La crisi "nel cervello" ha ridotto le vendite nella suite del 20%

Sia gli operatori di mercato che gli esperti prevedono che il mercato russo dell'abbigliamento e delle calzature si riprenderà solo il prossimo anno. Il segmento del lusso non fa eccezione. Alla recente conferenza della Camera di Commercio e Industria franco-russa, "La Jounrée Luxe", sono stati annunciati i risultati preliminari per il 2015, secondo i quali si registrerà un calo del 20%, rispetto all'8% del 2014. "Il lusso è un segmento abbastanza stabile; cioè, se diciamo che il segmento di prezzo medio sta calando del 35%, allora nel lusso il calo sarà intorno al 10%. Si può affermare con certezza che il mercato del lusso sarà meno colpito. L'impatto maggiore si farà sentire sul mercato di prezzo medio. La quota del segmento del lusso in termini assoluti diminuirà del 10%, nello scenario peggiore, del 20% entro la fine dell'anno. "L'attività dei consumatori è diminuita drasticamente, con il traffico di clienti nei centri commerciali in calo dal 20 al 49% e il commercio al dettaglio su strada in calo del 60%", ha riferito alla conferenza Anna Lebsak-Kleimans, CEO di Fashion Consulting Group. Daria Yadernaya, CEO di Secondo Y-consulting, le ragioni del calo delle vendite di beni di lusso sono puramente psicologiche e legate al paradosso dei "ricchi poveri". Durante una crisi, il reddito del 20% degli acquirenti più facoltosi, che rappresentano l'80% del fatturato del segmento del lusso, in genere diminuisce solo leggermente. Tuttavia, ci troviamo sempre più spesso di fronte al paradosso dei "ricchi poveri": acquirenti ultra-benestanti che riducono gli acquisti e la frequenza degli acquisti, razionalizzano le proprie scelte e si orientano verso opzioni più accessibili. È interessante notare che questo è in gran parte un sintomo dell'attuale recessione, e le sue cause sono principalmente psicologiche e sociali, piuttosto che economiche. La struttura del reddito di questa categoria di acquirenti è altamente diversificata, consentendo loro di sperimentare una stabilità finanziaria anche con le fluttuazioni valutarie, oppure il loro livello di reddito è così elevato che una riduzione del reddito non li spinge in una diversa categoria sociale. Allo stesso tempo, l'indice delle aspettative degli acquirenti, anche in questo gruppo, è molto basso, il che incide sulla loro propensione marginale al consumo. Il senso psicologico di crisi si sta rivelando più importante di quello economico. "La realtà dei budget dei singoli acquirenti. Di conseguenza, la frequenza delle visite, così come il numero di articoli per scontrino, è in calo", ha affermato Daria. "Oggi, il mercato del lusso russo si colloca all'undicesimo posto rispetto agli altri Paesi, con un volume stimato di 4,6 miliardi di euro lo scorso anno, di cui 3,5 miliardi provenienti da Mosca. Per fare un paragone, il mercato russo è un decimo di quello del lusso americano, e quello di Mosca è tre volte più piccolo di quello parigino", ha dichiarato Vladimir Biryukov, partner di Deloitte CIS. La maggior parte del mercato del lusso in Russia, come già accennato, è rappresentata da Mosca e San Pietroburgo. Le due regioni rappresentano attualmente il 25%, suddiviso tra Ekaterinburg, Rostov sul Don, Novosibirsk, Samara, Nizhny Novgorod, Chelyabinsk, Kazan, Krasnoyarsk, Perm, Volgograd, Ufa, Omsk e Voronezh.