personale costano caro alle aziende. Il tempo dedicato alla ricerca, l'investimento di denaro nell'organizzazione del reclutamento e la mancanza di venditori nel negozio aumentano il valore di ciascun dipendente correttamente selezionato e aumentano il costo di un errore. La direttrice delle risorse umane del gruppo Munz, Ekaterina Ananenkova, parla degli errori più comuni.
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
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Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
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Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
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I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?