Terza velocità di produzione delle scarpe
Dodici consegne all'anno per i produttori di abbigliamento sono comuni quanto fornire ai clienti materiali POS e supporto di consulenza. I produttori di scarpe si stanno muovendo lentamente ma sicuramente nella stessa direzione. Questi sono i risultati di uno studio delle esigenze di fornitori e acquirenti, condotto dalla direzione della fiera italiana Expo Riva Schuh e dall'agenzia di marketing Area Studi Diomedea.
Lo studio è stato condotto per tre stagioni (18 mesi) in fiera e su Internet. Durante i sondaggi sono stati elaborati oltre 7 mila profili di visitatori e sono state condotte 20 interviste approfondite con gli espositori regolari di Expo Riva Schuh. Il sondaggio ha coinvolto Alfiere, Moda di Fausto, Nova Shoes, Planet Shoes, Rambo, Samoa, Tirabasso dalla Toscana, Puglia e Marche, ovvero dalle principali regioni calzaturiere d'Italia.
L'obiettivo principale dello studio era scoprire come cambiano le esigenze degli espositori e dei visitatori delle mostre in termini di ordini, come e perché prendono decisioni in merito all'ordine.
Di conseguenza, è stato proposto un concetto. produzione veloce, simile al principio della moda veloce adottato dai produttori di abbigliamento e diverso dalla tradizionale produzione di moda finita (pronto moda). In quest'ultimo caso, i produttori lavorano con prodotti non di marca, applicando tendenze stilistiche che sono già state identificate, attirano grossisti e utilizzano canali di fornitura a lungo termine. Nel design, si concentrano sui migliori venditori della stagione.
La produzione rapida è un tipo diverso di azienda. Hanno un prodotto di marca che consente loro di creare mini collezioni basate su uno stile principale. Questa non è solo una ripetizione o repliche di bestseller stagionali, ma anche lo sviluppo dei propri modelli. Come abbiamo detto sopra, il principio è simile all'idea di fast fashion: due principali collezioni stagionali e diverse più piccole intermedie, che vengono presentate e consegnate tra le stagioni. Questo approccio, tuttavia, non esclude l'utilizzo del tradizionale modello di preordine.
Modifica dello scenario e selezione del processo
Per passare alla produzione veloce, è necessario non solo aggiornare il prodotto, ma anche ricostruire tutti i processi aziendali. Mentre le aziende, per tentativi ed errori, stanno cercando una soluzione a due problemi globali: un aumento dei costi fissi per la partecipazione nel settore della moda e un aumento dei fattori di rischio in termini di vendite.
Negli ultimi anni sono aumentate le spese di distribuzione, comunicazione e marketing. Il numero di campioni nelle collezioni è in aumento ogni anno, il che comporta anche un pesante onere per il produttore. Gli investimenti nella creatività stanno crescendo sia nella progettazione che nella commercializzazione.
Il negozio si sta gradualmente trasformando da luogo di scambio di denaro per merci in una vera e propria “fabbrica di valori”. L'attività diventa più rischiosa: le vendite iniziano prima, il volume degli ordini da un'azienda diminuisce: questo è un rischio per il produttore; un gran numero di modelli è sempre più difficile da identificare con il "cuore" delle tendenze stagionali e del marchio: questo è un rischio per l'acquirente. I rischi sistemici (associati non alle attività di una singola azienda, ma al mercato nel suo insieme), compresi i cambiamenti macroeconomici, sono in crescita.
In questa situazione, il modello di produzione rapida può essere un buon modo per ridistribuire i rischi tra le collezioni e tra i vari tipi di operatori al dettaglio.
Combinazione di modelli organizzativi
Ora sul mercato sono disponibili tre modelli di business per la gestione della catena logistica.
I programmatori. Usano il tradizionale schema di presentazione delle collezioni un anno prima della stagione e canali tradizionali di approvvigionamento a lungo termine.
Flessibile. Aderiscono al tradizionale sistema di pre-ordine, ma hanno la possibilità di smistamento stagionale per acquisti già effettuati. Queste aziende non hanno nuove collezioni tra le stagioni, ma grazie al meccanismo flessibile di ordini e consegne, possono anche fornire modelli. Ci sono produttori specializzati in prodotti di breve durata.
Produttori veloci. Le mini-collezioni vengono preparate con tempi di consegna estremamente brevi di 15-30-45-60 giorni, a seconda del tipo di prodotto e dell'ordine. Tra questi produttori, ci sono due categorie di aziende che utilizzano una strategia di promozione aggressiva o difensiva. La prima strategia prevede la previsione delle esigenze del cliente finale. Queste aziende sviluppano collezioni utilizzando tendenze di mercato momentanee, ma tenendo conto delle esigenze dei clienti. La strategia difensiva si basa sul rilascio di raccolte flash fuori stagione che possono integrare o sostituire l'attuale raccolta regolare, se non ha avuto successo per qualsiasi motivo.
Quali sono i volumi di produzione veloce?
La produzione rapida nel settore calzaturiero non esiste separatamente, molto spesso è integrata nella consueta struttura creativa del prodotto. In quale proporzione? Lo studio ha dimostrato che quasi il 43% dei modelli non è esposto durante i tempi di ordinazione tradizionali. Escludendo lo smistamento, circa il 25% delle scarpe rilasciate viene venduto fuori stagione.
Tra i produttori veloci, il 60% tiene tre presentazioni della collezione durante la stagione, quasi il 20% - quattro; Il 29% rappresenta oltre 250 modelli (a parte quelli che differiscono solo per il colore) oltre alla collezione principale.
Cosa motiva le aziende a scegliere una produzione rapida?
Un aumento del numero di modelli porterà inevitabilmente a un aumento dei costi per il produttore e all'erosione del concetto di marchio per l'acquirente. È difficile per lui effettuare un ordine quando la collezione è molto grande e solo un po 'al suo interno. Inoltre, l'acquirente cerca di evitare errori - e più grande è l'ordine, maggiore è la sua probabilità. I produttori avvertono preoccupazioni simili quando provano a prevedere le tendenze stagionali. Questi fattori stanno diventando sempre più la ragione del passaggio alla produzione rapida, che consente di distribuire in modo più uniforme costi e investimenti durante la stagione tra fornitori e clienti.
Quali sono i rischi associati al passaggio a un modello di produzione veloce?
Il principale ostacolo alla decisione di passare alla produzione rapida, gli imprenditori considerano la complessità della produzione di scarpe, che non consente le stesse velocità di cucitura degli abiti. Le dimensioni delle aziende - i fornitori di materie prime (spesso microimprese) e la loro debolezza finanziaria rendono difficile trovare partner strategici per l'organizzazione di una produzione rapida. E infine, il problema del coordinamento di tutti i processi aziendali, sia all'interno che all'esterno dell'azienda, che è uno dei fattori più importanti che incidono sulla velocità di produzione e consegna della raccolta ai suoi clienti, destano serie preoccupazioni.
Un altro problema che rallenta i tempi di produzione, gli intervistati hanno chiamato la disponibilità di materie prime e componenti.
Tuttavia, sono già comparsi i primi segni di una rapida produzione di scarpe. E come esperimenti, cuciscono "alla cieca", senza preordini da aziende e statistiche sulle vendite, determinando il volume di produzione a loro rischio e pericolo. Molto spesso, tali aziende usano una strategia di promozione aggressiva. Questo approccio presenta punti deboli relativi sia alla tempistica della fornitura di materie prime sia alle differenze e ai limiti culturali dell'ambiente imprenditoriale nei diversi paesi. Pertanto, solo una delle quattro società di produzione rapida può permettersi di lavorare "alla cieca". Tuttavia, hanno anche il 26% di prodotti non destinati a un determinato cliente. Il 52% delle aziende che utilizzano la produzione cieca ha un tempo medio di consegna di 45 giorni.
Produzione rapida in termini di acquirenti
La vicinanza al mercato di vendita è il principale vantaggio competitivo a fronte di tempi ridotti per la creatività e la produzione. Inoltre, la capacità di resistere alle date di consegna diventa un fattore chiave per un acquirente che decide di effettuare un ordine in una determinata azienda.
Tra i visitatori della fiera Expo Riva Schuh, il 35% fa acquisti di collezioni veloci, senza perdere di vista e collezioni della prossima stagione; Il 9% ha dichiarato di essere interessato solo alle raccolte rapide disponibili per un ordine immediato.
Le raccolte rapide consentono agli acquirenti, in primo luogo, di migliorare la struttura degli ordini e, in secondo luogo, di ridurre il rischio di residui.
La maggior parte degli acquirenti (70%) ordina collezioni rapide degli stessi produttori da cui acquistano i principali. E per il 30%, questo è un modo per proteggere da consegne brevi o consegne fuori orario dai principali fornitori.
Le consegne rapide sono particolarmente convenienti per le piccole catene di negozi al dettaglio e i negozi indipendenti che hanno relativamente pochi fondi disponibili per gli acquisti.
Fattori di selezione del fornitore (in%)
Consegne in piccoli ma regolari lotti - 68
La capacità di adattare nuove proposte alle esigenze del cliente in termini di colori, materiali, accessori - 74
La capacità del produttore di tenere traccia delle tendenze attuali - 79
La possibilità di acquistare nuovi modelli non solo durante l'ordinamento - 80
Garanzia di consegna rapida del produttore - 88
Il segmento di prezzo dei produttori veloci, necessario per gli acquirenti (in%)
Massmarket - 11
Medio Alto - 34
Medio - 55
Chi effettua ordini per nuove collezioni stagionali da produttori veloci alla mostra (in%)?
Catene di medie dimensioni (11-50 negozi) - 18
Grandi catene (oltre 50 negozi) 18
Gruppi di acquisto - 9
Agenti - 12
Grossisti - 14
Rivenditori di scarpe specializzati - 12
Rivenditori specializzati in abbigliamento - 4
Catene piccole (2-10 negozi) - 13
Chi fa lo smistamento delle collezioni stagionali dai produttori veloci alla mostra (in%)?
Catene di medie dimensioni (11-50 negozi) - 18
Grandi catene (oltre 50 negozi) 18
Gruppi di acquisto - 8
Agenti - 6
Grossisti - 19
Rivenditori di scarpe specializzati - 15
Rivenditori specializzati in abbigliamento - 4
Catene piccole (2-10 negozi) - 14
L'ordine di quale tipo di materie prime e componenti causa la maggiore difficoltà nell'organizzazione di una produzione rapida (su una scala di importanza: da 1 "non importa" a 5 "molto importante")?
Pelli di bovini - 3,5
Materiali non sintetici - 2,7
Materiali sintetici - 2,9
Pastiglie - 2,8
Arch Support - 2,2
Dorso - 2,2
Solette - 2,6
Suole - 3,5
Tacchi - 3,2
Accessori - 3,1
Raccordi - 2,9
Tipi di aziende a produzione rapida
|
Fonti di ispirazione per la creazione di nuove collezioni (su una scala di importanza: da 1 "non importa" a 5 "molto importante")
|
Aziende aggressive |
Società di strategia difensiva |
|
Tendenze del mercato |
5,00 |
5,00 |
|
Statistiche al dettaglio |
4,68 |
4,11 |
|
consulenti |
3,37 |
3,07 |
|
Richieste dei clienti |
5,00 |
3,75 |
|
Rappresentanza di rivenditori |
4,74 |
3,93 |
Tempi di consegna dei produttori veloci
Da 15 a 30 giorni –15%
Da 30 a 45 giorni - 31%
Da 45 a 60 giorni - 35%
Da 60 a 90 giorni - 15% Più di 90 giorni - 4%
Euro Shoes apre una nuova stagione per acquirenti e marchi
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Euro Shoes: la prima autunnale che ha dettato le tendenze e sollevato interrogativi interessanti per il settore
Euro Shoes inizia il 27 agosto!
Euro Shoes presenta nuovi membri!
Responsabile del punto vendita: risorsa strategica o posizione ridondante?
I proprietari di piccoli negozi di scarpe spesso si destreggiano tra più ruoli: negoziare con i fornitori, monitorare l'inventario, gestire il marketing e persino partecipare personalmente alle vendite. In un contesto del genere, è difficile concentrarsi sullo sviluppo strategico e sulla gestione operativa. È qui che entra in gioco uno store manager, una figura chiave che supervisiona i processi quotidiani e garantisce una crescita costante dell'attività. Tuttavia, molti proprietari credono di poter gestire tutto da soli. Maria Gerasimenko, esperta di gestione e sviluppo aziendale nel settore moda di SR, spiega perché uno store manager è essenziale e perché non si può farne a meno se si vuole far crescere e ampliare la propria attività.
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.Emina Ponyatova, esperta di SR in assortimento e gestione dei prodotti, illustra i principi fondamentali della determinazione del prezzo delle calzature, nonché i principali fattori di pressione e le sfide che i rivenditori di calzature dovranno affrontare nel 2025, e offre consigli su come garantire una vendita al dettaglio redditizia e di successo.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
SOHO Fashion Group: 20 anni di crescita sostenibile e collaborazione con marchi globali
Quest'anno, SOHO Fashion Group celebra il suo 20° anniversario, un traguardo significativo che sottolinea lo sviluppo sostenibile dell'azienda e il suo contributo alla definizione del mercato della moda russo. In questo periodo, l'azienda ha consolidato una posizione di leadership nel settore, stringendo solide relazioni con marchi internazionali e affermandosi come un rappresentante affidabile del segmento moda.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Le scarpe di Salvatore Ferragamo ispirano i pasticceri
I pasticceri italiani hanno creato delle torte che sono copie esatte di sei leggendari paia di scarpe provenienti dagli archivi del maestro italiano "Calzolaio delle star" Salvatore Ferragamo. Sono stati presentati al ristorante 10_11 dell'hotel milanese Portrait Milano, parte della società di gestione alberghiera di proprietà della famiglia Ferragamo.
Principali temi di tendenza per le collezioni calzature e borse per la stagione autunno-inverno 2025/26
Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
Come funziona la legge di Pareto in un negozio di vendita al dettaglio di scarpe
Analizzare le performance dell'azienda è una qualità importante per un manager. Molti indicatori nel settore della vendita al dettaglio sono soggetti ad analisi, in primo luogo la pianificazione delle vendite e dell'inventario, le prestazioni degli indicatori chiave di prestazione dei dipendenti, l'efficacia delle campagne di marketing, il numero di venditori, i loro orari di lavoro e molti altri fattori che influiscono sul risultato finale del lavoro del punto vendita. In questo articolo, l'esperto di SR per l'incremento delle vendite al dettaglio di calzature Evgeny Danchev, utilizzando la legge di Pareto, esamina i motivi per cui i ricavi e i volumi di beni venduti sono distribuiti in modo molto disomogeneo tra i giorni feriali e i fine settimana. L'autore è convinto che il principio di Pareto sia indispensabile nell'analisi sistematica dell'efficienza della gestione delle vendite e dei risultati di vendita. Ma è importante applicarlo correttamente e interpretarne il significato.
Clarks: 200 anni di qualità, stile e innovazione
Nel 2025, il leggendario marchio britannico Clarks celebrerà il suo 200° anniversario: un traguardo importante che dimostra la sua rilevanza duratura, la sua qualità impeccabile e il suo fascino globale.riconoscimento del marchio. Sin dalla sua fondazione nel 1825, l'azienda non ha solo creato scarpe, ma ha anche fissato gli standard di comfort e stile, rimanendo un simbolo dell'artigianato e dell'innovazione britannici.
Nuovo marchio nel portfolio SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continua a crescere e svilupparsi nel mercato russo delle calzature e nel 2025 il portafoglio di marchi del principale distributore ne ha aggiunto uno nuovo: il leggendario BeverlyIl Polo Club di Hills (BHPC) è un club di polo situato nel distretto di North Carolina, in Pennsylvania. Si tratta di un marchio internazionale che è diventato simbolo dello stile di vita, della libertà e dello stile americano. Fondata negli anni '1980, si ispira allo spirito dello sport del polo, che
associato all'elitarismo, all'aristocrazia e allo stile di vita attivo.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
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Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
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"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
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Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
