Avanzato e rilassato: ragazzi come acquirenti
Gli adolescenti di oggi sono un pubblico molto prezioso ma stimolante in termini di marketing. Sono alla moda ma indipendenti; attivo, ma non attenta a nulla per molto tempo; aperto ma diffidente. In quale comportamento di consumo sono intrinseci e come fare amicizia con loro oggi?
Ritratto in gioventù
Per prima cosa, definiamo i termini. I demografi chiamano adolescenti persone di età compresa tra i 12 ei 17 anni che, dal punto di vista psicofisico, si trovano in uno stato intermedio tra l'infanzia e l'adolescenza. I marketer che definiscono i gruppi di età in termini di potere d'acquisto catturano un intervallo più ampio - 12-19 anni, dividendolo in periodi di 12-15 e 15-19 anni.
Secondo la società di ricerca TNS, ci sono 13,4 milioni di adolescenti in Russia, il che equivale all'intera popolazione della Cambogia. Di questi, all'età di 12-15 anni - 5,6 milioni di persone. Tutte queste persone sono qualitativamente diverse dai loro predecessori, oggi sono già giovani dai 25 ai 35 anni. Gli adolescenti moderni non sono consapevoli della scarsità e percepiscono una vasta gamma di beni e servizi come la norma. Hanno familiarità con i computer e Internet sin dall'infanzia: il 92% degli adolescenti russi che vivono nelle città sono costantemente nell'ambiente online e possono facilmente navigare nell'abbondanza di informazioni. Gli adolescenti moderni in generale possono essere definiti avanzati-rilassati: tutti sanno come, tutti sanno, ma loro, abituati alla ricchezza, non hanno nulla per cui lottare. Sono sicuri che tutto verrà da solo, devi solo aspettare.
Leo Tolstoy non ha dichiarato irragionevolmente che "felice è colui che è felice a casa". Due terzi degli adolescenti di oggi vivono in una famiglia completa e, a differenza della generazione precedente, sono sempre meno desiderosi di allontanarsi dalla comunicazione con i genitori, che sono anche molto cambiati in meglio. Secondo i sociologi di TNS, l'opinione degli amici colpisce solo il 32% degli adolescenti. Mamme (95%), papà (70%) e nonni (39%) godono di grande autorità.
Ragazzi come acquirenti
“In media, un adolescente russo spende 600-800 rubli a settimana, sebbene moscoviti e pietroburghesi siano più prosperi: spendono rispettivamente 1500 e 1000 rubli a settimana.. L'acquisto di vestiti, scarpe e accessori rappresenta circa il 35% del loro budget, - afferma Tatyana Komissarova, Preside della Higher School of Marketing and Business Development dell'Università statale - Higher School of Economics. - Inoltre, il 74% degli adolescenti prende soldi dai genitori e dalle nonne e solo il 10% degli adolescenti lavora. Spendono i soldi con saggezza: gli adolescenti spendono circa il 30% della loro paghetta in gadget, le ragazze - in profumi e cosmetici e i ragazzi - in scarpe ".
I sondaggi mostrano che gli adolescenti di oggi non sono molto influenzati dai marchi: solo il 30% di essi lascia un segno, il resto è importante per creare il tuo stile. Ma questo non rende più facile trovare una strada per il cuore di un consumatore adolescente.
"A una ragazza di età inferiore ai 12 anni non interessa che un marchio di scarpe venga chiamato infantilmente" Kotofey "," Zebra "o" Antelope ". Ma non appena cresce, è già imbarazzata nel dire a scuola che sua madre ha comprato queste scarpe chic in uno dei negozi di scarpe per bambini, - condivide le sue osservazioni Alexander Vozhdaev, direttore della pubblicità per il produttore di scarpe per bambini "Zebra". - Se i ragazzi adolescenti vanno ancora a comprare scarpe con i loro genitori, allora le ragazze di questa età vogliono già scegliere il proprio guardaroba. Pertanto, cerchiamo di rendere il marchio più estraneo nel design, nel design e verbalmente. Recentemente abbiamo una linea "Zebra-girl" per le ragazze. Ha un logo diverso, una confezione più elegante e un bellissimo design delle scarpe stesse. L'assortimento comprende scarpe, décolleté, ballerine dalla taglia 35 alla 39 ”.
"Quando sceglie le scarpe, un adolescente vuole sembrare più vecchio", afferma Sergei Klyushin, vicedirettore generale di Parkomtorg Perviy, che gestisce il marchio Paris Commune. - Pertanto, la nostra intera linea di collezione per adolescenti ripete modelli per adulti. Certo, nei modelli per ragazze, i tacchi non sono grandi, ma sono ancora lì e tintinnano efficacemente ".
Fiducia, ma verifica
Lo shopping online è la seconda attività più popolare su Internet per gli adolescenti dopo la comunicazione sui social network. Il più delle volte entrano nei negozi online da telefoni e smartphone: le statistiche mostrano che quasi ogni adolescente ha un mezzo di comunicazione con Internet. "Gli adolescenti sono inclini agli acquisti spontanei, ma questa è spontaneità preparata", osserva Tatyana Komissarova. “Hanno già visto questi prodotti su Internet, in TV, nelle riviste, dai loro amici. A proposito, la TV non è meno amica di un adolescente di Internet. In media, passa 12 ore alla settimana a guardare i suoi canali preferiti, inclusi TNT e STS, e 11 ore su Internet.
Stranamente, gli adolescenti di oggi non sono consumatori passivi di informazioni pubblicitarie. Da un lato, sono davvero molto aperti: sono felici di iscriversi alle e-mail e agli sms dei produttori, sono amici dei marchi sui social network, ma d'altra parte, gli adolescenti leggono le recensioni sui prodotti con molta attenzione prima di acquistarli e li scrivono attivamente.
Più il bambino è grande, maggiore è l'indipendenza che mostra quando effettua un acquisto e più pubblicità dovrebbe essere rivolta a lui e non ai suoi genitori. Gli adolescenti di oggi sono in grado di convincere in modo convincente gli adulti della necessità di acquistare un determinato prodotto.
Parlando di strategie pubblicitarie di successo per lavorare con un pubblico adolescente, Tatyana Komissarova ha espresso l'opinione che la pubblicità rivolta agli adolescenti dovrebbe creare una reazione emotiva e dimostrare che, grazie al possesso del prodotto, l'adolescente sarà al centro dell'attenzione dei suoi amici. Oleg Ulyansky, direttore esecutivo del portale Internet per bambini Tvidi.ru, ritiene che l'importante sia trasformare la campagna pubblicitaria in un gioco: giocando con l'adolescente, il marchio diventa suo amico. I marketer di Analpa Inc, distributore dei marchi giovanili Keddo e Betsy, fanno affidamento su interattività, concorrenza, intrattenimento e multicanalità per promuovere i loro marchi. "La chiave del successo di qualsiasi pubblicità è colpire perfettamente il pubblico di destinazione", commenta Analpa Inc. - Un ottimo esempio di un tale successo è la campagna autunno-inverno del marchio Keddo. Come modella, abbiamo invitato la famosa video blogger Roma Acorn, l'idolo degli adolescenti russi. E poi hanno utilizzato le funzionalità dei social network VKontakte e Facebook: hanno pubblicato una sessione fotografica nel gruppo Keddo, lanciato un concorso, a cui hanno preso parte più di 35mila persone in appena un mese, e si sono ricordati con un elegante backstage dello shooting. In futuro, prevediamo di continuare a collaborare con noti blogger e altri idoli della gioventù ".
A proposito, se parliamo di promozione con l'aiuto delle stelle, secondo TNS, i più popolari tra gli adolescenti sono Angelina Jolie, Brad Pitt, Johnny Depp, David Beckham, nonché gli atleti russi Maria Sharapova, Fedor Emelianenko, Evgeni Plushenko, Igor Akinfeev.
Molti marchi giovanili si concentrano sulla creatività e sull'espressione visiva che gli adolescenti di oggi amano. Ne sono un esempio i concorsi per la fotografia più creativa in scarpe di marca, così come il negozio di scarpe XXI Century, che ha regalato al vincitore un paio di nuove scarpe Dr. Martins, i marchi Keddo e Betsy, che hanno premiato i fortunati con i tablet, e il marchio Converse, che ha presentato sneakers stilose agli autori delle migliori foto di viaggio.
Tutti questi fattori - la capacità di esprimersi, diventare visibili tra i colleghi e avere successo in futuro - possono essere utilizzati in una campagna di marketing progettata per creare fiducia tra gli adolescenti.
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Responsabile del punto vendita: risorsa strategica o posizione ridondante?
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Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
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Quest'anno, SOHO Fashion Group celebra il suo 20° anniversario, un traguardo significativo che sottolinea lo sviluppo sostenibile dell'azienda e il suo contributo alla definizione del mercato della moda russo. In questo periodo, l'azienda ha consolidato una posizione di leadership nel settore, stringendo solide relazioni con marchi internazionali e affermandosi come un rappresentante affidabile del segmento moda.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
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I pasticceri italiani hanno creato delle torte che sono copie esatte di sei leggendari paia di scarpe provenienti dagli archivi del maestro italiano "Calzolaio delle star" Salvatore Ferragamo. Sono stati presentati al ristorante 10_11 dell'hotel milanese Portrait Milano, parte della società di gestione alberghiera di proprietà della famiglia Ferragamo.
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Come funziona la legge di Pareto in un negozio di vendita al dettaglio di scarpe
Analizzare le performance dell'azienda è una qualità importante per un manager. Molti indicatori nel settore della vendita al dettaglio sono soggetti ad analisi, in primo luogo la pianificazione delle vendite e dell'inventario, le prestazioni degli indicatori chiave di prestazione dei dipendenti, l'efficacia delle campagne di marketing, il numero di venditori, i loro orari di lavoro e molti altri fattori che influiscono sul risultato finale del lavoro del punto vendita. In questo articolo, l'esperto di SR per l'incremento delle vendite al dettaglio di calzature Evgeny Danchev, utilizzando la legge di Pareto, esamina i motivi per cui i ricavi e i volumi di beni venduti sono distribuiti in modo molto disomogeneo tra i giorni feriali e i fine settimana. L'autore è convinto che il principio di Pareto sia indispensabile nell'analisi sistematica dell'efficienza della gestione delle vendite e dei risultati di vendita. Ma è importante applicarlo correttamente e interpretarne il significato.
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Nel 2025, il leggendario marchio britannico Clarks celebrerà il suo 200° anniversario: un traguardo importante che dimostra la sua rilevanza duratura, la sua qualità impeccabile e il suo fascino globale.riconoscimento del marchio. Sin dalla sua fondazione nel 1825, l'azienda non ha solo creato scarpe, ma ha anche fissato gli standard di comfort e stile, rimanendo un simbolo dell'artigianato e dell'innovazione britannici.
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SOHO Fashion continua a crescere e svilupparsi nel mercato russo delle calzature e nel 2025 il portafoglio di marchi del principale distributore ne ha aggiunto uno nuovo: il leggendario BeverlyIl Polo Club di Hills (BHPC) è un club di polo situato nel distretto di North Carolina, in Pennsylvania. Si tratta di un marchio internazionale che è diventato simbolo dello stile di vita, della libertà e dello stile americano. Fondata negli anni '1980, si ispira allo spirito dello sport del polo, che
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