La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante
La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Olga Moskvicheva - Direttore Commerciale del Reparto Calzature presso Ozon Fashion- Olga, raccontaci come si è evoluto Ozon Fashion dal suo lancio nel 2019? Quali sono gli indicatori chiave per il 2025?
Ozon Fashion è il settore in più rapida crescita all'interno di Ozon. In 6 anni, il fatturato è cresciuto di oltre 92 volte, il che ci ha reso il secondo player nel mercato russo dell'abbigliamento e delle calzature (offline + online). Ciò è stato reso possibile da un'infrastruttura logistica sviluppata: alla fine del primo semestre del 2, erano 2025 i centri di distribuzione operativi nel Paese. Questa base logistica consente un efficace sviluppo regionale: quasi il 48% degli acquisti su Ozon Fashion viene effettuato fuori Mosca e un ordine su cinque viene effettuato in piccole città con una popolazione fino a 70 persone. Secondo i risultati del primo semestre, il numero di punti di ritiro a marchio Ozon ha superato i 50. Questo rende lo shopping online comodo anche negli angoli più remoti del Paese.
Dal 2019 al 2024, il fatturato dell'area è aumentato da 4,2 miliardi a 380 miliardi di rubli. Secondo i risultati del primo semestre del 2025, il 18% del fatturato proviene dal segmento delle calzature. La categoria è in forte crescita: oggi Ozon Fashion impiega oltre 326 venditori. La base clienti è aumentata di 11 volte, passando da 3,8 milioni nel 2020 a 42 milioni nel primo semestre del 2025. Nell'ultimo anno, la frequenza degli ordini è aumentata del 30%: in media, gli acquirenti effettuano ordini una volta al mese. Anche la domanda di articoli di moda nel segmento premium è in crescita: il numero di acquirenti con un assegno di 50 rubli nel primo semestre del 2025 è aumentato del 78%, rispetto ai 200 rubli del 72%.
- Nel 2025, le vendite online di prodotti di moda, comprese le calzature, in Russia hanno superato per la prima volta le vendite offline. Perché l'online sta crescendo? E quali tendenze si possono notare?
La tendenza continuerà (secondo le previsioni di Infoline, quest'anno l'online raggiungerà una quota del 63%) e la quota dei marketplace crescerà. L'online sta crescendo grazie alla crescente fiducia nello shopping online e nei marketplace. Tra i nostri utenti, la quota di giovani già abituati ad acquistare online è in crescita e anche la copertura nelle regioni è in aumento: il numero di punti di ritiro per gli ordini è in aumento, i tempi di consegna sono in diminuzione, quindi oggi possiamo offrire ai russi tutte le opzioni per ordinare vestiti e scarpe su Ozon.
- Perché le persone acquistano sempre più vestiti e scarpe sui marketplace?
Gli acquirenti scelgono i marketplace per diversi motivi: servizi (consegna rapida, montaggio e reso facile); ampia gamma; pagamento rateale o rateale, bonus, cashback; elevato livello di fiducia in questo canale di vendita, ad esempio, avendo già avuto un'esperienza positiva di acquisto in altre categorie (cibo, prodotti per animali domestici), la possibilità di leggere recensioni sul prodotto stesso e sui servizi di consegna e reso.
- Come si sta sviluppando la categoria calzature Ozon Fashion?
Dimostra una crescita costante sia nel numero di acquirenti che nell'attività dei venditori. Nell'ultimo anno, il numero di venditori nella categoria calzature è aumentato del 47% e il fatturato nella prima metà dell'anno è cresciuto del 44%. Questa categoria rappresenta tutti i segmenti di prezzo e le tipologie di venditori, dalle catene ai singoli imprenditori. I grandi marchi della vendita al dettaglio stanno rafforzando attivamente la loro presenza nell'e-commerce e rivedendo le strategie di vendita, integrando i punti vendita al dettaglio nel canale online utilizzando il modello FBS. Ciò significa che utilizzano i negozi come magazzini: gli ordini vengono effettuati su Ozon e la consegna viene effettuata direttamente dal punto vendita. Ozon sta diventando una piattaforma universale che offre ai marchi formati di collaborazione flessibili: è possibile lavorare con i propri magazzini, utilizzare l'infrastruttura logistica del marketplace stesso e anche connettere consegne rapide, fino a tre ore. La crescita attiva dei nuovi arrivati continua. Lavorare sul marketplace richiede risorse e conoscenze, quindi i venditori stanno attivamente sviluppando le proprie competenze nella gestione delle vendite e nell'automazione dei processi.
- Le scarpe sono un prodotto specifico per la vendita online, il cliente ha sicuramente bisogno di provarle e di avere un contatto tattile. Tenete conto di questo?
Prestiamo particolare attenzione alla qualità dei contenuti: foto dettagliate, recensioni video, la descrizione più accurata del prodotto. La scheda deve necessariamente indicare i parametri chiave: lunghezza del plantare, larghezza, caratteristiche della forma, materiali. Questo permette all'acquirente di farsi un'idea il più possibile precisa del modello e di prendere una decisione, a volte anche senza la necessità di una prova pratica. Il nostro compito è ridurre al minimo l'effetto dubbio derivante da un acquisto a distanza grazie a una presentazione del prodotto informativa e visivamente accurata.
- Cosa dovrebbero tenere in considerazione i venditori quando lavorano sui marketplace?
È importante che i venditori comprendano le specificità della piattaforma. Uno degli aspetti critici è il calcolo accurato dell'economia unitaria, che consente di prendere decisioni consapevoli su gamma, prezzi, investimenti in promozione e di adattare la strategia per la crescita dei profitti. Consigliamo ai venditori di collaborare attivamente con il team: senza un lavoro coordinato e una gestione competente, è quasi impossibile raggiungere un risultato sostenibile sul marketplace.
È importante analizzare l'esperienza dei concorrenti: quali categorie di prodotto stanno sviluppando, con quale assortimento lavorano, come costruiscono le politiche di prezzo e di assortimento. È meglio concentrarsi su un assortimento ristretto ma profondo: questo aumenta la controllabilità e la qualità del servizio.
Il fattore chiave del successo è la promozione: è necessario fornire contenuti di alta qualità per facilitare la scelta dell'acquirente (fotografie dettagliate, tabella delle taglie, recensioni con foto e video) e un uso competente degli strumenti di marketing.
Una logistica ben studiata, un assortimento conveniente e una politica di reso trasparente sono importanti. L'acquirente deve avere la certezza di poter restituire la merce senza problemi se non gli soddisfa. I prezzi online dovrebbero essere competitivi rispetto ai negozi fisici: questo è un incentivo importante anche per gli acquirenti più cauti, che saranno motivati a "rischiare" e ordinare online.
- Quali strumenti di supporto offre Ozon ai nuovi venditori?
Per chi desidera avviare un'attività su Ozon Fashion, disponiamo dei seguenti strumenti di supporto: spazio di archiviazione gratuito per 365 giorni di calendario dalla data di consegna, che consente di avere abbastanza tempo per iniziare le vendite; knowledge base per venditori https://seller-edu.ozon.ru/; piattaforma educativa per venditori con corsi gratuiti https://seller-university.ozon.ru/; vari strumenti per lo sviluppo di nuove schede prodotto (ad esempio, recensioni per punti).
- Quali marchi interessano maggiormente agli acquirenti?
Elencherò i marchi che trainano la crescita della categoria in base ai risultati del primo semestre del 2025: T.TACCARDI, Nike, adidas, adidas Sportswear, PUMA, Reebok, Crocs, Obba, New Balance, TENDANCE, ASICS, TimeJump, X-Plode, Baden, ECCO. La quota totale di questi marchi ammonta al 36% dell'assortimento di calzature Ozon Fashion.
- Quali sono gli obiettivi di sviluppo di Ozon Fashion per la seconda metà del 2?
Le principali priorità sono garantire la domanda con prodotti pertinenti e concentrarsi sui bestseller. Stiamo aumentando la profondità delle consegne per gli articoli chiave, migliorando l'assortimento di prodotti nelle regioni e continuando a investire attivamente in sconti per garantire l'offerta più vantaggiosa per l'acquirente. Un obiettivo importante è il monitoraggio delle dinamiche stagionali: l'assenza di un vero inverno quest'anno ha influenzato la struttura della domanda, quindi stiamo adattando l'assortimento in modo flessibile e aumentando le vendite nelle categorie base multistagionali con domanda stabile.
Anche l'interesse dei brand per la promozione è in crescita: la quota di traffico a pagamento sta aumentando in modo significativo. L'utilizzo di strumenti promozionali sta diventando una parte obbligatoria della strategia: in condizioni di forte concorrenza, questa è una risorsa importante per aumentare la visibilità del brand e il volume delle vendite.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
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Come determinare l'efficienza di un'azienda calzaturiera
La produzione globale di calzature diminuirà di 1,5 miliardi di paia nel 2023
Responsabile del punto vendita: risorsa strategica o posizione ridondante?
I proprietari di piccoli negozi di scarpe spesso si destreggiano tra più ruoli: negoziare con i fornitori, monitorare l'inventario, gestire il marketing e persino partecipare personalmente alle vendite. In un contesto del genere, è difficile concentrarsi sullo sviluppo strategico e sulla gestione operativa. È qui che entra in gioco uno store manager, una figura chiave che supervisiona i processi quotidiani e garantisce una crescita costante dell'attività. Tuttavia, molti proprietari credono di poter gestire tutto da soli. Maria Gerasimenko, esperta di gestione e sviluppo aziendale nel settore moda di SR, spiega perché uno store manager è essenziale e perché non si può farne a meno se si vuole far crescere e ampliare la propria attività.
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.Emina Ponyatova, esperta di SR in assortimento e gestione dei prodotti, illustra i principi fondamentali della determinazione del prezzo delle calzature, nonché i principali fattori di pressione e le sfide che i rivenditori di calzature dovranno affrontare nel 2025, e offre consigli su come garantire una vendita al dettaglio redditizia e di successo.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
SOHO Fashion Group: 20 anni di crescita sostenibile e collaborazione con marchi globali
Quest'anno, SOHO Fashion Group celebra il suo 20° anniversario, un traguardo significativo che sottolinea lo sviluppo sostenibile dell'azienda e il suo contributo alla definizione del mercato della moda russo. In questo periodo, l'azienda ha consolidato una posizione di leadership nel settore, stringendo solide relazioni con marchi internazionali e affermandosi come un rappresentante affidabile del segmento moda.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Le scarpe di Salvatore Ferragamo ispirano i pasticceri
I pasticceri italiani hanno creato delle torte che sono copie esatte di sei leggendari paia di scarpe provenienti dagli archivi del maestro italiano "Calzolaio delle star" Salvatore Ferragamo. Sono stati presentati al ristorante 10_11 dell'hotel milanese Portrait Milano, parte della società di gestione alberghiera di proprietà della famiglia Ferragamo.
Principali temi di tendenza per le collezioni calzature e borse per la stagione autunno-inverno 2025/26
Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
Come funziona la legge di Pareto in un negozio di vendita al dettaglio di scarpe
Analizzare le performance dell'azienda è una qualità importante per un manager. Molti indicatori nel settore della vendita al dettaglio sono soggetti ad analisi, in primo luogo la pianificazione delle vendite e dell'inventario, le prestazioni degli indicatori chiave di prestazione dei dipendenti, l'efficacia delle campagne di marketing, il numero di venditori, i loro orari di lavoro e molti altri fattori che influiscono sul risultato finale del lavoro del punto vendita. In questo articolo, l'esperto di SR per l'incremento delle vendite al dettaglio di calzature Evgeny Danchev, utilizzando la legge di Pareto, esamina i motivi per cui i ricavi e i volumi di beni venduti sono distribuiti in modo molto disomogeneo tra i giorni feriali e i fine settimana. L'autore è convinto che il principio di Pareto sia indispensabile nell'analisi sistematica dell'efficienza della gestione delle vendite e dei risultati di vendita. Ma è importante applicarlo correttamente e interpretarne il significato.
Clarks: 200 anni di qualità, stile e innovazione
Nel 2025, il leggendario marchio britannico Clarks celebrerà il suo 200° anniversario: un traguardo importante che dimostra la sua rilevanza duratura, la sua qualità impeccabile e il suo fascino globale.riconoscimento del marchio. Sin dalla sua fondazione nel 1825, l'azienda non ha solo creato scarpe, ma ha anche fissato gli standard di comfort e stile, rimanendo un simbolo dell'artigianato e dell'innovazione britannici.
Nuovo marchio nel portfolio SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continua a crescere e svilupparsi nel mercato russo delle calzature e nel 2025 il portafoglio di marchi del principale distributore ne ha aggiunto uno nuovo: il leggendario BeverlyIl Polo Club di Hills (BHPC) è un club di polo situato nel distretto di North Carolina, in Pennsylvania. Si tratta di un marchio internazionale che è diventato simbolo dello stile di vita, della libertà e dello stile americano. Fondata negli anni '1980, si ispira allo spirito dello sport del polo, che
associato all'elitarismo, all'aristocrazia e allo stile di vita attivo.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
La ciclicità della moda e il suo impatto sui risultati finanziari del settore della moda
Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
PETER KAISER - il miglior marchio del 2025!
"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
