Almeno due volte l'anno, quando i campioni delle nuove collezioni sono pronti e disposti sugli scaffali degli showroom, stanno già aspettando i clienti, i loro produttori si trovano ad affrontare un problema serio per loro stessi: una sessione fotografica, che è semplicemente necessaria per creare cataloghi e promuovere il marchio sul mercato. Va bene se l'azienda ha contatti da tempo con i fotografi e il meccanismo di scatto è stato elaborato. E se no? Quindi iniziano le discussioni sull'argomento: cosa, chi, dove ea chi sparare. SR parla delle peculiarità del lavorare con i fotografi e delle tecniche più interessanti per lo shooting pubblicitario delle calzature
Nel frattempo, ciascuno di questi problemi richiede un'attenzione separata da parte dell'azienda. Non dare per scontato che l'unico che sarà in grado di risolverli sarà il fotografo, che in precedenza era stato elevato da agenti pr allo status di Dio. Il massimo che accetterà (naturalmente, oltre ai suoi doveri immediati) è quello di esprimere il suo punto di vista sull'argomento dello shooting, beh, consiglierà anche uno stilista o designer con cui lavora. Ma la scelta dei modelli di scarpe, dei modelli di moda e della location stessa delle riprese spetta al cliente. Come ultima risorsa, consiglierà un manager appositamente progettato per risolvere i problemi organizzativi della sessione fotografica. "Idealmente, almeno sei persone dovrebbero partecipare all'organizzazione e alla conduzione di una sessione fotografica", afferma Vladimir Vybornov, fotografo e consulente tecnico nel campo delle attrezzature fotografiche professionali e amatoriali dell'azienda Sivma. - Di regola si tratta di un manager (è un concettualista dello shooting), un designer che successivamente si occuperà dell'elaborazione delle fotografie e del design dei prodotti pubblicitari, uno stilista (se nell'inquadratura è presente un modello di moda), un fotografo ei suoi due assistenti. Tuttavia, se i piani sono di condurre una fotografia di immagini globale, il numero di membri della troupe cinematografica aumenterà in modo significativo ". In realtà, questo deve essere preso in considerazione quando si pianifica un progetto.
Immagine vs catalogo
Immediatamente è necessario distinguere tra la ripresa di immagini e la fotografia per il catalogo. Quest'ultimo è considerato più tecnico e, di conseguenza, non così creativo. In effetti, il fotografo è in grado di affrontarlo da solo. Dopo aver impostato la luce in studio, avendo deciso lo sfondo e la posizione, cambia semplicemente modello per modello, senza pensare davvero alla componente creativa.
Con lo scatto di immagini, tutto è molto più complicato. La sua principale differenza è la presenza della trama, l'idea comprensibile per il consumatore, che l'immagine dovrebbe portare. Pertanto, uno sfondo bianco e un paio di scarpe alla moda non saranno chiaramente sufficienti. "Se stiamo parlando di sparare scarpe, allora lei (scarpe - MV) deve essere la "persona" che agisce nel riquadro. Certo, esiste un framework definito da un cliente o da un'agenzia pubblicitaria, in quest'ultimo caso possono essere molto ristretti ", afferma la fotografa Olga Fomina. - È positivo quando un'immagine nasce nella testa di una persona ed è lui che è impegnato nella sua esecuzione, che attualmente è estremamente rara. I fotografi che offrono la loro creatività e poi eseguono la post-produzione spesso ottengono risultati notevoli. "
A proposito, sui fotografi ... Nonostante il fatto che oggi ci sia una grande scelta di loro e la concorrenza in questo mercato abbia raggiunto, forse, il suo punto più alto, ci sono ancora pochi veri professionisti.
Puoi conoscerne alcuni, così come i loro lavori, su siti professionali, ad esempio www.photosight.ru. Qui puoi chattare con il fotografo che ti piace e ottenere informazioni dettagliate su di lui e le sue attività.
Ma non dimenticare che il programma di riprese per i professionisti è molto stretto, quindi devi concordare in anticipo il prossimo progetto. Con i tempi del lavoro, possono sorgere anche alcune domande. Identificarli è più facile quando si tratta di riprese da catalogo. Quindi dipenderanno direttamente dal numero di paia di scarpe, dall'organizzazione del cliente e dal fotografo. Il concetto di "tempismo" non si adatta affatto alla cattura di immagini. Dopotutto, se lo fai rapidamente, ci sono molte possibilità di ottenere un "prodotto semilavorato".
Ogni fotografo definisce una politica dei prezzi in modo indipendente. Alcuni stabiliscono i loro prezzi prima di ogni tiro, concentrandosi sulla complessità del compito (la convenienza del luogo di tiro scelto, il suo concetto) e in base alle condizioni di mercato. Altri hanno una barra fissa, diciamo 2-3 mila euro al giorno, e si preoccupano poco dello stato dei "prezzi di mercato". Naturalmente, i servizi di truccatore, parrucchiere, stilista, location manager e casting non sono inclusi in questo prezzo. "Personalmente, ho semplicemente nominato il prezzo per il quale sono attualmente pronto a fare questo lavoro", spiega Vladimir Vybornov. - I prezzi sono nati dall'artista stesso. E in misura maggiore dipendono da come valuta o sopravvaluta se stesso. "
Bianco su nero
Tradizionalmente, la catalogazione delle scarpe viene solitamente eseguita su uno sfondo bianco. Successivamente, ciò facilita il lavoro del designer che impone il catalogo. Lo sfondo bianco è più facile da adattare alla striscia rispetto, per esempio, al marrone o al giallo. Secondo Olga Fomina, “non è necessario uno sfondo bianco, è universale, quindi conveniente e ampiamente utilizzato. Di norma, su uno sfondo bianco non ci sono controindicazioni per nessun prodotto. Se stiamo parlando di scattare per un catalogo, lo sfondo in questo caso dovrebbe mantenere la forma del prodotto e, come dicono i cecchini, "lavorare lungo il contorno". Ma la scelta dello sfondo, anche nell'ambito delle riprese del catalogo, può essere una decisione creativa di successo e rendere l'immagine più motivante per l'acquisto. ”
Nel frattempo, non è un segreto che il 90% di tutte le collezioni siano modelli neri e marroni. Pertanto, il fotografo affronta il compito di rimuoverli in modo tale da non trasformarsi in una massa oscura totale nel catalogo. "Le riprese del catalogo sono una catena di produzione semplice ma ancora, composta da un cliente, un fotografo, un designer", continua Olga, "e ciascuno dei suoi partecipanti può avere un cattivo gusto e scarse capacità tecniche. In questa catena, le scarpe stesse partecipano pienamente, che è anche deprimente e ha una qualità che esclude qualsiasi opportunità di presentarsi al mondo in modo meraviglioso. Ma anche lei deve essere venduta! In questo caso, tutti dovrebbero provare: il cliente - non immischiarsi, il fotografo e il designer - a inventare sinergicamente e ad ogni costo dare al prodotto, in effetti, qualità e vantaggi inesistenti che sono molto chiaramente visibili sulle immagini create. ”
Di solito nel catalogo le scarpe da tiro vengono rimosse da un angolo. Tuttavia, questa non è una regola che deve essere sempre seguita. È meglio prendere un punto di riferimento sulla forma della scarpa e scegliere un'angolazione diversa per ciascuna di esse. "Come rimuovere un uovo?" Questo si riferisce al pollo. E tali foto sono state scattate da molti maestri famosi, e non avevano altra scelta da che parte toglierlo ”, afferma Olga. - Naturalmente, le fotografie per il catalogo dovrebbero essere informative, mostrare chiaramente la forma, le proprietà e le qualità del prodotto, la trama della pelle, gli elementi principali del prodotto, e ciò determina in larga misura la scelta dell'angolo, dell'illuminazione e dello sfondo di cui abbiamo già parlato.
Non dimentichiamo che esistono cataloghi destinati ai grossisti e che il contenuto informativo dell'immagine è di fondamentale importanza in questo caso. E ci sono cataloghi per l'acquirente al dettaglio, in cui la creazione di motivazione per l'acquisto del prodotto è il compito principale e le informazioni semplici non sono sufficienti. Per questo, possono essere utilizzate varie tecniche tecniche e creative - ad esempio, distorsione prospettica (stivali da donna sparati dal basso con un obiettivo grandangolare, possibilmente con correzione delle distorsioni prospettiche da movimenti della fotocamera), scelta del tono di colore (scarpe scamosciate in colori caldi, anche giallo-rosso) , elementi dell'ambiente stagionale nel telaio a cui questa scarpa è destinata ... Più il fotografo è professionale, più non sarà guidato dalle regole, ma dalla sua esperienza e visione di questo prodotto, più ampia è la gamma di tecniche di quali tecniche sono a sua disposizione. "
Prosvet
Risulta essere la più difficile da rimuovere le scarpe traforate. In effetti, nella trama è sottile e talvolta intarsiato con pietre preziose, decorato con dettagli in metallo, ricami. Pertanto, il 90% del successo di questo scatto dipenderà dalla professionalità e dall'esperienza del fotografo. Più precisamente, su quanto fedelmente sarà in grado di impostare la luce per dimostrare la bellezza della trama. "Molto spesso, quando lavorano con la pelliccia o le stesse calzature traforate, i fotografi usano" favi ", dispositivi speciali che forniscono illuminazione cablata", afferma Vladimir Vybornov. - Con il loro aiuto, diventa più facile trasmettere questa trama stessa. Se sulle scarpe, oltre a tutto, c'è anche un certo piccolo decoro, ad esempio un ricamo o un disegno, allora sul layout pubblicitario ha senso posizionare la loro immagine ingrandita. "
Per enfatizzare il materiale con cui sono realizzate le scarpe, la luce da studio dovrebbe essere il più vicino possibile alla luce del giorno: 5600 Kelvin. Il fotografo David Fedulov consiglia di utilizzare la luce diffusa che si adagia uniformemente su tutta la superficie. Tuttavia, insiste per attirare ulteriori fonti di luce, come la luce d'angolo, grazie alla quale le scarpe sembreranno più vantaggiose da un certo angolo. “Ogni scarpa ha una forma geometrica. Più spesso, si basa su un quadrato o un cilindro ", afferma David. - La cosa più importante nell'immagine è trasmettere il volume. Questo risultato è dovuto al fatto che ogni superficie della scarpa - verticale, orizzontale - è illuminata separatamente da diverse fonti di luce. In particolare, se il modello è con un tacco, dovrebbe essere evidenziato anche dal lato della suola. Se la scarpa ha un motivo a trama, dovrebbe anche essere evidenziata con un sottile raggio di luce. In particolare, e per separare l'oggetto dallo sfondo, enfatizzando la forma della parte.
Al secondo posto per la complessità delle riprese: scarpe in vernice. Riflette bene la luce, ma abbagliamento. "La pelle verniciata, in particolare il nero, può essere persa alle massime densità e saranno cali e riflessi neri", afferma Olga Fomina. - A questo scopo, ci sono vari accessori di illuminazione, cubi di luce che possono far fronte a quasi tutte le attività. In questo caso, il colore nero sarà leggibile e le alte luci metteranno in risalto la bellezza del prodotto verniciato ".
Cerca una donna
Lo scopo di qualsiasi campagna pubblicitaria è attirare l'attenzione sul prodotto, incoraggiare i potenziali acquirenti ad acquistarlo. Di conseguenza, l'immagine pubblicitaria deve essere semplicemente brillante e memorabile. Questo non è nemmeno discusso. Bene, cosa la aiuta ad essere così? Cosa attira l'attenzione della gente? Cosa è capace di affascinare e convincere, chinarsi su una fotografia per esaminarla in tutti i suoi dettagli? Alcune debolezze, istinti di sopravvivenza, autoconservazione, se vuoi, sono sempre stati caratteristici dell'uomo. Ma il sesso funziona meglio di tutti nella pubblicità. E discutere con questo è inutile. "Non giocare istinti umani in quest'area è semplicemente stupido", afferma Vladimir Vybornov. - Certo, è consuetudine considerare il sesso un istinto di base, ma la pubblicità basata su di esso ha funzionato per molti decenni. Inoltre, con lo stesso successo, continuerà a lavorare. Sempre ". Ecco perché il corpo femminile sarà sempre richiesto. Inoltre, sia nella pubblicità di gruppi di prodotti maschili che femminili. "gambe! Naturalmente, le belle gambe dovrebbero eccitare l'immaginazione dell'acquirente nella pubblicità delle scarpe. Con un ginocchio aggraziato, una caviglia sottile, - considera Olga. - La ragazza si mette in ginocchio non per stare al primo posto nella fila e, ovviamente, non per ottenere Dostoevsky dallo scaffale più in alto. Inconsciamente, lei vuole che alla fine venga presa da un uomo. Le gambe femminili e la pubblicità possono funzionare molto bene. Lascia che ci sia un volto nell'inquadratura - intelligente, penetrando nella coscienza di un uomo o fiducioso e prepotente ... Sono "per" se questa persona ha delle belle gambe. "
Tuttavia, il pericolo principale risiede simultaneamente nelle gambe, Vladimir Vybornov è sicuro. "Quando si rimuovono le gambe" tagliate ", si deve essere estremamente attenti. Dal momento che è probabile che ottenga una percezione negativa di questo lavoro da parte degli acquirenti. Psicologicamente, le singole parti del corpo o gli oggetti nel contesto, ad esempio un pezzo di fragole, sono percepiti più complessi di quelli olistici. Pertanto, le gambe per tale fotografia devono essere posizionate correttamente. "
E un'altra cosa. Un modello di moda non deve distogliere l'attenzione dal prodotto con il suo aspetto o la sua postura. Questa è la legge
Eppure, i migliori scatti si ottengono solo nel caso di un approccio integrato al servizio fotografico. Quando viene concepito il concetto, vengono scelti un modello di successo e un modello di moda. Quando il fotografo capisce chiaramente il suo compito e sa esattamente come risolverlo. Quando un designer elabora con competenza una foto, creando un layout pubblicitario da essa. In questo caso, non vi è dubbio sull'efficacia della campagna pubblicitaria, poiché il lavoro di successo di tutti i collegamenti nella "catena pubblicitaria" porterà sicuramente frutti.
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Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
SOHO Fashion Group: 20 anni di crescita sostenibile e collaborazione con marchi globali
Quest'anno, SOHO Fashion Group celebra il suo 20° anniversario, un traguardo significativo che sottolinea lo sviluppo sostenibile dell'azienda e il suo contributo alla definizione del mercato della moda russo. In questo periodo, l'azienda ha consolidato una posizione di leadership nel settore, stringendo solide relazioni con marchi internazionali e affermandosi come un rappresentante affidabile del segmento moda.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Le scarpe di Salvatore Ferragamo ispirano i pasticceri
I pasticceri italiani hanno creato delle torte che sono copie esatte di sei leggendari paia di scarpe provenienti dagli archivi del maestro italiano "Calzolaio delle star" Salvatore Ferragamo. Sono stati presentati al ristorante 10_11 dell'hotel milanese Portrait Milano, parte della società di gestione alberghiera di proprietà della famiglia Ferragamo.
Principali temi di tendenza per le collezioni calzature e borse per la stagione autunno-inverno 2025/26
Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
Come funziona la legge di Pareto in un negozio di vendita al dettaglio di scarpe
Analizzare le performance dell'azienda è una qualità importante per un manager. Molti indicatori nel settore della vendita al dettaglio sono soggetti ad analisi, in primo luogo la pianificazione delle vendite e dell'inventario, le prestazioni degli indicatori chiave di prestazione dei dipendenti, l'efficacia delle campagne di marketing, il numero di venditori, i loro orari di lavoro e molti altri fattori che influiscono sul risultato finale del lavoro del punto vendita. In questo articolo, l'esperto di SR per l'incremento delle vendite al dettaglio di calzature Evgeny Danchev, utilizzando la legge di Pareto, esamina i motivi per cui i ricavi e i volumi di beni venduti sono distribuiti in modo molto disomogeneo tra i giorni feriali e i fine settimana. L'autore è convinto che il principio di Pareto sia indispensabile nell'analisi sistematica dell'efficienza della gestione delle vendite e dei risultati di vendita. Ma è importante applicarlo correttamente e interpretarne il significato.
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Nel 2025, il leggendario marchio britannico Clarks celebrerà il suo 200° anniversario: un traguardo importante che dimostra la sua rilevanza duratura, la sua qualità impeccabile e il suo fascino globale.
Nuovo marchio nel portfolio SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continua a crescere e svilupparsi nel mercato russo delle calzature e nel 2025 il portafoglio di marchi del principale distributore ne ha aggiunto uno nuovo: il leggendario Beverly
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Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti.
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Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
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Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
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