Il 2010 ° gennaio XNUMX entra in vigore l'Unione doganale di Russia, Bielorussia e Kazakistan. Tanto atteso o forzato? Come cambieranno le condizioni di lavoro degli importatori con il suo aspetto? Evgenia Bubnova era alla ricerca di futuri cambiamenti nel lavoro.
L'essenza dell'integrazione
L'Unione presuppone l'utilizzo di un'aliquota doganale unica per l'importazione di merci per tutti gli Stati membri dell'Unione, l'abolizione delle frontiere doganali tra di loro e il trasferimento del controllo doganale dai confini interni a quelli esterni dell'Unione. Ci sarà una tariffa doganale unificata, una nomenclatura delle merci unificata, un elenco unificato di merci vietate per l'importazione e l'esportazione. In totale, 15 documenti normativi e migliaia di posizioni vengono reclutate per l'approvazione. L'ideologia dell'unificazione è concessioni reciproche, sostegno reciproco e un mercato enorme. Alla riunione di novembre degli Stati membri dell'EurAsEC, il presidente russo Dmitry Medvedev ha sottolineato l'importanza dell'unificazione: “Per la prima volta negli ultimi anni, abbiamo deciso di trasferire parte della nostra sovranità statale a organismi sovranazionali. Questo ente sovranazionale deciderà ora sulla tariffa doganale ”. L'effetto economico, calcolato dall'Istituto di design economico dell'Accademia delle scienze russa, è che i paesi partecipanti riceveranno circa il 2015% del PIL dall'integrazione entro il 15. Tuttavia, poche persone capiscono come funzionerà nella pratica.
Cronologia degli eventi futuri
Il programma graduale per la creazione del sindacato è stato approvato con una decisione dei Capi di Stato EurAsEC nell'ottobre 2007 e aggiornato il 9 giugno 2009.
Secondo i piani, il sindacato verrà creato in tre fasi: fino al 1 ° gennaio 2010 - preliminare, fino al 1 ° luglio 2010 - il primo, fino al 1 ° luglio 2011 - il secondo.
Nella fase preliminare, viene creato il quadro giuridico. Si è conclusa con l'approvazione della tariffa doganale unificata il 27 novembre, in una riunione dei presidenti dei tre paesi.
1 gennaio 2010. Inserimento della tariffa doganale comune. Questo è un elenco di dazi sui quali i fornitori importeranno merci importate da paesi terzi (ad esempio, dall'UE, dalla CSI, dalla Cina, dall'America e così via). La tariffa sarà la stessa per i beni di consumo, nonché per i componenti e le materie prime.
1 aprile 2010. Test del meccanismo della tariffa doganale unificata.
1 luglio 2010. Entrata in vigore della tariffa doganale unificata.
1 luglio 2010. L'abolizione delle frontiere doganali tra Russia e Bielorussia.
1 luglio 2011. Abolizione delle frontiere doganali tra Russia e Kazakistan.
Entro luglio 2011, tre paesi avranno una frontiera doganale comune.
Statistiche
170,3 milioni di persone: la popolazione totale di Bielorussia, Kazakistan e Russia.
69 milioni di paia all'anno: il volume totale della produzione di calzature.
681,2 milioni di paia all'anno - il consumo potenziale di scarpe al ritmo di 4 paia all'anno per una persona.
10% - la quota di scarpe dal mercato totale delle calzature, che i paesi partecipanti possono fornire attraverso la propria produzione.
Ora la Russia è prevalentemente coperta dalla Cina. Nella prima metà del 2009, la quota delle importazioni cinesi in alcune posizioni di scarpe occupava dal 75 al 95%. Secondo il Servizio doganale federale della Federazione Russa, il numero totale di 6403 scarpe importate in Russia (scarpe su suole in gomma, plastica, pelle e tomaia in pelle) è comunque diminuito: nel primo trimestre del 2009, 26,9 milioni di paia di scarpe sono state importate nel paese da tutto mondo, e questo è dell'11% in meno rispetto allo stesso periodo del 2008.
Secondo la dogana di una sola provincia cinese di Heilongjiang, nei primi dieci mesi di quest'anno, 116 spedizioni di scarpe (812 paia) sono state esportate in Russia attraverso il checkpoint della regione. Rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente, l'offerta di scarpe è aumentata del 000%.
Hai bisogno di dati comparativi
Finora, i negoziatori hanno ottenuto due risultati principali: l'adozione del codice doganale e l'accordo di principio sulla tariffa doganale unificata. Ora rimane la domanda principale: se i doveri sono uniformi, allora come dividerli tra i paesi? Per un minuto - solo la Russia prevede di ricevere 516,5 miliardi di rubli dai dazi doganali all'importazione! Inizialmente, gli ideologi dell'associazione hanno proposto di riscuotere i dazi "in un unico vaso", e quindi di distribuirlo proporzionalmente tra i paesi. Ora è in discussione un'altra opzione: ogni paese riscuote i dazi sul proprio territorio e quindi lo trasferisce ai partner in una certa proporzione. Circa il 90% dei pagamenti sarà russo. I principi per la distribuzione dei dazi non sono ancora stati determinati. In primo luogo, non si comprende quale dovrebbe essere il principio di distribuzione. In secondo luogo, sorgeranno difficoltà con la valuta degli insediamenti. Poiché ogni paese raccoglierà denaro nella propria valuta, il trasferimento di denaro richiede tempo. E tenendo conto dei rischi di svalutazione di ciascuna valuta nazionale, i calcoli possono essere molto ambigui. I banchieri temono che i tassi di cambio fluttuino una volta al mese. Di conseguenza, saranno necessari tassi di cambio fissi o una valuta comune. Il primo è ancora più reale.
Fasi di un lungo cammino
1995-1999
Per la prima volta, l'idea di creare uno spazio commerciale integrato tra i tre paesi è nata nel 1995. A gennaio è stato firmato un accordo sull'istituzione dell'unione doganale. Nell'estate del 1995, i posti alle frontiere tra Russia e Bielorussia furono rimossi e fu introdotta una procedura di controllo doganale semplificata al confine russo-kazako. Nel 1996 il Kirghizistan ha aderito all'accordo e nel 1998 il Tagikistan. Non è stato possibile concordare le tariffe e dopo che il Kirghizistan è entrato nell'OMC, il primo sindacato di fatto è crollato.
2000-2006
L'unione doganale è stata trasformata nella Comunità economica eurasiatica (EurAsEC) composta dagli stessi cinque membri; Armenia, Ucraina e Moldavia hanno ricevuto lo status di osservatore al suo interno. Secondo i piani, la creazione di una zona di libero scambio era solo un programma minimo, un programma massimo - un unico spazio finanziario, energetico e di trasporto. Nel 2008, avremmo dovuto avere un'unica valuta eurasiatica.
I paesi sono stati in grado di accordarsi solo parzialmente sulle tariffe.
2006-2008
Nell'estate del 2006, è stata presa la decisione di creare una nuova unione. Nel 2007 è stato approvato un piano d'azione triennale.
2009
Il 9 giugno, le autorità dei tre paesi hanno concordato di accelerare il processo di creazione del sindacato. Quindi è stato annunciato che i tre paesi si sarebbero uniti all'OMC come un unico blocco. La forza del sindacato sarà determinata da quanto saranno coerenti e uniformi le politiche economiche estere dei tre paesi.
Integrazione globale
La storia mondiale dimostra che le associazioni economiche di integrazione sono sempre utili. La questione della valutazione dei processi di integrazione in Europa fu sollevata già nel 1915 da V. I. Lenin nel suo lavoro "Sullo slogan degli Stati Uniti d'Europa". Il processo di creazione dell'unione doganale nell'Europa moderna è iniziato con la firma del trattato CEE nel 1957. Il periodo di transizione dal 1 ° gennaio 1958 al 1 ° luglio 1969 obbligava gli Stati membri dell'UE ad abolire gradualmente i dazi doganali e le tasse che hanno un effetto equivalente. Dopo il 1968, iniziò l'eliminazione delle procedure doganali ai confini tra gli Stati membri dell'UE. Finì solo nel 1993. Pertanto, la costruzione dell'unione doganale in Europa ha richiesto quasi 33 anni.
L'unione doganale di Russia, Kazakistan e Bielorussia, ovviamente, differisce da quella europea. La sua principale differenza è che non ha pronunciato organi esecutivi e rappresentativi del potere. Pertanto, tutti i documenti che vengono ora adottati hanno lo status di trattati e accordi internazionali.
Modifiche ufficiali
Secondo il Servizio doganale federale della Russia, l'amministrazione nell'unione doganale diventerà molto più semplice.
2. Il termine per il pagamento dei dazi doganali e delle tasse diventa uguale al termine per la custodia temporanea, cioè fino a 4 mesi, mentre il termine per il pagamento è stato fissato nel Codice doganale della Federazione Russa - 15 giorni;
3. Il dichiarante ha la possibilità di modificare la dichiarazione in dogana prima e dopo lo svincolo delle merci.
4. È stato introdotto l'istituto di un operatore economico autorizzato, utilizzando speciali semplificazioni, quali:
- deposito temporaneo di merci nei propri locali e nei siti;
- la possibilità di rilasciare merci prima di presentare una dichiarazione in dogana con pagamento al momento della presentazione della dichiarazione. Questo è in realtà un differimento del pagamento senza interessi per un periodo da 10 a 40 giorni;
- la capacità di eseguire operazioni doganali relative allo svincolo delle merci nei propri locali e nei propri territori;
- la capacità di organizzare il transito delle merci senza costituire una garanzia per i pagamenti doganali.
Tuttavia, con tutto ciò, gli operatori economici autorizzati contribuiranno con almeno 1 milione di euro una volta inclusi nel registro pertinente.
L'istituto di un operatore economico autorizzato è lo sviluppo di "speciali procedure semplificate" disponibili nell'attuale codice doganale della Federazione russa.
5. Qualsiasi partecipante ad attività economiche estere sarà in grado di lavorare ovunque negli Stati membri dell'unione doganale.
6. Il trasporto si apre immediatamente dalla frontiera esterna dell'unione doganale alla posizione del destinatario, indipendentemente dallo stato dell'unione doganale che si trova.
7. I vettori, comprese le dogane, hanno il diritto di viaggiare attraverso il territorio dell'unione doganale senza applicare loro il controllo interno sul territorio di ciascuno degli Stati membri dell'Unione doganale.
8. L'importo delle garanzie per i vettori doganali è diminuito da 20 milioni di rubli a 200 mila euro (circa 9 milioni di rubli).
9. E il vettore ferroviario è generalmente esonerato dalla necessità di provvedere alla consegna delle merci.
10. Invece di istituire agenti doganali, viene introdotta l'istituzione di un rappresentante doganale - simile a come è stato fatto nella Convenzione di Kyoto, mentre l'ammontare degli accantonamenti per le attività è leggermente diminuito - da 50 milioni di rubli. fino a 1 milione di euro (circa 45 milioni di rubli).
11. È stato deciso di abbandonare la responsabilità solidale del broker e del pagatore nell'unione doganale (sebbene un simile emendamento sia stato recentemente introdotto nel codice doganale russo). Tuttavia, mentre le altre parti non sono pronte per questo. Tuttavia, questa responsabilità congiunta nella Federazione Russa continuerà a funzionare e viene dichiarato un periodo transitorio di un anno, durante il quale sia la Bielorussia che il Kazakistan introdurranno la stessa responsabilità congiunta del broker e del dichiarante.
12. Non è prevista la possibilità di utilizzare un contratto assicurativo come garanzia per i pagamenti doganali.
13. L'esportazione sarà considerata l'esportazione di merci al di fuori dell'unione doganale. Cioè, il movimento di merci dalla Russia al Kazakistan non sarà più un'esportazione. Sarà un commercio reciproco.
14. Infine, i container saranno assegnati ai veicoli, il che eliminerà un numero significativo di problemi relativi al controllo sull'importazione temporanea di container che abbiamo ora.
Idealmente, per qualsiasi paese, il commercio estero con i paesi sviluppati dovrebbe essere strutturato in modo tale che, insieme ai prodotti ad alta tecnologia, le nuove tecnologie per organizzare il flusso di produzione nel paese importatore. Se parliamo del mercato delle calzature, mentre solo le nuove tecnologie per l'organizzazione del servizio sono confluite nel Paese, vale a dire al dettaglio. I paesi sviluppati non hanno fretta di condividere le tecnologie di produzione. Forse, nella nuova unione doganale, il processo di scambio di merci, tecnologie ed esperienza diventerà più efficiente. Nel frattempo, i partecipanti russi sono filosofici sulla prospettiva di un'unione e sul potenziale cambiamento dei dazi doganali: hanno lavorato prima e ora si stanno adattando. La cosa grandiosa è la flessibilità.
Denis Estifeev, direttore vendite e marketing, top-sider Keds e Sperry, ProSnow:
- Per quanto ho capito, alla fine ci sarà un unico schema per tutti, rispettivamente, le stesse condizioni per il passaggio delle consegne attraverso i confini di questi stati, sia di esportazione che di importazione, ecc. Ecc.
Per noi, in quanto distributori di marchi globali, questo è corretto e normale. Più sono stabili e trasparenti le strutture e i principi del passaggio di merci attraverso i confini, meglio è. Questo è corretto e normale. Più di una volta, i nostri partner stranieri hanno suggerito di considerare la Bielorussia e / o il Kazakistan come territori aggiuntivi, ma in relazione all'attuale situazione in questi mercati (relazioni doganali instabili, non equamente regolamentate con la Russia per gruppi di beni di consumo)
vendere qualcosa alla rinfusa secondo lo schema di prezzi che abbiamo per la Russia è difficile. Se per tutti saranno introdotte norme severe, ciò creerà un ambiente competitivo salutare e sarà possibile agire adeguatamente nelle categorie di merci pertinenti.
Tatyana Madassova, rappresentante ufficiale delle fabbriche italiane MANAS, Mirage, Bruelle, Moda Ruggi, Gianros:
- Siamo molto positivi sulla creazione dell'unione doganale. Anche se aumentano i dazi doganali, siamo pronti per questi cambiamenti di crisi e discuteremo individualmente con ogni cliente la politica più vincente per lui e per noi.
Rappresentante di una società che rappresenta una serie di marchi francesi in Russia:
- Diffidiamo della creazione dell'unione doganale. Tutto e sempre nel nostro paese è stato fatto per complicare il più possibile la procedura di sdoganamento e costringere gli uomini d'affari a pagare le bollette grigie. Quindi non ci aspettiamo niente di buono.
Marat Mulukov, società Calipso:
- Per cambiare la situazione nel settore calzaturiero oggi, è stato necessario dargli l'opportunità di raggiungere un certo livello di sviluppo prima di quello. Naturalmente, a causa degli alti dazi, i prezzi delle scarpe aumenteranno, ma non smetteranno ancora di acquistarli. Di recente, la nostra azienda ha sottolineato l'assortimento di scarpe da sera più costose, ora costituisce il 60% del nostro assortimento. L'aumento dei dazi doganali inciderà principalmente sui modelli quotidiani a basso costo. Ma questo ci influenzerà in modo insignificante: se oggi il prezzo all'ingrosso dei sandali è di circa $ 65, dopo l'aumento delle tasse aumenterà acriticamente - a 69.
Grigory Paldin, Aram Karapetyan, Tofa company:
- Personalmente, sosteniamo l'aumento dei dazi doganali. Riteniamo che ciò ripristinerà in qualche modo l'equilibrio del mercato e sosterrà i produttori nazionali.
Sergey Ivanov, società Covani: - La situazione con i dazi doganali sulle scarpe ricorda uno a uno quella che è recentemente avvenuta con i dazi sulle auto: i prezzi sono aumentati, ma non ha senso. L'industria automobilistica nazionale non si è sentita meglio. La stessa cosa accadrà con l'industria calzaturiera. Non ci sono basi per la produzione di scarpe in Russia, e le aziende che lo fanno qui, e non in Cina o in Turchia, come la maggior parte, sono scarse. E poi alcuni di loro hanno parzialmente spostato la loro produzione lì. Pertanto, per il bene di tutto ciò, non è chiaro.
| Si prega di valutare l'articolo |
Offline contro mercati online: come sopravvivere e vincere nel 2026?
In Russia, la quota dell'e-commerce è cresciuta dal 5% nel 2019 a quasi il 23% nel 2024 e continua a crescere, con gli analisti di mercato che prevedono che raggiungerà oltre il 30% entro il 2029. Il commercio al dettaglio tradizionale, nel frattempo, non solo può sopravvivere, ma anche crescere del 20-30% all'anno se smette di offrire abiti appesi e scarpe sugli scaffali e inizia a vendere esperienze uniche. Discutiamo di questo argomento con Elena Vinogradova, collaboratrice abituale di Shoes Report, esperta di acquisti e vendite nel settore della moda e autrice del Fashion Business Blog, un blog per rivenditori e acquirenti.
I colori principali delle scarpe da donna per la stagione autunno-inverno 2026/27
La moda continua ad abbracciare il linguaggio delle emozioni. La prossima stagione Autunno/Inverno 2026/27 promette di essere emozionante e leggermente riflessiva. La vivacità lascia il posto alla profondità e il lusso ostentato viene sostituito da un calore avvolgente. Cinque tonalità chiave per le calzature femminili riflettono proprio questi sentimenti: fiducia nella naturalezza, attenzione alla texture e desiderio di trovare la bellezza nelle sfumature. Rivolgiamoci alle previsioni professionali sui colori di tendenza della stagione, elaborate dall'agenzia internazionale di tendenze Future Snoops. La selezione della palette Autunno/Inverno 2026/27 di Future Snoops presentata in questo articolo è una mappa emozionale della prossima stagione, che parla di fiducia e fragile onestà, equilibrio, forza interiore e un calore che non ha bisogno di occasioni. Queste cinque tonalità trasformano i modelli di calzature di stagione in un linguaggio cromatico unico che può aiutare il brand e le sue clienti a esprimere se stesse e le proprie emozioni.
Rivisitare gli standard classici dell'illuminazione commerciale attraverso la lente della tecnologia moderna
Fino a ieri, il principio che regolava l'illuminazione dei negozi era: più luce c'è, più luminoso è il negozio, più clienti e più vendite ci sono. Oggi, questo principio ha perso la sua rilevanza. È stato sostituito da una tendenza verso un concetto ben ponderato, un'illuminazione applicata in modo intelligente e apparecchi di illuminazione accuratamente selezionati. Anastasia Efremova, esperta di illuminazione per il retail di SR e lighting designer presso Tochka Opory, discute i principi di illuminazione attuali nel settore della moda e delle calzature, e come la luce contribuisce all'interazione con la merce, lo spazio e le emozioni dei clienti. Vi aiuterà a comprendere i principi fondamentali dell'illuminazione alla luce delle nuove esigenze degli spazi commerciali.
Come un marchio di moda può lanciare con successo un prodotto su licenza con una celebrità
Perché i marchi di moda dovrebbero considerare le licenze come uno strumento strategico: questo è quanto ha discusso Natalia Timashova, caporedattrice della rivista Shoes Report, con Maria Kozeeva, CEO della holding mediatica Yulia Vysotskaya (parte del Centro di produzione Andrey Sergeevich Konchalovsky) e direttrice del marchio per le aziende Edim Doma e Julia Vysotskaya.
Come rafforzare e rendere più sostenibile il tuo marchio
Il 2025 si è rivelato un anno di sopravvivenza per molti marchi di moda, in un mercato surriscaldato e in rapida evoluzione: calo del traffico, chiusura di intere catene e aziende, consolidamento dei venditori sui marketplace, spostamento del traffico clienti dall'offline all'online – tutti questi e altri fattori hanno avuto un impatto su tutti, soprattutto sui più deboli, su coloro che si trovano ad affrontare diverse difficoltà. Il mercato si è orientato verso un consumo basato sul risparmio. Alcuni lo considerano una crisi, ma la nostra esperta, Dania Tkacheva, consulente aziendale specializzata in gestione delle vendite e sviluppo strategico per i marchi di moda, lo definisce la maturazione del mercato. Offre alle aziende in difficoltà il suo strumento per diagnosticare la loro attività e individuare opportunità di ripresa e rilancio. Lo chiama la Piramide della Maturità del Marchio.
La vendita di beni e servizi aggiuntivi può incrementare il fatturato di un negozio fino al 20-30%.
Molti negozi oggi hanno raggiunto il loro limite di vendite: hanno la gamma di prodotti, il team lavora sodo, il marketing è attivo, ma il fatturato non cresce. Dove possono trovare opportunità di crescita? In realtà, il potenziale di crescita risiede proprio nello scontrino del cliente. E non si tratta di aumentare i prezzi, ma di offrire ai clienti un valore aggiunto al momento dell'acquisto. Abbiamo discusso con Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda, su come incrementare le vendite con merce aggiuntiva, perché gli accessori e i prodotti correlati stanno diventando una fonte strategica di profitto e sul ruolo del team del negozio.
Come imparare a gestire efficacemente il flusso di clienti in negozio?
Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante
Volgiamo lo sguardo all'Asia. Caratteristiche della produzione di scarpe in una fabbrica in Cina
Trovare una fabbrica partner per la produzione di scarpe non è un processo facile. Oggi, molti marchi russi confezionano le loro collezioni in fabbriche in Cina. Il concept del marchio di scarpe da donna N.early N.aked, fondato nel 2019, si basava sull'idea di produrre scarpe adatte alla danza, con una calzata perfetta. Inizialmente, le scarpe venivano cucite in Europa, ma nel 2022 la produzione è stata trasferita in Cina.
Come competere con i marketplace nel 2025
Il settore calzaturiero è un processo complesso a causa delle numerose micro-strategie correlate utilizzate per generare profitti. È necessario determinare la quantità di merce da acquistare, il margine commerciale da stabilire e approvare la norma dei saldi a fine stagione. Inoltre, è necessario elaborare un piano di vendita e decidere campagne di marketing che tengano conto della domanda stagionale e del contesto competitivo, impostare un sistema di motivazione del personale e impostare correttamente i punti di controllo.
Rieker e Remonte presenteranno le loro nuove collezioni a Euro Shoes!
I marchi Rieker e Remonte, tra i principali produttori di calzature in Germania, presenteranno le loro collezioni Primavera-Estate 26 a Mosca, in occasione della fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto 2025 in una nuova sede esclusiva presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Sneakers KV+ per la città e per lo sport per la prima volta da Euro Shoes
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?