I piani dell'azienda calzaturiera per il 2013
Business in crescita: cosa pianificano le aziende di scarpe nel 2013
L'anno scorso si è rivelato molto ricco per eventi e risultati per aziende calzaturiere. Ma il 2013 promette di non essere meno significativo. E anche se i produttori di scarpe non amano fare dichiarazioni rumorose in anticipo, il rapporto Shoes ha scoperto a cosa si stanno preparando reti e produttori di scarpe.
Leader di produzione
gruppo "Scarpe della Russia" nel 2013 aderirà a una strategia di sviluppo in un segmento: "Il nostro obiettivo a lungo termine è diventare un leader nel segmento di prezzo medio, che, secondo gli esperti, nei prossimi anni sarà il più promettente in termini di sviluppo della vendita al dettaglio di scarpe", afferma l'azienda. “Abbiamo tratto questa conclusione sulla base dei risultati del 2012: il tasso di crescita di questo segmento è quasi il doppio del tasso di crescita del mercato calzaturiero nel suo complesso”. Per realizzare i suoi piani, l'azienda aumenterà l'efficienza, amplierà il pubblico di clienti fedeli e svilupperà i propri marchi: le catene Westfalika e Pedestrian, nonché il marchio giovanile Emilia Estra.
Uno degli elementi della strategia è il miglioramento delle collezioni di scarpe. L'azienda punta sulla loro unicità, coinvolgendo designer europei nella creazione dei modelli. Allo stesso tempo, il gruppo di società Obuv Rossii completa il suo assortimento con nuove linee di prodotti: borse e accessori, prodotti per la cura delle scarpe, solette e prodotti di calzetteria. Ai clienti vengono inoltre forniti servizi aggiuntivi, come la vendita di scarpe a rate.
L'espansione della produzione è diventata una parte importante della strategia di sviluppo di Obuv Rossii GC. Nel 2013, un nuovo complesso di produzione apparirà a Novosibirsk. Il sito per lo stabilimento è già stato selezionato, si tratta di un edificio di tre piani con una superficie di 8000 mq. Il progetto inizierà nel 2013, ma la fabbrica raggiungerà la piena capacità in 4 anni. Si presume che prima Obuv Rossii aumenterà la produzione da 350mila a 500mila paia all'anno, e in futuro il volume crescerà fino a 1 milione di paia.
Un altro progetto che Obuv Rossii Group of Companies ha annunciato alla fine del 2012 è la creazione di una fabbrica di scarpe a Cherkessk. Per la sua attuazione saranno rilasciate garanzie statali per un periodo di 5 anni. L'investimento totale nel progetto ammonterà a 1,4 miliardi di rubli, di cui 400 milioni sono fondi propri della società, e 1 miliardo di rubli è un prestito che la banca MFK fornirà dopo che il gruppo di società Obuv Rossii avrà ricevuto garanzie statali.
Le tattiche per espandere la produzione nel gruppo di società Obuv Rossii sono spiegate da molti fattori. “È redditizio per le catene di scarpe aprire le proprie fabbriche. Grazie a ciò, l'azienda riceve garanzie sull'assortimento, può controllare più da vicino la qualità dei prodotti, modernizzare le collezioni ", afferma Natalya Pauli, vicedirettore delle pubbliche relazioni presso il gruppo di società Obuv Rossii. "Inoltre, vi sono notevoli risparmi sui costi di trasporto e una maggiore mobilità della rete calzaturiera, che ora può effettuare rapidamente un ordine per i modelli più venduti della stagione".
Secondo il direttore generale dell'azienda "Azienda calzaturiera" Unichel " Vladimir Denisenko, negli ultimi anni l'azienda ha accumulato un certo margine di sicurezza, che permette all'azienda di sentirsi fiduciosa. “La nostra rete di marchi copre molte regioni russe ei nostri prodotti hanno guadagnato una buona reputazione agli occhi dei russi. Quindi è il momento di fare una pausa e guardarsi intorno. Nel 2013, per la prima volta, lasceremo gli stessi volumi di produzione - entro tre milioni di paia di scarpe all'anno. Ciò è indirettamente correlato al fatto che tutti gli impianti di produzione a Chelyabinsk, Orenburg e Zlatoust sono ora quasi completamente caricati ".
Nonostante Unicel manterrà gli stessi volumi di produzione, l'azienda si svilupperà su altri fronti. All'inizio del 2013 verrà commissionato un nuovo centro logistico per 10 mq. m, in cui verranno trasferiti i locali del magazzino dal territorio dell'edificio principale della fabbrica. Inoltre, nel 000, l'azienda ha svolto un ottimo lavoro di aggiornamento dell'attrezzatura, a seguito del quale una nuova unità di iniezione entrerà in produzione nel primo trimestre del 2012. Permetterà all'azienda di produrre suole in TPU (elastomero termoplastico e poliuretano) e non solo suole in TPE (elastomero termoplastico). È stata acquistata l'attrezzatura per la produzione di mocassini, il cui primo lotto sarà prodotto a gennaio. Inoltre, all'inizio del 2013, è prevista l'installazione e il lancio di un nuovo complesso di taglio di fabbricazione italiana e un flusso vuoto sarà messo in funzione presso lo stabilimento di Zlatoust.
Nel 2013, Unicel prevede di aprire da 30 a 40 nuovi negozi e investire circa 150 milioni di rubli nello sviluppo del commercio di marca. Queste cifre rientrano nel concetto di rallentamento dello sviluppo quantitativo, dal momento che nel 2012 il rivenditore ha aperto 77 negozi di marca nelle regioni di Sverdlovsk, Chelyabinsk, Irkutsk, nei territori di Perm e Krasnoyarsk, nelle repubbliche del Tatarstan e del Bashkortostan e nell'Okrug autonomo di Khanty-Mansiysk. L'anno scorso, dopo una pausa di sei anni, le calzature Unicel sono riapparse a Novosibirsk, dove sono stati lanciati 5 negozi. La catena si espanse anche ad Altai, aprendo punti vendita a Barnaul. L'azienda non ha ancora negozi a Mosca, ma la direzione di Unicel non perde di vista la capitale. Oggi, un totale di 407 negozi di marca operano con il marchio Unicel in Russia.
Dalla A alla Z: piani di rete
Nella nuova società del 2013 ALBA prevede di portare sul mercato 15 nuovi negozi di scarpe. Tutti saranno svelati in un nuovo concept di design, presentato al pubblico alla fine del 2012. Il primo trading floor a subire delle modifiche è stata la boutique ALBA nel centro commerciale Mega-Khimki. Sergey Kutumov, direttore dello sviluppo del marchio per ALBA, afferma: “In tutti i negozi della catena, il progetto sarà implementato entro tre anni. Gli investimenti in un particolare salone dipendono dallo stato dello spazio commerciale, ma in media il costo di una riconcettazione per un negozio è di circa 4,5 milioni di rubli ". Gli analisti dell'azienda prevedono che la strategia di re-concept fornirà un aumento del 15-20% delle vendite, nonostante la concorrenza sempre più agguerrita nel mercato calzaturiero russo.
Marchio italiano Baldinini ha chiuso il 2012 con circa 60 negozi in franchising in Russia e 20 negozi nei paesi della CSI. Secondo il direttore delle vendite, Massimo Sarti, il marchio è già ben rappresentato a Mosca e San Pietroburgo. Tuttavia, Mosca rimane tra le città prioritarie per lo sviluppo della rete, e l'azienda sta ancora valutando luoghi nei centri commerciali di Mosca situati in aree remote dal centro città. È vero, nel 2013 l'azienda Baldinini cercherà di indirizzare i suoi massimi sforzi verso lo sviluppo in città con una popolazione di un milione di abitanti come Ekaterinburg, Tyumen, Novosibirsk. L'aumento del numero di negozi russi potrebbe essere da 10 a 15. Le aree residenziali meno popolate non saranno lasciate senza attenzione. “La situazione del mercato migliora ogni anno nelle città con una popolazione di 500-800mila persone. Pertanto, è interessante per noi svilupparci in città come Surgut, Ulyanovsk, Orenburg. Siamo anche attratti dal sud della Russia: Krasnodar, Rostov-on-Don, Sochi. In questa regione, nei prossimi anni, sono in programma molti eventi, come le Olimpiadi del 2014 e la Coppa del Mondo FIFA 2018, il che significa che ci saranno molte volte più centri commerciali di qualità ”, riassume Sarti.
La compagnia è conosciuta Carlo Pazolini nel 2013 prevede di sviluppare una rete di accessori chiamata Accessori Carlo Pazolini. L'apertura dei primi negozi del progetto è prevista per la seconda metà dell'anno e durante questo periodo possiamo aspettarci il lancio di dieci punti vendita con una superficie fino a 100 metri quadrati. m.
Marchio danese ECCO nel 2013 prevede di aumentare la rete di vendita al dettaglio della società in Russia di 25-30 negozi propri e 10-15 negozi in franchising. Saranno aperti fino a 5 punti vendita nella capitale, il resto dei negozi inizierà ad operare nelle regioni. Nel primo trimestre del 2013, ECCO aprirà il primo flagship store a Mosca sulla Kutuzovsky Prospekt. “Questo sarà un negozio unico per la Russia, dove verranno presentati modelli esclusivi di calzature. Inoltre in questo negozio potrai conoscere la storia del marchio, le tecnologie utilizzate e molto altro ”, i rappresentanti ECCO condividono i loro piani. Oltre allo sviluppo russo, il marchio intende rafforzare la sua presenza in Kazakistan. Newbie del mercato delle scarpe - catena del mercato di massa Kari entro la fine del 2013 aumenterà la rete a 600 negozi. Si noti che nel dicembre 2012 il rivenditore ha gestito 280 strutture di vendita al dettaglio. Nel prossimo futuro, la rete prevede di svilupparsi in 4 mercati principali: Russia, Polonia, Ucraina e Kazakistan.
В Portafortuna Ammetto che per il 2013 l'azienda ha fissato piani piuttosto ambiziosi. Il marchio prevede di lanciare almeno 18 negozi in franchising in Russia e nei mercati esteri di Ucraina e Kazakistan. La vendita al dettaglio della società nel 2013 aumenterà di almeno 10 negozi in Russia e 1 negozio nel Regno Unito, che aprirà i battenti a Londra. “Per lo sviluppo della rete nel 2013, abbiamo individuato le regioni leader in termini di volume di investimenti effettuati in esse dalle più grandi aziende del settore”, spiega Mascotte, senza però specificare quali sono le regioni in questione. - L'apertura di nuove imprese avrà un effetto sistemico positivo e inciderà sull'economia della regione e sulla qualità della vita della popolazione. Crediamo che questo sia un motivo sufficiente per dare la priorità all'apertura di nuovi negozi a marchio Mascotte. "
società Ralf Suoneria nel 2013 continuerà a lavorare per aumentare le vendite di scarpe da donna, che sono state introdotte nell'assortimento nel 2010 e che ora stanno guadagnando solo un acquirente. "Siamo leader nel mercato delle calzature da uomo da molto tempo, quindi non c'è praticamente nessun posto dove crescere", afferma RALF RINGER. "L'obiettivo della nostra rete di vendita al dettaglio per i prossimi 2-3 anni è raggiungere le vendite medie di mercato delle scarpe da donna, che rappresentano il 70% delle vendite totali". Nel 2012, RALF RINGER ha prodotto 1 paia di scarpe per uomo e donna. E se la dinamica dei ricavi delle scarpe da uomo è rimasta praticamente invariata, il profitto della gamma femminile è aumentato del 281%. Va anche notato che oltre a concentrarsi sulle collezioni donna, l'azienda continuerà a sviluppare il mercato delle calzature giovanili con l'aiuto del marchio PIRANHA.
Una rete di negozi di scarpe e accessori SOHO alla fine del 2012 è diventata leader nelle vendite dei marchi Gant, Napapijri, Marc O'Polo Shoes e Tom Tailor non solo in Russia, ma anche in Europa. Inoltre, l'anno si è chiuso per SOHO con una preziosa acquisizione: TMHF, che gestisce la catena, si è aggiudicata una gara per la presentazione in Russia di una linea di accessori maschili del marchio Porsche Design con possibilità di apertura di negozi monomarca, commercio all'ingrosso e franchising. Nel 2013 verranno aperti due showroom a marchio Porsche Design a Mosca. Per i negozi SOHO, TMHF rimane fedele alla sua strategia di espansione di 15 negozi all'anno.
"Scarpe centrali" ha chiuso il 2012 in modo più che positivo, aprendo 218 nuovi negozi. Il numero totale di negozi della catena ha superato 1000, pari a 1037 punti vendita (comprese le catene Centrobuv e Centro). Inoltre, nel 2012, il rivenditore ha introdotto nuovi standard per la progettazione e l'automazione dei suoi spazi commerciali. I piani per il 2012 non sono ancora stati annunciati alla stampa.
Gruppo di società "Novard", che sviluppa una rete di cassette per scarpe "Econika", il prossimo anno ridurrà il tasso di crescita del rivenditore di scarpe. Il vicepresidente dell'azienda Sergey Sarkisov ne ha parlato a Shoes Report. Secondo lui, nel 2012 Econika ha aperto 28 cofanetti e nel 2013 l'aumento netto è previsto a livello di 18-20 negozi. Allo stesso tempo, non è esclusa la possibilità di chiudere oggetti non redditizi e l'azienda sarà molto esigente nella scelta dei luoghi per nuovi punti vendita. Il numero principale di aperture è previsto per le regioni; a Mosca e nella regione di Mosca, l'apertura di nuovi cofanetti avverrà con la comparsa di spazi commerciali di alta qualità. Parlando della strategia di sviluppo generale, Sergei Sarkisov ha osservato che la catena cerca di competere grazie alle caratteristiche di qualità del prodotto e del servizio. Coerentemente con questa strategia, nel 2012 l'azienda ha abbandonato l'attività wholesale, che esisteva da 4 anni, e si è completamente concentrata sulla collaborazione con il retail. Una delle tattiche importanti a questo proposito è stata quella di aumentare la quota di un pubblico giovane - donne dai 17 ai 25 anni, che non sono fondamentalmente un nuovo cliente per Econika, ma allo stesso tempo espandere la base dei futuri consumatori fedeli della catena. L'azienda sottolinea che le collezioni dei marchi Alla Pugacheva e RiaRosa rimarranno stilisticamente coerenti, prive di elementi ultra fashion, ma con la presenza obbligatoria delle tendenze stagionali più importanti e riconoscibili. Tutto ciò è in linea con l'andamento attuale del tempo, che può essere definito “segmentazione del prodotto”.
Rete di scarpe Spedire ha aperto 2012 negozi nel 69, portando il numero dei suoi punti vendita a 140. Nel 2013, la società prevede di lanciare altri 60-80 negozi, ma il numero di aperture dipenderà da quanti buoni siti sono disponibili nei centri commerciali. Tra i piani c'è anche l'ingresso nel mercato ucraino (Kiev), che rientra nel concetto di espansione della geografia della rete, secondo cui nel 2012 i negozi Zenden sono apparsi per la prima volta ad Alma-Ata (Kazakistan) e Nazran (Inguscezia).
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Perché i marchi di moda dovrebbero considerare le licenze come uno strumento strategico: questo è quanto ha discusso Natalia Timashova, caporedattrice della rivista Shoes Report, con Maria Kozeeva, CEO della holding mediatica Yulia Vysotskaya (parte del Centro di produzione Andrey Sergeevich Konchalovsky) e direttrice del marchio per le aziende Edim Doma e Julia Vysotskaya.
Come rafforzare e rendere più sostenibile il tuo marchio
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La vendita di beni e servizi aggiuntivi può incrementare il fatturato di un negozio fino al 20-30%.
Molti negozi oggi hanno raggiunto il loro limite di vendite: hanno la gamma di prodotti, il team lavora sodo, il marketing è attivo, ma il fatturato non cresce. Dove possono trovare opportunità di crescita? In realtà, il potenziale di crescita risiede proprio nello scontrino del cliente. E non si tratta di aumentare i prezzi, ma di offrire ai clienti un valore aggiunto al momento dell'acquisto. Abbiamo discusso con Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda, su come incrementare le vendite con merce aggiuntiva, perché gli accessori e i prodotti correlati stanno diventando una fonte strategica di profitto e sul ruolo del team del negozio.
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Offline contro mercati online: come sopravvivere e vincere nel 2026?
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La 37ª edizione della mostra Euro Shoes Premiere Collection si è conclusa con successo a Mosca.
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Fino a ieri, il principio che regolava l'illuminazione dei negozi era: più luce c'è, più luminoso è il negozio, più clienti e più vendite ci sono. Oggi, questo principio ha perso la sua rilevanza. È stato sostituito da una tendenza verso un concetto ben ponderato, un'illuminazione applicata in modo intelligente e apparecchi di illuminazione accuratamente selezionati. Anastasia Efremova, esperta di illuminazione per il retail di SR e lighting designer presso Tochka Opory, discute i principi di illuminazione attuali nel settore della moda e delle calzature, e come la luce contribuisce all'interazione con la merce, lo spazio e le emozioni dei clienti. Vi aiuterà a comprendere i principi fondamentali dell'illuminazione alla luce delle nuove esigenze degli spazi commerciali.
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Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
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Il settore calzaturiero è un processo complesso a causa delle numerose micro-strategie correlate utilizzate per generare profitti. È necessario determinare la quantità di merce da acquistare, il margine commerciale da stabilire e approvare la norma dei saldi a fine stagione. Inoltre, è necessario elaborare un piano di vendita e decidere campagne di marketing che tengano conto della domanda stagionale e del contesto competitivo, impostare un sistema di motivazione del personale e impostare correttamente i punti di controllo.
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La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
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Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
