Almeno due volte l'anno, quando i campioni delle nuove collezioni sono pronti e disposti sugli scaffali degli showroom, stanno già aspettando i clienti, i loro produttori si trovano ad affrontare un problema serio per loro stessi: una sessione fotografica, che è semplicemente necessaria per creare cataloghi e promuovere il marchio sul mercato. Va bene se l'azienda ha contatti da tempo con i fotografi e il meccanismo di scatto è stato elaborato. E se no? Quindi iniziano le discussioni sull'argomento: cosa, chi, dove ea chi sparare. SR parla delle peculiarità del lavorare con i fotografi e delle tecniche più interessanti per lo shooting pubblicitario delle calzature
Nel frattempo, ciascuno di questi problemi richiede un'attenzione separata da parte dell'azienda. Non dare per scontato che l'unico che sarà in grado di risolverli sarà il fotografo, che in precedenza era stato elevato da agenti pr allo status di Dio. Il massimo che accetterà (naturalmente, oltre ai suoi doveri immediati) è quello di esprimere il suo punto di vista sull'argomento dello shooting, beh, consiglierà anche uno stilista o designer con cui lavora. Ma la scelta dei modelli di scarpe, dei modelli di moda e della location stessa delle riprese spetta al cliente. Come ultima risorsa, consiglierà un manager appositamente progettato per risolvere i problemi organizzativi della sessione fotografica. "Idealmente, almeno sei persone dovrebbero partecipare all'organizzazione e alla conduzione di una sessione fotografica", afferma Vladimir Vybornov, fotografo e consulente tecnico nel campo delle attrezzature fotografiche professionali e amatoriali dell'azienda Sivma. - Di regola si tratta di un manager (è un concettualista dello shooting), un designer che successivamente si occuperà dell'elaborazione delle fotografie e del design dei prodotti pubblicitari, uno stilista (se nell'inquadratura è presente un modello di moda), un fotografo ei suoi due assistenti. Tuttavia, se i piani sono di condurre una fotografia di immagini globale, il numero di membri della troupe cinematografica aumenterà in modo significativo ". In realtà, questo deve essere preso in considerazione quando si pianifica un progetto.
Immagine vs catalogo
Immediatamente è necessario distinguere tra la ripresa di immagini e la fotografia per il catalogo. Quest'ultimo è considerato più tecnico e, di conseguenza, non così creativo. In effetti, il fotografo è in grado di affrontarlo da solo. Dopo aver impostato la luce in studio, avendo deciso lo sfondo e la posizione, cambia semplicemente modello per modello, senza pensare davvero alla componente creativa.
Con lo scatto di immagini, tutto è molto più complicato. La sua principale differenza è la presenza della trama, l'idea comprensibile per il consumatore, che l'immagine dovrebbe portare. Pertanto, uno sfondo bianco e un paio di scarpe alla moda non saranno chiaramente sufficienti. "Se stiamo parlando di sparare scarpe, allora lei (scarpe - MV) deve essere la "persona" che agisce nel riquadro. Certo, esiste un framework definito da un cliente o da un'agenzia pubblicitaria, in quest'ultimo caso possono essere molto ristretti ", afferma la fotografa Olga Fomina. - È positivo quando un'immagine nasce nella testa di una persona ed è lui che è impegnato nella sua esecuzione, che attualmente è estremamente rara. I fotografi che offrono la loro creatività e poi eseguono la post-produzione spesso ottengono risultati notevoli. "
A proposito, sui fotografi ... Nonostante il fatto che oggi ci sia una grande scelta di loro e la concorrenza in questo mercato abbia raggiunto, forse, il suo punto più alto, ci sono ancora pochi veri professionisti.
Puoi conoscerne alcuni, così come i loro lavori, su siti professionali, ad esempio www.photosight.ru. Qui puoi chattare con il fotografo che ti piace e ottenere informazioni dettagliate su di lui e le sue attività.
Ma non dimenticare che il programma di riprese per i professionisti è molto stretto, quindi devi concordare in anticipo il prossimo progetto. Con i tempi del lavoro, possono sorgere anche alcune domande. Identificarli è più facile quando si tratta di riprese da catalogo. Quindi dipenderanno direttamente dal numero di paia di scarpe, dall'organizzazione del cliente e dal fotografo. Il concetto di "tempismo" non si adatta affatto alla cattura di immagini. Dopotutto, se lo fai rapidamente, ci sono molte possibilità di ottenere un "prodotto semilavorato".
Ogni fotografo definisce una politica dei prezzi in modo indipendente. Alcuni stabiliscono i loro prezzi prima di ogni tiro, concentrandosi sulla complessità del compito (la convenienza del luogo di tiro scelto, il suo concetto) e in base alle condizioni di mercato. Altri hanno una barra fissa, diciamo 2-3 mila euro al giorno, e si preoccupano poco dello stato dei "prezzi di mercato". Naturalmente, i servizi di truccatore, parrucchiere, stilista, location manager e casting non sono inclusi in questo prezzo. "Personalmente, ho semplicemente nominato il prezzo per il quale sono attualmente pronto a fare questo lavoro", spiega Vladimir Vybornov. - I prezzi sono nati dall'artista stesso. E in misura maggiore dipendono da come valuta o sopravvaluta se stesso. "
Bianco su nero
Tradizionalmente, la catalogazione delle scarpe viene solitamente eseguita su uno sfondo bianco. Successivamente, ciò facilita il lavoro del designer che impone il catalogo. Lo sfondo bianco è più facile da adattare alla striscia rispetto, per esempio, al marrone o al giallo. Secondo Olga Fomina, “non è necessario uno sfondo bianco, è universale, quindi conveniente e ampiamente utilizzato. Di norma, su uno sfondo bianco non ci sono controindicazioni per nessun prodotto. Se stiamo parlando di scattare per un catalogo, lo sfondo in questo caso dovrebbe mantenere la forma del prodotto e, come dicono i cecchini, "lavorare lungo il contorno". Ma la scelta dello sfondo, anche nell'ambito delle riprese del catalogo, può essere una decisione creativa di successo e rendere l'immagine più motivante per l'acquisto. ”
Nel frattempo, non è un segreto che il 90% di tutte le collezioni siano modelli neri e marroni. Pertanto, il fotografo affronta il compito di rimuoverli in modo tale da non trasformarsi in una massa oscura totale nel catalogo. "Le riprese del catalogo sono una catena di produzione semplice ma ancora, composta da un cliente, un fotografo, un designer", continua Olga, "e ciascuno dei suoi partecipanti può avere un cattivo gusto e scarse capacità tecniche. In questa catena, le scarpe stesse partecipano pienamente, che è anche deprimente e ha una qualità che esclude qualsiasi opportunità di presentarsi al mondo in modo meraviglioso. Ma anche lei deve essere venduta! In questo caso, tutti dovrebbero provare: il cliente - non immischiarsi, il fotografo e il designer - a inventare sinergicamente e ad ogni costo dare al prodotto, in effetti, qualità e vantaggi inesistenti che sono molto chiaramente visibili sulle immagini create. ”
Di solito nel catalogo le scarpe da tiro vengono rimosse da un angolo. Tuttavia, questa non è una regola che deve essere sempre seguita. È meglio prendere un punto di riferimento sulla forma della scarpa e scegliere un'angolazione diversa per ciascuna di esse. "Come rimuovere un uovo?" Questo si riferisce al pollo. E tali foto sono state scattate da molti maestri famosi, e non avevano altra scelta da che parte toglierlo ”, afferma Olga. - Naturalmente, le fotografie per il catalogo dovrebbero essere informative, mostrare chiaramente la forma, le proprietà e le qualità del prodotto, la trama della pelle, gli elementi principali del prodotto, e ciò determina in larga misura la scelta dell'angolo, dell'illuminazione e dello sfondo di cui abbiamo già parlato.
Non dimentichiamo che esistono cataloghi destinati ai grossisti e che il contenuto informativo dell'immagine è di fondamentale importanza in questo caso. E ci sono cataloghi per l'acquirente al dettaglio, in cui la creazione di motivazione per l'acquisto del prodotto è il compito principale e le informazioni semplici non sono sufficienti. Per questo, possono essere utilizzate varie tecniche tecniche e creative - ad esempio, distorsione prospettica (stivali da donna sparati dal basso con un obiettivo grandangolare, possibilmente con correzione delle distorsioni prospettiche da movimenti della fotocamera), scelta del tono di colore (scarpe scamosciate in colori caldi, anche giallo-rosso) , elementi dell'ambiente stagionale nel telaio a cui questa scarpa è destinata ... Più il fotografo è professionale, più non sarà guidato dalle regole, ma dalla sua esperienza e visione di questo prodotto, più ampia è la gamma di tecniche di quali tecniche sono a sua disposizione. "
Prosvet
Risulta essere la più difficile da rimuovere le scarpe traforate. In effetti, nella trama è sottile e talvolta intarsiato con pietre preziose, decorato con dettagli in metallo, ricami. Pertanto, il 90% del successo di questo scatto dipenderà dalla professionalità e dall'esperienza del fotografo. Più precisamente, su quanto fedelmente sarà in grado di impostare la luce per dimostrare la bellezza della trama. "Molto spesso, quando lavorano con la pelliccia o le stesse calzature traforate, i fotografi usano" favi ", dispositivi speciali che forniscono illuminazione cablata", afferma Vladimir Vybornov. - Con il loro aiuto, diventa più facile trasmettere questa trama stessa. Se sulle scarpe, oltre a tutto, c'è anche un certo piccolo decoro, ad esempio un ricamo o un disegno, allora sul layout pubblicitario ha senso posizionare la loro immagine ingrandita. "
Per enfatizzare il materiale con cui sono realizzate le scarpe, la luce da studio dovrebbe essere il più vicino possibile alla luce del giorno: 5600 Kelvin. Il fotografo David Fedulov consiglia di utilizzare la luce diffusa che si adagia uniformemente su tutta la superficie. Tuttavia, insiste per attirare ulteriori fonti di luce, come la luce d'angolo, grazie alla quale le scarpe sembreranno più vantaggiose da un certo angolo. “Ogni scarpa ha una forma geometrica. Più spesso, si basa su un quadrato o un cilindro ", afferma David. - La cosa più importante nell'immagine è trasmettere il volume. Questo risultato è dovuto al fatto che ogni superficie della scarpa - verticale, orizzontale - è illuminata separatamente da diverse fonti di luce. In particolare, se il modello è con un tacco, dovrebbe essere evidenziato anche dal lato della suola. Se la scarpa ha un motivo a trama, dovrebbe anche essere evidenziata con un sottile raggio di luce. In particolare, e per separare l'oggetto dallo sfondo, enfatizzando la forma della parte.
Al secondo posto per la complessità delle riprese: scarpe in vernice. Riflette bene la luce, ma abbagliamento. "La pelle verniciata, in particolare il nero, può essere persa alle massime densità e saranno cali e riflessi neri", afferma Olga Fomina. - A questo scopo, ci sono vari accessori di illuminazione, cubi di luce che possono far fronte a quasi tutte le attività. In questo caso, il colore nero sarà leggibile e le alte luci metteranno in risalto la bellezza del prodotto verniciato ".
Cerca una donna
Lo scopo di qualsiasi campagna pubblicitaria è attirare l'attenzione sul prodotto, incoraggiare i potenziali acquirenti ad acquistarlo. Di conseguenza, l'immagine pubblicitaria deve essere semplicemente brillante e memorabile. Questo non è nemmeno discusso. Bene, cosa la aiuta ad essere così? Cosa attira l'attenzione della gente? Cosa è capace di affascinare e convincere, chinarsi su una fotografia per esaminarla in tutti i suoi dettagli? Alcune debolezze, istinti di sopravvivenza, autoconservazione, se vuoi, sono sempre stati caratteristici dell'uomo. Ma il sesso funziona meglio di tutti nella pubblicità. E discutere con questo è inutile. "Non giocare istinti umani in quest'area è semplicemente stupido", afferma Vladimir Vybornov. - Certo, è consuetudine considerare il sesso un istinto di base, ma la pubblicità basata su di esso ha funzionato per molti decenni. Inoltre, con lo stesso successo, continuerà a lavorare. Sempre ". Ecco perché il corpo femminile sarà sempre richiesto. Inoltre, sia nella pubblicità di gruppi di prodotti maschili che femminili. "gambe! Naturalmente, le belle gambe dovrebbero eccitare l'immaginazione dell'acquirente nella pubblicità delle scarpe. Con un ginocchio aggraziato, una caviglia sottile, - considera Olga. - La ragazza si mette in ginocchio non per stare al primo posto nella fila e, ovviamente, non per ottenere Dostoevsky dallo scaffale più in alto. Inconsciamente, lei vuole che alla fine venga presa da un uomo. Le gambe femminili e la pubblicità possono funzionare molto bene. Lascia che ci sia un volto nell'inquadratura - intelligente, penetrando nella coscienza di un uomo o fiducioso e prepotente ... Sono "per" se questa persona ha delle belle gambe. "
Tuttavia, il pericolo principale risiede simultaneamente nelle gambe, Vladimir Vybornov è sicuro. "Quando si rimuovono le gambe" tagliate ", si deve essere estremamente attenti. Dal momento che è probabile che ottenga una percezione negativa di questo lavoro da parte degli acquirenti. Psicologicamente, le singole parti del corpo o gli oggetti nel contesto, ad esempio un pezzo di fragole, sono percepiti più complessi di quelli olistici. Pertanto, le gambe per tale fotografia devono essere posizionate correttamente. "
E un'altra cosa. Un modello di moda non deve distogliere l'attenzione dal prodotto con il suo aspetto o la sua postura. Questa è la legge
Eppure, i migliori scatti si ottengono solo nel caso di un approccio integrato al servizio fotografico. Quando viene concepito il concetto, vengono scelti un modello di successo e un modello di moda. Quando il fotografo capisce chiaramente il suo compito e sa esattamente come risolverlo. Quando un designer elabora con competenza una foto, creando un layout pubblicitario da essa. In questo caso, non vi è dubbio sull'efficacia della campagna pubblicitaria, poiché il lavoro di successo di tutti i collegamenti nella "catena pubblicitaria" porterà sicuramente frutti.
| Si prega di valutare l'articolo |
I colori principali delle scarpe da donna per la stagione autunno-inverno 2026/27
La moda continua ad abbracciare il linguaggio delle emozioni. La prossima stagione Autunno/Inverno 2026/27 promette di essere emozionante e leggermente riflessiva. La vivacità lascia il posto alla profondità e il lusso ostentato viene sostituito da un calore avvolgente. Cinque tonalità chiave per le calzature femminili riflettono proprio questi sentimenti: fiducia nella naturalezza, attenzione alla texture e desiderio di trovare la bellezza nelle sfumature. Rivolgiamoci alle previsioni professionali sui colori di tendenza della stagione, elaborate dall'agenzia internazionale di tendenze Future Snoops. La selezione della palette Autunno/Inverno 2026/27 di Future Snoops presentata in questo articolo è una mappa emozionale della prossima stagione, che parla di fiducia e fragile onestà, equilibrio, forza interiore e un calore che non ha bisogno di occasioni. Queste cinque tonalità trasformano i modelli di calzature di stagione in un linguaggio cromatico unico che può aiutare il brand e le sue clienti a esprimere se stesse e le proprie emozioni.
Come un marchio di moda può lanciare con successo un prodotto su licenza con una celebrità
Perché i marchi di moda dovrebbero considerare le licenze come uno strumento strategico: questo è quanto ha discusso Natalia Timashova, caporedattrice della rivista Shoes Report, con Maria Kozeeva, CEO della holding mediatica Yulia Vysotskaya (parte del Centro di produzione Andrey Sergeevich Konchalovsky) e direttrice del marchio per le aziende Edim Doma e Julia Vysotskaya.
Come rafforzare e rendere più sostenibile il tuo marchio
Il 2025 si è rivelato un anno di sopravvivenza per molti marchi di moda, in un mercato surriscaldato e in rapida evoluzione: calo del traffico, chiusura di intere catene e aziende, consolidamento dei venditori sui marketplace, spostamento del traffico clienti dall'offline all'online – tutti questi e altri fattori hanno avuto un impatto su tutti, soprattutto sui più deboli, su coloro che si trovano ad affrontare diverse difficoltà. Il mercato si è orientato verso un consumo basato sul risparmio. Alcuni lo considerano una crisi, ma la nostra esperta, Dania Tkacheva, consulente aziendale specializzata in gestione delle vendite e sviluppo strategico per i marchi di moda, lo definisce la maturazione del mercato. Offre alle aziende in difficoltà il suo strumento per diagnosticare la loro attività e individuare opportunità di ripresa e rilancio. Lo chiama la Piramide della Maturità del Marchio.
La vendita di beni e servizi aggiuntivi può incrementare il fatturato di un negozio fino al 20-30%.
Molti negozi oggi hanno raggiunto il loro limite di vendite: hanno la gamma di prodotti, il team lavora sodo, il marketing è attivo, ma il fatturato non cresce. Dove possono trovare opportunità di crescita? In realtà, il potenziale di crescita risiede proprio nello scontrino del cliente. E non si tratta di aumentare i prezzi, ma di offrire ai clienti un valore aggiunto al momento dell'acquisto. Abbiamo discusso con Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda, su come incrementare le vendite con merce aggiuntiva, perché gli accessori e i prodotti correlati stanno diventando una fonte strategica di profitto e sul ruolo del team del negozio.
Rieker e Remonte con le nuove collezioni - da Euro Shoes
Rieker è un marchio molto conosciuto e amato in Russia. Ogni paio di scarpe Rieker è progettato tenendo conto dell'anatomia del piede, utilizzando la tecnologia Antistress esclusiva di Rieker per garantire il massimo comfort.
Offline contro mercati online: come sopravvivere e vincere nel 2026?
In Russia, la quota dell'e-commerce è cresciuta dal 5% nel 2019 a quasi il 23% nel 2024 e continua a crescere, con gli analisti di mercato che prevedono che raggiungerà oltre il 30% entro il 2029. Il commercio al dettaglio tradizionale, nel frattempo, non solo può sopravvivere, ma anche crescere del 20-30% all'anno se smette di offrire abiti appesi e scarpe sugli scaffali e inizia a vendere esperienze uniche. Discutiamo di questo argomento con Elena Vinogradova, collaboratrice abituale di Shoes Report, esperta di acquisti e vendite nel settore della moda e autrice del Fashion Business Blog, un blog per rivenditori e acquirenti.
La 37ª edizione della mostra Euro Shoes Premiere Collection si è conclusa con successo a Mosca.
Dal 4 al 7 marzo, presso il Centro Congressi WTC di Mosca, si è tenuta la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection. Si tratta di un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e del fashion retail, nonché l'evento chiave del settore per la nuova stagione di acquisto e lo sviluppo della selezione per i rivenditori di moda. Circa 100 aziende e marchi hanno partecipato alla fiera, presentando le loro collezioni di calzature, borse e accessori per la stagione Autunno/Inverno 2026/27 ai visitatori professionali.
Tecniche di identificazione delle esigenze che funzionano davvero nei negozi di scarpe
"Come posso aiutarla?" è la domanda più comune, ma anche la meno efficace, nel settore della vendita al dettaglio di scarpe. I clienti raramente esprimono chiaramente le proprie esigenze. Alcuni sono timidi, mentre altri non sanno esattamente cosa cercano. Pertanto, il lavoro di un commesso non si limita a suggerire modelli; deve essere in grado di individuare i veri desideri del cliente. In questo articolo, l'esperta di SR Maria Gerasimenko ed io esploriamo cinque tecniche che aiuteranno il vostro personale ad ascoltare, vedere e comprendere meglio i clienti, e quindi a vendere di più e meglio.
Rivisitare gli standard classici dell'illuminazione commerciale attraverso la lente della tecnologia moderna
Fino a ieri, il principio che regolava l'illuminazione dei negozi era: più luce c'è, più luminoso è il negozio, più clienti e più vendite ci sono. Oggi, questo principio ha perso la sua rilevanza. È stato sostituito da una tendenza verso un concetto ben ponderato, un'illuminazione applicata in modo intelligente e apparecchi di illuminazione accuratamente selezionati. Anastasia Efremova, esperta di illuminazione per il retail di SR e lighting designer presso Tochka Opory, discute i principi di illuminazione attuali nel settore della moda e delle calzature, e come la luce contribuisce all'interazione con la merce, lo spazio e le emozioni dei clienti. Vi aiuterà a comprendere i principi fondamentali dell'illuminazione alla luce delle nuove esigenze degli spazi commerciali.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
PETER KAISER - il miglior marchio del 2025!
"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
Volgiamo lo sguardo all'Asia. Caratteristiche della produzione di scarpe in una fabbrica in Cina
Trovare una fabbrica partner per la produzione di scarpe non è un processo facile. Oggi, molti marchi russi confezionano le loro collezioni in fabbriche in Cina. Il concept del marchio di scarpe da donna N.early N.aked, fondato nel 2019, si basava sull'idea di produrre scarpe adatte alla danza, con una calzata perfetta. Inizialmente, le scarpe venivano cucite in Europa, ma nel 2022 la produzione è stata trasferita in Cina.
Come competere con i marketplace nel 2025
Il settore calzaturiero è un processo complesso a causa delle numerose micro-strategie correlate utilizzate per generare profitti. È necessario determinare la quantità di merce da acquistare, il margine commerciale da stabilire e approvare la norma dei saldi a fine stagione. Inoltre, è necessario elaborare un piano di vendita e decidere campagne di marketing che tengano conto della domanda stagionale e del contesto competitivo, impostare un sistema di motivazione del personale e impostare correttamente i punti di controllo.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante
Rieker e Remonte presenteranno le loro nuove collezioni a Euro Shoes!
I marchi Rieker e Remonte, tra i principali produttori di calzature in Germania, presenteranno le loro collezioni Primavera-Estate 26 a Mosca, in occasione della fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto 2025 in una nuova sede esclusiva presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Sneakers KV+ per la città e per lo sport per la prima volta da Euro Shoes
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?