Profilo della regione: Passione per Napoli
Sembra che il destino dell'Italia sia stata una conclusione scontata dall'alto. La penisola, il cui contorno ricorda un elegante stivale femminile, Dio stesso ha ordinato di diventare un trendsetter nella moda delle scarpe. Ma, come sappiamo, l'Italia non si è fermata qui. Oggi, insieme alle scarpe, i marchi di abbigliamento italiani occupano i posti migliori nelle boutique e nei centri commerciali di tutto il mondo.
In Russia, l'atteggiamento nei confronti dei prodotti italiani è speciale. Per noi, il marchio Made in Italy è diventato sinonimo di qualità ed eleganza sofisticata. Sapendo questo, i produttori italiani percepiscono il mercato russo come un bocconcino. E tutti vogliono staccarsi di più da lui. Pertanto, anche quelle province in cui la produzione di vestiti e scarpe non sono mai state la risorsa principale entrano nella lotta per i loro clienti. Uno di questi può essere considerato la Campania (Campania), o meglio, il suo centro amministrativo di Napoli. La Camera di commercio e dell'industria di Napoli, con la partecipazione dell'Unione Europea, ha attuato un programma speciale per il quarto anno a sostegno dei produttori locali di abbigliamento e calzature, nell'ambito del quale sono organizzate presentazioni di prodotti di aziende locali. Gli acquirenti di quei paesi sono invitati lì, il mercato di cui il governo provinciale considera promettente. La Russia è sicuramente in questo elenco. Ma ne parleremo più avanti. Quindi Napoli.
Sin City
Napoli ha una caratterizzazione stabile della città dei contrasti. La povertà e il lusso esistono nel quartiere. Questa è la prima cosa che attira la tua attenzione. Edifici di lusso in nuovi hotel e centri commerciali sono da parete a parete accanto alle case in stile caserma dove vivono molti napoletani. Lo scintillio dei diamanti nelle vetrine dei negozi di fascia alta contrasta con il profumo soffocante dei bidoni della spazzatura lungo le strade, anche nei quartieri esclusivi. E ogni sera, quando fa buio, la città si fa cupa e spaventosa, ei motociclisti che passano di corsa (ce ne sono un numero inimmaginabile a Napoli) li fanno aggrappare alle loro borse con una presa morta. Ma è proprio per questo che la città è bella. È così che si differenzia dalla romantica Venezia, dalla Roma spirituale e, naturalmente, da Milano, una mecca per gli amanti dello shopping. Napoli è più favorevole a camminare lungo l'argine, all'ombra degli alberi nei parchi cittadini o lungo strade storiche cupe e strette, piuttosto che a fare shopping e correre incessante da un negozio all'altro. Tuttavia, i napoletani decisero di cimentarsi con il mercato della moda per distruggere la stabile associazione "Napoli - la città del peccato".
Stile magico
Stile magico - il cosiddetto incontro di acquirenti con produttori napoletani, organizzato dalla parte italiana all'inizio di ottobre a Napoli. Oltre agli imprenditori russi, sono stati invitati compratori giapponesi e americani. "Il programma di supporto per i produttori locali di abbigliamento e calzature è iniziato a Napoli quattro anni fa ed è stato progettato fino al 2008", afferma Mario de Miranda, presidente della Camera di commercio e dell'industria di Napoli. - Anche prima dell'inizio del progetto, abbiamo selezionato paesi i cui mercati potrebbero interessare i produttori napoletani. Di conseguenza, ci siamo stabiliti su Stati Uniti, Giappone e Russia. Per quattro anni abbiamo organizzato una serie di presentazioni in loco per gli acquirenti in questi paesi, dove le abbiamo presentate ai nostri produttori. Questo incontro, al quale abbiamo invitato tutti i precedenti partecipanti, è stato il completamento del progetto. ”
Alla presentazione di Magic style, circa 20 aziende napoletane hanno presentato i loro prodotti. Fondamentalmente, si trattava di aziende impegnate nella produzione di abbigliamento e scarpe da donna (sebbene a Napoli il settore della moda maschile sia considerato più sviluppato). "Questo incontro era originariamente finalizzato a suscitare l'interesse degli acquirenti stranieri nell'abbigliamento femminile", continua Mario de Miranda. - Dedichiamo regolarmente la moda maschile a determinati eventi, che attirano anche acquirenti da tutto il mondo. Pertanto, questo settore non richiede il sostegno del governo. Ma con l'abbigliamento e le scarpe da donna, le cose sono diverse. E ora abbiamo in programma di sviluppare questo tipo di industria, e per questo dobbiamo fornire un mercato di vendita ".
Gli interessi della parte russa in questo incontro sono stati rappresentati dal Consolato italiano in Russia insieme a tre società commerciali (lo showroom IRTEX, la catena di negozi Il Quatro e lo stilista Sergey Pugachev). Tutti loro sono specializzati nella vendita di marchi italiani in Russia. La composizione della delegazione russa è stata approvata dalla parte italiana. Furono queste aziende che sembrarono promesse ai napoletani in termini di un possibile interesse per i loro prodotti.
Alla presentazione c'erano poche fabbriche di scarpe e produttori di articoli in pelle. Va notato, con grande rammarico della parte russa, inizialmente focalizzato specificamente sull'incontro con i produttori di scarpe.
Tutti questi produttori stanno ancora solo sognando di entrare nel mercato russo, motivo per cui eravamo particolarmente interessati ai nostri acquirenti. "Abbiamo creato il nostro marchio, inizialmente contando sulla Russia", ha dichiarato Luigi Giliberti, senior manager del marchio di scarpe Napule. "Pertanto, contrariamente alla tradizione calzaturiera italiana, realizziamo scarpe con suole in gomma per non scivolare", continua Luigi, dimostrando sandali e zoccoli estivi (l'estate russa, a quanto pare, anche i napoletani rappresentano la neve).
Tutte le società partecipanti hanno invitato gli acquirenti a prestare attenzione ai loro prodotti fatti a mano. In realtà, questo ha unito tutte le aziende rappresentate. Nel frattempo, in Russia non c'è tale trepidazione nel lavoro manuale. Per i nostri clienti, design e lavorazione sono più importanti.
La massima attenzione dei nostri acquirenti ha guadagnato la società Nuova Varriale, che produce borse in pelle da 30 anni. La società ha presentato interessanti borse di alta qualità il primo giorno, ma l'incontro che i compratori interessati avevano programmato con i rappresentanti della società il giorno successivo non ha avuto luogo e, a causa della società, che ha in qualche modo sconcertato gli acquirenti.
"È strano che l'azienda abbia presentato così tante borse in vernice", ha dichiarato Marina Barkhalenko, amministratore della catena di negozi Il Quatro. - La vernice è già passata dalle marche più alte a quelle più basse. Tuttavia, le borse sono buone e si adattano molto bene a Mosca. "
Anche se, gli uomini d'affari sono giunti alla conclusione, non tutti i modelli che sono popolari in Italia saranno venduti ai prezzi offerti dai partecipanti alla presentazione. Ad esempio, veste a la Chanel (Coco), il cui prezzo di acquisto è di 700-900 euro. "Dubito che ci siano molti che vogliono pagare circa 1500 euro per un modello di un marchio italiano sconosciuto", ha commentato Victoria Vavilova, direttore generale della maison Sergey Pugachev. In generale, la presentazione non ha suscitato molto interesse da parte degli acquirenti. Certo, l'acquirente russo è innamorato dei marchi italiani, ma i loro modelli devono corrispondere alla sua idea di stile. Solo in questo caso li comprerà. E solo l'esatto "successo nell'acquirente russo" presentato marchi non poteva vantarsi.
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Responsabile del punto vendita: risorsa strategica o posizione ridondante?
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Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
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La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
SOHO Fashion Group: 20 anni di crescita sostenibile e collaborazione con marchi globali
Quest'anno, SOHO Fashion Group celebra il suo 20° anniversario, un traguardo significativo che sottolinea lo sviluppo sostenibile dell'azienda e il suo contributo alla definizione del mercato della moda russo. In questo periodo, l'azienda ha consolidato una posizione di leadership nel settore, stringendo solide relazioni con marchi internazionali e affermandosi come un rappresentante affidabile del segmento moda.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Le scarpe di Salvatore Ferragamo ispirano i pasticceri
I pasticceri italiani hanno creato delle torte che sono copie esatte di sei leggendari paia di scarpe provenienti dagli archivi del maestro italiano "Calzolaio delle star" Salvatore Ferragamo. Sono stati presentati al ristorante 10_11 dell'hotel milanese Portrait Milano, parte della società di gestione alberghiera di proprietà della famiglia Ferragamo.
Principali temi di tendenza per le collezioni calzature e borse per la stagione autunno-inverno 2025/26
Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
Come funziona la legge di Pareto in un negozio di vendita al dettaglio di scarpe
Analizzare le performance dell'azienda è una qualità importante per un manager. Molti indicatori nel settore della vendita al dettaglio sono soggetti ad analisi, in primo luogo la pianificazione delle vendite e dell'inventario, le prestazioni degli indicatori chiave di prestazione dei dipendenti, l'efficacia delle campagne di marketing, il numero di venditori, i loro orari di lavoro e molti altri fattori che influiscono sul risultato finale del lavoro del punto vendita. In questo articolo, l'esperto di SR per l'incremento delle vendite al dettaglio di calzature Evgeny Danchev, utilizzando la legge di Pareto, esamina i motivi per cui i ricavi e i volumi di beni venduti sono distribuiti in modo molto disomogeneo tra i giorni feriali e i fine settimana. L'autore è convinto che il principio di Pareto sia indispensabile nell'analisi sistematica dell'efficienza della gestione delle vendite e dei risultati di vendita. Ma è importante applicarlo correttamente e interpretarne il significato.
Clarks: 200 anni di qualità, stile e innovazione
Nel 2025, il leggendario marchio britannico Clarks celebrerà il suo 200° anniversario: un traguardo importante che dimostra la sua rilevanza duratura, la sua qualità impeccabile e il suo fascino globale.riconoscimento del marchio. Sin dalla sua fondazione nel 1825, l'azienda non ha solo creato scarpe, ma ha anche fissato gli standard di comfort e stile, rimanendo un simbolo dell'artigianato e dell'innovazione britannici.
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SOHO Fashion continua a crescere e svilupparsi nel mercato russo delle calzature e nel 2025 il portafoglio di marchi del principale distributore ne ha aggiunto uno nuovo: il leggendario BeverlyIl Polo Club di Hills (BHPC) è un club di polo situato nel distretto di North Carolina, in Pennsylvania. Si tratta di un marchio internazionale che è diventato simbolo dello stile di vita, della libertà e dello stile americano. Fondata negli anni '1980, si ispira allo spirito dello sport del polo, che
associato all'elitarismo, all'aristocrazia e allo stile di vita attivo.
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La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
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Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
PETER KAISER - il miglior marchio del 2025!
"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
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