Cannibalismo, rigidità e futuro del franchising
Più di 70 rappresentanti di dettaglianti, associazioni e piccole imprese si sono riuniti il 29 ottobre alla conferenza Second ShopAndMall.Ru sul franchising al dettaglio. Il filo conduttore è stata la discussione sulle prospettive del franchising nel 2011 - sia per i franchisor che per gli imprenditori-franchisee. Hanno anche toccato argomenti che stanno scottando per il proprietario di un negozio di qualsiasi tipo: affitto e calcolo dell'efficienza degli acquisti. Nonostante il fatto che il numero di franchisor tra le aziende di scarpe sia aumentato di un ordine di grandezza quest'anno, non hanno raggiunto la conferenza. Ovviamente, considerando che il commercio di scarpe ha le sue specificità, o sperando di risolvere tutti i problemi da soli. Per coloro che, tuttavia, desiderano informazioni complete sul presente e sul futuro del franchising, condividiamo le nostre impressioni.
Inoltre, dobbiamo impegnarci molto sia in termini di quantità sia in termini di qualità dei franchising. Per fare un confronto: negli Stati Uniti per 310 milioni di persone - 750 mila punti in franchising, dove lavorano più di 9 milioni di persone, in Russia per 140 milioni di persone - 20,7 mila punti e 277 mila posti di lavoro. Ma le dinamiche di sviluppo sono sorprendenti: in tre anni il mercato del franchising è cresciuto del 98%, qui siamo molto più avanti rispetto agli altri. Al secondo posto in termini di crescita c'è la Polonia, con una crescita del 47% circa. E ciò che è importante, attraverso lo shake-up del 2008-2010, la maggior parte degli franchisor in Russia ha attraversato senza drammatiche complicazioni. Gli stranieri guardano al mercato russo con occhi affamati. Chi è arrivato negli anni '90 si sente già bene. Anche coloro che si sono avventurati nella crisi del 2008 sono in piedi. Ma molti stanno ancora aspettando l'ora migliore.
La conclusione suggerisce se stessa: domani, procediamo allo sviluppo di un programma di franchising o all'acquisto di un franchising.
Dove posare le cannucce?
Le possibili difficoltà sono state condivise da Svetlana Yarova, responsabile dell'agente immobiliare Astera Realtor e da Anton Korotaev, responsabile analisi e consulenza della società RRG.
Momenti taglienti che sono stati, sono e saranno: la mancanza di strutture commerciali o la scelta sbagliata della struttura, relazioni complesse nel "triangolo amoroso" franchise-franchisee-broker, restrizioni allo sviluppo della rete, associate alla posizione indifferente dell'affiliato, che ha abbastanza soldi per vivere e gestire punti vendita ...
Posto sotto il sole
Ogni franchisor è molto esigente nella scelta della posizione del negozio, a volte con requisiti molto severi. "Sì, aprire una boutique multimarca dalla fine nel seminterrato non è un bene", concorda Svetlana Yarova, "ma devi sempre guardare al quartiere, qual è la redditività futura del punto, valutare le capacità cross country ed essere più flessibile di fronte alla crescente concorrenza."
Anton Korotaev ha parlato della stessa rigidità: “Piani di marketing belli e corretti suggeriscono che se vai a Mosca, devi prima aprire il negozio nel centro commerciale Metropolis, e se a Ekaterinburg, poi a Greenwich. Tuttavia, la vita reale apporta i suoi adeguamenti ai calcoli. Puoi aspettare un tempo infinitamente lungo prima che ti portino a Metropolis, perché secondo i calcoli questo è corretto, ma questo non disturba i proprietari del centro commerciale, che ha le sue idee sull'occupazione. E a causa dell'attesa infinita, puoi perdere altre opportunità di sviluppo ".
L'inflessibilità della posizione del marchio o la proiezione di idee sul capitale o sul mercato immobiliare al dettaglio estero, la rigida politica di selezione dei negozi secondo gli standard aziendali in assenza di un'offerta al momento attuale, sono spesso una delle insormontabili restrizioni nello sviluppo della rete di franchising.
Puoi cercare i locali per il futuro negozio attraverso il dipartimento di sviluppo del franchisor, tramite un broker o utilizzando il tuo franchisee. I modi più efficaci per scoprire offerte uniche provengono da un proprietario esistente o tramite un broker. In quest'ultimo caso, è molto importante fornire al broker informazioni chiare su quali criteri prenderai la decisione. Spesso gli affiliati cercano luoghi per i negozi stessi. Gli esperti della conferenza hanno concluso che è ancora meglio quando il processo è centralizzato e il franchisor è impegnato nella ricerca di locali. Opinione alternativa: se l'affiliato non esita e si aggira alla ricerca di un posto migliore sotto il sole, l'affiliante non insisterà troppo sul posto.
Franchising Stop Crane
Svetlana Yarova ha prestato particolare attenzione ai tempi della decisione di vendere il franchising - a volte le griglie di grandi dimensioni richiedono molto tempo per calcolare l'apertura di un punto, e nel frattempo le buone stanze escono. Ora il proprietario dello spazio commerciale ha 5-6 candidati per un posto e le decisioni devono essere prese in 2-3 giorni. Una situazione simile con l'attrezzatura commerciale. Astera a volte ha a che fare con una situazione in cui un franchisee dice: "Posso riparare i locali in 20 giorni e hai apparecchiature dalla Francia della durata di 4 mesi". È anche tempo di cambiare questa situazione: velocità, velocità e ancora velocità.
La seconda grave limitazione allo sviluppo del franchising è l'interazione regolare tra l'affiliato e l'affiliante. Uno dei punti dolenti: molti franchisor mantengono inconsapevoli potenziali partner e broker: "Chiami, chiami e in risposta - ne discutiamo". Svetlana Yarova consiglia di aggiungere un po 'di rispetto e un po' di informazioni - in quale fase della discussione è il progetto o cosa non è sufficiente per accelerare la discussione: forse foto di oggetti, forse contatori di presenze. Solo una chiara interazione di tutte le parti interessate, l'affiliato, l'affiliante e l'intermediario, assicurerà l'apertura del punto in modo accurato, puntuale e in un buon posto. ohm, e con un broker, accompagnato da una transazione di noleggio. Solo un buon feedback aiuterà a mantenere buone relazioni da tutte le parti.
E infine, il terzo limitatore sono i partner regionali non motivati. Anche con lo spazio commerciale, non tutti i franchisee vogliono aprire nuovi punti. Naturalmente, devi scoprire i motivi. Secondo Astera, possono essercene almeno quattro: niente soldi, il marchio ha una posizione di marchio debole nella regione, l'affiliante ha una posizione debole nella regione, la mancanza di supporto da parte dell'affiliato dell'affiliante nella regione e, infine, la mancanza di vantaggi finanziari e di altro tipo dall'apertura di nuovi punti . Altre opzioni sono possibili: l'affiliato non ha motivazione interna, i punti vendita esistenti sono già sufficienti o i progetti concorrenti sono indeboliti artificialmente (soprattutto se l'affiliante ha i suoi centri commerciali).
Anton Korotaev ha sviluppato l'ultimo argomento in modo particolarmente dettagliato, perché per le reti esistenti il cannibalismo dei punti vendita è uno dei problemi urgenti. Il cannibalismo Anton Korotaev chiama tre varianti della concorrenza:
- strutture di vendita della società madre - strutture di vendita dell'affiliato;
- strutture commerciali di due franchisee che lavorano nella stessa città / regione;
- gli affiliati delle strutture al dettaglio - una rete concorrente / strutture non di rete.
Come soluzione al problema, l'esperto RRG offre un approccio cluster alla pianificazione del territorio.
Un cluster è un'unità territoriale di zonizzazione geografica, limitata da "barriere" di trasporto fisico e che tiene conto dell'uniformità dei suoi aspetti socioeconomici e geodemografici. Con un approccio cluster, è abbastanza semplice prevedere il volume delle vendite future. Ad esempio, Anton Korotaev ha fornito i calcoli per un supermercato nella regione di Taganka (un approccio simile può essere utilizzato per i negozi di scarpe).
Caratteristica del cluster
Il cluster di Taganka si trova nella parte centrale di Mosca. Su due lati è limitato dai fiumi. Una caratteristica della divisione dei cluster della parte centrale di Mosca è che i cluster qui sono più piccoli nell'area. Il cluster Taganka può essere definito un quartiere degli affari, dal momento che un gran numero di uffici è concentrato in esso.
Funzione predominante - Cluster aziendale
Area cluster - 231 ha
La popolazione è di 63 persone.
Numero di famiglie - 20
L'età media della popolazione è di 47 anni.
Il reddito medio è di 34 rubli.
L'anno medio della costruzione di alloggi - 1960
Il volume di nuove costruzioni abitative nel cluster dal 2003 ammontava al 12% della superficie abitativa totale o circa 2,5 mila appartamenti, il che indica il basso ritmo di sviluppo abitativo nel cluster. Ciò è dovuto al fatto che nella parte centrale della città, lo sviluppo residenziale dei punti è limitato. Il cluster è caratterizzato dall'elevato costo di immobili residenziali e commerciali. Vicino alla metropolitana, la tariffa media di noleggio per i negozi è di oltre $ 2000 al metro quadrato. m all'anno.
I principali oggetti di trading del cluster
Nel cluster non ci sono quasi supermercati di generi alimentari di rete. Il commercio al dettaglio di generi alimentari è rappresentato principalmente da piccoli negozi e catene non a catena. La probabilità di consumo nel supermercato da parte della popolazione dell'area di copertura, calcolata con il metodo Huff, è del 69,35%. A causa della presenza di un ostacolo (piazza Taganskaya) nell'area dell'accessibilità pedonale, il fatturato stimato può essere ridotto del 10%. Ma allo stesso tempo, un alto flusso pedonale lungo la strada. Marxist e Taganskaya, nonché un numero elevato di popolazione "giornaliera" (alta attività commerciale nella regione) aggiungeranno circa il 20% al fatturato stimato
Uno dei dettagli importanti discussi alla conferenza è che finora è solo un piccolo tocco, che potrebbe diventare una tendenza in futuro. Il fatto è che il franchising sta passando a un nuovo livello di sviluppo. Nella prima fase, c'erano semplicemente degli affiliati sul mercato che acquistavano il diritto di vendere il marchio. Nella seconda fase, sono comparsi franchising professionisti che acquistano franchising in blocco e lavorano contemporaneamente con diversi franchisor. La fase successiva - gli affiliati compreranno punti non operativi e li riporteranno indietro.
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Lo stile delle calzature e le sue scoperte. Un'intervista con Anton Bazylev, vincitore del Concorso Internazionale di Design Calzaturiero.
Il concorso internazionale di design di calzature Shoes Style, svoltosi quest'anno a Mosca, ha presentato numerose e interessanti collezioni di scarpe e accessori. Shoes Report ha recentemente pubblicato un articolo sui vincitori: Margarita Skvaznikova ed Egor Lysov, studenti del terzo anno dell'Università Statale Russa di Kosygin, che hanno presentato la loro collezione di scarpe "Retrospective" a Shoes Style.
ICEBUG a Euro Shoes: l'innovazione svedese nella tecnologia di aderenza
ICEBUG è un'azienda svedese che si distingue per innovazione e creatività. La nostra rapida crescita è frutto della nostra competenza in materia di aderenza e tecnologia. Fin dalla sua nascita, ICEBUG crea calzature con un'aderenza superiore e si impegna costantemente a migliorarla ulteriormente.
KV+ presenterà sneakers versatili, adatte sia allo sport che alla vita urbana, in occasione di Euro Shoes.
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Rieker e Remonte sono espositori abituali di Euro Shoes: incontra i tuoi marchi preferiti alla fiera, che si terrà dal 25 al 28 agosto presso il Centro Fieristico Centrale.
Riker e Remonte presenteranno le loro collezioni Primavera/Estate 2027 alla fiera Euro Shoes (25-28 agosto, WTC Congress Centre).
Nuovi marchi da Euro Shoes ad agosto!
Alla fine del mese, dal 25 al 28 agosto, si terrà a Mosca, presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya, Euro Shoes Premiere Collection, la fiera internazionale di calzature e accessori. Desideriamo presentarvi i nuovi espositori di Euro Shoes, che esporranno le loro collezioni di calzature, accessori, prodotti per la cura delle scarpe e pelletteria.
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
Come imparare a gestire efficacemente il flusso di clienti in negozio?
Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
"Quando i clienti sono pochi: come i proprietari di negozi di moda possono ottenere il massimo da ogni cliente"
Negli ultimi anni, il settore della vendita al dettaglio offline di abbigliamento, calzature e accessori ha operato in condizioni di costante calo del traffico in entrata. Entro la fine del 2025, il traffico nei negozi fisici in Russia era diminuito dell'8-15%, con un calo del tasso di acquisto nel segmento offline più marcato rispetto al mercato complessivo, secondo Retail.ru. Secondo le statistiche dei singoli centri commerciali, il calo alla fine dello scorso anno si attestava tra il 15 e il 25%. Come possono i venditori interagire efficacemente con i clienti in condizioni così difficili? Esploreremo le strategie di servizio in condizioni di scarso traffico con Elena Vinogradova, esperta di SR specializzata in acquisti e vendite nel settore della moda. L'esperta condividerà metodi collaudati con esempi pratici di moduli di comunicazione. Elena è convinta che, in un contesto di calo del traffico, un servizio di alta qualità stia diventando il principale vantaggio competitivo per l'industria calzaturiera.
Come i maestri forgiano. Interviste con i vincitori del concorso internazionale di design di scarpe, Shoes Style
Nel maggio 2026, a Mosca si è tenuta la premiazione dei finalisti del concorso internazionale di design calzaturiero "Shoes Style". Il concorso annuale è organizzato dall'Università Statale Russa A.N. Kosygin, un ateneo che forma designer e tecnici calzaturieri e attrae studenti provenienti da università di design della Russia e della CSI.
Come vendere di più senza perdere la fiducia dei clienti?
Oggi, sconti e saldi non sono più considerati strumenti efficaci per raggiungere gli obiettivi di vendita. Inoltre, i negozi online e offline offrono ai consumatori praticamente lo stesso prezzo per le scarpe, e spesso i consumatori scelgono non l'opzione più economica, ma quella più semplice e veloce. Per questo motivo, il servizio clienti e le vendite mirate stanno diventando un vantaggio competitivo fondamentale per i negozi di scarpe, afferma Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda.
Euro Shoes, la fiera leader del settore calzaturiero, si terrà dal 25 al 28 agosto presso il WTC Congress Center.
Alla fine di agosto, Mosca tornerà a essere un polo di attrazione per l'industria calzaturiera: il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya ospiterà la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e della vendita al dettaglio di moda, appuntamento chiave della nuova stagione degli acquisti e fondamentale per lo sviluppo degli assortimenti del retail. Oltre 100 aziende e marchi parteciperanno alla fiera, presentando le loro collezioni primavera/estate 2027 di scarpe, borse e accessori a un pubblico di professionisti. Nell'ambito di Euro Shoes si terrà anche un incontro di lavoro dell'Unione Nazionale delle Calzature della Russia (NOBS), con la partecipazione di aziende calzaturiere, associazioni di categoria, marketplace ed esperti indipendenti.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.Emina Ponyatova, esperta di SR in assortimento e gestione dei prodotti, illustra i principi fondamentali della determinazione del prezzo delle calzature, nonché i principali fattori di pressione e le sfide che i rivenditori di calzature dovranno affrontare nel 2025, e offre consigli su come garantire una vendita al dettaglio redditizia e di successo.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
MARCO TOZZI ha presentato a Mosca la sua collezione Autunno-Inverno 2025/26.
Un'armonia di comfort ed eleganza, tendenze moda e classici essenziali: il marchio tedesco di scarpe e borse MARCO TOZZI presenta la sua nuova collezione autunno-inverno 2025/26.
Euro Shoes inizia il 27 agosto!
La prossima settimana inizierà la principale fiera internazionale di calzature e accessori di Mosca, la Euro Shoes Premiere Collection!
Euro Shoes: la prima autunnale che ha dettato le tendenze e sollevato interrogativi interessanti per il settore
Dal 27 al 30 agosto, Mosca è tornata a essere la capitale delle calzature: la fiera internazionale "Euro Shoes Premiere Collection" si è tenuta presso il centro congressi della Fiera Centrale sul lungofiume Krasnopresnenskaya. Per quattro giorni, la fiera ha riunito i principali marchi globali, buyer ed esperti del settore, diventando un luogo dove si creano tendenze moda e si stringono alleanze commerciali.
Tre colori di tendenza per accessori e scarpe per la stagione autunno-inverno 2025/26
Ogni stagione, l'agenzia di tendenze Future Snoops (precedentemente Fashion Snoops) identifica i colori chiave per diverse categorie di prodotti. Per scarpe, borse e accessori, le previsioni tengono conto delle specificità delle categorie e si basano sulle previsioni generali dei colori per la stagione. I tre colori descritti nell'articolo seguente influenzeranno il mercato degli accessori nella stagione autunno/inverno 25/26, aiutandovi a promuovere nuovi articoli di tendenza e a rinnovare gli stili classici. Queste tonalità hanno nomi bellissimi e deliziosi: "Ice Star", "Honey Glaze" e "Cherry Jam".
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
