Armen Avetisyan, proprietaria dell'azienda calzaturiera McFine: "È redditizio produrre scarpe in Russia, soprattutto se lavori su lunghe distanze"

Il proprietario di MakFine, Armen Avetisyan, due anni fa ha deciso di produrre calzature dei suoi marchi in Russia e ha acquisito l'azienda di scarpe Taltex, che oggi produce fino a 7 paia di scarpe al giorno. Secondo l'imprenditore, ora è impossibile abbandonare completamente la componente di importazione nella produzione di scarpe e, tuttavia, la sua quota nei prodotti MakFine è già notevolmente diminuita, al 000%.

Armen Avetisyan - Fondatore e proprietario dell'azienda calzaturiera McFine e della casa produttrice di calzature Taltex. Le attività dell'imprenditore includono una serie di catene di negozi di calzature, tra cui MakFine, Nobbaro retail, Dina-obuv (marchi di calzature El'Rosso, Benta, Makfly, Vigorous, Nobbaro)

Armen Valerievich, due anni fa hai deciso di sviluppare la produzione di scarpe in Russia e hai acquisito una fabbrica a Taldom. Che tipo di scarpe stanno producendo oggi?

Ho diversi siti produttivi in ​​Russia, ho una produzione in Bielorussia, ma, in effetti, la più grande fabbrica si trova a Taldom, oggi produce circa 7 paia di scarpe al giorno. Lavoriamo nel segmento a basso prezzo, ma allo stesso tempo cerchiamo di mantenere la qualità. È noto che nel segmento a basso prezzo tutti stanno cercando di ottenere il miglior prezzo. Il nostro prezzo non è sempre il più basso, può essere superiore del 000-5% a quello cinese. Tuttavia, ad un prezzo, possiamo competere, ad esempio, con la produzione dell'azienda Bris Bosphorus, sebbene produca più di 10 milioni di paia di scarpe all'anno e ne produciamo circa due milioni. Inoltre, possiamo vantare un livello superiore di qualità!

Se parliamo di scarpe sportive, allora in termini di qualità non siamo inferiori ai leader mondiali. Usiamo il metodo a caccia di attaccare la suola, una soletta interna, acquistiamo le materie prime più pure per il PVC da una pianta negli Urali meridionali. Questa materia prima è certificata per l'esportazione in Europa, dove i requisiti di qualità sono più elevati rispetto alla Russia. Abbiamo anche i nostri impianti di produzione per suole da colata.

La nostra azienda si impegna a lavorare onestamente: se dichiariamo che il prodotto ha il 50% di pelliccia, lo è; se diciamo che per la produzione di suole utilizziamo un materiale che può resistere a -35 gradi, allora acquistiamo davvero tale materiale. In realtà abbiamo PVC resistente al gelo e, cosa più importante, a differenza delle scarpe della maggior parte dei produttori cinesi, sono inodori, ovvero il materiale è neutro ...

Oggi, con il cambiamento della situazione economica, molti in Russia parlano di nuovo di sostituzione delle importazioni. Pensi che questo sia reale?

L'industria leggera domestica ora respira davvero, eppure è ancora lontana dalla sua rinascita. Il problema principale è la mancanza di personale qualificato. Ad esempio, le capacità tecniche del nostro stabilimento di Taldom non vengono utilizzate a pieno regime oggi: non abbiamo abbastanza specialisti. Non ci sono problemi con lo staff tecnico, ma le sarte e le fonderie non vengono insegnate da nessuna parte. Il metodo di produzione dello stampaggio a iniezione in Russia è assente come classe! Ho bisogno di una ventina di fonditori per tutte le mie unità, ma solo otto lavorano ...

Ci sono macchine tedesche Strobel in fabbrica, abbiamo bisogno di specialisti che abbiano familiarità con le specifiche del lavoro su questa attrezzatura, ci sono sia macchine cinesi che coreane, ma che differenza fa se non c'è nessuno che ci lavori ?! Se riesci ancora a digitare le normali cucitrici, gli specialisti della Strobel e le macchine per lo stampaggio a iniezione non possono essere trovati. Non abbiamo abbastanza scuole professionali specializzate, l'afflusso di dipendenti nella produzione è piccolo. Vanno a lavorare in una fabbrica, come nei lavori forzati, non vogliono lavorare. Il livello degli stipendi nella regione è approssimativamente lo stesso e abbiamo diversi sistemi di motivazione, ma cosa succede se una persona è pronta a ricevere pochi soldi, solo per non fare nulla ?!

Taldom è a soli 140 km da Mosca e la vicinanza della metropoli, in un modo o nell'altro, lava via persone capaci e laboriose. È chiaro che i lavoratori in una fabbrica nella regione non possono ricevere gli stipendi di Mosca e, sebbene paghiamo un po 'più della media per il mercato, il lavoro in produzione non è il più facile ...

Mi sono unito ai fondatori di Taltex solo due anni fa. In precedenza, ha prodotto scarpe in Cina, Turchia, Spagna. Ovviamente, "Taltex" non è il mio primo tentativo di organizzare la produzione in Russia, ma prima di ciò non è venuto fuori nulla per vari motivi.

Ma penso che produrre in Russia sia ancora più redditizio, specialmente se lavori su lunghe serie. Se su un blocco vengono prodotte 150-200 mila paia di scarpe, è possibile ottenere un basso costo sia in Cina che in Russia, ma nel nostro paese siamo almeno protetti dalla dogana. Cucire in Cina e competere con le scarpe cinesi di altri marchi sul mercato russo è difficile, dal momento che da lì c'è molto traffico. Quando produci in Russia, è un'altra cosa, ora il nostro prodotto è molto competitivo a un prezzo.

Ma è tutto principalmente per il segmento a basso prezzo?

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Nel segmento centrale delle scarpe in pelle - la stessa situazione e, tuttavia, continuiamo a cucire alcune scarpe in Asia. Qui non possiamo produrre scarpe: non ci sono attrezzature né mani. Ad esempio, in Cina, il tuo dipendente, uno stilista o uno stilista, può andare al mercato dei materiali e dopo 15 minuti arriva un set di campioni di pelle e accessori da cui puoi realizzare una nuova collezione. Se lì il designer disegna nuovi accessori, in due giorni può essere messo in produzione. In Russia non ci sono ancora tali opportunità. Pertanto, se stiamo parlando del rilascio di scarpe in un segmento di prezzo più elevato, dove ci sono accessori non standard, in pelle - non puoi fare a meno dell'importazione.

Inoltre, vale la pena considerare che ci sono cose che sono materie prime di scambio e hanno un prezzo internazionale. Un anno e mezzo fa, è stato imposto un divieto all'esportazione di pelli dalla Russia, e questa è stata la decisione giusta. Perché non appena il dollaro ha iniziato a crescere, è diventato più redditizio per le nostre pelli non elaborare, ma semplicemente vendere grezzi in Iran, Afghanistan, India e Pakistan.

Dicono che continuano ancora ad esportare pelli dal paese?

Sì, lo portano ancora, non tutti i buchi sono rattoppati. Di conseguenza, l'alto tasso del dollaro spinge il prezzo della pelle del viso di alta qualità all'interno del paese, poiché questo prodotto può sempre essere venduto all'estero. Di conseguenza, nonostante il fatto che il dollaro sia raddoppiato nel prezzo, e sembra che le nostre materie prime in dollari dovrebbero costare la metà, ciò non accade.

Qual è la quota di importazioni nei tuoi prodotti?

Per il numero di coppie, la quota delle importazioni nel nostro assortimento oggi è di circa il 15%, tre anni fa era del 100%, cioè non abbiamo prodotto nulla in Russia. Ora la quota del componente importato varia a seconda del segmento di prezzo delle scarpe. Io stesso produco la suola, ma per le scarpe nella fascia di prezzo medio usiamo le suole dei produttori di terze parti, le acquistiamo all'estero. Nel segmento a medio prezzo e nel segmento medio più, vengono importate anche le pelli. In quello a basso prezzo, ci sono cose completamente realizzate in Russia usando esclusivamente materiali domestici, ma, naturalmente, lavoriamo su attrezzature importate, non ci sono nemmeno aghi per cucire domestici, chiodi per scarpe. Anche se ora c'è un tale boom nell'industria leggera che forse appariranno presto ... In generale, al momento, la quota delle importazioni nella produzione di calzature nel segmento dei prezzi medi è di circa il 30%.

Cosa sta succedendo ora in termini di sviluppo della produzione?

Padroneggiamo nuove tecnologie, sviluppiamo casting. Posso produrre non solo scarpe sportive, ma anche scarpe comode per donna. Ora svilupperemo il poliuretano. A proposito, ho ricevuto una proposta per l'acquisto di una fabbrica a Murom, che lavora sulla stessa tecnologia con noi, ma sul poliuretano. Questa società è stata costretta a chiudere a causa della crisi e stavamo per sviluppare poliuretano e sembra che Murom non sia lontana, ma ho abbandonato questa idea perché voglio che tutta la produzione fosse in un unico posto.

Ora i miei piani sono di sviluppare attivamente la produzione a Taldom, quindi le strutture produttive di Taltex saranno aumentate di altri 4 mq. metri, l'area di produzione totale sarà di 000 metri quadrati. metri. Ciò consentirà di ospitare un numero maggiore di unità produttive, aumentando anche il personale. Oggi ho diversi altri piccoli siti produttivi in ​​diverse regioni del paese, vorrei unire le attività produttive in futuro e creare due grandi centri: uno per la produzione di scarpe nel segmento di prezzo medio e il secondo per la produzione di una gamma più economica. Uno di questi centri sarà a Taldom.

Intervista condotta da Marina Shumilina