Cosa scegliere: negozio online o marketplace?
Pro e contro di siti e piattaforme commerciali unici
Secondo gli operatori del mercato dell'e-commerce, le entrate dei negozi online russi nel 2014 sono aumentate del 166% (in rubli), rispetto allo stesso periodo del 2013 e il numero di ordini è aumentato del 130%. La categoria "Abbigliamento, scarpe, accessori" si colloca stabilmente tra i primi tre dei prodotti più popolari. Il traffico degli acquirenti è distribuito tra negozi online e mercati - siti in cui è possibile selezionare prodotti da quelli simili in un unico posto e confrontare i prezzi dei fornitori, senza perdere tempo a esplorare siti diversi. Comprendiamo le complessità del commercio online con il capo del portale TIU.ru, Evgeny Ivanov.
Secondo "Association of Internet Commerce Companies" (AKIT), il volume del mercato al dettaglio di Internet in Russia nel 2014 ha superato i 700 miliardi di rubli. Nel 2015, le vendite del commercio al dettaglio online russo dovrebbero superare
1 trilione rubli. Attualmente, 73 milioni di persone usano Internet in Russia, di cui 40 milioni acquistano regolarmente online. Il 20% degli acquirenti effettua ordini utilizzando un telefono cellulare.
Oggi, i leader nel mercato delle vendite online sono gli Stati Uniti e la Cina. Secondo gli esperti, dopo il 2016 arriveranno anche Argentina, Messico, Brasile, Russia, Italia, mentre il tasso di crescita del commercio elettronico in Cina rimarrà il più alto.
La tendenza emergente negli ultimi anni indica chiaramente che il settore dell'e-commerce continuerà a crescere rapidamente e le aziende che non vogliono perdere clienti dovranno esplorare Internet più attivamente. I canali di vendita su Internet aumentano il traffico dei clienti e le opportunità per aumentare le vendite. Ma i proprietari dei negozi di scarpe si trovano di fronte a una scelta: creare il proprio negozio online o utilizzare le capacità delle piattaforme di trading esistenti: i mercati?
Scelta difficile
Prima di iniziare a lavorare sulla creazione del tuo negozio online, devi determinare chiaramente come creerai il suo sito web. Qui devi prendere in considerazione la quantità di risorse (tempo, denaro, personale qualificato) che hai e il tuo obiettivo principale.
Le opzioni per la creazione di un negozio online possono essere divise in tre gruppi:
- studi web o liberi professionisti;
- piattaforme esistenti, ad esempio, Bitrix, WordPress, Joomla e altre;
- costruttori di siti web già pronti per i mercati online.
Ognuno di questi metodi ha i suoi pro e contro, e quando prendi una decisione, dovrai decidere quali sei disposto a sopportare.
Ordinare un negozio online da uno studio web o da un libero professionista sarà l'opzione migliore per coloro che intendono lanciare un progetto unico e / o su larga scala. Gli specialisti assunti saranno in grado di creare un sito tenendo conto di tutti i desideri e le esigenze del cliente e, se necessario, ti diranno il modo migliore per farlo, in base alla tua esperienza professionale. La collaborazione con studi web, nonché con programmatori freelance, è un piacere costoso e piuttosto lungo. Lo sviluppo di un grande progetto può durare da un mese a un anno, a seconda della sua complessità.
Lo sviluppo di un sito web da parte di uno specialista su una piattaforma esistente (1C-Bitrix, NetCat, UMI-CMS) costerà meno di uno sviluppo unico da zero. Con una certa dedizione, puoi creare un sito web da solo, ma i professionisti sono scettici su questo: creare un sito web per un negozio online senza essere un programmatore è un'utopia quando si tratta di commercio serio. Un negozio online è il sistema più complesso che è meglio lasciare ai professionisti. Bene, in termini di status, una cosa seria, ovviamente, ha bisogno di un sito web originale, non di una versione economica. Dopo aver lanciato il sito, ci vorranno almeno tre mesi per essere indicizzato dai motori di ricerca e circa un anno per raggiungere la top 10, quindi dovrai attirare visitatori con pubblicità contestuale e altri metodi.
Infine, puoi creare un negozio online utilizzando un designer di siti Web già pronto su una delle piattaforme di trading (mercati) su Internet; questa opzione non richiederà competenze tecniche approfondite. Il budget per la creazione di un negozio online su piattaforme commerciali è molte volte inferiore rispetto alla collaborazione con uno studio web o un programmatore freelance. Il sito creato sul mercato è immediatamente accessibile sulla rete e indicizzato rapidamente dai motori di ricerca grazie al fatto che tutti i meccanismi per la SEO sono già integrati nel suo costruttore. I piani di negoziazione hanno un'enorme presenza e un gran numero di acquirenti registrati, ma, d'altra parte, la concorrenza sul mercato è più elevata.
Per gli acquirenti, il marketplace è uno strumento utile per confrontare i prezzi e verificare la sicurezza del venditore utilizzando valutazioni e recensioni di altri acquirenti. Inoltre, oltre alle garanzie previste dalla legge, i portali creano un proprio sistema di protezione per gli acquirenti da venditori senza scrupoli.
Ritratto di un consumatore che acquista beni attraverso i mercati
Più della metà di tutti i visitatori delle piattaforme di negoziazione sono uomini (51,3%), mentre la maggior parte degli acquirenti di portali di beni e servizi (45%) sono persone dai 25 ai 34 anni. I gadget mobili vengono sempre più integrati nella vita degli utenti e ora il 18% di tutti gli acquisti viene effettuato utilizzando smartphone e tablet. Per numero di ordini (B2C) attraverso il paniere, ovviamente Mosca è il leader. Le 5 regioni TOP includono anche San Pietroburgo, la regione di Mosca, la regione di Sverdlovsk e il territorio di Krasnodar. Il numero di ordini in una determinata regione è direttamente correlato alla possibilità di acquistare beni in loco.
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Problemi di vendita della tecnologia
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associato all'elitarismo, all'aristocrazia e allo stile di vita attivo.
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Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
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Adesso lo sconto sulla gamma arriva fino al 65% del prezzo al dettaglio.
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La scorsa settimana si è tenuta a Mosca la 35a fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes Premiere Collection. I quattro giorni dell'evento sono stati intensi e produttivi. Gli organizzatori di Euro Shoes hanno notato un aumento delle presenze alla fiera rispetto all'edizione precedente del 2024.
Le fabbriche di scarpe in Russia chiudono una dopo l'altra
In Russia l’industria calzaturiera versa in una situazione di grave crisi. Numerosi produttori di scarpe russi hanno annunciato quest'anno la cessazione delle loro attività.
Verso Mosca: sviluppo della catena MASCOTTE in un nuovo concetto
Il marchio di scarpe, abbigliamento e accessori Mascotte continua a sviluppare attivamente la rete in un nuovo concetto. A Mosca sono comparsi spazi rinnovati nel centro commerciale VEGAS KASHIRSKOE al 1° piano (superficie superiore a 300 m²) e nel centro commerciale Vesna al 1° piano (superficie superiore a 400 m²). Entro la fine del 2024 sono previste le aperture nel complesso ad uso misto Botanica Mall al 1° piano (superficie superiore a 400 mq) e nel centro commerciale ODIPARK al 1° piano (superficie superiore a 300 mq). Nel 2025, il brand prevede di continuare ad espandere la propria rete di saloni brandizzati di nuovo concept attraverso aperture coerenti e metodiche in nuovi centri commerciali e rebranding dei saloni attuali con delocalizzazione in aree più grandi.
Vendite tramite marketplace. Punti di crescita e insidie
Negli ultimi anni, i mercati sono cresciuti attivamente, sottraendo quote alla vendita al dettaglio offline. E i marchi di scarpe sono ansiosi di vendere i propri prodotti attraverso queste piattaforme online, sperando di guadagnare molto di più e ampliare la propria attività. I mercati richiedono davvero molto (problemi di logistica, consegna, resi, promozione nei motori di ricerca), ma tutto è ideale e roseo come sembra ai principianti. Il traffico poco costoso e le vendite regolari comportano rischi e multe. La consulente aziendale Daniya Tkacheva, esperta SR in gestione delle vendite e sviluppo strategico dei marchi di moda, parla dei punti di crescita e delle insidie del lavoro con i mercati.
Attrezzature commerciali in un moderno negozio di scarpe e accessori
Per molto tempo l'attrezzatura commerciale è stata un elemento puramente utilitaristico degli interni dei negozi. Ma quei giorni sono ormai lontani e oggi l'attrezzatura per la vendita al dettaglio non è solo scaffali, scaffali, tavoli, ma uno degli strumenti più efficaci del visual merchandising, parte integrante e riflesso del concetto di design della vendita al dettaglio. Nel numero precedente (Shoes Report, #199), Marina Polkovnikova, esperta di SR nel campo della costruzione di negozi e della progettazione di display commerciali, ha esaminato le principali tendenze nel design del commercio al dettaglio, a cui, a suo avviso, i negozi di scarpe dovrebbero prestare attenzione. Sono minimalismo, monocromia, materiali naturali e rispettosi dell'ambiente nella progettazione di vetrine e spazi commerciali, inclusività e sicurezza. Queste tendenze saranno rilevanti nei prossimi anni. Continuando l'argomento iniziato, in questo articolo Marina Polkovnikova fornisce consigli su come utilizzare le attrezzature di vendita al dettaglio per creare una presentazione commerciale alla moda dei prodotti in un negozio e, allo stesso tempo, un'atmosfera confortevole per i clienti che li incoraggi a fare acquisti.
Tecniche attuali per l'illuminazione di un negozio di scarpe
Oggi, passeggiando tra le gallerie dei centri commerciali, vediamo una varietà di formati di negozi offline. Nuovi concetti di spazi commerciali attraggono con un design individuale e memorabile. In un certo senso sono un elemento dello spettacolo, uno strumento attraverso il quale l'acquirente riceve un'esperienza nuova e interessante. Insieme a Tatyana Ryzhova, esperta SR nel campo dell'illuminotecnica nel commercio al dettaglio, esamineremo le attuali tecniche di progettazione illuminotecnica per i moderni negozi di scarpe, che vedremo sempre più spesso nei nuovi punti vendita nel prossimo futuro.
Come differenziarsi dai concorrenti e guadagnare di più?
Le vendite di scarpe online competono ogni anno sempre più con i negozi offline, ma non riescono ancora a contare nemmeno su una quota del 20-30% delle vendite sul mercato russo. Salvo rare eccezioni, il costo delle scarpe sui mercati è inferiore rispetto ai negozi al dettaglio, per qualche motivo la maggior parte degli acquirenti preferisce acquistarne un nuovo paio, anche se più costoso, ma scegliendolo personalmente dall'assortimento presentato nelle vetrine e sugli scaffali dei negozi. Questo comportamento illogico degli acquirenti può essere spiegato solo dal fatto che ognuno di loro ha caratteristiche individuali nella scelta degli acquisti. L'esperto SR sull'aumento delle vendite nella moda Evgeniy Danchev parla in dettaglio di tre opzioni per una strategia di marketing per posizionare la vendita al dettaglio sul mercato, i loro vantaggi e benefici.
Quali oggetti decorativi possono essere utilizzati come attrezzature di vendita al dettaglio per presentare in modo efficace scarpe e borse?
Sempre più spesso, quando entriamo in un negozio di abbigliamento o di scarpe alla moda, vediamo che per la presentazione della merce vengono utilizzati oggetti insoliti per uno spazio commerciale: libri, quadri, vasi, specchi... Nei numeri precedenti con Residente di SR esperto nel campo del visual merchandising, della costruzione di negozi e del design di espositori commerciali Con Marina Polkovnikova abbiamo analizzato le tendenze attuali nel design dei negozi, e in particolare nella vendita al dettaglio di scarpe, per i prossimi anni. L'esperto ha spiegato come utilizzare le attrezzature per la vendita al dettaglio per creare una presentazione commerciale alla moda dei prodotti in un negozio e, allo stesso tempo, un'atmosfera confortevole per i clienti e che li incoraggi a fare acquisti. Continuando l’argomento iniziato nei due numeri precedenti, vediamo ora quali altri modi esistono per aggiornare il proprio negozio senza modificarlo a livello globale.
Ti aspettiamo alla fiera Euro Shoes dal 26 al 29 agosto
Lunedì prossimo inizierà a Mosca la fiera internazionale delle calzature e degli accessori della prima collezione Euro Shoes. Euro Shoes si terrà presso l'Expo Center della capitale dal 26 al 29 agosto in collaborazione con la principale fiera internazionale di abbigliamento CPM Mosca. Entrambe le mostre riuniranno nello stesso luogo e nelle stesse date un gran numero di visitatori, acquirenti e professionisti del settore della moda provenienti dalla Russia e dai paesi della CSI.
Gruppo MUNZ: cinque errori comuni nella ricerca del personale di linea
Gli errori nella selezione del personale costano caro alle aziende. Il tempo dedicato alla ricerca, l'investimento di denaro nell'organizzazione del reclutamento e la mancanza di venditori nel negozio aumentano il valore di ciascun dipendente correttamente selezionato e aumentano il costo di un errore. La direttrice delle risorse umane del gruppo Munz, Ekaterina Ananenkova, parla degli errori più comuni.
La produzione globale di calzature diminuirà di 1,5 miliardi di paia nel 2023
Secondo le statistiche del World Footwear Yearbook 2024, il bollettino analitico annuale dell’Associazione portoghese delle calzature, lo scorso anno la produzione globale di calzature è diminuita del 6%, a 22,4 miliardi di paia. E le esportazioni globali di calzature sono diminuite del 9,1% su base annua, a 14 miliardi di paia, scrive Worldfootwear.com.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?