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Anche durante la crisi, i professionisti delle vendite erano richiesti. Per non parlare dei buoni venditori. Come cambierà la situazione nel 2010? Quali posti di lavoro sono attualmente i più richiesti e che tipo di piano di lavoro possono aspettarsi i candidati?
Dall'inizio del 2010, l'aumento settimanale della disoccupazione è diminuito tre volte rispetto al 2009. Quest'anno, gli indicatori sono dell'1,25% contro il 4%. Secondo i dati ufficiali del ministero russo della Salute e dello sviluppo sociale, la disoccupazione in Russia è cresciuta dell'1,2% nell'ultima settimana, ovvero 2,232 milioni di persone.
Ad oggi, 59 disoccupati sono registrati a Mosca, ovvero lo 688% della popolazione economicamente attiva. E questo è il livello più basso del paese.
Secondo gli esperti, nel 2010 il numero di disoccupati registrati ufficialmente varierà da 70 a 120 mila persone.
I programmi per stabilizzare il mercato del lavoro costeranno al bilancio 4 miliardi di rubli, di cui fondi dal bilancio federale ammonteranno a 3,1 miliardi di rubli. Nell'ambito di programmi speciali, si prevede di raddoppiare il lavoro pubblico e temporaneo, di riqualificare la popolazione di 2, 3 volte (18 800 persone verranno riqualificate secondo il piano).
Metodo di esclusione
Molte aziende associate all'attività calzaturiera inseriscono posti vacanti nei propri siti, anziché in aggregatori comuni, poiché ritengono che questo tipo di attività richieda un approccio diverso nella selezione dei candidati per la posizione.
Si ritiene che il 78% dei visitatori di siti specializzati percepisca il lavoro di un commesso come un rifugio temporaneo. Non è redditizio per le aziende spendere risorse per la formazione e gli stage su di loro, sapendo che in qualsiasi momento il candidato accettato troverà lavoro nella propria specialità. Coloro che guardano ai siti ufficiali nel 57% dei casi mostrano interesse per l'azienda. Stanno cercando intenzionalmente un'opportunità per trovare lavoro lì.
Lo strumento principale per selezionare i candidati è ancora un colloquio (95,6%), anche i test professionali sono molto diffusi (39%) e in ogni decima azienda si possono verificare test psicologici. Tutte le altre tecnologie e strumenti di selezione si trovano solo in casi isolati, ad esempio solo due aziende che partecipano al sondaggio utilizzano un rilevatore di bugie per testare i candidati.
Un punto dolente, ovviamente, è la riduzione dei dipendenti. Nel 2009, l'89,7% delle aziende è riuscito a trattenere dipendenti chiave e l'88,2% non prevede di ridurre il personale nel 2010. Un altro punto delicato è il contenzioso con i dipendenti che sono stati ridotti. Nel 2009, solo il 3,3% delle aziende ha dovuto fare causa ai propri ex dipendenti.
Strano paradosso
Studiando le posizioni aperte, abbiamo trovato un paradosso: i requisiti per il candidato non sono in alcun modo correlati allo stipendio proposto.
società Rendez-vous, che opera nel segmento premium, invita i candidati per consulenti di vendita di posti di lavoro a nuovi negozi. Nella colonna dei requisiti per il richiedente sono stati indicati solo alcuni punti: energia, educazione, responsabilità e senso dell'umorismo. La remunerazione proposta è di 30 mila rubli. (salario più interessi su ciascuna posizione venduta).
Per i posti vacanti, l'addetto alle vendite e l'addetto alle vendite nei negozi Carlo Pazolini sono solo alla ricerca di persone estroverse con un bell'aspetto. Il livello di stipendio proposto è di 30 mila rubli.
ECCO offre generalmente due opzioni per lavorare in un'azienda per la comodità del richiedente. Il posto vacante "venditore part-time" assume un programma gratuito con una paga oraria - 80 rubli per 1 ora di lavoro + bonus sulle vendite. Il requisito principale è la resistenza allo stress.
Un assistente alle vendite con un programma a turni 2/2 arriverà ad un tasso di 33600 rubli. Tuttavia, tale importo verrà pagato solo se tutti gli standard sono soddisfatti.
L'esperienza lavorativa in entrambi i casi è facoltativa.
La rete TsentrObuv invita a lavorare persone responsabili, attente e amichevoli con un'istruzione secondaria desiderabile. Lo stipendio medio è di 15 mila rubli.
Per lavorare a Tervolin, i candidati dovranno avere un'esperienza lavorativa di almeno 1 anno come assistente alle vendite. Inoltre, ci dovrebbe essere un aspetto piacevole e un discorso competente. Inoltre, non viene detto nulla riguardo allo stipendio nell'annuncio. Interessato a: stipendio - 12-13 mila rubli, oltre al% delle vendite. Lo stipendio mensile medio con vendite stabili sarà pari a 16-17 mila rubli.
Per la cronaca
I programmi per stabilizzare il mercato del lavoro costeranno al bilancio 4 miliardi di rubli, di cui fondi dal bilancio federale ammonteranno a 3,1 miliardi di rubli. Un punto dolente, ovviamente, è la riduzione dei dipendenti. Nel 2009, l'89,7% delle aziende è riuscito a trattenere dipendenti chiave e l'88,2% non prevede di ridurre il personale nel 2010
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Come condurre una sessione di strategia efficace per la tua attività calzaturiera?
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Louis Vuitton apre una nuova fabbrica in Italia
Louis Vuitton ha aperto il suo secondo calzaturificio in Italia. Dopo aver aperto il primo a Fiesso d'Artico in Veneto, il marchio di punta LVMH ha appena inaugurato un nuovo sito produttivo dedicato a questa categoria di calzature nella zona industriale di Civitano nelle Marche. C'è anche un altro stabilimento produttivo del marchio in Toscana, dove vengono prodotte borse e accessori in pelle, scrive fr.fashionnetwork.com.
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Vendite tramite marketplace. Punti di crescita e insidie
Negli ultimi anni, i mercati sono cresciuti attivamente, sottraendo quote alla vendita al dettaglio offline. E i marchi di scarpe sono ansiosi di vendere i propri prodotti attraverso queste piattaforme online, sperando di guadagnare molto di più e ampliare la propria attività. I mercati richiedono davvero molto (problemi di logistica, consegna, resi, promozione nei motori di ricerca), ma tutto è ideale e roseo come sembra ai principianti. Il traffico poco costoso e le vendite regolari comportano rischi e multe. La consulente aziendale Daniya Tkacheva, esperta SR in gestione delle vendite e sviluppo strategico dei marchi di moda, parla dei punti di crescita e delle insidie del lavoro con i mercati.
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Perché è così importante lavorare con le recensioni dei clienti, analizzarle e utilizzarle nel tuo lavoro?
Le recensioni dei clienti sono di grande e inestimabile importanza quando si vende un prodotto. Tuttavia, molte aziende non sempre lo capiscono: non raccolgono recensioni, rispondono solo a quelle positive e non lavorano con quelle negative. Questo è un grosso errore e un'omissione del marchio. In questo articolo, insieme all'esperta di marketing digitale SR Tatyana Vasilyeva, comprendiamo le complessità e le sfumature del lavoro con le recensioni dei clienti e spieghiamo perché vale la pena prestare attenzione alle recensioni dei clienti e come ciò può aumentare le vendite.
La fiera Euro Shoes@CAF si terrà ad Almaty
Dall'11 al 13 marzo si terrà ad Almaty, presso il complesso espositivo Atakent, la fiera Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La mostra, che è il più grande evento internazionale nel settore della moda in Asia centrale, presenterà collezioni di abbigliamento, scarpe e accessori.
Siamo pronti per lo sviluppo attivo nel mercato russo
Friedrich Naumann, CEO del marchio Tamaris, ha parlato a Shoes Report dei piani ambiziosi dell'azienda, dello sviluppo del business in Russia e dell'espansione della rete di vendita al dettaglio, e ha anche condiviso dettagli sulle nuove collezioni e sui lanci.
Attrezzature commerciali in un moderno negozio di scarpe e accessori
Per molto tempo l'attrezzatura commerciale è stata un elemento puramente utilitaristico degli interni dei negozi. Ma quei giorni sono ormai lontani e oggi l'attrezzatura per la vendita al dettaglio non è solo scaffali, scaffali, tavoli, ma uno degli strumenti più efficaci del visual merchandising, parte integrante e riflesso del concetto di design della vendita al dettaglio. Nel numero precedente (Shoes Report, #199), Marina Polkovnikova, esperta di SR nel campo della costruzione di negozi e della progettazione di display commerciali, ha esaminato le principali tendenze nel design del commercio al dettaglio, a cui, a suo avviso, i negozi di scarpe dovrebbero prestare attenzione. Sono minimalismo, monocromia, materiali naturali e rispettosi dell'ambiente nella progettazione di vetrine e spazi commerciali, inclusività e sicurezza. Queste tendenze saranno rilevanti nei prossimi anni. Continuando l'argomento iniziato, in questo articolo Marina Polkovnikova fornisce consigli su come utilizzare le attrezzature di vendita al dettaglio per creare una presentazione commerciale alla moda dei prodotti in un negozio e, allo stesso tempo, un'atmosfera confortevole per i clienti che li incoraggi a fare acquisti.
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Oggi, passeggiando tra le gallerie dei centri commerciali, vediamo una varietà di formati di negozi offline. Nuovi concetti di spazi commerciali attraggono con un design individuale e memorabile. In un certo senso sono un elemento dello spettacolo, uno strumento attraverso il quale l'acquirente riceve un'esperienza nuova e interessante. Insieme a Tatyana Ryzhova, esperta SR nel campo dell'illuminotecnica nel commercio al dettaglio, esamineremo le attuali tecniche di progettazione illuminotecnica per i moderni negozi di scarpe, che vedremo sempre più spesso nei nuovi punti vendita nel prossimo futuro.
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Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
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Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
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Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
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I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?