Panoramica dei franchising di scarpe in Russia

Degli oltre mille progetti di franchising di scarpe in Russia, ce ne sono poco più di venti e in generale le loro condizioni sono molto più rigide di quelle degli affiliati nel segmento dell'abbigliamento o degli accessori. Ekaterina Panova, direttore dello sviluppo della società di consulenza StartUp, racconta quali sono queste condizioni per vari marchi di calzature.

Il segmento retail di abbigliamento, scarpe e accessori occupa oggi la maggior parte (48%) del mercato in franchising. Negli ultimi cinque anni è cresciuto costantemente, attirando rappresentanti di marchi stranieri: un mercato europeo della moda saturo registra un aumento annuo del fatturato dell'1-2%, mentre quello russo porta circa il 6-7%. La vendita al dettaglio di scarpe è molto competitiva e difficile da lanciare nuovi progetti e, logicamente, è considerata quanto più satura possibile in termini di contenuto del prodotto in vari segmenti di prezzo. Allo stesso tempo, è molto interessante perché ha una domanda stabile e una fornitura abbastanza stabile, e il suo modello in franchising è uno dei più interessanti, dal momento che i grandi rivenditori di reti stanno espandendo sempre più la zona di influenza nelle regioni sullo sfondo della progressiva scomparsa dei singoli negozi di scarpe. E in generale, non sorprende che per l'ingresso nel mercato delle calzature al dettaglio, anche gli imprenditori più esperti scelgano di non creare il proprio marchio, ma di acquistare un franchising di un marchio famoso.

Questione di scelta

Oggi, ci sono più di 1000 progetti in franchising che operano sul mercato russo, ma è improbabile che almeno la metà di quelli veramente ben sviluppati venga digitata. È estremamente difficile navigare in tutta questa diversità e scegliere un'offerta di successo e finanziariamente redditizia, quindi è necessario comprendere chiaramente a cosa prestare attenzione quando si sceglie un franchising e come valutare correttamente le condizioni di un particolare concetto di franchising.

In primo luogo, quando si sceglie un partner in franchising, non affrettarsi a scoprire le condizioni finanziarie per l'acquisto di un franchising. Per prima cosa devi valutare le tue risorse e capacità. L'affiliante che si sta attivamente sviluppando nelle regioni sarà principalmente interessato a milioni di città, poi città di secondo livello con una popolazione di 500 o più. Alcuni franchisor non prevedono nemmeno di entrare in città con una popolazione più piccola e non prenderanno in considerazione candidati da lì, poiché in tali città potrebbero non esserci centri commerciali che forniscono la necessaria pervietà del negozio.

Il compito successivo quando si sceglie un franchising è quello di fornire la valutazione più obiettiva dei potenziali consumatori di beni in questo segmento di vendita al dettaglio e determinare se esiste una necessità per il mercato di aprire un'impresa adeguata. Se la valutazione di questi indicatori è positiva, vale la pena valutare la quantità e la qualità dello spazio di vendita gratuito in città nonché le sue capacità finanziarie, in particolare gli investimenti nel lancio e nella manutenzione del progetto nella fase iniziale. Solo dopo aver determinato il potenziale della città e valutato le proprie capacità, è possibile iniziare a conoscere i franchisor e le loro proposte.

I nostri rigorosi franchisor

Quando si sceglie un franchising di scarpe, i potenziali franchisee non dovrebbero presentare loro i requisiti accettabili nel segmento del franchising di materie prime nel suo complesso. Dopo tutto, la vendita al dettaglio di scarpe è costruita secondo le proprie regole, diverse da quelle utilizzate dagli affiliati nella vendita al dettaglio. Ad esempio, le aziende di calzature che operano nell'ambito del regime di franchising includono nella loro offerta un pagamento forfettario, che di solito non viene addebitato dai rappresentanti del mercato dell'abbigliamento e di altri marchi della categoria di prodotti in franchising. Il fatto è che la fornitura dei loro beni offre già alla società sufficienti opportunità di guadagno e, sullo sfondo di altri giocatori di questa categoria, gli affiliati che applicano un pagamento forfettario sembrano meno interessanti, il che non influisce sulla dinamica del loro sviluppo nel migliore dei modi. Tuttavia, a differenza dei loro colleghi, gli affiliati di calzature non solo addebitano una commissione forfettaria, ma ricorrono anche a questa pratica più spesso dopo che il marchio è diventato noto e richiesto sul mercato (mentre nel settore dell'abbigliamento, con il marchio che diventa più famoso, le condizioni di franchising, al contrario, ammorbidito). Questa strategia comportamentale degli affiliati di calzature, che è insolita per la pratica generalmente accettata del franchising di materie prime, è determinata dalle caratteristiche del mercato delle calzature. Nonostante un numero relativamente piccolo di giocatori, è considerato saturo e il mercato del franchising è persino troppo saturo, quindi i grandi rivenditori di scarpe in franchising possono permettersi di dettare le regole del gioco.

È difficile definire condizioni leali e di altro genere per il lancio di un negozio di scarpe per il franchising, soprattutto se confrontato con le condizioni di altri franchising nella categoria di prodotti. Gli affiliati nel settore del commercio di calzature non hanno fretta di offrire ai loro partner ulteriori vantaggi: royalties e commissioni di marketing sono fornite in quasi tutti i concetti di negozi in franchising, i costi di registrazione delle relazioni contrattuali sono a carico dell'affiliato e, come notato sopra, un pagamento forfettario viene effettuato dal partner, anche se nel segmento della moda, i proprietari di marchi hanno imparato da tempo a guadagnare denaro solo sulla produzione e l'offerta. Le elevate esigenze dei produttori di scarpe sono legate al fatto che, nonostante la domanda dinamicamente crescente di scarpe da parte degli utenti finali, la domanda per l'acquisto di un franchising di scarpe non sarà mai così grande come la domanda per l'acquisto di un franchising di abbigliamento. Nel segmento della moda del mercato in franchising, la vendita al dettaglio di scarpe occuperà sempre il terzo posto dopo la vendita di abbigliamento e accessori. E questo è abbastanza logico: i franchising a basso costo rimangono i più richiesti e includono l'organizzazione di corner, banconi dell'isola e boutique a tutti gli effetti per la vendita di accessori e gioielli. Tali negozi si aprono in piccole aree e la quantità di investimenti richiesta per loro è un ordine di grandezza inferiore rispetto alla vendita al dettaglio in altri settori del mercato. Tuttavia, alcuni franchisor di scarpe cercano di adottare il meglio dagli accessori in franchising di bilancio e introducono formati unici che consentono al franchising di essere classificato come economico, e il franchisor lavora in modo efficace con le regioni anche in piccole aree.

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Attualmente, poco più di venti aziende operano nel settore degli affari domestici, offrendo franchising per i loro marchi di calzature. Possono essere classificati in base alla quantità di investimenti necessari per il lancio: proposte di budget, franchising con un livello medio di investimenti necessari e proposte costose.

Il primo gruppo di franchisor con offerte relativamente economiche include Crocs (da $ 10 mila), Emtoli (da $ 20 mila), Monarch (da $ 25 mila) e SOHO corner (da $ 25 mila).

Crocs , che di fatto rappresenta il franchising più accessibile in termini di investimento totale, offre un formato di negozio insolito per questo mercato: un punto vendita "isola" di 5-10 metri quadrati all'interno di un centro commerciale. Questa offerta può risultare interessante per gli imprenditori che desiderano avviare un'attività nel settore delle calzature ma non possono permettersi l'investimento iniziale. I costi di avviamento per un punto vendita "isola" Crocs partono da 10 dollari, ma l'azienda offre anche franchising per negozi a grandezza naturale all'interno di centri commerciali o edifici indipendenti, che richiedono un livello di investimento completamente diverso.

SOHO offre anche un'opzione economica per aprire un piccolo punto vendita all'interno di un centro commerciale o di un negozio multimarca, sempre nel formato SOHO Corner. L'investimento (a partire da 25 dollari) sarà leggermente superiore rispetto all'offerta di franchising Crocs, poiché i prodotti di TMHF GROUP si collocano nella fascia di prezzo premium e il margine di profitto in questo franchising raggiunge il 150%, una percentuale relativamente rara nel settore della vendita al dettaglio di calzature.

Il secondo gruppo - un franchising con un livello di investimento medio - comprende Thomas Munz (da $ 75 mila), Evita (da $ 135 mila), CORSOCOMO (da $ 115 mila), W2 Shoes & Accessories (da $ 135 mila) , Milana (da $ 100mila), Tervolina (da $ 150mila), Antonio Biaggi (da $ 150mila), CCC (da $ 100mila), Comforto (da $ 85mila), Paolo Conte ( da $ 135 mila), Zenden (da $ 80 mila), Obuv.com (da $ 135 mila), Econika (da $ 100 mila), SOHO (da $ 135 mila).

Sarebbe interessante analizzare più nel dettaglio l'offerta di Comforto, Obuv.com e del negozio polacco CCC , tutti con format multimarca. I negozi di calzature multimarca stanno riscuotendo un notevole successo tra gli imprenditori che scelgono il franchising, un dato particolarmente evidente se confrontato con il settore dell'abbigliamento, dove la domanda di negozi monomarca è più elevata. Tuttavia, solo cinque anni fa, il format multimarca non era diffuso nemmeno nel settore calzaturiero, poiché creare e mantenere un posizionamento adeguato per un concept di negozio di questo tipo è molto più complesso rispetto a un negozio monomarca, e gli ampi spazi richiedono una politica di selezione dei prodotti specifica e condizioni di ingresso estremamente flessibili; altrimenti, risulterebbero proibitivi per i potenziali investitori. Nel settore calzaturiero russo, le catene multimarca di maggior successo sono nate relativamente di recente, due o tre anni fa, ma si stanno espandendo rapidamente e attivamente nelle regioni con progetti propri e in franchising. Questi format sono efficaci solo in spazi ampi, quindi i requisiti di spazio sono superiori rispetto a quelli dei negozi monomarca. Ad esempio, Comforto è disposta a valutare spazi commerciali a partire da 120 metri quadrati, Obuv.com da 200 metri quadrati, e il multimarca polacco CCC accetta accordi con locali a partire da 300 metri quadrati. Naturalmente, con l'aumentare dello spazio, aumentano anche i costi di apertura, quindi le aziende si sforzano di rendere le altre condizioni di franchising il più favorevoli possibile per i loro partner.

Il terzo gruppo di franchising con un livello elevato di investimenti comprende Carlo Pazolini (da $ 250 mila), TsentrObuv (da $ 200 mila), Lisette (Rossita) (da $ 180 mila), Mascotte (da $ 200 mila) e ALBA (da 250 mila $).

Da molti anni, CenterObuv si conferma il marchio più attraente e ricercato nel settore del franchising di calzature . Il concept dei negozi di questa azienda si adatta a qualsiasi città o regione e può essere situato sia all'interno di centri commerciali che in edifici indipendenti: ciò che conta sono solo le dimensioni e il flusso di clienti. Inoltre, l'azienda opera nel segmento "medio-basso", particolarmente interessante per le regioni con un basso tenore di vita. L'espansione regionale di CenterObuv è particolarmente rapida: il numero di negozi ha già superato i 1000 e l'azienda continua a valutare proposte di partnership da parte di potenziali affiliati. Il suo successo è dovuto non solo ai prodotti, molto richiesti in tutta la Russia, ma anche a una gestione efficace, esemplificata dal fatto che i negozi aprono due volte l'anno, in autunno e in primavera. Aprire un franchising CenterObuv fuori stagione è impossibile.