Franchising di scarpe: prospettive di sviluppo nel mercato russo

Oggi in Russia la quota di franchising di scarpe rappresenta solo il 6-7% del numero totale di offerte in franchising. Secondo gli esperti, questo segmento del retail è ancora sottosviluppato, ma presenta ottime prospettive di crescita, nonostante la generale stagnazione del mercato. Ciò che le aziende sono pronte a offrire ai loro affiliati, data l'instabilità economica e come vedono il futuro di questo business - sostengono i principali attori del mercato.

L'agenzia di rating nazionale nel suo rapporto "Commercio al dettaglio in Russia: prospettive modeste per il 2014" ha osservato che la quota dei prodotti non alimentari nella struttura delle merci delle vendite è diminuita dal 53,4% (2012) al 53% (2013). Sì, il calo è insignificante, ma non dobbiamo dimenticare che si tratta di indicatori di un 2013 stabile. Ma nella prima metà del 2014 è continuato il calo delle vendite. In tali condizioni, secondo i principali attori del mercato, l'unico modo possibile per le aziende calzaturiere che desiderano mantenere e rafforzare le loro posizioni nel mercato è aumentare significativamente la loro efficienza. Nei momenti di crisi, avviene la selezione naturale e gli attori deboli iniziano a lasciare il settore. Le prime a risentire dell'impatto della stagnazione economica sono le imprese con margini di business bassi, che traggono profitto esclusivamente dal fatturato. La stagnazione causa un forte calo dell'attività dei consumatori, quindi il traffico nei più grandi centri commerciali è già diminuito in media del 6%. Inoltre, l'acquirente diventa più perspicace e inizia a risparmiare. Se due anni fa, secondo i sondaggi d'opinione, più del 40% dei consumatori era pronto a spendere somme significative per aggiornare il proprio guardaroba, a fine 2013 la loro quota si era quasi dimezzata. Ma la cosa più importante è che l'acquirente di scarpe sta diventando sempre più esigente non solo per la qualità dei prodotti stessi, ma anche per i servizi associati all'acquisto. E diventa importante per l'azienda non solo vendere il prodotto, ma VENDERLO! Pertanto, sullo sfondo della scomparsa di attori deboli dal mercato, i vincitori sono le aziende che si sono affermate come alta qualità, sia beni che servizi! "Un negozio di scarpe di alta qualità organizzato in modo sistematico ha sempre una prospettiva e una buona performance finanziaria", commenta Alexey Safonov, CEO di Milana. "A giudicare dai nostri risultati, posso tranquillamente affermare che il mercato delle scarpe non è affatto monopolizzato ed è molto frammentato, ci sono molte nicchie e fasce di prezzo, quindi c'è sempre spazio per il lavoro!"

Raggiungere per: catalizzatori di crescita

Nel 2013, il volume del mercato calzaturiero russo ha superato i 30 miliardi di dollari ed è probabile che diminuisca leggermente nel 2014, principalmente a causa del ritiro dal mercato delle aziende che vendono prodotti "senza nome". Gli attori nei segmenti "medio +" e "premium" sono fiduciosi che concentrarsi su un modello affascinante di comportamento dei consumatori sia più praticabile della maggior parte degli altri e li aiuterà a mantenere le loro posizioni o addirittura a rafforzarle. “Il prezzo al dettaglio delle calzature nel segmento di prezzo“ medio ”e“ sotto la media ”continua a crescere, per cui il listino prezzi dei modelli“ senza nome ”inizia ad avvicinarsi al listino dei modelli di produttori di fama mondiale. È facile indovinare cosa il cliente preferirebbe scegliere. Questo è il motivo per cui siamo fiduciosi che il franchising europeo di calzature si svilupperà attivamente nel prossimo futuro, indipendentemente da tutte le sfumature dell'attuale situazione economica ", commenta Alexander Ponomarev, direttore commerciale di Just Couture.

“Nonostante la concorrenza più agguerrita e l'espansione delle catene federali, il posizionamento chiaro del loro negozio consente all'affiliato di riconquistare il proprio“ posto al sole ”. Ora c'è una grande richiesta tra gli acquirenti di negozi che si concentrano (dal concept e design a una collezione specifica) su un pubblico target chiaro. Il consumatore ha una domanda di negozi in cui tali marchi e collezioni siano raccolti esattamente secondo i suoi gusti, le sue aspettative, e quindi l'acquirente è pronto a tornare lì ", aggiunge Sergey Donskoy, CEO di Just Couture (marchi Ash, United Nude, Just Couture, ecc. .).

“Il mercato delle calzature si espanderà. Come risultato di questo processo, le piccole catene ei singoli negozi troveranno sempre più difficile sopravvivere. Ciò porterà inevitabilmente a un aumento della domanda di franchise ben dettagliate e convenienti ”, commenta Vitaly Stepin, direttore dello sviluppo di Baden.

“Il franchising rimane il modo più semplice ed economico per organizzare la propria attività. Non è così quando parliamo di innovazione, alto rischio e nuovi prodotti. Si tratta, di regola, di un'attività scalabile e standardizzata per la fornitura di servizi al consumatore, - commenta Mikhail Landyshev, direttore commerciale del gruppo TMHF. - A causa del fatto che c'è una recessione nell'economia e non sono ancora visibili nuovi driver di crescita, questo business si svilupperà seguendo le dinamiche della spesa dei consumatori e la crescita della cultura del consumo. Attualmente, non osserviamo un aumento del reddito della popolazione, ma ci sono riserve interne dell'industria: un aumento del segmento della forma civile di vendita al dettaglio, l'eliminazione dei mercati, un aumento del numero di centri commerciali nelle città di grandi e medie dimensioni. Siamo fiduciosi che la produzione industriale nazionale, che lo Stato intende stimolare in futuro, porterà anche alla creazione di nuovi posti di lavoro e all'aumento del reddito della popolazione ".

Essere nel formato: negozi monomarca o multimarca

Per quanto riguarda la scelta di uno specifico franchising di calzature, c'è un'eterna disputa tra sostenitori di monomarca e multimarca, sia in occidente che nel nostro Paese. Ora i monomarca sono più popolari tra gli uomini d'affari. E questo è comprensibile dal punto di vista del business, poiché questo approccio consente la presentazione più completa della collezione, trasmette agli acquirenti il ​​valore del marchio e gli standard di servizio aziendale. Secondo gli esperti, lo sviluppo del mercato in Russia ha creato un ambiente ideale per la costruzione di marchi, e quindi i monoformati funzioneranno chiaramente per il loro pubblico di destinazione, formando rapidamente una cerchia di clienti fedeli attorno al negozio monomarca. "La nostra esperienza nello sviluppo della catena dimostra la fattibilità di un negozio monomarca", afferma Sergei Donskoy.

D'altra parte, il "multiformato" ha i suoi vantaggi, soprattutto quando si lavora in regioni lontane. "Diamo ai nostri clienti l'opportunità di utilizzare un concetto di business ready-made, che include l'intero gruppo di produttori non solo dall'Italia, ma anche dalla Spagna e dalla Francia", sostiene Tatyana Modassova, Direttore generale di Villa Reale Fashion Group, sostenitrice del multi-brand. "E soprattutto, disponendo di informazioni sul mercato, seguendo le tendenze e monitorando la situazione dei prezzi, possiamo sempre offrire ai nostri affiliati alcuni nuovi marchi che possono sostituire i clienti precedenti, meno popolari."

A nostro avviso, non ci sono vincitori o perdenti nella disputa tra mono-formato e multi-formato: numerosi sondaggi sulle preferenze dei consumatori dimostrano che il consumatore, prima di tutto, è alla ricerca di un prodotto di alta qualità e di un servizio di alta qualità, e questo è ciò che i sostenitori di entrambi i concetti sono pronti ad offrire. In ogni caso, secondo gli esperti, la scelta di un franchising dovrebbe essere preceduta da un sacco di lavoro per identificare i potenziali consumatori di beni in questo segmento di vendita al dettaglio, la necessità di aprire un negozio appropriato nella posizione desiderata e valutare il potenziale di sviluppo per il tuo business nella regione selezionata.

A stretto contatto: benefici in franchising

Se un paio di anni fa il franchising di scarpe non era considerato il più fedele sul mercato, ora la situazione è cambiata radicalmente e i partner possono contare su condizioni molto favorevoli per la cooperazione.

1. Nessun acconto o royalty . Queste spese considerevoli erano la principale lamentela dei potenziali affiliati. Tuttavia, la maggior parte dei franchising di calzature ha ormai rinunciato a qualsiasi costo iniziale. "Il franchising puro si ha quando un fornitore offre un'attività chiavi in ​​mano, non solo il prodotto, ma anche un sistema di gestione: IT, sistemi di gestione, pubblicità, personale... L'attività non consiste solo nel prodotto in sé, ma in tutta una gamma di servizi che lo accompagnano. Storicamente, nel settore calzaturiero, il franchising è sempre stato caratterizzato da un'offerta limitata in termini di gestione interna: supporto pubblicitario, configurazione del software e gestione del personale. Eventuali costi aggiuntivi dovrebbero essere compensati da un pacchetto di servizi speciale. Se il franchisor non è disposto a offrire questo al cliente, non dovrebbe addebitare alcun costo aggiuntivo", commenta Sergey Donskoy.

2. Idea originale. Come dimostra un'analisi del mercato calzaturiero degli ultimi anni, i grandi centri commerciali sono interessati ad inquilini con un concept ben studiato e un'ottima reputazione. Scegliendo un franchising di un marchio noto e affermato, si ottiene la libertà di collaborare proficuamente con i punti vendita della propria regione. "Questo facilita l'ottenimento di posizioni privilegiate nei centri commerciali e porta a una maggiore fidelizzazione della clientela", commenta Alexey Safonov.

3. Smistamento delle collezioni durante la stagione . Attualmente, la maggior parte degli affiliati è disposta a fornire prodotti molto richiesti durante tutta la stagione. Alcuni affiliati, considerando la necessità di garantire la crescita delle vendite, sono persino disposti a offrire uno smistamento settimanale (!) per taglia, basato sui risultati di vendita. Come potete immaginare, questo ha un impatto molto positivo sul fatturato del negozio!

4. Pagamento rateale . Data la difficile situazione economica globale odierna, anche i franchisor più conservatori sono disposti a venire incontro alle esigenze dei propri partner e a offrire pagamenti rateali per la produzione di attrezzature commerciali.

5. Marketing e promozione (rimborso delle spese pubblicitarie). Consapevole che il successo commerciale del franchisee è alla base del successo del franchisor, quest'ultimo rimborsa fino al 50% del budget pubblicitario del franchisee. In alternativa, fornisce supporto promozionale organizzando campagne di marketing, promuovendo il marchio su tutte le piattaforme di social media e attraverso negozi online.

6. Formazione del personale e workshop gratuiti . Esiste un'ampia gamma di opzioni, a seconda delle capacità del franchisor e delle esigenze del franchisee. Alcuni franchisee richiedono seminari introduttivi per i dipendenti, in cui vengono presentati il ​​marchio e i valori aziendali e viene insegnato loro come comunicare in modo chiaro queste informazioni e la missione dell'azienda ai clienti. Altri franchisee, invece, valorizzano la formazione continua dei dipendenti del punto vendita per massimizzare il loro sviluppo professionale.

7. Vendita delle rimanenze. "La particolarità del settore calzaturiero è che, a prescindere da quanto bene si operi, a fine stagione un negozio al dettaglio si ritrova sempre con circa il 20% di merce invenduta. In caso di stagione negativa, questa percentuale può arrivare al 50%", commenta Sergey Donskoy. Tuttavia, questo problema può essere risolto anche dai franchisee. Alcune aziende offrono un servizio esclusivo: il "riacquisto delle rimanenze". Ad esempio, Milana promette un rimborso del 100% sulla merce invenduta di stagione. Anche il franchising del marchio Ash offre un cashback sulle rimanenze. "Oltre alla nostra catena di negozi al dettaglio, disponiamo anche di una rete di outlet e discount. Questi ultimi non hanno scopo di lucro, ma mirano a trasformare le calzature invendute in denaro contante e a reinvestirlo nell'acquisto di nuove collezioni. Nel contratto, stipuliamo un accordo in base al quale il nostro partner ci restituirà una certa percentuale con uno sconto, come parte dei nostri reciproci pagamenti", spiega Sergey Donskoy.

Cosa si aspettano i franchisor da un cliente

Capire le specificità dell'attività in primo luogo. “Certo, è sempre più conveniente lavorare con clienti che hanno esperienza nel fashion retail, ma bisogna sempre ricordare che un business“ bello ”, prima di tutto, è un business. Abbiamo un team forte e siamo pronti a lavorare, spiegare le sottigliezze del lavoro nel fashion retail agli investitori che provenivano da altre aree, e siamo sempre felici di aiutare e siamo pronti ad ascoltare partecipanti professionisti nel nostro mercato con una preziosa esperienza, afferma Mikhail Landyshev. - Lavoriamo a nostro agio con investitori qualificati che hanno esperienza nel calcolo di progetti di investimento, che non hanno bisogno di spiegare che gli investimenti non verranno ripagati in sei mesi. Certo, è sempre più conveniente lavorare con clienti che hanno esperienza nel fashion retail, ma bisogna sempre ricordare che un business “bello”, prima di tutto, è un business ”.

pubblicità

Pubblicità di Business Global Expo LLC, numero di identificazione del contribuente (INN) 7710961530, erid: 2W5zFJRB7Va

Cenere

Requisiti per gli affiliati . Il franchisor non impone requisiti rigidi ai partner (come la popolazione della città, il flusso di clienti del centro commerciale o lo spazio di vendita). È molto più importante che il partner abbia una chiara comprensione del profilo del consumatore del marchio. I clienti di Ash sono in genere persone con un reddito superiore alla media (a partire da 40 rubli a persona). Queste scarpe firmate sono scelte da individui attenti alla moda, che viaggiano molto, hanno un gusto eccellente e cercano articoli che esaltino la loro individualità. Se l'affiliato riesce ad assicurarsi la base clienti necessaria, la partnership si svilupperà senza intoppi, poiché Ash ha un pubblico fedele in ogni città del paese!

Sì, è un po 'più facile promuovere le calzature firmate nelle grandi città che in quelle piccole, ma siccome ormai c'è una tendenza all'aumento del costo delle scarpe anche nel segmento medio, il prezzo non è più il fattore determinante per l'acquisto. Altri valori vengono alla ribalta: l'origine europea del marchio. La sua storia, la sottocultura che lo circonda.

La caratteristica distintiva del concept. Ash è un marchio italiano con una lunga storia, caratterizzato da collezioni uniche create in collaborazione con importanti designer europei. Ad esempio, il marchio sta attualmente collaborando con Gevork Kilejyan, talentuoso stilista francese. La popolarità dei concept monomarca di alta qualità nel mercato russo non potrà che crescere nei prossimi anni. Questa tendenza è già chiaramente visibile. "Attualmente i clienti sono molto esigenti nei confronti di negozi focalizzati (dal concept e dal design alle collezioni specifiche) su un target di riferimento ben definito. I consumatori richiedono negozi che offrano marchi e collezioni che corrispondano esattamente ai loro gusti e alle loro aspettative. Solo così i clienti sono disposti a tornare più e più volte", commenta Sergey Donskoy. Il marchio è attualmente presente in 26 paesi nel mondo, con quasi cento negozi in Italia. Il marchio vanta una base di fan di milioni di persone, tra cui molti russi. Il successo dello sviluppo della propria rete monomarca consente all'azienda di affermare con sicurezza il crescente interesse per il marchio nel nostro paese. Ash è sempre all'avanguardia della moda, le sue collezioni sono uniche e di successo.

Vantaggi e offerte esclusive. Acquistando un franchising Ash, gli affiliati ottengono una vasta gamma di vantaggi.

Innanzitutto, si tratta di collezioni uniche che si sono affermate nel mercato del marchio, così come il concetto di marchio pensato nei minimi dettagli.

Un enorme vantaggio del franchise Ash è lo stesso prezzo al dettaglio per le scarpe per tutto il mondo! La diffusione dei prezzi nel mondo non supera il 5%. Allo stesso tempo, il franchisor fornisce un margine abbastanza alto di 2,3–2,5, che può essere aumentato grazie a sconti aggiuntivi. Pertanto, stai offrendo un prodotto competitivo sul mercato che dipende poco dalle fluttuazioni della domanda.

Inoltre, realizzando la volatilità della domanda di scarpe in diverse stagioni, quest'anno il marchio Ash ha creato una linea di abbigliamento a tutti gli effetti. Pertanto, l'affiliante Ash riduce i rischi non attirando altri marchi in un diverso segmento di prezzo o design eccellente, ma offrendo ai clienti una linea di abiti firmati. Quest'anno è stata pubblicata la prima collezione completa di abiti e le prime vendite hanno mostrato un forte interesse da parte dei consumatori per un nuovo prodotto: il traffico del negozio è cresciuto, così come il conto medio.

Grazie a un sistema di gestione e logistica ben organizzato, le collezioni possono essere ordinate durante la stagione, in coppie separate. La società è pronta a offrire al suo cliente il pieno supporto in tutte le fasi del business.

La società fornisce ai partner il diritto al rimborso parziale di beni invenduti. Grazie al lavoro consolidato della propria rete di punti vendita e discount, l'affiliato ha l'opportunità di realizzare i saldi in modo che l'offerta di moneta possa essere messa in circolazione per l'acquisto di nuove collezioni in modo tempestivo.

Clarks monomarca e concetto di scarpe multimarca Soho

Requisiti per il franchisee: una città con una popolazione di almeno 300 abitanti, un centro commerciale con un portafoglio di marchi riconoscibili e comparabili e una vetrina di almeno 80 metri quadrati in una galleria idonea. Nella valutazione dello spazio commerciale su strada, consideriamo la posizione della via all'interno della città, il traffico, le condizioni dei locali e dettagli tecnici come l'altezza del soffitto, le vetrine, l'area d'ingresso, ecc. "Il prezzo del franchising include l'investimento in attrezzature per la vendita al dettaglio da fornitori autorizzati situati nella Federazione Russa, riducendo significativamente i tempi di produzione, i costi di consegna e l'installazione chiavi in ​​mano", commenta Mikhail Landyshev. "Includiamo anche l'investimento iniziale in inventario, che varia notevolmente a seconda della data di apertura del negozio e della stagione. Il calcolo del progetto tiene conto del deposito cauzionale medio per l'affitto, dei canoni di locazione e dei costi di ristrutturazione." I concept e i negozi realizzati da TMHF Group hanno chiaramente dimostrato ai nostri colleghi di Clarks che l'autorizzazione alla produzione di marchi è possibile e fattibile in Russia, paragonabile alla produzione europea e molto più conveniente rispetto agli originali europei. Disponiamo di una piattaforma di confronto e garantiamo la qualità del progetto di franchising con un ingresso estremamente conveniente nel segmento della moda premium/di fascia media."

Concetti unici . L'azienda offre progetti di franchising che combinano prodotti di qualità superiore e design di rinomati marchi globali, sia nel formato multimarca Soho, sia nel monomarca Clarks, sia nel corner Sox Box. "Il franchising Clarks rappresenta una combinazione vincente tra l'esperienza e la tradizione di un'azienda occidentale nel mercato globale e la fiducia nell'esperienza del Gruppo TMHF, un'azienda in rapida crescita, nel mercato russo. Le condizioni sono piuttosto flessibili, il potenziale del marchio non era stato ancora pienamente sfruttato nel mercato russo e tutti i componenti del prodotto e la sua essenza si adattano perfettamente ai gusti dei consumatori russi", commenta Mikhail Landyshev. "Ci impegniamo a trovare una soluzione interessante per ogni cliente, fornendo il miglior servizio per l'avvio, uno sviluppo dinamico e una crescita sicura. Il vantaggio principale per i nostri clienti è un prodotto chiaro e collaudato, riconoscibile dai consumatori in ogni città del nostro Paese."

Vantaggi e offerte esclusive. Nessuna royalty o commissione forfettaria. Supportiamo i nostri clienti in tutte le fasi di implementazione del progetto, dalla ricerca di locali idonei alla fornitura di un responsabile dedicato che supervisiona ogni aspetto dell'interazione con l'azienda. Aiutiamo a sviluppare e implementare un piano di marketing, con un possibile rimborso dei costi al 50/50, previo rispetto dei termini e delle condizioni. Offriamo un approccio veramente personalizzato per ogni cliente, adattato alle specificità della sua regione e del suo progetto, che spesso si traduce in offerte e condizioni di partnership uniche. "Consentiamo ai nostri clienti di ottenere risultati nel minor tempo possibile, bypassando il periodo di sviluppo della consapevolezza del progetto. Sfruttiamo la nostra rete di vendita al dettaglio e l'esperienza dei nostri partner regionali: marchi globali, campagne di marketing nazionali e l'esperienza di partner di successo e dei nostri negozi", conclude Mikhail Landyshev.

corsocomo

Requisiti per l'affiliato. L'accordo prevede che il potenziale partner debba possedere o affittare uno spazio di dimensioni comprese tra 60 e 130 metri quadrati e disporre di risorse finanziarie comprovate. L'azienda impone inoltre requisiti relativi all'ubicazione del punto vendita: questo deve essere situato in una città densamente popolata, in una zona ad alto traffico, in un edificio non superiore al secondo piano, adiacente ad altri operatori con format e politiche di prezzo simili. Sono inoltre obbligatorie ampie vetrine per l'esposizione del logo dell'affiliato CORSOCOMO.

La caratteristica distintiva del concept risiede nella presenza di impianti di produzione propri, che consentono all'azienda di ampliare costantemente la gamma di prodotti, creando scarpe su nuove forme. Ogni stagione, l'azienda collabora con i migliori designer europei di calzature e accessori. Ad esempio, Gaetano Perrone, capo designer della linea di calzature e accessori di Alexander McQueen, è responsabile della linea di scarpe e borse da donna del marchio. La collezione uomo è sviluppata dal designer Max Verre, che si è affermato come direttore artistico della linea di calzature di Tom Ford. Il design dei concept store CORSOCOMO è stato curato dal celebre architetto italiano Vincenzo De Cotiis. Il design si caratterizza per l'utilizzo di materiali piacevolmente semplici: acciaio inossidabile, lino, legno trattato e vetro.

Vantaggi e offerte esclusive. I prodotti del marchio hanno un margine di profitto efficace, che consente un'ampia gamma di eventi promozionali e SALE-MIX. Il franchisor si occupa dell'analisi e della selezione degli spazi commerciali, della consulenza di merchandising e dell'assistenza per la preordinazione della collezione. I partner possono contare sulla formazione e l'aggiornamento del personale (inclusi tirocini per i responsabili dei franchisee). L'azienda gestisce un sistema unificato di carte sconto. Particolare attenzione è dedicata alla strategia di marketing del marchio, che comprende la promozione diretta (ATL) e indiretta (BTL), campagne di pubbliche relazioni e marketing degli eventi. I partner possono contare sul supporto qualificato del franchisor per tutte le questioni relative alla gestione aziendale e al marketing di successo.

Baden

Requisiti per l'affiliato: Una città con una popolazione di almeno 500 abitanti. Le calzature BADEN devono rappresentare almeno il 60% dell'inventario totale del negozio. L'azienda applica rigorosamente le regole di prezzo e gli standard aziendali, richiedendo agli affiliati di presentare report di vendita settimanali nel formato prescritto. È richiesta esperienza nella gestione di negozi al dettaglio.

Quando si apre un negozio nel territorio di un complesso commerciale, è necessario scegliere un centro commerciale di classe "A", con un punto situato non più in alto del 2 ° piano della galleria commerciale. La presenza di operatori di rete federali nei centri commerciali e negozi con gruppi di prodotti: è richiesta scarpe e accessori nel quartiere. La superficie totale del negozio è di almeno 80-100 m2

La caratteristica distintiva del concept . Baden è una grande azienda con una vasta esperienza nel mercato russo. Nello sviluppo delle collezioni, i designer del marchio tengono sempre conto delle peculiarità del clima russo e delle esigenze specifiche del piede russo, il che consente loro di creare prodotti unici. "La maggior parte dei nostri clienti sono aziende che possiedono già negozi di calzature. Questo perché molti partner desiderano costruire un solido portafoglio di marchi che permetta loro di crescere nella propria regione ed evitare di espandersi nelle regioni limitrofe. Svilupparsi all'interno della propria regione consente ai nostri partner di ottimizzare i costi di marketing e pubblicità distribuendoli uniformemente tra tutti i negozi esistenti nella regione. Avere tre o quattro marchi forti in diverse fasce di prezzo permette a un partner di aprire fino a 15 negozi in una città", commenta Vitaly Stepin.

Vantaggi e offerte esclusive . "Facciamo tutto il possibile per assistere i nostri partner nella scelta dei locali, nella composizione di un ordine equilibrato e nell'apertura di un negozio. Siamo sempre a disposizione per fornire assistenza e consulenza tempestive ai partner che desiderano aprire un punto vendita", commenta Vitaly Stepin. "Il principale vantaggio del nostro franchising è lo sviluppo dettagliato e il supporto offerto agli affiliati in ogni fase operativa. Condizioni finanziarie competitive riducono al minimo il capitale iniziale necessario per rifornire il negozio. Bassi costi di apertura, buona redditività e un elevato turnover dei prodotti consentono un rapido ritorno sull'investimento." I negozi a marchio beneficiano di uno sconto massimo del 13% nella stagione autunno-inverno e del 10% nella stagione primavera-estate. Inoltre, usufruiscono di una dilazione di pagamento di tre mesi per la merce consegnata, con pagamenti settimanali man mano che viene venduta. L'azienda verifica la documentazione legale (contratti di locazione, lettere di intenti) e si occupa dello sviluppo del progetto di design del negozio (il costo è di 50000 rubli, a carico dell'incaricato all'apertura). Gli affiliati possono aspettarsi di ricevere planimetrie e istruzioni per le promozioni stagionali e la pubblicità esterna.

Requisiti per gli affiliati. L'accordo prevede che il potenziale partner debba possedere o affittare uno spazio di dimensioni comprese tra 80 e 150 metri quadrati (a seconda della popolazione della città) e disporre di risorse finanziarie comprovate. Il franchisor garantisce un franchising altamente redditizio: un'offerta di prodotti molto richiesta, tecnologie aziendali moderne, una profonda conoscenza del mercato russo e un supporto tempestivo. L'azienda presta particolare attenzione alla struttura degli investimenti all'inizio e durante i primi sei mesi di attività: le offerte più interessanti sono quelle che richiedono un investimento iniziale minimo e che utilizzano i ricavi esistenti per incrementare ulteriormente il capitale.

Il concept è unico. I negozi Antonio Biaggi offrono quattro categorie di stile (Fashion, Classic, Comfort e Sport). Questo modello di prodotto permette all'azienda di effettuare ordini aggiuntivi per i modelli più richiesti della stagione, ampliare la gamma di prodotti e adattare le taglie alle esigenze regionali. Per quanto riguarda l'investimento, i franchisee contribuiscono inizialmente con circa il 40% del costo totale del progetto. I fondi rimanenti vengono raccolti tramite i ricavi. Questo modello minimizza i rischi e consente agli imprenditori di avviare un progetto relativamente costoso con un investimento iniziale modesto.

Vantaggi e offerte esclusive . "Entrato nel mercato russo nel 2012, il marchio europeo di calzature e accessori di tendenza Antonio Biaggi si è rapidamente affermato come leader tra i brand di moda nel segmento di prezzo medio-alto, il più competitivo", commenta Svetlana Bazarova, rappresentante di Antonio Biaggi. "I fattori chiave del successo, oltre a un approccio integrato agli investimenti, includono un design italiano chiaro e ricercato, la qualità derivante dalla produzione in stabilimenti europei di prim'ordine e un approccio sistematico alla gestione aziendale."

Antonio Biaggi offre ai suoi affiliati pieno supporto in tutte le fasi della collaborazione, ma il vantaggio principale tra i concorrenti è un'assistenza attiva e autorevole nella scelta dei locali e nel calcolo individuale dell'attività: esperti si recano in cantiere per valutare l'ubicazione del futuro punto vendita, redigere un business plan individuale, fornire un progetto architettonico progetto di design e materiale pubblicitario. I processi aziendali ben sviluppati della società si applicano pienamente alle attività dei partner: principi moderni di gestione della circolazione delle merci, prezzi e vendite, tecniche di reclutamento aggiornate, pianificazione dei media e PR nelle regioni. "C'è un altro vantaggio importante", afferma Svetlana Bazarova, rappresentante dell'azienda. - solo 2 mesi - e sei il titolare di un'efficace attività di moda! " Secondo il management dell'azienda, il periodo di recupero dell'investimento per un negozio monomarca Antonio Biaggi con una superficie di 100-150 mq. m è di circa 16 mesi.