7 regole di promozione nei social network
Facebook e Instagram sono due social network che rappresentano oggi le principali piattaforme per promuovere marchi e prodotti di moda. Da dove cominciare e come valutare l'efficacia di una campagna pubblicitaria sui social network, - condividono gli esperti di Socialist Media.
Mikhail Polyakov - Responsabile dei progetti di performance presso Socialist Media. Socialist Media è una società di media che ha i diritti esclusivi per inserire annunci integrati su piattaforme aperte. Il suo campo di attività comprende tre aree chiave: pubblicità nativa, progetti di performance, integrazione in giochi e applicazioni. Parte del gruppo socialista. 
Natalia Korotkaya - Responsabile dello sviluppo Socialista Media. 1. Usa Facebook e Instagram!
Instagram è attualmente la piattaforma più efficace, le cui capacità ti consentono di aumentare attivamente le vendite nel segmento della moda. Questo social network è perfetto per promuovere il marchio stesso e presentare nuovi prodotti, modelli interessanti e per la vendita stessa.
Anche gli annunci mirati su Facebook nel formato di "lead generation" si sono dimostrati eccellenti come strumento di promozione. Ti consente di attirare l'attenzione degli utenti, in base alle loro preferenze, nel caso della pubblicità di scarpe - in base allo stile che scelgono e alla fascia di prezzo che li interessa. Facebook può anche essere utilizzato per il supporto dell'immagine del marchio, poiché con questo strumento è possibile selezionare un pubblico specifico di utenti interessanti per il marchio, identificando i potenziali clienti in base al loro comportamento sul social network.
2. Mostra la faccia della merce!
L'onestà e l'apertura sono la chiave del successo. Tutti sanno quanto sia difficile ottenere la fiducia di un cliente e quanto sia facile perderlo. Quando si creano annunci / post, si consiglia di utilizzare foto originali dei prodotti. Gli utenti dovrebbero immediatamente vedere cosa stanno acquistando in modo che il consumatore non sia deluso dalla consegna della merce.
Instagram spesso “comprime” la qualità delle foto, il che rende difficile presentare un nuovo modello di scarpa in tutto il suo splendore. Tuttavia, ora su questo social network è apparsa una funzione multi-post, grazie alla quale è possibile pubblicare più foto in un'unica pubblicazione. Ciò significa che lo stesso modello può essere mostrato da diverse angolazioni.
Ad esempio, puoi dimostrare i singoli dettagli delle scarpe in un formato ingrandito e completare la selezione delle foto con alcune fotografie generali, che conterranno un paio di scarpe o scarpe da ginnastica che desideri pubblicizzare. Pertanto, è possibile agire non solo con una foto, ma anche con un video.
C'è un punto controverso: scrivere o non scrivere i prezzi nella pubblicazione.
Da un lato, la mancanza di prezzo aumenta il coinvolgimento degli utenti e fornisce feedback: fanno domande nei commenti e inviano messaggi personali. D'altro canto, gli utenti comprendono immediatamente ciò che offrono e per quale prezzo, e questo può essere un incentivo all'acquisto di impulsi (a condizione che il prezzo corrisponda alle capacità dell'acquirente). Pertanto, in questo caso non esiste un'unica ricetta, devi provare diversi formati e studiare il tuo pubblico.
3. Scrivi brevemente, ma in modo informativo!
Dovresti usare un invito all'azione nei tuoi testi. Indicare la disponibilità di taglie, parlare di sconti o condizioni speciali (se presenti). Il testo stesso dovrebbe essere il più laconico possibile.
4. Pubblica almeno cinque volte a settimana!
Secondo gli studi condotti dall'agenzia analitica Forrester, la frequenza ottimale di pubblicazione su Instagram è - 5 volte a settimana.
Questa frequenza è stata rivelata dall'agenzia sulla base dell'analisi dei profili e del pubblico dei marchi internazionali TOP-50 con una presenza su Instagram.
5. Invia subito i clienti al sito!
Il numero di abbonati alla community del marchio sui social network è lungi dall'essere uguale al numero di potenziali acquirenti, a differenza degli utenti che hanno visitato il tuo negozio online. La possibilità che i visitatori del tuo sito scelgano qualcosa per se stessi dalla tua gamma è molto più alta di quella che gli acquirenti saranno abbonati alla pagina del tuo marchio su uno dei social network. Pertanto, quando si distribuisce il budget pubblicitario tra l'attrazione degli abbonati alle community dei marchi sui social network e l'attrazione di un pubblico in un negozio online, si consiglia di concentrarsi sul secondo compito.
Vale anche la pena prestare attenzione alla creazione di una comoda navigazione nel negozio online, in modo che l'utente possa ordinare le merci nel modo più semplice possibile. Il modulo di domanda non deve essere composto da un gran numero di campi, sono sufficienti solo Nome e telefono o Nome ed e-mail.
6. Analizza le statistiche!
È importante che sul sito sia installato un contatore (Yandex-metric, Google Analytics) e che gli obiettivi chiaramente definiti siano ciò che si desidera raggiungere. È necessario testare rapidamente il funzionamento di questi o altri strumenti e monitorare la conversione.
7. Il budget promozionale viene determinato durante i test
Il costo della promozione o il prezzo di acquisto dipende da molti fattori: l'usabilità del sito, la qualità dei contenuti, la scelta del social network e lo strumento di targeting (ovvero la scelta del pubblico target) Pertanto, è difficile determinare il budget necessario per la promozione all'inizio.
All'inizio del progetto, è necessario condurre il maggior numero possibile di test per identificare la combinazione più efficace di tutti i fattori. È un test che ti consente di determinare il costo del passaggio a un sito, il costo di un'applicazione, il costo di un acquisto, ecc. Queste informazioni forniranno una comprensione della redditività della campagna pubblicitaria e ti aiuteranno a decidere sulla sua estensione o risoluzione.
Che tipo di budget ha senso spendere per un test e per una promozione continua non è una domanda inattiva. Come parte del lancio della campagna di test, il budget ottimale è di 70-100 mila rubli. Inoltre, è possibile "giocare" con volumi nel quadro di 50-100 mila, aumentando le spese per la promozione a seconda della stagione / rilascio di collezioni / obiettivi della campagna pubblicitaria. Quando vedi l'effetto dopo aver utilizzato determinate combinazioni di strumenti, puoi ridimensionare e aumentare in modo sicuro i budget.
Non dimenticare - il supporto costante è necessario e importante, ma è anche importante provare costantemente cose nuove - seguire i formati e lo sviluppo dei social network, gli algoritmi per l'emissione di pubblicazioni e l'emergere di nuovi modi di promozione.
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Collezione Tamaris SS26
Nella sua collezione Primavera-Estate 2026, Tamaris unisce tradizione, innovazione e le ultime tendenze della moda.
Euro Shoes apre una nuova stagione per acquirenti e marchi
Nei primi giorni di primavera, dal 4 al 7 marzo, la fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes Premiere Collection di Mosca riunirà nuovamente acquirenti e altri professionisti del settore per scoprire le collezioni dei marchi globali di calzature per la prossima stagione autunno-inverno 26-27.
Marchi e fabbriche cinesi presso Euro Shoes
La svolta dell'economia russa verso l'Asia e lo sviluppo attivo dell'industria calzaturiera e della base tecnologica per la produzione di un'ampia gamma di calzature in Cina stanno aprendo nuove prospettive di cooperazione con i partner cinesi.
La collezione per la casa del marchio australiano EMU Australia da Euro Shoes
SOHO Fashion vi invita a scoprire la nuova collezione Autunno/Inverno 26 del marchio australiano di calzature EMU Australia alla fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection di Mosca.
Rieker e Remonte con le nuove collezioni - da Euro Shoes
Rieker è un marchio molto conosciuto e amato in Russia. Ogni paio di scarpe Rieker è progettato tenendo conto dell'anatomia del piede, utilizzando la tecnologia Antistress esclusiva di Rieker per garantire il massimo comfort.
SOHO Fashion Group: 20 anni di crescita sostenibile e collaborazione con marchi globali
Quest'anno, SOHO Fashion Group celebra il suo 20° anniversario, un traguardo significativo che sottolinea lo sviluppo sostenibile dell'azienda e il suo contributo alla definizione del mercato della moda russo. In questo periodo, l'azienda ha consolidato una posizione di leadership nel settore, stringendo solide relazioni con marchi internazionali e affermandosi come un rappresentante affidabile del segmento moda.
Responsabile del punto vendita: risorsa strategica o posizione ridondante?
I proprietari di piccoli negozi di scarpe spesso si destreggiano tra più ruoli: negoziare con i fornitori, monitorare l'inventario, gestire il marketing e persino partecipare personalmente alle vendite. In un contesto del genere, è difficile concentrarsi sullo sviluppo strategico e sulla gestione operativa. È qui che entra in gioco uno store manager, una figura chiave che supervisiona i processi quotidiani e garantisce una crescita costante dell'attività. Tuttavia, molti proprietari credono di poter gestire tutto da soli. Maria Gerasimenko, esperta di gestione e sviluppo aziendale nel settore moda di SR, spiega perché uno store manager è essenziale e perché non si può farne a meno se si vuole far crescere e ampliare la propria attività.
Primavera/Estate 2026: cinque tendenze per le scarpe sportive
In un contesto altamente competitivo, soprattutto in un contesto digitale dinamico, le tendenze della moda cambiano rapidamente. Mettiamo in evidenza cinque tendenze dell'agenzia di tendenze internazionale Future Snoops che rispondono alle esigenze del mercato locale.
Dove si può trovare oggi una produzione calzaturiera affidabile in Russia?
Il mercato sta cambiando, ma la domanda chiave per acquirenti e marchi rimane: dove trovare una vera produzione russa con cui poter collaborare direttamente, senza processi complicati, sorprese e perdite di tempo? Il 12 febbraio 2026, a questa domanda si risponderà non con presentazioni, ma con la pratica: l'Hotel Izmailovo, edificio Beta, ospiterà la seconda conferenza panrussa del settore tecnologico "Produzione di calzature in Russia", un incontro tra produttori di calzature e coloro che ordinano, vendono e sviluppano i loro marchi.
MARCO TOZZI ha annunciato il lancio della nuova collezione MT Sport.
Il marchio tedesco di calzature MARCO TOZZI ha annunciato il lancio della sua nuova collezione di calzature da uomo, MT Sport. MT Sport è una nuova collezione di calzature da uomo dallo stile sportivo e casual. Sarà disponibile nei negozi partner questa primavera.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Le scarpe di Salvatore Ferragamo ispirano i pasticceri
I pasticceri italiani hanno creato delle torte che sono copie esatte di sei leggendari paia di scarpe provenienti dagli archivi del maestro italiano "Calzolaio delle star" Salvatore Ferragamo. Sono stati presentati al ristorante 10_11 dell'hotel milanese Portrait Milano, parte della società di gestione alberghiera di proprietà della famiglia Ferragamo.
Principali temi di tendenza per le collezioni calzature e borse per la stagione autunno-inverno 2025/26
Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
Nuovo marchio nel portfolio SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continua a crescere e svilupparsi nel mercato russo delle calzature e nel 2025 il portafoglio di marchi del principale distributore ne ha aggiunto uno nuovo: il leggendario BeverlyIl Polo Club di Hills (BHPC) è un club di polo situato nel distretto di North Carolina, in Pennsylvania. Si tratta di un marchio internazionale che è diventato simbolo dello stile di vita, della libertà e dello stile americano. Fondata negli anni '1980, si ispira allo spirito dello sport del polo, che
associato all'elitarismo, all'aristocrazia e allo stile di vita attivo.
Come funziona la legge di Pareto in un negozio di vendita al dettaglio di scarpe
Analizzare le performance dell'azienda è una qualità importante per un manager. Molti indicatori nel settore della vendita al dettaglio sono soggetti ad analisi, in primo luogo la pianificazione delle vendite e dell'inventario, le prestazioni degli indicatori chiave di prestazione dei dipendenti, l'efficacia delle campagne di marketing, il numero di venditori, i loro orari di lavoro e molti altri fattori che influiscono sul risultato finale del lavoro del punto vendita. In questo articolo, l'esperto di SR per l'incremento delle vendite al dettaglio di calzature Evgeny Danchev, utilizzando la legge di Pareto, esamina i motivi per cui i ricavi e i volumi di beni venduti sono distribuiti in modo molto disomogeneo tra i giorni feriali e i fine settimana. L'autore è convinto che il principio di Pareto sia indispensabile nell'analisi sistematica dell'efficienza della gestione delle vendite e dei risultati di vendita. Ma è importante applicarlo correttamente e interpretarne il significato.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
Clarks: 200 anni di qualità, stile e innovazione
Nel 2025, il leggendario marchio britannico Clarks celebrerà il suo 200° anniversario: un traguardo importante che dimostra la sua rilevanza duratura, la sua qualità impeccabile e il suo fascino globale.riconoscimento del marchio. Sin dalla sua fondazione nel 1825, l'azienda non ha solo creato scarpe, ma ha anche fissato gli standard di comfort e stile, rimanendo un simbolo dell'artigianato e dell'innovazione britannici.
La ciclicità della moda e il suo impatto sui risultati finanziari del settore della moda
Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
PETER KAISER - il miglior marchio del 2025!
"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
