I piani dell'azienda calzaturiera per il 2013

Business in crescita: cosa pianificano le aziende di scarpe nel 2013

L'anno scorso si è rivelato molto ricco per eventi e risultati per aziende calzaturiere. Ma il 2013 promette di non essere meno significativo. E anche se i produttori di scarpe non amano fare dichiarazioni rumorose in anticipo, il rapporto Shoes ha scoperto a cosa si stanno preparando reti e produttori di scarpe.

Leader di produzione

Nel 2013, il Gruppo Obuv Rossii perseguirà una strategia di sviluppo incentrata su un unico segmento: "Il nostro obiettivo a lungo termine è diventare leader nel segmento di prezzo medio, che, secondo gli esperti, sarà il più promettente per lo sviluppo del settore calzaturiero nei prossimi anni", afferma l'azienda. "Siamo giunti a questa conclusione sulla base dei risultati del 2012: il tasso di crescita di questo segmento è quasi il doppio di quello del mercato calzaturiero nel suo complesso". Per raggiungere questo obiettivo, l'azienda migliorerà l'efficienza, amplierà la propria base di clienti fidelizzati e svilupperà i propri marchi: le catene Westfalika e Peshekhod, nonché il marchio giovanile Emilia Estra.

Uno degli elementi della strategia è il miglioramento delle collezioni di scarpe. L'azienda punta sulla loro unicità, coinvolgendo designer europei nella creazione dei modelli. Allo stesso tempo, il gruppo di società Obuv Rossii completa il suo assortimento con nuove linee di prodotti: borse e accessori, prodotti per la cura delle scarpe, solette e prodotti di calzetteria. Ai clienti vengono inoltre forniti servizi aggiuntivi, come la vendita di scarpe a rate.

L'espansione della produzione è diventata una parte importante della strategia di sviluppo di Obuv Rossii GC. Nel 2013, un nuovo complesso di produzione apparirà a Novosibirsk. Il sito per lo stabilimento è già stato selezionato, si tratta di un edificio di tre piani con una superficie di 8000 mq. Il progetto inizierà nel 2013, ma la fabbrica raggiungerà la piena capacità in 4 anni. Si presume che prima Obuv Rossii aumenterà la produzione da 350mila a 500mila paia all'anno, e in futuro il volume crescerà fino a 1 milione di paia.

Un altro progetto che Obuv Rossii Group of Companies ha annunciato alla fine del 2012 è la creazione di una fabbrica di scarpe a Cherkessk. Per la sua attuazione saranno rilasciate garanzie statali per un periodo di 5 anni. L'investimento totale nel progetto ammonterà a 1,4 miliardi di rubli, di cui 400 milioni sono fondi propri della società, e 1 miliardo di rubli è un prestito che la banca MFK fornirà dopo che il gruppo di società Obuv Rossii avrà ricevuto garanzie statali.

Le tattiche per espandere la produzione nel gruppo di società Obuv Rossii sono spiegate da molti fattori. “È redditizio per le catene di scarpe aprire le proprie fabbriche. Grazie a ciò, l'azienda riceve garanzie sull'assortimento, può controllare più da vicino la qualità dei prodotti, modernizzare le collezioni ", afferma Natalya Pauli, vicedirettore delle pubbliche relazioni presso il gruppo di società Obuv Rossii. "Inoltre, vi sono notevoli risparmi sui costi di trasporto e una maggiore mobilità della rete calzaturiera, che ora può effettuare rapidamente un ordine per i modelli più venduti della stagione".

Secondo Vladimir Denisenko, CEO di Yunichel Shoe Firm , l'azienda ha acquisito una certa fiducia negli ultimi anni. "La nostra rete di distribuzione copre molte regioni russe e i nostri prodotti si sono guadagnati un'ottima reputazione tra i russi. Quindi, è giunto il momento di fare una pausa e riflettere. Nel 2013, per la prima volta, manterremo i nostri volumi di produzione a tre milioni di paia di scarpe all'anno. Ciò è dovuto indirettamente al fatto che tutti gli stabilimenti produttivi di Chelyabinsk, Orenburg e Zlatoust stanno attualmente operando quasi a pieno regime."

Nonostante Unicel manterrà gli stessi volumi di produzione, l'azienda si svilupperà su altri fronti. All'inizio del 2013 verrà commissionato un nuovo centro logistico per 10 mq. m, in cui verranno trasferiti i locali del magazzino dal territorio dell'edificio principale della fabbrica. Inoltre, nel 000, l'azienda ha svolto un ottimo lavoro di aggiornamento dell'attrezzatura, a seguito del quale una nuova unità di iniezione entrerà in produzione nel primo trimestre del 2012. Permetterà all'azienda di produrre suole in TPU (elastomero termoplastico e poliuretano) e non solo suole in TPE (elastomero termoplastico). È stata acquistata l'attrezzatura per la produzione di mocassini, il cui primo lotto sarà prodotto a gennaio. Inoltre, all'inizio del 2013, è prevista l'installazione e il lancio di un nuovo complesso di taglio di fabbricazione italiana e un flusso vuoto sarà messo in funzione presso lo stabilimento di Zlatoust.

Nel 2013, Unicel prevede di aprire da 30 a 40 nuovi negozi e investire circa 150 milioni di rubli nello sviluppo del commercio di marca. Queste cifre rientrano nel concetto di rallentamento dello sviluppo quantitativo, dal momento che nel 2012 il rivenditore ha aperto 77 negozi di marca nelle regioni di Sverdlovsk, Chelyabinsk, Irkutsk, nei territori di Perm e Krasnoyarsk, nelle repubbliche del Tatarstan e del Bashkortostan e nell'Okrug autonomo di Khanty-Mansiysk. L'anno scorso, dopo una pausa di sei anni, le calzature Unicel sono riapparse a Novosibirsk, dove sono stati lanciati 5 negozi. La catena si espanse anche ad Altai, aprendo punti vendita a Barnaul. L'azienda non ha ancora negozi a Mosca, ma la direzione di Unicel non perde di vista la capitale. Oggi, un totale di 407 negozi di marca operano con il marchio Unicel in Russia.

Dalla A alla Z: piani di rete

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Nel 2013, ALBA prevede di inaugurare 15 nuovi negozi di calzature. Tutti saranno aperti secondo il nuovo concept di design, presentato al pubblico alla fine del 2012. Il primo negozio a essere rinnovato è stata la boutique ALBA nel centro commerciale Mega-Khimki. Sergey Kutumov, direttore dello sviluppo del marchio ALBA, spiega: "Il progetto sarà implementato in tutti i negozi della catena entro tre anni. L'investimento in un singolo negozio dipende dalle condizioni dello spazio commerciale, ma il costo medio per la riprogettazione di un negozio si aggira intorno ai 4,5 milioni di rubli". Gli analisti aziendali prevedono che la strategia di restyling genererà un aumento delle vendite del 15-20%, nonostante la crescente concorrenza nel mercato russo delle calzature.

Il marchio italiano Baldinini ha chiuso il 2012 con circa 60 punti vendita in franchising in Russia e 20 nella CSI. Secondo il direttore vendite Massimo Sarti, il marchio è già ben rappresentato a Mosca e San Pietroburgo. Tuttavia, Mosca rimane una priorità per l'espansione della catena e l'azienda sta ancora valutando l'apertura di punti vendita in centri commerciali moscoviti situati in zone periferiche. Nel 2013, Baldinini concentrerà i suoi sforzi sullo sviluppo in città con una popolazione superiore al milione di abitanti, come Ekaterinburg, Tyumen e Novosibirsk. Il numero di negozi in Russia potrebbe aumentare di 10-15 unità. Saranno prese di mira anche le aree meno popolate. "La situazione del mercato migliora di anno in anno nelle città con una popolazione compresa tra 500 e 800 abitanti. Pertanto, siamo interessati a svilupparci anche in città come Surgut, Ulyanovsk e Orenburg. Siamo inoltre attratti dal sud della Russia: Krasnodar, Rostov sul Don e Sochi." Questa regione ha in programma molti eventi nei prossimi anni, come le Olimpiadi del 2014 e i Mondiali di calcio del 2018, il che significa che ci saranno molti più centri commerciali di alta qualità", conclude Sarti.

Secondo alcune indiscrezioni, Carlo Pazolini avrebbe in programma di lanciare nel 2013 una catena di negozi di accessori chiamata Carlo Pazolini Accessories. L'apertura dei primi punti vendita è prevista per la seconda metà dell'anno, con un totale di dieci negozi di circa 100 metri quadrati ciascuno.

Nel 2013, il marchio danese ECCO prevede di espandere la propria rete di vendita al dettaglio in Russia con 25-30 negozi di proprietà e 10-15 negozi in franchising. Fino a cinque negozi apriranno nella capitale, mentre i restanti saranno inaugurati nelle regioni. Nel primo trimestre del 2013, ECCO inaugurerà il suo primo flagship store a Mosca, in Kutuzovsky Prospekt. "Sarà un negozio unico per la Russia, con modelli di scarpe esclusivi. I clienti potranno anche scoprire la storia del marchio, le tecnologie utilizzate e molto altro", hanno dichiarato i rappresentanti di ECCO. Oltre all'espansione in Russia, il marchio intende rafforzare la propria presenza in Kazakistan. La catena di grande distribuzione Kari, nuova arrivata nel mercato delle calzature, amplierà la propria rete fino a raggiungere 600 negozi entro la fine del 2013. A dicembre 2012, la catena gestiva 280 negozi. ECCO prevede di espandersi in quattro mercati chiave nel prossimo futuro: Russia, Polonia, Ucraina e Kazakistan.

Mascotte ammette di avere piani ambiziosi per il 2013. Il marchio prevede di aprire almeno 18 negozi in franchising in Russia e nei mercati internazionali di Ucraina e Kazakistan. La rete di vendita al dettaglio dell'azienda si espanderà con almeno 10 negozi in Russia e uno nel Regno Unito, che aprirà a Londra. "Per l'espansione della rete nel 2013, abbiamo individuato le regioni che sono all'avanguardia in termini di investimenti da parte delle maggiori aziende del settore", spiega Mascotte, senza specificare quali regioni. "L'apertura di nuove attività avrà un effetto sistemico positivo e influenzerà l'economia regionale e la qualità della vita della popolazione. Riteniamo che questo sia un motivo sufficiente per dare priorità all'apertura di nuovi negozi a marchio Mascotte."

Nel 2013, Ralf Ringer continuerà ad incrementare le vendite di calzature da donna, introdotte nel 2010 e che stanno ancora prendendo piede. "Da tempo deteniamo una posizione di leadership nel mercato delle calzature da uomo, quindi non c'è praticamente margine di crescita", afferma RALF RINGER. "L'obiettivo della nostra rete di vendita al dettaglio nei prossimi 2-3 anni è raggiungere la media di mercato per le vendite di calzature da donna, che rappresenta il 70% delle vendite totali". Nel 2012, RALF RINGER ha prodotto 1.281.860 paia di scarpe da uomo e da donna. Mentre il fatturato derivante dalle calzature da uomo è rimasto pressoché invariato, l'utile derivante dalle calzature da donna è aumentato del 51,1%. Vale anche la pena notare che, oltre a concentrarsi sulle collezioni da donna, l'azienda continuerà a sviluppare il mercato delle calzature per ragazzi attraverso il marchio PIRANHA.

Entro la fine del 2012, la catena di negozi di scarpe e accessori SOHO era diventata leader di vendita per i marchi Gant, Napapijri, Marc O'Polo Shoes e Tom Tailor, non solo in Russia ma anche in Europa. Inoltre, l'anno si è concluso con un'importante acquisizione per SOHO: TMHF, la società che gestisce la catena, si è aggiudicata una gara d'appalto per rappresentare la linea di accessori uomo Porsche Design in Russia, con la possibilità di aprire negozi monomarca, distribuire all'ingrosso e concedere in franchising. Due negozi a marchio Porsche Design apriranno a Mosca nel 2013. Per quanto riguarda i negozi SOHO, TMHF rimane fedele alla sua strategia di espansione con 15 nuovi punti vendita all'anno.

CenterObuv ha chiuso il 2012 in grande stile, inaugurando 218 nuovi punti vendita. Il numero totale di negozi della catena ha superato quota 1000, raggiungendo i 1037 (includendo le catene CenterObuv e Centro). Inoltre, nel 2012, il rivenditore ha introdotto nuovi standard per la progettazione e l'automazione dei suoi spazi commerciali. Non ha ancora annunciato alla stampa i suoi piani per il 2012.

Il Gruppo Novard, che gestisce la catena di negozi di scarpe Ekonika , ridurrà il tasso di crescita del rivenditore il prossimo anno. Lo ha dichiarato Sergey Sarkisov, vicepresidente dell'azienda, alla rivista Shoes Report. Secondo Sarkisov, Ekonika ha aperto 28 negozi nel 2012 e per il 2013 è prevista un'apertura netta di 18-20 punti vendita. Tuttavia, non si può escludere la possibilità di chiudere i negozi non redditizi e l'azienda sarà molto selettiva nella scelta delle location per i nuovi punti vendita. La maggior parte delle aperture è prevista nelle regioni; a Mosca e nella regione di Mosca, i nuovi negozi apriranno non appena saranno disponibili spazi commerciali di alta qualità. Parlando della strategia di sviluppo complessiva della catena, Sergey Sarkisov ha sottolineato che l'obiettivo è competere attraverso la qualità dei prodotti e dei servizi. In linea con questa strategia, nel 2012 l'azienda ha abbandonato l'attività di vendita all'ingrosso, che gestiva da quattro anni, per concentrarsi interamente sulla vendita al dettaglio. Una tattica importante in tal senso è stata quella di aumentare la quota di clienti più giovani, ovvero donne di età compresa tra i 17 e i 25 anni. Pur non rappresentando una clientela completamente nuova per Ekonika, queste donne stanno ampliando la base di potenziali clienti fedeli del marchio. L'azienda sottolinea che le collezioni Alla Pugacheva e RiaRosa manterranno una coerenza stilistica, prive di elementi ultra-fashion, ma caratterizzate dalle tendenze stagionali più importanti e da un'identità ben definita. Tutto ciò è in linea con l'attuale tendenza alla "segmentazione del prodotto".

Nel 2012 la catena di negozi di scarpe Zenden ha aperto 69 nuovi punti vendita, raggiungendo un totale di 140. Nel 2013, l'azienda prevede di inaugurarne altri 60-80, ma il numero dipenderà dalla disponibilità di buone posizioni all'interno dei centri commerciali. È previsto anche l'ingresso nel mercato ucraino (Kiev), che si inserisce nel piano di espansione geografica della catena, che ha visto l'apertura dei primi negozi Zenden ad Almaty, in Kazakistan, e a Nazran, in Inguscezia, nel 2012.