L'affitto diventa sano
La crisi si sta diffondendo in tutto il Paese come una piaga, non risparmiando né le boutique né i normali punti vendita. Negli ultimi due mesi i negozi Diesel, Murphy & Nue, Alexander McQueen, Stella McCartney hanno chiuso a Mosca e alcuni negozi Mango hanno chiuso. E questo non è un elenco completo dei negozi che hanno perso redditività durante la crisi. Oltre al calo generale della domanda, gli alti tassi di noleggio stanno mettendo i bastoni tra le ruote dei rivenditori. Anna Komissarova ha studiato cosa succede al prezzo dell'affitto.
Per inquilino - inquilino
Sembrerebbe che la tendenza verso una generale riduzione delle tariffe di noleggio sia diventata costante. Il livello di riduzione delle tariffe di affitto dei locali commerciali dalla fine del 2008 e per i primi mesi del 2009 ha raggiunto il 15-20%. Tuttavia, non tutti gli spazi commerciali diventano più economici allo stesso modo. Pertanto, qualsiasi tentativo da parte degli inquilini di passare a uno schema di pagamento più ottimale in una crisi si è concluso con un fallimento.
Nell'ottobre dello scorso anno, molti rivenditori si sono rivolti ai proprietari con una lettera aperta chiedendo "di calcolare l'importo del contratto di locazione in base al volume di vendita pianificato dell'operatore al dettaglio con successivo adeguamento in base al volume di vendita effettivo", "sistema di pagamento del canone postpagato", "per introdurre una moratoria temporanea sul partecipazione degli operatori retail ai programmi di marketing dei centri commerciali ”. Tuttavia, i proprietari hanno reagito negativamente a queste richieste, sottolineando che il numero di visitatori nei centri commerciali non è diminuito in modo significativo. Gli sviluppatori hanno parlato dell'impossibilità di abbassare i tassi a causa della necessità di coprire i propri costi di costruzione e adempiere agli obblighi di credito.
Il tempo ha dimostrato che una riduzione delle tariffe di noleggio è inevitabile per quei centri commerciali che, anche prima della crisi, non erano popolari tra i consumatori. Questi proprietari si resero conto che era meglio ricevere un reddito modesto, ma piuttosto che rimanere con spazi vuoti.
Pavimenti e soffitti
Pertanto, il successo dei negoziati per ridurre l'onere del noleggio dipende dalle specifiche dello spazio di vendita. La domanda di centri commerciali con una posizione eccellente, un grande traffico di consumatori e una società di gestione professionale è ancora grande, quindi lasciare un inquilino che non è in grado di pagare alle tariffe precedenti non è percepito come una tragedia.
Oksana Kondratyeva, capo del dipartimento di noleggio del centro commerciale Atrium di Mosca, ritiene che i negozi "fuori posto" abbiano lasciato il centro commerciale. Le loro aree erano occupate da inquilini in fila. In generale, in tali centri commerciali si osserva che la linea di inquilini è diminuita del 10-30%. In tali centri commerciali, gli sconti sugli affitti non superano il 10%, vale a dire, mentre le tariffe sono "detenute" dalle società di gestione.
Gli sviluppatori di nuove proprietà devono essere molto flessibili per attirare gli inquilini. Secondo Dmitry Zolin, managing partner di LCMC, devono tagliare i tassi di almeno il 15-20%. Alexandra Kryzhanovskaya, analista del dipartimento di ricerca di C&W | S&R, sostiene che i contratti di locazione per i progetti in costruzione sono attualmente conclusi con la condizione di tariffe "aperte", che saranno discusse dopo il completamento della costruzione.
Nei centri commerciali funzionanti, inquilini e locatori sono in trattative tese. Inoltre, sono tenuti individualmente, a porte chiuse e non sono resi pubblici. Secondo i nostri dati, i singoli rivenditori riescono a ottenere uno sconto fino al 40%.
La situazione nel commercio al dettaglio di strada è simile. I proprietari di tali punti sono, di regola, privati che vivono affittando uno o più locali. Il rifiuto di un inquilino di pagare può colpire molto, quindi questo tipo di proprietario è disposto a fare concessioni. Inoltre, non sono vincolati da obblighi di prestito, come gli sviluppatori. Secondo Alexandra Kryzhanovskaya, i tassi di vendita al dettaglio sono diminuiti del 20-40%. In Tverskaya Street, ad esempio, dove negli ultimi anni i pagamenti degli affitti sono stati gravemente "surriscaldati" e hanno raggiunto i $ 10 mila al metro quadro. m all'anno, ora i tassi sono tornati al livello di due o tre anni fa.
Studi recenti prevedono un ulteriore calo dei prezzi e delle tariffe di un altro 2009-15% nel corso del 25, a seconda della posizione e della qualità dei locali. Pertanto, il calo complessivo raggiungerà il 30-55% rispetto al livello del 2008.
Per la cronaca
Il processo è ancora andato
Gli inquilini, come i girasoli, sono sempre alla ricerca di un posto al sole. E se gli sviluppatori non li incontrano, gli inquilini passano a condizioni più confortevoli per loro. Secondo l'Association of Fashion Industry Enterprises (APRIM), il deflusso di inquilini nelle prime settimane del 2009 è già passato a dozzine di negozi
A partire dal 7 febbraio, 47 negozi sono stati chiusi nei centri commerciali Capitol. Il motivo del ritiro di massa degli inquilini è stata la dura posizione della società di gestione Enka, che non ha accettato le proposte degli inquilini di abbassare le tariffe di noleggio.
The Fashion Bazaar, Iguana, Kuda.ru, Confetti, Thy, Jeans Symphony, Jasper Gold, Extreme, Ultima Moda, Benetton, Sela, La Chemiserie chiuso su Leningradskoye Shosse , GEOX, Dolce Vita, The Best, Le sags, Naf-Naf. Solo 18 negozi.
Sull'autostrada Kashirskoye, Angelika, un paio di Nogas, Betalink, Prime Zone, Iguana, Gregory, Taxi, Buzantium, Buldog, D-Style chiuso. Solo 11 negozi.
Nel Marina Grove, i "Sacchi", "Betalink", "Kuda.ru", "Fur Coats", Da Vinci, Hit, Morgan, Gregory erano chiusi. Solo 8 negozi.
Tabaccheria, Betalink, Kuda.ru, Borse, Perfection Line, Silver, Iguana, Sergio Cipriani, Ultra, Raymond erano chiusi a Belyaevo.
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Almaty si sta preparando all'apertura dell'evento principale del settore della moda in Asia centrale: la 35a fiera internazionale della moda CAF (Central Asia Fashion), che si tiene già per la quarta stagione in collaborazione con la più grande fiera internazionale russa dedicata alle calzature, Euro Shoes.
Nuovo marchio nel portfolio SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continua a crescere e svilupparsi nel mercato russo delle calzature e nel 2025 il portafoglio di marchi del principale distributore ne ha aggiunto uno nuovo: il leggendario BeverlyIl Polo Club di Hills (BHPC) è un club di polo situato nel distretto di North Carolina, in Pennsylvania. Si tratta di un marchio internazionale che è diventato simbolo dello stile di vita, della libertà e dello stile americano. Fondata negli anni '1980, si ispira allo spirito dello sport del polo, che
associato all'elitarismo, all'aristocrazia e allo stile di vita attivo.
La ciclicità della moda e il suo impatto sui risultati finanziari del settore della moda
Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
L'azienda Rendez-Vous rilancia la sua direzione all'ingrosso
Adesso lo sconto sulla gamma arriva fino al 65% del prezzo al dettaglio.
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La scorsa settimana si è tenuta a Mosca la 35a fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes Premiere Collection. I quattro giorni dell'evento sono stati intensi e produttivi. Gli organizzatori di Euro Shoes hanno notato un aumento delle presenze alla fiera rispetto all'edizione precedente del 2024.
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Il marchio di scarpe, abbigliamento e accessori Mascotte continua a sviluppare attivamente la rete in un nuovo concetto. A Mosca sono comparsi spazi rinnovati nel centro commerciale VEGAS KASHIRSKOE al 1° piano (superficie superiore a 300 m²) e nel centro commerciale Vesna al 1° piano (superficie superiore a 400 m²). Entro la fine del 2024 sono previste le aperture nel complesso ad uso misto Botanica Mall al 1° piano (superficie superiore a 400 mq) e nel centro commerciale ODIPARK al 1° piano (superficie superiore a 300 mq). Nel 2025, il brand prevede di continuare ad espandere la propria rete di saloni brandizzati di nuovo concept attraverso aperture coerenti e metodiche in nuovi centri commerciali e rebranding dei saloni attuali con delocalizzazione in aree più grandi.
Vendite tramite marketplace. Punti di crescita e insidie
Negli ultimi anni, i mercati sono cresciuti attivamente, sottraendo quote alla vendita al dettaglio offline. E i marchi di scarpe sono ansiosi di vendere i propri prodotti attraverso queste piattaforme online, sperando di guadagnare molto di più e ampliare la propria attività. I mercati richiedono davvero molto (problemi di logistica, consegna, resi, promozione nei motori di ricerca), ma tutto è ideale e roseo come sembra ai principianti. Il traffico poco costoso e le vendite regolari comportano rischi e multe. La consulente aziendale Daniya Tkacheva, esperta SR in gestione delle vendite e sviluppo strategico dei marchi di moda, parla dei punti di crescita e delle insidie del lavoro con i mercati.
Attrezzature commerciali in un moderno negozio di scarpe e accessori
Per molto tempo l'attrezzatura commerciale è stata un elemento puramente utilitaristico degli interni dei negozi. Ma quei giorni sono ormai lontani e oggi l'attrezzatura per la vendita al dettaglio non è solo scaffali, scaffali, tavoli, ma uno degli strumenti più efficaci del visual merchandising, parte integrante e riflesso del concetto di design della vendita al dettaglio. Nel numero precedente (Shoes Report, #199), Marina Polkovnikova, esperta di SR nel campo della costruzione di negozi e della progettazione di display commerciali, ha esaminato le principali tendenze nel design del commercio al dettaglio, a cui, a suo avviso, i negozi di scarpe dovrebbero prestare attenzione. Sono minimalismo, monocromia, materiali naturali e rispettosi dell'ambiente nella progettazione di vetrine e spazi commerciali, inclusività e sicurezza. Queste tendenze saranno rilevanti nei prossimi anni. Continuando l'argomento iniziato, in questo articolo Marina Polkovnikova fornisce consigli su come utilizzare le attrezzature di vendita al dettaglio per creare una presentazione commerciale alla moda dei prodotti in un negozio e, allo stesso tempo, un'atmosfera confortevole per i clienti che li incoraggi a fare acquisti.
Tecniche attuali per l'illuminazione di un negozio di scarpe
Oggi, passeggiando tra le gallerie dei centri commerciali, vediamo una varietà di formati di negozi offline. Nuovi concetti di spazi commerciali attraggono con un design individuale e memorabile. In un certo senso sono un elemento dello spettacolo, uno strumento attraverso il quale l'acquirente riceve un'esperienza nuova e interessante. Insieme a Tatyana Ryzhova, esperta SR nel campo dell'illuminotecnica nel commercio al dettaglio, esamineremo le attuali tecniche di progettazione illuminotecnica per i moderni negozi di scarpe, che vedremo sempre più spesso nei nuovi punti vendita nel prossimo futuro.
Come differenziarsi dai concorrenti e guadagnare di più?
Le vendite di scarpe online competono ogni anno sempre più con i negozi offline, ma non riescono ancora a contare nemmeno su una quota del 20-30% delle vendite sul mercato russo. Salvo rare eccezioni, il costo delle scarpe sui mercati è inferiore rispetto ai negozi al dettaglio, per qualche motivo la maggior parte degli acquirenti preferisce acquistarne un nuovo paio, anche se più costoso, ma scegliendolo personalmente dall'assortimento presentato nelle vetrine e sugli scaffali dei negozi. Questo comportamento illogico degli acquirenti può essere spiegato solo dal fatto che ognuno di loro ha caratteristiche individuali nella scelta degli acquisti. L'esperto SR sull'aumento delle vendite nella moda Evgeniy Danchev parla in dettaglio di tre opzioni per una strategia di marketing per posizionare la vendita al dettaglio sul mercato, i loro vantaggi e benefici.
Quali oggetti decorativi possono essere utilizzati come attrezzature di vendita al dettaglio per presentare in modo efficace scarpe e borse?
Sempre più spesso, quando entriamo in un negozio di abbigliamento o di scarpe alla moda, vediamo che per la presentazione della merce vengono utilizzati oggetti insoliti per uno spazio commerciale: libri, quadri, vasi, specchi... Nei numeri precedenti con Residente di SR esperto nel campo del visual merchandising, della costruzione di negozi e del design di espositori commerciali Con Marina Polkovnikova abbiamo analizzato le tendenze attuali nel design dei negozi, e in particolare nella vendita al dettaglio di scarpe, per i prossimi anni. L'esperto ha spiegato come utilizzare le attrezzature per la vendita al dettaglio per creare una presentazione commerciale alla moda dei prodotti in un negozio e, allo stesso tempo, un'atmosfera confortevole per i clienti e che li incoraggi a fare acquisti. Continuando l’argomento iniziato nei due numeri precedenti, vediamo ora quali altri modi esistono per aggiornare il proprio negozio senza modificarlo a livello globale.
Ti aspettiamo alla fiera Euro Shoes dal 26 al 29 agosto
Lunedì prossimo inizierà a Mosca la fiera internazionale delle calzature e degli accessori della prima collezione Euro Shoes. Euro Shoes si terrà presso l'Expo Center della capitale dal 26 al 29 agosto in collaborazione con la principale fiera internazionale di abbigliamento CPM Mosca. Entrambe le mostre riuniranno nello stesso luogo e nelle stesse date un gran numero di visitatori, acquirenti e professionisti del settore della moda provenienti dalla Russia e dai paesi della CSI.
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Gli errori nella selezione del personale costano caro alle aziende. Il tempo dedicato alla ricerca, l'investimento di denaro nell'organizzazione del reclutamento e la mancanza di venditori nel negozio aumentano il valore di ciascun dipendente correttamente selezionato e aumentano il costo di un errore. La direttrice delle risorse umane del gruppo Munz, Ekaterina Ananenkova, parla degli errori più comuni.
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
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Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
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