Il telefono cellulare racconta l'affidabilità creditizia del cliente
Experian DataLabs e Gimbal Inc. collaborato per creare un servizio che consentirà ai rivenditori che utilizzano le comunicazioni mobili di valutare istantaneamente l'affidabilità creditizia del cliente e offrirgli beni a rate. Tale servizio può essere utile per i rivenditori di calzature, molti dei quali praticano attivamente la vendita di scarpe a credito oggi.
Tecnologia del futuro
DataLabs, una divisione di Experian, leader di mercato globale nei servizi di informazione, e Gimbal Inc., una società specializzata in tecnologie di coinvolgimento degli utenti di app mobili e tecnologie di trasferimento di contenuti basate sulla posizione, hanno stretto un accordo per condurre congiuntamente esperimenti innovativi nell'elaborazione dei dati e analisi approfondite.
I risultati degli esperimenti che utilizzano una serie di marcatori di tuning geofence all'interno della macro e micro-posizione di Gimbal saranno tecnologie che saranno utili alle organizzazioni creditizie e ai rivenditori in cui
sarà possibile determinare con precisione l'acquirente degno di fiducia immediatamente dopo l'accesso al negozio in base ai dati del suo dispositivo mobile.
Le tecnologie del giunto cardanico consentiranno alle società clienti Experian di offrire prestiti istantanei e preselezionare i mutuatari utilizzando il proprio telefono cellulare, se acconsentono all'uso dei dati personali. Grazie all'uso di dispositivi mobili e applicazioni intelligenti sulla piattaforma Gimbal, il ciclo di interazione tra l'organizzazione creditizia e il richiedente sarà notevolmente semplificato.
"Experian DataLabs sta plasmando il futuro, dove le persone effettueranno nuovi acquisti giornalieri nei negozi, compreranno un'auto e cercheranno la casa dei loro sogni", commenta Stephen Gildert, Amministratore delegato di Experian in Russia e nella CSI. "
Per la vendita al dettaglio di scarpe
In effetti, tale servizio può essere utile per i rivenditori di calzature, molti dei quali praticano attivamente la vendita di scarpe a credito oggi.
Ad esempio, un servizio di scarpe per l'acquisto rateale viene offerto nelle catene di negozi di scarpe Tervolina e nella società di vendita al dettaglio Obuv Rossii. I rivenditori notano che tale servizio è particolarmente popolare nelle regioni in cui il livello di benessere della popolazione è relativamente basso.
In Russia, il servizio "acquisto di beni a credito" ha una sua storia. Il primo nel nostro paese questo servizio è stato lanciato nel 2007 da Obuv Rossii. Inizialmente, la società di vendita al dettaglio ha cercato di fornire il servizio in collaborazione con le banche, ma dopo un po 'a Obuv Rossii hanno capito che era più efficiente prestare prestiti ai clienti in modo indipendente.
Di conseguenza, la società "da zero" ha costruito un analogo del sistema bancario. La scorta di clienti che acquistano scarpe con pagamento rateale è automatizzata in base al programma 1C 8.
Oggi, un team di oltre 100 manager professionisti con esperienza nelle banche è coinvolto nella gestione di questo progetto in Obuv Russia. Nella struttura del servizio finanziario sono stati creati un gruppo di prestito al dettaglio, un gruppo di supporto analitico e un gruppo di sicurezza finanziaria.
Eseguire e mantenere accordi rateali e di microcredito nei negozi online dell'azienda consente di utilizzare il proprio sistema IT e di valutare l'affidabilità creditizia del cliente, il proprio programma di punteggio, che viene costantemente migliorato e aggiornato.
Una valutazione preliminare del merito creditizio dei clienti è una delle procedure più importanti nel processo di prestito al consumo. Le possibili perdite del rivenditore in caso di assistenza a mutuatari senza scrupoli dipendono da questo.
Quindi, secondo il National Bureau of Credit Histories (NBCH), a dicembre 2015, il ritardo medio in questo segmento di servizi finanziari è stato del 16% con un importo medio di 200 mila rubli. Allo stesso tempo, secondo Shoe of Russia, il livello di insolvenze e insolvenze tra gli acquirenti dei negozi aziendali oggi non supera il 3%.
Il progetto di pagamento rateale, secondo i rappresentanti di Obuv Rossii, continua a svilupparsi rapidamente. Per 5 mesi del 2016, la società ha emesso oltre 216 mila accordi rateali per un valore di oltre 1,62 miliardi di rubli. La crescita relativa allo stesso periodo dell'anno scorso è stata del 6% nel numero di contratti eseguiti e del 12% nel numero di contratti.
Anche la quota rateale delle entrate al dettaglio è in aumento: nel 2016 è stata del 58%, il 2,6% in più rispetto allo scorso anno.
Alla fine del 2015, le vendite rateali ammontavano a 4,4 miliardi di rubli.
“Con l'aiuto del piano rateale, il cliente effettua un acquisto complesso e, pertanto, l'importo medio del contratto rateale rispetto all'anno precedente è aumentato del 6% e ammonta a 7,5 mila rubli. Il servizio "Rata" consente di attirare nuovi clienti e aumentare la fedeltà dei clienti regolari. La quota di chiamate ripetute nel 2016 era già del 74%, nel 2015 - 67% ", ha commentato la società.
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Salute e comfort nelle scarpe eleganti Relax Anatomic
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CAPRICE acquisisce PETER KAISER, uno dei marchi di calzature più tradizionali d'Europa
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Vendite tramite marketplace. Punti di crescita e insidie
Negli ultimi anni, i mercati sono cresciuti attivamente, sottraendo quote alla vendita al dettaglio offline. E i marchi di scarpe sono ansiosi di vendere i propri prodotti attraverso queste piattaforme online, sperando di guadagnare molto di più e ampliare la propria attività. I mercati richiedono davvero molto (problemi di logistica, consegna, resi, promozione nei motori di ricerca), ma tutto è ideale e roseo come sembra ai principianti. Il traffico poco costoso e le vendite regolari comportano rischi e multe. La consulente aziendale Daniya Tkacheva, esperta SR in gestione delle vendite e sviluppo strategico dei marchi di moda, parla dei punti di crescita e delle insidie del lavoro con i mercati.
La fiera Euro Shoes@CAF si terrà ad Almaty
Dall'11 al 13 marzo si terrà ad Almaty, presso il complesso espositivo Atakent, la fiera Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La mostra, che è il più grande evento internazionale nel settore della moda in Asia centrale, presenterà collezioni di abbigliamento, scarpe e accessori.
Il marchio turco Vaneda su Euro Shoes
Street style, sport, outdoor, militare: le principali direzioni stilistiche delle calzature dell'azienda turca
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?