Sulla questione della domanda: come valutare la tua nicchia su Internet
Qualsiasi attività commerciale richiede una comprensione di ciò che sta accadendo nel mercato in generale e in un particolare segmento in particolare. E l'e-commerce non fa eccezione, soprattutto se l'azienda ha solo intenzione di andare online. Mikhail Fedorov, CTO del gruppo di marketing Kompleto, spiega come valutare la domanda per il tuo prodotto, nonché la saturazione e le possibilità della tua nicchia su Internet.
Determinare le condizioni di mercato attuali e previste, disponibili sia in questo momento sia potenziali, ti aiuterà a scoprire se esiste già una domanda formata per il tuo prodotto su Internet o se devi crearlo tu stesso. Per capirlo, puoi utilizzare diversi metodi di valutazione che ti aiuteranno a studiare il problema da diverse angolazioni. Questi metodi ti permetteranno anche di analizzare le principali tendenze e l'attuale situazione del mercato, determinare la copertura reale e massima, le principali opportunità e rischi, nonché budget approssimativi per raggiungere la copertura pianificata. Metodo di utilizzo delle statistiche dei motori di ricerca Un buon strumento per stimare la domanda può essere, ad esempio, il servizio wordstat.yandex.ru. Usarlo è molto semplice. Nel campo "Parole chiave e frasi" inserisci i nomi dei tuoi prodotti o prodotti, i nomi dei marchi inclusi nel tuo assortimento, nonché le domande più generali che riflettono le intenzioni di un potenziale acquirente. Ad esempio: "scarpe da uomo in pelle", "scarpe da sposa da donna", "sneaker Adidas", "acquista stivali invernali". Sulla base dei risultati dello studio delle statistiche delle query, puoi capire con quale frequenza gli utenti di questo motore di ricerca erano interessati ai prodotti dell'assortimento del tuo negozio. Per la valutazione più obiettiva della situazione, è necessario creare l'elenco più completo di query di ricerca che è possibile utilizzare per caratterizzare la propria gamma di prodotti. Affinché la valutazione sia più accurata, si consiglia di evitare frasi e parole che abbiano un significato troppo ampio, come la parola "scarpe" o "comprare scarpe da donna".
Dopo aver studiato e riassunto i risultati, comprenderai approssimativamente il numero massimo di potenziali clienti che visitano, in senso figurato, il centro commerciale Internet nella tua città. Naturalmente, la cifra ottenuta non è applicabile per prevedere il numero futuro di visitatori del tuo sito, ma aiuterà a comprendere la tendenza generale e capire come i tuoi potenziali clienti esprimono i loro pensieri nell'ambiente Internet, come formano le richieste e cosa stanno cercando.
Importante: per scoprire il numero di query al mese per una determinata frase senza varie parole qualificanti, nonché in un numero e caso specifici, inserire la query di ricerca tra virgolette, mettendo un punto esclamativo davanti a ogni parola. Ad esempio, in questo modo: "! Bianco! Matrimonio! Scarpe". In caso contrario, il preventivo non sarà accurato. Inoltre, assicurati di indicare le città in cui prevedi di vendere nel campo "Regioni".
Il metodo di selezione automatica delle query di ricerca in base all'elenco dei prodotti
Per utilizzare questo metodo, carica l'elenco dei prodotti in un file separato, ad esempio in un foglio di calcolo Excel o in un file XML. Quindi è necessario caricarlo su uno qualsiasi dei servizi di automazione della pubblicità contestuale per negozi online, ad esempio elama.ru o context.apishops.com.
Tale sistema selezionerà in modo indipendente query di ricerca adatte per i tuoi prodotti. Scoprirai anche il volume mensile approssimativo di conversioni alle pagine dei prodotti - conversioni che vengono effettuate da sistemi pubblicitari con pagamento per la loro quantità, nonché il budget approssimativo per tale pubblicità per la tua gamma di prodotti.
Capirai con quale frequenza i tuoi potenziali clienti sono alla ricerca di prodotti simili e quale volume approssimativo di visitatori potresti attirare con questo metodo pubblicitario. Supponendo che almeno l'1% di questi visitatori ordinerà merci da te, puoi calcolare approssimativamente il volume previsto degli ordini da questo tipo di promozione e la sua redditività.
Tieni presente che potresti riscontrare una situazione in cui i modelli e i marchi presenti nell'assortimento del tuo negozio non sono richiesti dagli utenti di Internet. In questo caso, per la promozione dovresti trovare parole e frasi più generali che descrivono il tuo assortimento.
Metodo di analisi della concorrenza
Analizzando le query di ricerca, potresti scoprire che la domanda per il tuo intervallo è già stata formata. In questo caso, hai l'opportunità di valutare in modo più accurato i costi futuri di attrarre visitatori. Questo può essere fatto studiando il business di Internet del concorrente.
Prima di tutto, devi scegliere un negozio online di successo con lo stesso assortimento e livello di prezzo nella tua regione. Successivamente, è possibile utilizzare i vari strumenti e servizi elencati nella Tabella 1.
Tabella 1. Servizi e strumenti utilizzati per misurare le prestazioni della concorrenza:
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Servizio o strumento |
Cosa ti permette di esplorare |
Cosa offre questo per la valutazione |
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advse.ru |
Parole chiave utilizzate da un concorrente per la pubblicità in Yandex.Direct |
È possibile calcolare la previsione di partecipazione, nonché il budget per la pubblicità per queste richieste utilizzando Yandex.Direct https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=ForecastByWords |
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megaindex.ru |
Cerca query per le quali il tuo concorrente è attualmente tra i TOP 10 motori di ricerca |
Puoi stimare il budget mensile approssimativo per la promozione di queste parole. Si noti che l'importo delle spese ricevute utilizzando questo servizio, ovviamente, non terrà conto del costo di manutenzione del sito e della scrittura di testi.
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I dati dei contatori delle statistiche installati sul sito Web del concorrente, con i numeri visualizzati su di essi |
Il traffico giornaliero totale verso il sito |
Puoi scoprire approssimativamente quanti visitatori arrivano al sito di un concorrente ogni giorno. Se confronti questo volume di traffico con le previsioni dei motori di ricerca, nonché con i sistemi di pubblicità contestuale, puoi scoprire quanti visitatori arrivano al sito da fonti non di ricerca. |
Utilizzando i servizi della tabella, valuterete la presenza reale della risorsa di un concorrente, su cui potete impegnarvi. Comprenderai anche il budget approssimativo che sarà richiesto ogni mese per raggiungere questo livello di frequenza. Allo stesso tempo, ricorda che con l'aiuto della pubblicità contestuale puoi attirare visitatori dal primo giorno di lavoro del sito, ma per ottenere traffico intenso dai motori di ricerca, è necessario un serio lavoro di ottimizzatori qualificati per almeno sei mesi.
Un metodo per ricercare la situazione di altri attori del mercato Internet
Questo metodo differisce dal metodo di analisi della concorrenza in quanto comporta la ricerca non tanto di concorrenti diretti quanto di leader del settore come negozi online come zappos.com o la sua controparte russa sapato.ru e altri partecipanti al trading online. È necessario per identificare le principali tendenze, opportunità e rischi.
Varie recensioni straniere, media online, forum e newsletter di comunità a tema ti aiuteranno a lavorare su questo metodo. Ad esempio, datainsight.ru invia recensioni informative di altissima qualità e ricerche di mercato ed è completamente gratuito.
Utilizzando queste fonti, studia attentamente tutte le informazioni relative al commercio di calzature. Sulla base di questi, formulare da cinque a dieci rischi principali, nonché diverse potenziali opportunità per il tuo sviluppo. Ti permetteranno di capire quali ostacoli e sfide incontrerai durante lo sviluppo del negozio online.
Metodo per la creazione di annunci dinamici della rete di ricerca su Google.Adwords
Tenere conto delle specificità della nicchia è necessario non solo nella fase di ricerche di mercato, ma anche nella fase di promozione aziendale su Internet. Affinché gli annunci siano indirizzati esclusivamente al pubblico di destinazione, utilizzare gli annunci dinamici della rete di ricerca. Al momento, questa funzionalità è implementata nel modo più conveniente solo in uno dei tre popolari sistemi di pubblicità contestuale (direct.yandex.ru, adwords.google.com e iniziato.ru), ovvero Google.Adwords. Perché funzioni, il tuo catalogo prodotti deve essere indicizzato dal motore di ricerca di Google.
La comodità della funzionalità di Google.Adwords è che hai bisogno di un minimo di azioni per lanciare una campagna pubblicitaria, che sarà abbastanza efficace allo stesso tempo. Devi prima creare uno o più modelli di annunci. Si noti che in questa fase è sufficiente creare una descrizione, poiché il titolo e l'indirizzo della pagina vengono sostituiti automaticamente. Ad esempio, puoi farlo: “Un'ottima scelta di scarpe da uomo. Qualità tedesca. Consegna gratuita a Mosca. " Successivamente, è necessario specificare la maschera dell'URL del sito per la pubblicità per ciascuno dei modelli, ad esempio in questo modo: http://www.site.ru/catalog/man_shoes/casual/. Dopo aver completato questi passaggi, devi solo tenere traccia delle parole chiave inefficaci e aggiungerle all'elenco in parole stop.
Come risultato di queste impostazioni, il sistema stesso inizierà a determinare in base a quali richieste è meglio mostrare le pagine del sito e genererà se stesso le intestazioni degli annunci. Secondo l'esperienza del gruppo di marketing di Kompleto, le statistiche sulla visualizzazione degli annunci e le frasi di ricerca selezionate di una campagna pubblicitaria, che possono essere visualizzate nell'interfaccia del sistema, sono un ottimo inizio per un'ulteriore compilazione manuale di annunci per le query più vendute selezionate dal sistema.
Come competere con i marketplace nel 2025
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Vendite tramite marketplace. Punti di crescita e insidie
Omnichannel sugli scaffali. Che cos'è, a quali aziende è adatto e dovrebbero seguire questa tendenza?
Responsabile del punto vendita: risorsa strategica o posizione ridondante?
I proprietari di piccoli negozi di scarpe spesso si destreggiano tra più ruoli: negoziare con i fornitori, monitorare l'inventario, gestire il marketing e persino partecipare personalmente alle vendite. In un contesto del genere, è difficile concentrarsi sullo sviluppo strategico e sulla gestione operativa. È qui che entra in gioco uno store manager, una figura chiave che supervisiona i processi quotidiani e garantisce una crescita costante dell'attività. Tuttavia, molti proprietari credono di poter gestire tutto da soli. Maria Gerasimenko, esperta di gestione e sviluppo aziendale nel settore moda di SR, spiega perché uno store manager è essenziale e perché non si può farne a meno se si vuole far crescere e ampliare la propria attività.
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.Emina Ponyatova, esperta di SR in assortimento e gestione dei prodotti, illustra i principi fondamentali della determinazione del prezzo delle calzature, nonché i principali fattori di pressione e le sfide che i rivenditori di calzature dovranno affrontare nel 2025, e offre consigli su come garantire una vendita al dettaglio redditizia e di successo.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
SOHO Fashion Group: 20 anni di crescita sostenibile e collaborazione con marchi globali
Quest'anno, SOHO Fashion Group celebra il suo 20° anniversario, un traguardo significativo che sottolinea lo sviluppo sostenibile dell'azienda e il suo contributo alla definizione del mercato della moda russo. In questo periodo, l'azienda ha consolidato una posizione di leadership nel settore, stringendo solide relazioni con marchi internazionali e affermandosi come un rappresentante affidabile del segmento moda.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Le scarpe di Salvatore Ferragamo ispirano i pasticceri
I pasticceri italiani hanno creato delle torte che sono copie esatte di sei leggendari paia di scarpe provenienti dagli archivi del maestro italiano "Calzolaio delle star" Salvatore Ferragamo. Sono stati presentati al ristorante 10_11 dell'hotel milanese Portrait Milano, parte della società di gestione alberghiera di proprietà della famiglia Ferragamo.
Principali temi di tendenza per le collezioni calzature e borse per la stagione autunno-inverno 2025/26
Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
Come funziona la legge di Pareto in un negozio di vendita al dettaglio di scarpe
Analizzare le performance dell'azienda è una qualità importante per un manager. Molti indicatori nel settore della vendita al dettaglio sono soggetti ad analisi, in primo luogo la pianificazione delle vendite e dell'inventario, le prestazioni degli indicatori chiave di prestazione dei dipendenti, l'efficacia delle campagne di marketing, il numero di venditori, i loro orari di lavoro e molti altri fattori che influiscono sul risultato finale del lavoro del punto vendita. In questo articolo, l'esperto di SR per l'incremento delle vendite al dettaglio di calzature Evgeny Danchev, utilizzando la legge di Pareto, esamina i motivi per cui i ricavi e i volumi di beni venduti sono distribuiti in modo molto disomogeneo tra i giorni feriali e i fine settimana. L'autore è convinto che il principio di Pareto sia indispensabile nell'analisi sistematica dell'efficienza della gestione delle vendite e dei risultati di vendita. Ma è importante applicarlo correttamente e interpretarne il significato.
Clarks: 200 anni di qualità, stile e innovazione
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SOHO Fashion continua a crescere e svilupparsi nel mercato russo delle calzature e nel 2025 il portafoglio di marchi del principale distributore ne ha aggiunto uno nuovo: il leggendario BeverlyIl Polo Club di Hills (BHPC) è un club di polo situato nel distretto di North Carolina, in Pennsylvania. Si tratta di un marchio internazionale che è diventato simbolo dello stile di vita, della libertà e dello stile americano. Fondata negli anni '1980, si ispira allo spirito dello sport del polo, che
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Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
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La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
La ciclicità della moda e il suo impatto sui risultati finanziari del settore della moda
Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
PETER KAISER - il miglior marchio del 2025!
"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
