I rivenditori di scarpe riportano il Black Friday
Negli Stati Uniti, il Black Friday si tiene dopo il Ringraziamento e segna l'inizio delle vendite di Natale. In Russia, il "Black Friday" non è legato alle festività, ma ogni anno copre un numero crescente di giocatori al dettaglio. Stanco della crisi prolungata e del declino dell'attività di acquisto, i rivenditori accolgono con favore qualsiasi opportunità di attrarre i clienti nei loro negozi.
Uno dei più grandi siti online russi che vendono articoli di moda - Frutti di bosco, che ha condotto vendite dal 22 al 26 novembre, ha elaborato 1,1 milioni di ordini in questi giorni. Allo stesso tempo, il numero di merci ordinate nel negozio online ammontava a oltre 3,5 milioni per un importo totale di circa 5,6 miliardi di rubli. Gli acquirenti hanno ordinato vestiti, scarpe, biancheria intima. Nei giorni di vendita, la crescita degli ordini è stata dell'87%.
Nella rete di negozi di scarpe "Econika", gli sconti dal 24 al 26 novembre hanno raggiunto il 70%. L'azione si è svolta sia nella vendita al dettaglio tradizionale che in un negozio online di marca. Secondo il direttore del marchio "Econika" di Alina Stepanova il traffico di rete il primo giorno della promozione è aumentato del 50% e le entrate sono raddoppiate. “Nel weekend la dinamica è diminuita, ma abbiamo comunque visto un aumento del 20% del traffico e del 30% del fatturato rispetto al periodo precedente. Anche la conversione è aumentata in questi giorni. Il prezzo medio è diminuito di 1000 rubli a causa del fatto che gli acquirenti si stavano concentrando sull'acquisto di modelli per i quali erano stati fissati gli sconti massimi, per questo stavano aspettando questa promozione. Nel complesso, siamo soddisfatti del risultato di questi tre giorni, ma è molto importante per noi mantenere il nostro posizionamento, quindi abbiamo fornito sconti con attenzione, non in modo aggressivo come il mercato si è permesso ", afferma.
Direttore PR della catena di negozi di scarpe segmento premium Rendez-Vous Marina Bitsadze afferma che si può vedere a occhio nudo un'alta presenza nei centri commerciali durante la campagna del Black Friday in Russia. Oggi, molti centri commerciali hanno abbandonato le promozioni precedenti come "Compleanno" e "Notte delle vendite" a favore del "Black Friday". Nella rete dei saloni Rendez-Vous quest'anno, durante la promozione del Black Friday, sono stati applicati sconti "dal -25% su tutto".
“In questa promozione è molto importante non ingannare i clienti, ma offrire sconti reali. Sfortunatamente, se si guardano i social network, molti clienti vedono il Black Friday come un trucco a causa delle azioni di rivenditori senza scrupoli che, in previsione di un elevato flusso di clienti durante le vendite, pre-aumentano i prezzi. Speriamo che in futuro questa pratica scompaia e il Black Friday diventerà una tradizione nel mercato russo. Il prossimo anno prevediamo anche di partecipare a questa azione, poiché non solo aumenta la crescita del traffico, ma anche le vendite ”, osserva Marina Bitsadze.
Alcuni marchi si sono uniti alla promozione del Black Friday seguendo i centri commerciali in cui si trovano i loro negozi. Quindi sconti fino al 20% sui prodotti a marchio di calzature "ECCO" operava solo in 54 negozi della rete aziendale, che si trovavano nei centri commerciali organizzati dal Black Friday. I restanti negozi ECCO non hanno partecipato alla promozione delle vendite. I rappresentanti del marchio di scarpe danese affermano che la crescita del traffico del Black Friday nei negozi partecipanti alla campagna dipendeva in gran parte dalla portata della campagna pubblicitaria del giorno di vendita avviata dai centri commerciali.
E secondo il proprietario della catena di negozi "German shoes.Caprice" e "Peter Kaiser" Anatoly Levshin, le vendite durante il periodo degli sconti sono aumentate in tutti i suoi negozi, anche in un formato di vendita al dettaglio autonomo. Per molti aspetti, ciò è accaduto grazie alla spedizione di SMS sulla base clienti con pubblicità nei giorni di vendita, che è stata condotta dai responsabili della vendita al dettaglio.
“Abbiamo partecipato alla campagna del Black Friday lo scorso anno e questo. In passato, abbiamo applicato uno sconto del 50% su tutti i prodotti, quest'anno abbiamo applicato uno sconto del 50% sulle scarpe da mezza stagione e del 40% su quelle invernali. Molti negozi nei centri commerciali partecipano a questa promozione e nel complesso il traffico al dettaglio sta aumentando. Inoltre, inviamo SMS sulle vendite sulla nostra base di clienti. Il traffico nel giorno delle vendite aumenta di circa quattro volte. L'anno scorso, c'è stata una maggiore attività di acquisto durante il Black Friday. Quest'anno, in generale, la domanda di scarpe è diminuita, quindi, il Black Friday, le vendite sono state inferiori rispetto a una campagna simile nel 2016 ", afferma Anatoly Levshin.
Nonostante l'aumento dell'attività di acquisto durante i giorni delle vendite, l'atteggiamento verso promozioni simili presso alcuni rivenditori rimane ambiguo. L'enorme afflusso di visitatori nei negozi durante la campagna non consente di mantenere la qualità del servizio clienti. In definitiva, tale eccitazione danneggia il marchio - ha dichiarato Alina Stepanova.
"Il nostro atteggiamento verso questo strumento di marketing è ambiguo. Da un lato, le persone stanno aspettando l'azione, secondo gli indicatori possiamo vedere che l'attività in questi giorni sta aumentando in modo significativo. D'altra parte, quando si stabiliscono relazioni prevedibili con il cliente e si fa affidamento sullo sviluppo del servizio e della lealtà, una tale corsa danneggia il marchio, perché nei giorni della promozione la rete non può sempre fornire il livello di servizio richiesto dal nostro posizionamento e mantenere il livello al giusto livello. Sappiamo che i clienti potrebbero incontrare tutti i tipi di sovrapposizioni: a qualcuno mancavano le dimensioni, a qualcuno i modelli. E per tre giorni fisicamente non abbiamo avuto il tempo di smistare la merce per tutti i nostri saloni ", afferma. La gestione della rete Econika non esclude la possibilità che in futuro, durante il Black Friday, sarà limitato agli sconti sui beni nel negozio online.
Questo articolo è stato pubblicato nel numero 153 della versione stampata della rivista.
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Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
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Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
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SOHO Fashion Group: 20 anni di crescita sostenibile e collaborazione con marchi globali
Quest'anno, SOHO Fashion Group celebra il suo 20° anniversario, un traguardo significativo che sottolinea lo sviluppo sostenibile dell'azienda e il suo contributo alla definizione del mercato della moda russo. In questo periodo, l'azienda ha consolidato una posizione di leadership nel settore, stringendo solide relazioni con marchi internazionali e affermandosi come un rappresentante affidabile del segmento moda.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Le scarpe di Salvatore Ferragamo ispirano i pasticceri
I pasticceri italiani hanno creato delle torte che sono copie esatte di sei leggendari paia di scarpe provenienti dagli archivi del maestro italiano "Calzolaio delle star" Salvatore Ferragamo. Sono stati presentati al ristorante 10_11 dell'hotel milanese Portrait Milano, parte della società di gestione alberghiera di proprietà della famiglia Ferragamo.
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Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
Come funziona la legge di Pareto in un negozio di vendita al dettaglio di scarpe
Analizzare le performance dell'azienda è una qualità importante per un manager. Molti indicatori nel settore della vendita al dettaglio sono soggetti ad analisi, in primo luogo la pianificazione delle vendite e dell'inventario, le prestazioni degli indicatori chiave di prestazione dei dipendenti, l'efficacia delle campagne di marketing, il numero di venditori, i loro orari di lavoro e molti altri fattori che influiscono sul risultato finale del lavoro del punto vendita. In questo articolo, l'esperto di SR per l'incremento delle vendite al dettaglio di calzature Evgeny Danchev, utilizzando la legge di Pareto, esamina i motivi per cui i ricavi e i volumi di beni venduti sono distribuiti in modo molto disomogeneo tra i giorni feriali e i fine settimana. L'autore è convinto che il principio di Pareto sia indispensabile nell'analisi sistematica dell'efficienza della gestione delle vendite e dei risultati di vendita. Ma è importante applicarlo correttamente e interpretarne il significato.
Clarks: 200 anni di qualità, stile e innovazione
Nel 2025, il leggendario marchio britannico Clarks celebrerà il suo 200° anniversario: un traguardo importante che dimostra la sua rilevanza duratura, la sua qualità impeccabile e il suo fascino globale.riconoscimento del marchio. Sin dalla sua fondazione nel 1825, l'azienda non ha solo creato scarpe, ma ha anche fissato gli standard di comfort e stile, rimanendo un simbolo dell'artigianato e dell'innovazione britannici.
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SOHO Fashion continua a crescere e svilupparsi nel mercato russo delle calzature e nel 2025 il portafoglio di marchi del principale distributore ne ha aggiunto uno nuovo: il leggendario BeverlyIl Polo Club di Hills (BHPC) è un club di polo situato nel distretto di North Carolina, in Pennsylvania. Si tratta di un marchio internazionale che è diventato simbolo dello stile di vita, della libertà e dello stile americano. Fondata negli anni '1980, si ispira allo spirito dello sport del polo, che
associato all'elitarismo, all'aristocrazia e allo stile di vita attivo.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
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La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
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Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
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"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
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Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
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In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
