Trucchi obsoleti per aumentare le vendite
13.04.2016 8698

Trucchi obsoleti per aumentare le vendite

Al fine di aumentare le vendite, i rivenditori spesso usano presunti trucchi di marketing "testati nel tempo". Purtroppo, la maggior parte di loro non funziona più. Anche i metodi moderni perdono la loro efficacia. Ecco cinque metodi da dimenticare.

Innanzitutto sconti troppo alti. Naturalmente, gli sconti possono trarre vantaggio dall'attrazione delle persone nel negozio, ma un'eccessiva riduzione dei prezzi è più simile a un grido di disperazione e uccide il desiderio degli acquirenti di continuare ad acquistare beni al primo prezzo.

In secondo luogo, impegnarsi nei social network. Puoi passare ore ad aggiornare la tua pagina Facebook e chattare con potenziali clienti. Ma alla fine, solo l'1-10% dei tuoi abbonati vedrà i tuoi aggiornamenti e solo poche persone effettueranno un acquisto nel tuo negozio. Per cominciare, dovresti risolvere il problema di conversione prima di passare troppo tempo in chat online.

In terzo luogo, inviti a eventi gratuiti. Puoi assumere clown, una dozzina di truccatori, attirare un partner dolciario e spendere un sacco di soldi per la pubblicità e probabilmente tutti si divertiranno. Ma se il tuo problema non è nei clienti, ma nelle vendite, è estremamente irrazionale investire nell'attirare persone che non acquistano nulla.

In quarto luogo, volantini. Questo è puro buttare via i soldi. Nessuno dei potenziali acquirenti vuole pagare coloro che li infastidiscono per strada.

In quinto luogo, un assortimento troppo ampio. L'aggiunta di nuove linee di prodotti non è una soluzione al problema con prodotti impopolari. Se hai già abbastanza visitatori, ovviamente sono interessati a trovare un prodotto. Espandendo costantemente la gamma, ottieni ancora più spazzatura che non venderai mai.

Risolvi il vero problema e aggiungi un buon programma di formazione al dettaglio. Se non istruisci i venditori sulla capacità di ascoltare e costruire relazioni con i clienti, il livello medio di controllo e conversione diminuirà inevitabilmente, nonostante il fatto che tu abbia fatto tutto il lavoro necessario per attirare i clienti nel negozio.
Per aumentare le vendite, i rivenditori spesso impiegano espedienti di marketing apparentemente "collaudati nel tempo". Ahimè, la maggior parte di loro non è più ...
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