L'affitto diventa sano
La crisi si sta diffondendo in tutto il Paese come una piaga, non risparmiando né le boutique né i normali punti vendita. Negli ultimi due mesi i negozi Diesel, Murphy & Nue, Alexander McQueen, Stella McCartney hanno chiuso a Mosca e alcuni negozi Mango hanno chiuso. E questo non è un elenco completo dei negozi che hanno perso redditività durante la crisi. Oltre al calo generale della domanda, gli alti tassi di noleggio stanno mettendo i bastoni tra le ruote dei rivenditori. Anna Komissarova ha studiato cosa succede al prezzo dell'affitto.
Per inquilino - inquilino
Sembrerebbe che la tendenza verso una generale riduzione delle tariffe di noleggio sia diventata costante. Il livello di riduzione delle tariffe di affitto dei locali commerciali dalla fine del 2008 e per i primi mesi del 2009 ha raggiunto il 15-20%. Tuttavia, non tutti gli spazi commerciali diventano più economici allo stesso modo. Pertanto, qualsiasi tentativo da parte degli inquilini di passare a uno schema di pagamento più ottimale in una crisi si è concluso con un fallimento.
Nell'ottobre dello scorso anno, molti rivenditori si sono rivolti ai proprietari con una lettera aperta chiedendo "di calcolare l'importo del contratto di locazione in base al volume di vendita pianificato dell'operatore al dettaglio con successivo adeguamento in base al volume di vendita effettivo", "sistema di pagamento del canone postpagato", "per introdurre una moratoria temporanea sul partecipazione degli operatori retail ai programmi di marketing dei centri commerciali ”. Tuttavia, i proprietari hanno reagito negativamente a queste richieste, sottolineando che il numero di visitatori nei centri commerciali non è diminuito in modo significativo. Gli sviluppatori hanno parlato dell'impossibilità di abbassare i tassi a causa della necessità di coprire i propri costi di costruzione e adempiere agli obblighi di credito.
Il tempo ha dimostrato che una riduzione delle tariffe di noleggio è inevitabile per quei centri commerciali che, anche prima della crisi, non erano popolari tra i consumatori. Questi proprietari si resero conto che era meglio ricevere un reddito modesto, ma piuttosto che rimanere con spazi vuoti.
Pavimenti e soffitti
Pertanto, il successo dei negoziati per ridurre l'onere del noleggio dipende dalle specifiche dello spazio di vendita. La domanda di centri commerciali con una posizione eccellente, un grande traffico di consumatori e una società di gestione professionale è ancora grande, quindi lasciare un inquilino che non è in grado di pagare alle tariffe precedenti non è percepito come una tragedia.
Oksana Kondratyeva, capo del dipartimento di noleggio del centro commerciale Atrium di Mosca, ritiene che i negozi "fuori posto" abbiano lasciato il centro commerciale. Le loro aree erano occupate da inquilini in fila. In generale, in tali centri commerciali si osserva che la linea di inquilini è diminuita del 10-30%. In tali centri commerciali, gli sconti sugli affitti non superano il 10%, vale a dire, mentre le tariffe sono "detenute" dalle società di gestione.
Gli sviluppatori di nuove proprietà devono essere molto flessibili per attirare gli inquilini. Secondo Dmitry Zolin, managing partner di LCMC, devono tagliare i tassi di almeno il 15-20%. Alexandra Kryzhanovskaya, analista del dipartimento di ricerca di C&W | S&R, sostiene che i contratti di locazione per i progetti in costruzione sono attualmente conclusi con la condizione di tariffe "aperte", che saranno discusse dopo il completamento della costruzione.
Nei centri commerciali funzionanti, inquilini e locatori sono in trattative tese. Inoltre, sono tenuti individualmente, a porte chiuse e non sono resi pubblici. Secondo i nostri dati, i singoli rivenditori riescono a ottenere uno sconto fino al 40%.
La situazione nel commercio al dettaglio di strada è simile. I proprietari di tali punti sono, di regola, privati che vivono affittando uno o più locali. Il rifiuto di un inquilino di pagare può colpire molto, quindi questo tipo di proprietario è disposto a fare concessioni. Inoltre, non sono vincolati da obblighi di prestito, come gli sviluppatori. Secondo Alexandra Kryzhanovskaya, i tassi di vendita al dettaglio sono diminuiti del 20-40%. In Tverskaya Street, ad esempio, dove negli ultimi anni i pagamenti degli affitti sono stati gravemente "surriscaldati" e hanno raggiunto i $ 10 mila al metro quadro. m all'anno, ora i tassi sono tornati al livello di due o tre anni fa.
Studi recenti prevedono un ulteriore calo dei prezzi e delle tariffe di un altro 2009-15% nel corso del 25, a seconda della posizione e della qualità dei locali. Pertanto, il calo complessivo raggiungerà il 30-55% rispetto al livello del 2008.
Per la cronaca
Il processo è ancora andato
Gli inquilini, come i girasoli, sono sempre alla ricerca di un posto al sole. E se gli sviluppatori non li incontrano, gli inquilini passano a condizioni più confortevoli per loro. Secondo l'Association of Fashion Industry Enterprises (APRIM), il deflusso di inquilini nelle prime settimane del 2009 è già passato a dozzine di negozi
A partire dal 7 febbraio, 47 negozi sono stati chiusi nei centri commerciali Capitol. Il motivo del ritiro di massa degli inquilini è stata la dura posizione della società di gestione Enka, che non ha accettato le proposte degli inquilini di abbassare le tariffe di noleggio.
The Fashion Bazaar, Iguana, Kuda.ru, Confetti, Thy, Jeans Symphony, Jasper Gold, Extreme, Ultima Moda, Benetton, Sela, La Chemiserie chiuso su Leningradskoye Shosse , GEOX, Dolce Vita, The Best, Le sags, Naf-Naf. Solo 18 negozi.
Sull'autostrada Kashirskoye, Angelika, un paio di Nogas, Betalink, Prime Zone, Iguana, Gregory, Taxi, Buzantium, Buldog, D-Style chiuso. Solo 11 negozi.
Nel Marina Grove, i "Sacchi", "Betalink", "Kuda.ru", "Fur Coats", Da Vinci, Hit, Morgan, Gregory erano chiusi. Solo 8 negozi.
Tabaccheria, Betalink, Kuda.ru, Borse, Perfection Line, Silver, Iguana, Sergio Cipriani, Ultra, Raymond erano chiusi a Belyaevo.
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Come rafforzare e rendere più sostenibile il tuo marchio
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Nella sua collezione Primavera-Estate 2026, Tamaris unisce tradizione, innovazione e le ultime tendenze della moda.
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Nei primi giorni di primavera, dal 4 al 7 marzo, la fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes Premiere Collection di Mosca riunirà nuovamente acquirenti e altri professionisti del settore per scoprire le collezioni dei marchi globali di calzature per la prossima stagione autunno-inverno 26-27.
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SOHO Fashion vi invita a scoprire la nuova collezione Autunno/Inverno 26 del marchio australiano di calzature EMU Australia alla fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection di Mosca.
La 37ª edizione della mostra Euro Shoes Premiere Collection si è conclusa con successo a Mosca.
Dal 4 al 7 marzo, presso il Centro Congressi WTC di Mosca, si è tenuta la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection. Si tratta di un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e del fashion retail, nonché l'evento chiave del settore per la nuova stagione di acquisto e lo sviluppo della selezione per i rivenditori di moda. Circa 100 aziende e marchi hanno partecipato alla fiera, presentando le loro collezioni di calzature, borse e accessori per la stagione Autunno/Inverno 2026/27 ai visitatori professionali.
Tecniche di identificazione delle esigenze che funzionano davvero nei negozi di scarpe
"Come posso aiutarla?" è la domanda più comune, ma anche la meno efficace, nel settore della vendita al dettaglio di scarpe. I clienti raramente esprimono chiaramente le proprie esigenze. Alcuni sono timidi, mentre altri non sanno esattamente cosa cercano. Pertanto, il lavoro di un commesso non si limita a suggerire modelli; deve essere in grado di individuare i veri desideri del cliente. In questo articolo, l'esperta di SR Maria Gerasimenko ed io esploriamo cinque tecniche che aiuteranno il vostro personale ad ascoltare, vedere e comprendere meglio i clienti, e quindi a vendere di più e meglio.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
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Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
PETER KAISER - il miglior marchio del 2025!
"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
Volgiamo lo sguardo all'Asia. Caratteristiche della produzione di scarpe in una fabbrica in Cina
Trovare una fabbrica partner per la produzione di scarpe non è un processo facile. Oggi, molti marchi russi confezionano le loro collezioni in fabbriche in Cina. Il concept del marchio di scarpe da donna N.early N.aked, fondato nel 2019, si basava sull'idea di produrre scarpe adatte alla danza, con una calzata perfetta. Inizialmente, le scarpe venivano cucite in Europa, ma nel 2022 la produzione è stata trasferita in Cina.
Come competere con i marketplace nel 2025
Il settore calzaturiero è un processo complesso a causa delle numerose micro-strategie correlate utilizzate per generare profitti. È necessario determinare la quantità di merce da acquistare, il margine commerciale da stabilire e approvare la norma dei saldi a fine stagione. Inoltre, è necessario elaborare un piano di vendita e decidere campagne di marketing che tengano conto della domanda stagionale e del contesto competitivo, impostare un sistema di motivazione del personale e impostare correttamente i punti di controllo.
Rieker e Remonte presenteranno le loro nuove collezioni a Euro Shoes!
I marchi Rieker e Remonte, tra i principali produttori di calzature in Germania, presenteranno le loro collezioni Primavera-Estate 26 a Mosca, in occasione della fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto 2025 in una nuova sede esclusiva presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
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La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
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I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
