Statistiche del mercato globale delle calzature: i maggiori produttori e importatori, la struttura delle esportazioni di scarpe italiane.
Cina, India e Italia sono in cima alla lista dei più grandi produttori di scarpe del mondo, ha affermato Pierre Paulo Cicco, capo del dipartimento di marketing internazionale dell'Associazione dei produttori di scarpe italiani.
Questa associazione promuove la principale fiera italiana di calzature MICAM, che si tiene a Milano due volte l'anno. Altri importanti produttori di scarpe, secondo l'associazione italiana, sono Corea del Sud, Russia e Brasile.
Eppure, secondo Cicco, quando si tratta di qualità, lusso, design e moda, le scarpe italiane sono leader nel mercato mondiale.
Secondo le statistiche della Rappresentanza commerciale d'Italia, nel 2015 le vendite di scarpe firmate in tutto il mondo sono state del 6% e nel 2014 del 7%.
Esportazione di scarpe italiane per paesi, migliaia di euro
| Paese | 2010 | 2015 |
|---|---|---|
| Francia | 1.032.480 | 1.273.19 |
| Stati Uniti | 592.727 | 1.006.55 |
| Germania | 843.309 | 935.688 |
| Svizzera | 446.573 | 882.757 |
| Regno Unito | 417.502 | 563.318 |
| Emirati Arabi Uniti | 60.854 | 135.285 |
Esportazioni di scarpe negli Emirati Arabi Uniti
| Paese | 2010 | 2015 |
|---|---|---|
| Francia | 1.032.480 | 1.273.19 |
| Stati Uniti | 592.727 | 1.006.55 |
| Germania | 843.309 | 935.688 |
| Svizzera | 446.573 | 882.757 |
| Regno Unito | 417.502 | 563.318 |
| Emirati Arabi Uniti | 60.854 | 135.285 |
Secondo Cicco, l'Italia oggi produce decine di milioni di paia di scarpe all'anno, per un valore di circa 14 miliardi di euro, fino all'85% di questi prodotti esportati. In totale, nel paese operano circa 5000 calzaturifici, la maggior parte dei quali sono piccole e medie imprese, con oltre 15 mila dipendenti.
Nonostante il settore calzaturiero stesso rappresenti circa il 2% del PIL italiano, questo è un componente molto importante del marchio Made in Italy.
I principali importatori di scarpe italiane sono Francia, Stati Uniti, Germania, Svizzera, Regno Unito e Emirati Arabi Uniti, mentre quest'ultimo è il mercato in più rapida crescita.
“Negli ultimi anni, le vendite di scarpe italiane negli Emirati Arabi Uniti sono aumentate drasticamente, raggiungendo nel 2015 circa 135 milioni di euro. Rispetto ai dati del 5, sono aumentati del 2014% e ammontano al 7,9% del mercato ", ha dichiarato Janpaulo Bruno, rappresentante commerciale italiano negli Emirati Arabi Uniti, in Oman e in Pakistan.
Secondo l'agenzia internazionale Euromonitor, nel 2015 circa il 48% delle scarpe da donna, il 19% delle scarpe da uomo e il 33% di scarpe per bambini sono state vendute negli Emirati Arabi Uniti.
Fonte: Rappresentanza commerciale dell'Italia
Cina, India e Italia sono in cima alla lista dei più grandi produttori di calzature al mondo ", ha affermato Pier Paulo Cicco, responsabile del marketing internazionale presso l'Associazione dei produttori italiani ...
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Come rafforzare e rendere più sostenibile il tuo marchio
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La vendita di beni e servizi aggiuntivi può incrementare il fatturato di un negozio fino al 20-30%.
Molti negozi oggi hanno raggiunto il loro limite di vendite: hanno la gamma di prodotti, il team lavora sodo, il marketing è attivo, ma il fatturato non cresce. Dove possono trovare opportunità di crescita? In realtà, il potenziale di crescita risiede proprio nello scontrino del cliente. E non si tratta di aumentare i prezzi, ma di offrire ai clienti un valore aggiunto al momento dell'acquisto. Abbiamo discusso con Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda, su come incrementare le vendite con merce aggiuntiva, perché gli accessori e i prodotti correlati stanno diventando una fonte strategica di profitto e sul ruolo del team del negozio.
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Il settore calzaturiero è un processo complesso a causa delle numerose micro-strategie correlate utilizzate per generare profitti. È necessario determinare la quantità di merce da acquistare, il margine commerciale da stabilire e approvare la norma dei saldi a fine stagione. Inoltre, è necessario elaborare un piano di vendita e decidere campagne di marketing che tengano conto della domanda stagionale e del contesto competitivo, impostare un sistema di motivazione del personale e impostare correttamente i punti di controllo.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
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Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
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Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
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In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
